Pada tahun 2021 kami telah melihat perusahaan seperti PayPal menyiapkan dompet lokal di China, dengan fokus lebih besar pada pembayaran lintas batas. Di masa depan kita akan melihat lebih banyak perusahaan melakukan hal yang sama karena sektor keuangan berkembang dan menggunakan teknologi, (misalnya proses otomatis). Memasuki pasar baru adalah langkah lain yang dapat diambil oleh bisnis, khususnya PSP.
Asia dan khususnya China, menawarkan kesempatan yang luas untuk bisnis. China saat ini memiliki prospek besar dengan TAM 4.8 triliun USD. Namun sayangnya, banyak PSP tidak memasuki pasar baru karena kurangnya pengetahuan seputar lanskap, aturan, dan regulasi negara lain. Ini adalah kesempatan yang tidak boleh dilewatkan. Dengan pembayaran digital yang terus berkembang dan meningkat, PSP harus bersiap untuk belajar tentang wilayah lain untuk memperluas jangkauan mereka ke seluruh dunia.
Dengan langkah-langkah di bawah ini, PSP dapat memastikan bahwa mereka berada di depan kurva dan siap memasuki wilayah baru.
Mempelajari cara kerja kawasan Asia Pasifik
Untuk memberikan layanan terbaik, bisnis harus mengenal klien mereka seperti punggung tangan mereka – dan ini sama untuk PSP. Untuk memastikan Anda mengetahui hal ini, Anda harus meneliti aturan/regulasi pasar, ruang pembayaran, dan pesaing Anda.
Bisnis yang memasuki pasar Asia baru harus terlebih dahulu mengetahui perbedaan transaksi pembayaran. China dan pasar Pan-Asia lainnya melakukan pembayaran konsumen lokal langsung dari uang tunai ke E-Wallet. Ini berbeda dari negara bagian di AS atau UE di mana uang tunai sering dikonversi menjadi kredit terlebih dahulu, lalu E-Wallet atau neobanks. Ini karena negara-negara Pan-Asia mengalami pergeseran cepat ke pembayaran online dan digitalisasi industri jasa keuangan. Karena itu PSP perlu memahami berbagai transaksi lintas batas di negara yang mereka masuki.
PSP juga harus memahami aturan dan peraturan setempat saat memasuki wilayah baru. Dalam konteks Pan-Asia, ini berarti menyadari kebijakan darat dan lepas pantai. Karena negara-negara Pan-Asia dibatasi dalam hal aliran dana valuta asing dan lintas batas, beberapa negara memiliki pasar valuta asing dalam dan luar negeri, dengan tingkat konversi dan mekanisme pasar yang berbeda untuk membantu transaksi lintas batas. Penyedia layanan harus memastikan bahwa mereka mengetahui cara pembayaran bisnis antar negara yang berbeda beroperasi.
Terakhir, kesadaran akan berbagai jenis perdagangan yang ada (misalnya perdagangan Barang atau Jasa) di negara-negara Pan-Asia dan persyaratan dokumentasi yang berbeda untuk masing-masingnya sangatlah penting. Jenis perdagangan ini juga memiliki bagiannya sendiri, misalnya, dalam perdagangan Barang terdapat perdagangan eCommerce, perdagangan perbatasan, dan perdagangan pembelian pasar di antara jenis lainnya. Bisnis harus mengetahui peraturan untuk masing-masing perdagangan yang berbeda ini dan memiliki dokumentasi yang diperlukan sebelum membangun solusi baru di sana.
Mengetahui apa yang dapat ditawarkan mitra lokal
Mungkin sulit untuk memahami pasar baru, tetapi ini bisa menjadi lebih mudah saat bekerja dengan seseorang yang sudah mengetahui negara atau area tempat Anda ingin bekerja. Ada beberapa manfaat yang perlu dipertimbangkan PSP saat membangun solusinya.
Fungsi utama mitra lokal adalah memiliki jaringan yang sudah mapan. Karena platform solusi pembayaran terus berinovasi, mereka menjadi
lebih terbuka untuk berkolaborasi; ini berarti mereka terbuka untuk bekerja lebih banyak dengan lembaga keuangan lain seperti bank. Dengan bekerja sama dengan mitra lokal, PSP dapat menghemat waktu dalam membentuk koneksi baru dengan bank lokal dan, sebagai gantinya, memanfaatkan jaringan mitra mereka sehingga memberi mereka akses lebih cepat ke pasar baru. Bisnis juga dapat menghemat uang karena sumber daya yang akan dihabiskan untuk mempelajari pasar baru, sudah diketahui oleh mitra Anda.
Selain itu, bekerja sama dengan mitra lokal membantu memastikan PSP dengan cepat mendapatkan pemahaman yang luas tentang pasar baru. Mempelajari peraturan dan persyaratan dokumentasi dari PSP lokal berguna karena mereka memiliki pengalaman langsung bekerja di pasar tersebut dan dapat berbagi pengetahuan praktis yang mereka miliki.
Terakhir, bersama mitra lokal, PSP bahkan dapat menciptakan produk dan layanan bersama. Sebagai mitra akan memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang pesaing, status produk dan konsumen, solusi yang lebih komprehensif dapat dibangun.
Daftar hal-hal yang perlu diketahui sebelum memasuki pasar baru mungkin terasa tidak ada habisnya, tetapi memahami negara tempat Anda ingin berkembang adalah kuncinya. PSP harus siap dengan strategi yang kuat saat memasuki pasar baru, terutama jika mereka pindah ke wilayah yang berpotensi tinggi seperti kawasan Asia Pasifik. Dengan pengetahuan yang luas dan kemauan untuk belajar, PSP dapat memasuki pasar baru dengan percaya diri di dunia global.
