KUIS: Apakah Anda malas dengan pemasaran Anda?

Di bulan Maret Pemasaran dan Branding Bulan, kami akan mendalami branding agen dan praktik terbaik untuk berbelanja dengan Zillow, Realtor.com, dan lainnya. CMO teratas dari perusahaan terkemuka mampir untuk berbagi taktik terbaru mereka juga. Dan untuk melengkapi bulan tema ini, Inman meluncurkan serangkaian penghargaan baru untuk para pemimpin merek dan pemasaran di industri yang disebut Marketing All-Stars.

Dengan pasar perumahan yang mendingin dengan cepat, tidak mengherankan jika mendaftarkan rumah dengan dua foto biasa-biasa saja tidak menjamin selusin penawaran. Penjualan rumah yang sudah ada turun 26 persen, sementara rumah keluarga tunggal baru mengalami penurunan yang lebih tajam sebesar 40 persen. Tingkat inventaris untuk rumah yang sama ini juga melonjak hingga mendekati rekor.

Perlambatan ini terutama disebabkan oleh kenaikan suku bunga pada paruh pertama tahun 2021; kurangnya keterjangkauan yang dihasilkan telah membuatnya lebih menantang dari sebelumnya bagi pembeli. Suku bunga yang lebih tinggi, ditambah dengan pertumbuhan pekerjaan yang melambat, berarti tren ini kemungkinan akan berlanjut.

Agen tidak lagi memiliki kemewahan untuk bermalas-malasan di pasar perumahan yang melambat; sebaliknya, mereka harus berinvestasi dalam pemasaran untuk berdiri keluar dari kompetisi mereka. Dengan volume persediaan meningkat dan angka penjualan menurun, agen harus mengembangkan strategi promosi yang efektif untuk menarik pembeli. 

Jika Anda ingin menyimpan file pipa saluran terisi, Anda tidak bisa bermalas-malasan dalam pemasaran. Ikuti kuis ini untuk mengetahui apakah Anda melakukan semua yang Anda bisa (dan seharusnya) lakukan sekarang.

Saat pasar perumahan mendingin, agen harus lebih aktif dalam strategi pemasaran mereka.

Strategi pemasaran real estat yang solid harus mencakup:

• Memperbarui profil media sosial
• Mempertahankan strategi konten yang konsisten
• Memanfaatkan video dan memposting di YouTube
• Menghadiri acara pemasaran khusus industri atau sesi pelatihan
• Melacak metrik pemasaran
• Terhubung dengan mantan klien secara teratur
• Mengirim banyak email setiap tahun

Ini adalah beberapa taktik penting untuk tetap aktif dan terlibat dengan klien. Agen real estat yang secara teratur menilai dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka lebih mungkin berhasil di pasar perumahan saat ini.