Melihat Greene: Pengalihdayaan, Pensiun dengan Real Estat, & Berinvestasi di Perguruan Tinggi

David:
Ini adalah acara Podcast BiggerPockets 714. Kebanyakan orang di perguruan tinggi tidak melihatnya sebagai waktu untuk mencari uang. Mereka melihatnya seperti waktu untuk bersenang-senang dan waktu untuk berkembang. Anda dapat melakukan semua hal itu dan tetap menghasilkan uang, kawan. Jadi saya akan mendorong Anda untuk mencari pekerjaan di mana Anda bisa mendapatkan lebih banyak dan kemudian meminta orang tua Anda atau orang lain yang Anda kenal untuk menandatangani pinjaman dengan Anda untuk membeli properti sewaan sebaiknya seseorang dengan pengalaman berinvestasi di real estat. Mereka dapat menanggung kesepakatan itu dan memastikan itu akan berhasil untuk Anda. Saya lebih suka cara itu daripada membeli rumah yang dimiliki orang lain saat ini dengan penyewa yang kemungkinan besar bermasalah dan pengalaman pertama Anda sebagai investor real estat berada dalam skenario seperti itu.

David:
Apakabar semuanya? Ini adalah David Greene, pembawa acara Seeing Greene. Bukankah ironis kita menyebutnya Seeing Greene, tapi nama belakang saya juga Seeing Greene? Seberapa besar kemungkinan saya menjadi pembawa acara yang memiliki nama yang sama dengan nama belakang saya? Gila, kan? Kami akan melakukannya bertahun-tahun yang lalu, tetapi kami tidak dapat memikirkan nama. Pada episode hari ini, jika Anda belum pernah mendengarkannya sebelumnya, saya akan menerima pertanyaan dan komentar dari Anda, basis pendengar kami dan menjawabnya untuk didengar semua orang. Ini tentang membangun kekayaan secara spesifik dari real estat, bagaimana memulai perjalanan Anda, bagaimana mengakhiri perjalanan Anda. Kami mendapatkan sedikit dari segalanya dan kami mendapatkan pertunjukan yang bagus untuk Anda hari ini.

David:
Dalam pertunjukan hari ini, Anda akan belajar kapan Anda dapat mengurangi keuangan Anda dan apakah Anda harus menggunakan HELOC atau terus menghemat uang untuk memperluas portofolio Anda. Di mana menemukan properti di luar pasar yang bukan daftar tetapi properti yang tidak dilihat atau dilihat orang lain, dan kapan Anda harus mulai memanfaatkan bantuan dari asisten serta cara terbaik untuk melakukannya.

David:
Kami memiliki pertanyaan dari orang-orang di perguruan tinggi yang belum membeli rumah pertama mereka dan orang-orang yang mendekati masa pensiun dan mencoba mencari tahu jenis kelas aset apa yang terbaik untuk mereka pada saat mereka hidup. Ini adalah episode luar biasa yang sangat saya sukai. Aku tahu kau akan suka mendengarkan. Jadi pasang sabuk pengaman dan mari kita mulai.

David:
Sebelum kita melakukannya, quick dip hari ini adalah berapa IPK Anda? Anda telah mendengar tujuan kami dan Anda telah bertemu dengan para mentee kami untuk awal tahun 2023. Nah, apa tujuan Anda? Bisakah Anda membuat rencana yang jelas dan dapatkah Anda mengambil tindakan atas rencana itu untuk menjadikan tahun 2023 berbeda dan lebih baik dari tahun 2022? Ingat, hidup tidak menjadi lebih baik secara kebetulan, tetapi menjadi lebih baik karena pilihan. Baiklah, mari kita ke pertanyaan pertama hari ini.

Ahmad:
Hai, Daud. Terima kasih telah mengajakku. Alasan saya menjangkau adalah karena saya berada di persimpangan jalan. Saya bekerja penuh waktu sebagai petugas pemadam kebakaran dan saya memiliki bisnis pelatihan pribadi. Saya juga memiliki dua keluarga yang disewakan sepenuhnya. Alasan saya berada di persimpangan jalan adalah karena saya merasa dengan jumlah waktu yang saya habiskan untuk pelatihan pribadi dan jumlah pendapatan yang dihasilkannya mungkin itu tidak sebanding dengan waktu saya dan mungkin saya dapat menghasilkan lebih banyak uang di tempat lain. Saya memiliki pengetahuan yang cukup kuat tentang pasar real estate di sini di Boston. Namun, saya tidak memiliki keinginan untuk menjadi agen real estate.

Ahmad:
Saya bekerja dengan banyak buruh, pedagang, kontraktor di sini di pemadam kebakaran. Jadi satu ide yang saya miliki adalah bermitra dengan salah satu dari mereka untuk memulai sebuah perusahaan konstruksi, yang kemudian saya akan menggunakan modal dari itu, mengembalikannya ke real estat dan juga mengintegrasikan real estat dengan perusahaan konstruksi dengan membeli dan memperbaiki lebih banyak rumah. Saya tidak tahu apakah itu ide yang bagus. Saya tidak tahu siapa yang melakukannya, tapi saya tahu saya harus melakukan sesuatu. Saya tahu Anda selalu mengatakan real estat adalah permainan yang kaya dan lambat, tetapi saya masih merasa tidak menggunakan waktu saya dengan bijak dan saya bisa menggunakannya dengan lebih baik. Terima kasih banyak.

David:
Daniel, saya suka pertanyaannya. Saya kira aksen Anda berasal dari Boston, beberapa di daerah itu. Saya tidak tahu pasti, tapi itulah yang saya duga dan juga terima kasih atas layanan Anda sebagai responden pertama. Banyak hal yang aku suka dari ceritamu. Aku akan melompat ke itu sekarang. Anda seorang penipu. Saya suka itu. Anda bukan seorang pemimpi. Anda tidak duduk di sini seperti, "Saya akan berhenti dari pekerjaan saya dan saya hanya akan melakukan sesuatu dan berharap itu berhasil." Anda sedang mengerjakan pekerjaan ini. Ini pekerjaan yang sulit. Siapa saja yang bekerja sebagai petugas pemadam kebakaran, responden pertama dalam bentuk apa pun, Anda memiliki penegakan hukum, Anda memiliki paramedis, Anda memiliki tingkat paramedis yang lebih rendah, Anda memiliki tingkat yang lebih tinggi, orang-orang itu memiliki begitu banyak kebijakan , mereka harus memahami dan menguji yang harus mereka lalui dan prosedurnya, mereka harus menghafalnya dan mereka benar-benar harus melakukannya. Mereka tidak bisa hanya muncul di tempat kerja dan sebagian besar tidak melakukan apa-apa.

David:
Ada banyak bakat di kumpulan itu dan itulah salah satu alasan saya memiliki hati untuk responden pertama adalah mereka dapat melakukan lebih dari apa yang mereka lakukan dan beberapa dari mereka menginginkannya. Jadi mari masuk ke skenario spesifik Anda yang sebenarnya di sini. Anda bekerja sebagai petugas pemadam kebakaran. Anda menghasilkan beberapa koin tambahan sebagai pelatih pribadi. Saya tidak berpikir pelatihan pribadi adalah bisnis yang Anda masuki karena Anda ingin menghasilkan uang. Itu sesuatu yang Anda lakukan karena Anda bersemangat tentang hal itu. Jadi ini tidak mengetuk pelatih pribadi.

David:
Mereka melayani tujuan yang sangat mulia, terutama yang tidak bekerja dengan orang-orang penggemar, mereka bekerja dengan orang-orang yang sangat tidak sehat dan tidak bugar dan mereka membutuhkan seseorang yang memiliki bakat dan keterampilan dorongan dan sikap positif, dan akuntabilitas untuk membantu membuat mereka bugar.

David:
Orang-orang itu menyelamatkan dan memperpanjang hidup dengan cara mereka sendiri seperti yang dilakukan responden pertama. Kami tidak berbicara tentang itu. Kita berbicara tentang jika tujuan Anda adalah menghasilkan uang, itu bukanlah bisnis yang akan Anda jalani. Anda akan menjadi lebih baik. Anda akan menjadi tidak bahagia. Anda tidak akan menikmatinya. Saya sangat menyukai ide Anda untuk memulai perusahaan konstruksi dan saya mungkin ingin memberi Anda beberapa saran tentang cara praktis untuk melakukannya.

David:
Jadi itu akan terintegrasi dengan sangat baik dengan bisnis investasi real estat Anda sendiri. Ini juga akan menjadi cara yang lebih mudah untuk menghasilkan uang dan dengan latar belakang yang Anda miliki, khususnya database orang-orang yang mengenal Anda, menyukai Anda dan mempercayai Anda bahwa Anda bekerja dengan departemen pemadam kebakaran dan departemen pemadam kebakaran lainnya, Anda mendapatkan kredibilitas. Anda ingin menjadi pria yang dikatakan orang, “Hei, saya mendengar Anda berbicara tentang keinginan untuk merombak dapur Anda. Anda harus memukul anak saya, Ahmad. Dia akan melakukannya untukmu. Dia menjaga kita.” Ada cara untuk mendapatkan bisnis langsung dari bisnis itu.

David:
Saya tidak tahu apakah saya ingin memulai dengan konstruksi. Ketika saya memikirkan konstruksi, saya memikirkan kontraktor dan kemudian saya memikirkan perizinan dan obligasi, dan asuransi, dan banyak pekerjaan yang harus Anda lakukan di muka sebelum Anda menghasilkan pendapatan apa pun. Jadi saya tidak tahu apakah itu yang Anda maksud dengan konstruksi, tapi itulah yang saya pikirkan. Saya berpikir lebih seperti Anda memulai suatu bentuk layanan tukang, jadi Anda memperbaiki hal-hal yang rusak. Anda melakukan pekerjaan seperti lantai. Itu yang besar. Lantai dan cat dapat memberi Anda bisnis langsung.

David:
Mungkin Anda menemukan beberapa orang yang memiliki pengalaman dengan drywall, dengan sheetrock, dengan kayu sehingga mereka dapat memperbaiki busuk kering yang ada di luar. Sedikit tukang kayu. Tidak ada yang besar. Sedikit pipa ledeng, jadi bisa ganti wastafel, bisa ganti toilet. Barang kosmetik. Anda ingin menjadi orang yang bisa masuk dan berkata, "Hei, mereka mendapat kesepakatan di Lowe's atau Home Depot atau online." Lihat keran ini. Saya dapat menginstal ini. Saya bisa memberi Anda enam dari mereka untuk harga ini. Dan mereka berkata, “wow, bagus sekali. Ya, lakukan itu.”

David:
Dan kemudian Anda baru saja mengerjakan tenaga Anda, tambahkan itu ke dalam biaya bahan. Boom, Anda mendapatkan tawaran yang dapat Anda tetapkan untuk seseorang. Ini sangat mudah dan Anda dapat menghasilkan pendapatan sebelum menginvestasikan banyak waktu, modal, atau tenaga ke dalam bisnis. Jika Anda menggunakan rute kontraktor, Anda memasukkan banyak sekali tenaga, waktu, dan energi yang diinvestasikan ke dalam upaya ini sebelum Anda melihat satu dolar pun. Jadi saya tidak suka itu. Mulailah dengan rute tukang. Perlahan, lihat peluang bisnis apa yang Anda dapatkan dan kemudian cari spesialis yang dapat Anda bawa untuk membantu Anda dengan jenis pekerjaan itu.

David:
Akhirnya, Anda akan membuat kontak atap. Anda akan mendapatkan tukang ledeng. Anda akan mendapatkan penata taman. Saya pikir jika Anda pandai dalam hal itu, maksud saya jika saya akan memulai dari awal, saya mungkin akan menempuh jalan itu daripada menjadi agen real estat karena ada kebutuhan akan orang yang dapat melakukan konstruksi. Anda dapat menambahkan begitu banyak nilai pada properti atau kehidupan seseorang jika Anda dapat masuk dan melakukan pekerjaan yang dapat dipercaya dengan baik dan benar-benar menyelesaikannya tepat waktu.

David:
Jadi saya suka ide itu, terutama jika Anda berguna. Membayangkan Anda memiliki beberapa tingkat bakat mekanik. Jika Anda bekerja sebagai petugas pemadam kebakaran sekarang, Anda mungkin harus belajar cara memperbaiki barang, memperbaiki barang, menyatukan barang, memanipulasi peralatan yang Anda gunakan. Anda mungkin akan menerjemahkan dengan sangat baik ke dalam bisnis konstruksi dan kami membutuhkan orang-orang dalam bisnis itu yang merupakan orang-orang baik. Jadi ya man, aku sepenuhnya di belakangmu. Anda mendapat cap persetujuan Seeing Greene. Saya ingin melihat Anda maju dengan itu dan kemudian beri tahu kami bagaimana kelanjutannya.

David:
Baiklah, pertanyaan kita selanjutnya datang dari Freda yang tinggal di New York selama 25 tahun terakhir dan baru saja pindah ke Las Vegas awal tahun ini. Freda berkata, “Sebagai pemula dalam investasi real estat, saya benar-benar tidak dapat menemukan pengembalian uang tunai yang positif untuk sewa jangka panjang di Vegas. Haruskah saya pindah ke pasar lain atau haruskah saya menunggu harga turun di Vegas untuk mendapatkan pengalaman sebelum saya pindah ke pasar baru?” Ini pertanyaan yang bagus, Freda. Saya pikir semua orang menanyakan hal yang sama.

David:
Saya tidak dapat menemukan pengembalian uang tunai di mana pun. Pertanyaannya dulu adalah di mana saya mendapatkan pengembalian uang tunai paling banyak? Sekarang pertanyaannya adalah apakah saya bisa mendapatkan cash-on-cash return? Dan ini mengarahkan orang untuk berinvestasi di pasar terburuk yang masih menunjukkan beberapa bentuk pengembalian uang tunai, setidaknya dalam teori dan kemudian mereka sering tidak berhasil. Anda mungkin akan mengalami waktu yang sangat sulit di pasar panas seperti Vegas. Setiap pasar tempat banyak orang pindah, orang ingin hidup.

David:
Anda tidak hanya bersaing dengan investor, Anda juga bersaing dengan pemilik rumah biasa. Jadi dulu hanya pemilik rumah yang akan membeli triplex, tapi sekarang orang-orang pintar dan mereka terdidik, dan mereka mendengarkan hal-hal seperti ini dan mereka tahu, “Saya bukan investor. Saya ingin tempat tinggal utama. Tapi saya tidak mau membayar tiga ribu sebulan. Saya akan membeli tripleks itu. Saya akan menyewakan dua unit lainnya dan saya hanya akan membayar 500 sebulan dan saya hanya akan membayar 700 sebulan, bukan 3,000.”

David:
Sekarang, Anda bersaing dengan orang yang biasanya pergi membeli rumah untuk ditinggali sendiri dan mereka bersedia membayar lebih dari Anda karena mereka hanya mengeluarkan $700 bukannya 3,000, yang berarti bahwa mereka Saya menghasilkan 2,300 sebulan dan Anda melihatnya seperti, "Bung, saya hanya akan menghasilkan seratus dolar sebulan atau saya tidak akan menghasilkan dolar sebulan dari investasi saya." Mereka berada dalam situasi yang menguntungkan dibandingkan dengan Anda. Mereka memiliki pengaruh dalam negosiasi ini dan pasar mana pun tempat orang pindah, Anda bersaing dengan pembeli tempat tinggal utama, Anda akan mengalami masalah ini.

David:
Jadi ini bukan hanya untuk Anda, ini untuk semua orang yang mendengarkan dan merasa frustrasi. Anda sering mencoba mendapatkan arus kas di pasar tempat Anda bersaing dengan pemilik rumah biasa dan mereka akan selalu mengalahkan Anda karena mereka mampu membayar lebih dari Anda. Mereka tidak memiliki harapan yang sama dengan yang Anda miliki. Mereka mendapatkan tingkat bunga yang lebih baik sebagai pemilik rumah tempat tinggal utama dibandingkan dengan investor dan seterusnya.

David:
Jadi jika Anda bersikeras membeli properti multi-keluarga, Vegas mungkin bukan tempat terbaik untuk melakukannya. Seperti yang Anda katakan, Anda mungkin harus mencari di tempat lain. Tapi di sinilah biasanya saya memberi saran kepada orang-orang tentang bisakah Anda meretas rumah? Bisakah Anda tidak merasa nyaman selama satu tahun atau bahkan kurang dari itu, jika terjadi kesalahan dan Anda tidak dapat bertahan di mana Anda membeli rumah untuk ditinggali, Anda menjadi peretas rumah yang membeli tripleks alih-alih investor yang merugi setiap saat.

David:
Anda mendapatkan properti dengan cara itu dan kemudian dalam setahun Anda pindah dan Anda memiliki properti ini yang sekarang sudah arus kas atau hampir tutup, tetapi Anda hanya menurunkan tiga setengah persen, bukan turun 20%. Anda menghabiskan seperenam dari uang itu, bukan? Anda dapat melakukan enam di antaranya dengan jumlah yang sama atau mendekati enam yang dapat Anda beli satu jika Anda menurunkan 20 atau 25%. Saya senang melihat lebih banyak investor mengambil jalan itu. Saya tahu ini tidak nyaman, tetapi sering kali ini merupakan opsi paling menguntungkan yang Anda miliki.

David:
Jadi jika Anda akan membeli di Vegas, saya mungkin akan melihat peretasan rumah dan jika Anda tidak ingin melakukan peretasan rumah, Anda mungkin harus melihat ke pasar yang berbeda dan pergi ke sewa jangka pendek. atau rute multi-keluarga di lingkungan yang kurang kompetitif.

Nat:
Hai, David dan semua pendengar BP di luar sana, ini Nate, copywriter untuk Jaringan Podcast BiggerPockets. Saya di sini dengan pertanyaan dari Gordon yang berasal dari San Francisco Bay Area. Saya juga dari San Francisco Bay Area. David berada di Wilayah Teluk San Francisco sekarang. Jadi David, bisakah Anda menjawab pertanyaan ini untuk semua penggemar Warriors di luar sana? Gordon bertanya, “Menurut saya, komentar terbaru David tentang Castle versus apresiasi di Bay Area sangat relevan. Saya dan istri saya berusia pertengahan hingga akhir empat puluhan dan ingin pensiun dalam 10 hingga 15 tahun. Dari apa yang saya lihat, $1.5 juta bisa memberi kita rumah satu keluarga di bagian Bay Area yang lebih diinginkan, tetapi juga bisa digunakan untuk lima sampai delapan unit multi-keluarga dan area yang kurang diinginkan. Apa permainan yang lebih baik untuk pensiun dalam 10 sampai 15 tahun? Apresiasi harga rumah atau kenaikan harga sewa? Beri tahu kami, David.”

David:
Baiklah. Terima kasih Nate atas bantuan Anda dengan pertanyaan di sana dan kemudian terima kasih Gordon karena telah menanyakannya. Pertama, kita tetangga. Kami berada di Bay Area. Anda harus menghubungi saya secara langsung agar kami dapat membantu Anda melakukan hal ini. Hal yang sama berlaku untuk orang lain di California. Saya masih menjual rumah di sini. Sekarang, untuk semua orang yang tidak berada di California, mari kita merekayasa balik pertanyaan ini untuk mengetahui bagaimana kita dapat menggunakan ini untuk menerapkan kekayaan di mana saja. Pertama, ada beberapa poin kunci dari skenario Gordon. Dia punya 10 sampai 15 tahun, yang merupakan jumlah landasan pacu yang layak dan saya senang ini dimasukkan.

David:
Kedua, pertanyaannya sedang disusun seperti apakah saya berada di lingkungan yang baik, satu keluarga atau lingkungan yang tidak begitu baik, banyak keluarga? Itu bukan pilihan bagus untuk bolak-balik dengan Gordon. Saya tidak ingin melihat Anda masuk ke area multi-keluarga yang tidak baik di bagian mana pun di negara ini. Sekarang, dengan tidak begitu baik jika Anda membandingkan ini dengan lingkungan terbaik di mana saja dan sekarang Anda berkata, "Yah, ini tidak bagus, tapi B minus dan tidak begitu bagus," tidak apa-apa.

David:
Tapi jika kita berbicara tentang lingkungan kelas D, tidak, kita tidak akan membeli di lingkungan itu apapun yang terjadi. Itu tidak masuk akal karena sewa tidak akan naik seperti yang Anda pikirkan dan uang yang akan Anda buang untuk kekosongan dan masalah penggusuran dan penghancuran penyewa properti akan menghancurkan uang apa pun yang menurut Anda Anda akan membuat dari arus kas. Jadi ini bukan tentang apakah saya membeli di lingkungan yang baik atau lingkungan yang buruk apresiasi versus ekuitas, ini lebih tentang apakah saya membelinya di lingkungan yang baik atau lingkungan yang baik untuk penghargaan atau untuk ekuitas?

David:
Tidak, itu hal yang sama. Untuk apresiasi atau arus kas. Saya ingin mengklarifikasi bahwa itulah yang sedang kita diskusikan di sini. Jika Anda berada dalam situasi di mana Anda memiliki waktu 10 sampai 15 tahun, Anda mungkin akan melakukan pembelian yang lebih baik di lingkungan yang lebih baik, properti atas pemecah masalah, menambah nilai sendiri, mendapatkan kesepakatan terbaik yang Anda bisa, membiarkannya menghargai dan kemudian menunggu tarif turun sehingga properti naik nilainya lebih banyak.

David:
Jika Anda memiliki 10 hingga 15 tahun, saya merasa cukup yakin bahwa dalam jangka waktu tersebut, hal itu sangat mungkin terjadi. Jika Anda punya waktu tiga sampai lima tahun, saya akan memberi Anda nasihat yang sangat berbeda. Baiklah? Sekarang, katakanlah kita pergi ke rute lain. Saat kami mengatakan kami akan membeli multi-keluarga kecil, lima hingga delapan unit. Saya kira itu bukan multi-keluarga kecil, itu hanya multi-keluarga biasa. Lima hingga delapan unit dan kami akan mendapatkan arus kas.

David:
Di sebagian besar pasar, saya lebih suka permainan itu. Bay Area mungkin sedikit berbeda, tetapi saya lebih menyukainya karena arus kas yang Anda hasilkan dari lima hingga delapan unit itu dapat digunakan untuk mengimbangi hipotek yang akan Anda bayarkan untuk rumah yang ingin Anda tinggali. Satu-satunya alasan saya mengatakan untuk Bay Area secara khusus yang mungkin bukan taruhan terbaik Anda adalah karena upah di sini sangat tinggi dan inventaris sangat rendah sehingga apresiasi properti yang terjadi secara alami tidak proporsional dengan properti lainnya. negara.

David:
Anda sering mendengar orang berkata, "Saya tidak percaya sebuah rumah bisa berharga 1.5 juta." Saya mengerti, tetapi Anda juga tidak dibayar $100 per jam untuk menjadi perawat di mana pun Anda tinggal. Atau Anda bukan petugas pemadam kebakaran, mereka dapat menghasilkan 110,000 atau jika Anda bekerja lembur, Anda dapat menghasilkan 180,000. Beberapa orang yang mendengarkan petugas pemadam kebakaran ini dibayar $45,000 setahun dan menurut mereka satu setengah juta tidak mungkin. Jadi Anda harus ingat bahwa daerah dengan harga rumah yang sangat tinggi, Manhattan, New York, California Selatan, Bay Area atau California Utara sering dikaitkan dengan upah yang sangat tinggi dan itulah mengapa seperti itu.

David:
Sekarang, ketika Anda menyewakan kepada orang-orang di lingkungan terburuk di lokasi yang sama seperti Anda berada di Bay Area, California, tetapi itu adalah lingkungan yang sangat buruk, Anda menyewakan kepada orang-orang yang gajinya tidak dihargai pada saat yang sama. tingkat sebagai orang yang membeli rumah $ 1.5 juta, yang berarti Anda memiliki jenis masalah baru. Karena meski rumah itu sendiri akan mahal, penyewa yang Anda sewa tidak bisa mendapatkan kenaikan gaji yang besar itu.

David:
Anda tidak menyewakan kepada perawat dan petugas pemadam kebakaran. Mereka tidak akan tinggal di lingkungan kelas D. Itulah salah satu alasan saya mengatakan Anda harus menjauh dari properti itu. Anda tidak mendapatkan manfaat apa pun dari pasar yang Anda coba beli. Anda hanya mendapatkan manfaat tersebut jika Anda memanfaatkan demografi lokasi sebenarnya, yang dalam hal ini adalah orang yang bekerja di industri teknologi atau kesehatan masyarakat di suatu tempat yang memiliki program pensiun di mana mereka akan mendapatkan kenaikan gaji. apa yang mereka lakukan dan mereka akan memiliki uang yang mengalir masuk.

David:
Jadi saya ingin membantu kalian menemukan beberapa lingkungan yang akan datang. Carilah rumah yang bisa Anda lakukan secara live dan flip. Anda hanya perlahan-lahan memperbaikinya dari waktu ke waktu. Anda mendapatkan banyak rekaman persegi. Mungkin ada ADU yang bisa disewa untuk dijadikan properti sewa. Mungkin memiliki ADU dan memiliki garasi atau ruang bawah tanah yang dapat diubah, Jadi Anda bisa mendapatkan tiga unit dari satu. Semua benar-benar legal. Semua sesuai dengan kode dan Anda mendapatkan keuntungan dari kenaikan harga dengan rumah hunian satu keluarga di lingkungan terbaik. Jika saya adalah agen Anda, dan saya harap saya bisa menjadi agen Anda. Itulah saran yang akan saya berikan kepada Anda.

David:
Sekarang, saya bisa membaca komentar dari acara sebelumnya dan melihat apa yang kalian katakan. Yang pertama datang dari Mecara Nuwan. “Aku suka pria botak bernama David ini. Saya suka fakta ketika Anda menanggapi komentar negatif tentang menampilkan risiko secara tepat kepada investor. Saya tidak berpikir ada orang yang bisa melakukan lebih baik daripada cara Anda melakukannya. Cemerlang. Anda merespons dengan cara yang tidak menyinggung siapa pun. Aku hanya mencintaimu, David.” Terima kasih untuk Mecara itu. Itu mungkin seperti komentar terbaik yang pernah kami dapatkan untuk siapa pun, terutama karena saya menanggapi sesuatu yang negatif.

David:
Apa yang saya sukai dari Anda menunjukkan hal ini, dan saya berterima kasih kepada Anda karena telah mengatakannya, Mecara, apakah saya suka ketika orang membawa asap. Saya tidak takut seseorang berkata, “Saya pikir itu terdengar salah. Saya tidak berpikir itu bisa berhasil. Atau tidak apa-apa untuk menantang selama Anda melakukannya dengan hormat dan penuh pertimbangan.” Oke? Jangan panggil nama. Jangan mengarang tuduhan fitnah yang tidak benar. Itu tidak keren. Tetapi jika Anda hanya mengatakan, dalam hal ini seseorang berpikir bahwa saya tidak menyoroti risiko yang sesuai untuk investor, menampilkan risiko dengan tepat kepada investor, jadi saya mungkin menurut pendapat mereka menyoroti elemen tertentu dari real estat sambil mengabaikan yang lain. Aku ingin kalian melakukan itu. Ceritakan lebih banyak. Katakan padaku apa yang tidak kamu mengerti. Katakan mengapa Anda tidak setuju.

David:
Datang dari rasa ingin tahu dan kemudian ketika saya memberikan jawaban, biasanya membuka pikiran Anda untuk sesuatu yang Anda tidak melihat sebelumnya. Jadi saya menghargai, Mecara, Anda mengakui bahwa saya melakukannya dengan cara yang tidak menyinggung. Saya harus memberi tahu Anda sesuatu, Anda mengatakan tahun lalu itu memicu saya untuk mengambil tindakan, mengeluarkan saya dari analisis, kelumpuhan, dan membeli tiga properti sewaan pertama saya dalam 16 bulan terakhir. Dan juga, Mecara, selamat membeli tiga properti dalam 16 bulan. Aku sangat bangga padamu. Itu hebat. Anda jelas mengambil tindakan. Terus lakukan lebih dari itu dan perbarui kami di sini di BiggerPockets dengan perkembangannya.

David:
Komentar kami berikutnya datang dari Anne Wynn. “Terima kasih untuk video ini. Ini adalah inspirasi dan motivasi. Saya belajar paling banyak dari Melihat Hijau lebih dari semua video BP lainnya. Silakan miliki lebih banyak dari ini dan mari kita menjadi lebih hijau. Terima kasih. Setiap kali saya mendengar seseorang mengatakan bahwa saya ramah atau sadar akan Greene, saya tahu mereka sedang membicarakan saya.

David:
Komentar selanjutnya datang dari Ani Koufu. “Hei David, saya senang saya menemukan BiggerPockets. Istri saya dan saya tidak memiliki banyak orang di lingkaran kami yang tertarik dengan real estat. Semakin saya mendengarkan acaranya, saya menyadari bahwa kami meningkatkan dengan cepat dan bukan dengan cara tradisional, jadi kami baru dalam pembelian real estat tradisional dan condong ke persewaan jangka pendek. Apakah Anda punya saran, adalah pertanyaan umum, tetapi sulit menemukan informasi yang menurut saya akan membantu kami ke tingkat selanjutnya. Kami mencoba memanfaatkan properti kami yang ada tetapi tidak begitu yakin harus mulai dari mana. Terima kasih dan saya berharap untuk mendengar dari Anda.

David:
Oke. Ini adalah komentar dan pertanyaan dan saya menghargai itu, Ani. Ini akan menjadi informasi yang sangat luas sehingga orang yang mendengarkan ini, saya dapat dengan mudah memberikan saran ke arah lain. Sulit untuk menjawab sesuatu seperti ini. Jadi ambil saja dengan sebutir garam, oke? Ini adalah pasar yang sangat sulit untuk menghasilkan karya, bukan? Dan saya dapat memberi tahu Anda mengapa suku bunga telah meningkat ke titik di mana investor mengalami kesulitan arus kas yang luar biasa. Tetapi penjualan yang sebanding belum cukup turun karena kita masih sangat dekat dengan waktu rumah yang kita jual dengan harga rekor tinggi sehingga penjual dan penilai dapat dengan mudah membenarkan harga yang jauh lebih tinggi daripada yang bersedia dibayar pasar.

David:
Jadi Anda memiliki tekanan pada sisi nilai di mana harga agak lebih tinggi dari yang seharusnya dan kemudian Anda memiliki tekanan pada sisi arus kas karena suku bunga tinggi yang membuat profitabilitas lebih rendah dari yang seharusnya. Kami terjebak dalam panci presto ini sebagai investor. Sekarang, jika Anda adalah orang yang ingin membeli rumah hanya untuk ditinggali, mereka tidak merasakan tekanan yang sama, oke?

David:
Ini khusus untuk investor yang mencoba arus kas. Saya tidak mengatakan jangan membeli properti sewaan. Jika Anda menemukan kesepakatan yang bagus, jika Anda menemukan di mana angka-angka itu berfungsi, ya, lakukanlah. Apa yang saya katakan adalah dari tingkat umum secara keseluruhan, ini bukan pasar di mana saya akan seperti bola ke dinding, rambut gila terbakar meraup sebanyak yang saya bisa. Saya melakukan itu ketika tarif seperti tiga poin lebih rendah daripada yang saya dapatkan sekarang.

David:
Saya sering dikutip untuk properti pribadi saya yang tarifnya puluhan, oke? Sangat sulit bagi saya untuk membuatnya bekerja. Kesepakatan yang sama ini dihargai sangat mirip dengan harga saat ini, ketika saya mendapatkan tarif di tujuh. Itu perbedaan yang sangat besar. Jadi saran saya untuk kebanyakan orang… Sekali lagi, ini bukan setiap skenario. Saya tidak mengatakan, "Beli sekarang, jual sekarang." Tidak sesederhana itu. Secara umum, tempatkan fokus Anda untuk menghemat uang Anda. Letakkan fokus Anda untuk melunasi hutang berbunga tinggi Anda.

David:
Letakkan fokus Anda untuk mengatur rumah keuangan Anda sendiri. Tetap beli properti saat Anda menemukannya. Saya tidak akan meluangkan banyak waktu untuk menganalisis kesepakatan karena saya akan meluangkan waktu untuk menganalisis anggaran saya. Kemana perginya uang saya? Apakah saya telah membelanjakan uang dengan sembrono selama lima tahun terakhir karena itu datang dengan mudah? Dan jika itu tidak mudah, apakah saya akan mendapat masalah? Apakah saya memiliki empat keanggotaan gym yang tidak saya perlukan?

David:
Apakah saya menggunakan Netflix atau apakah saya memiliki tagihan TV kabel sebesar $250 per bulan dan saya bahkan tidak menonton TV? Apakah Anda tahu ke mana uang Anda pergi? Ketika saya masih kecil, mereka mengatakan, “Sekarang jam 10 malam. Apakah Anda tahu di mana anak-anak Anda?”

David:
Nah, apakah Anda tahu di mana uang Anda? Jadi saya berinvestasi di real estat, tetapi ketika ekonomi melambat ke titik ini, saya mulai lebih memperhatikan pertahanan. Di mana saya membelanjakan uang saya? Berapa banyak uang yang bisa saya hemat? Seberapa stabil pekerjaan saya? Bisakah saya mendapatkan aliran pendapatan kedua karena saya tidak tahu apakah keadaan akan menjadi lebih buruk. Jadi itu saran yang akan saya berikan kepada Anda.

David:
Jika Anda tidak dapat membuat real estat berhasil, tetap bangun kekayaan melalui alat lain yang tersedia untuk Anda. Baiklah. Kami senang dan kami sangat menghargai keterlibatan Anda. Terima kasih banyak telah meninggalkan komentar ini. Silakan terus melakukannya. Yang harus Anda lakukan adalah mengikuti kami di YouTube tempat podcast ini direkam dan Anda benar-benar dapat melihat videonya, melihat wajah saya, melihat lampu hijau di belakang saya, melihat hal ini di mana saya tidak tahu harus berbuat apa dengan tangan saya dan ikuti kami di sana.

David:
Anda dapat meninggalkan komentar tentang apa yang Anda pikirkan dan kemudian berlangganan saluran YouTube kami dan membaginya dengan siapa pun yang Anda cintai. Kami ingin menjadi lebih baik. Jadi jika Anda meninggalkan kami komentar, jika Anda memberi kami garis, Anda memberi tahu kami apa yang ingin Anda lihat lebih banyak, Anda mungkin menemukan jalan ke acara itu, tetapi meskipun tidak, itu akan membantu kami untuk membuat pertunjukan menjadi lebih baik. Baiklah, kembali ke pertanyaan kita di sini. Video kami berikutnya berasal dari Caleb LaBelle di Denver, Colorado.

Kaleb:
Hei, apa yang terjadi David? Hei, pertanyaan singkat untukmu. Saya mencoba mencari tahu apakah saya harus menggunakan HELOC saya atau tidak atau apakah saya harus menabung lebih banyak uang untuk membeli properti sewaan berikutnya. Jadi saya memiliki batas kredit sekitar $80,000. Saya menggunakan sekitar 26,000 untuk membeli tempat tinggal utama baru untuk tunangan saya dan saya. Jadi saya memiliki akses ke 53, 54-ish lainnya. Jadi saya mencoba untuk mencari tahu apakah lebih bijaksana untuk menyimpan uang saya dan kemudian menggunakannya untuk membeli properti siap pakai? Kira-kira seperti itulah yang saya pikirkan saat ini.

Kaleb:
Atau apakah lebih baik menggunakan HELOC itu dan masuk ke game lebih cepat? Saya tahu bahwa di episode sebelumnya, saya pikir Anda telah menyinggung untuk sangat berhati-hati dengan HELOC karena kenaikan suku bunga. Jadi saya ingin mendapatkan saran Anda tentang apakah saya harus menyimpan uang saya dan menggunakannya atau apakah lebih baik masuk ke dalam permainan sekarang dengan menggunakan HELOC saya? Terima kasih untuk setiap dan semua saran. Hargai itu, Daud.

David:
Pertanyaan bagus di sana Caleb. Ini sebenarnya tentang Melihat Greene. Ini adalah jenis pertanyaan yang saya ingin kalian tanyakan. Sekarang, saya tidak dapat langsung menjawab pertanyaan Anda karena ada informasi yang saya perlukan, saya tidak mengerti. Saya perlu tahu seberapa cepat Anda dapat menghemat uang. Jika Anda dan tunangan Anda hanya mampu menabung seribu dolar sebulan, saya tidak akan memberi Anda saran untuk memaksimalkan HELOC itu dan membeli properti investasi di pasar tempat kita berada saat ini.

David:
Tetapi jika Anda memberi tahu saya, “Tidak, tidak, kami menghemat delapan hingga $ 10,000 sebulan di antara kami, saya akan lebih condong ke arah jika Anda menemukan kesepakatan yang Anda sukai, lanjutkan dan taruh di HELOC. Dan alasannya adalah uang yang Anda masukkan ke dalam sisa gambaran keuangan Anda cukup untuk menyelamatkan Anda jika investasi itu sendiri tidak berjalan dengan baik.

David:
Inilah mengapa saya menunjukkan ini. Ada saat-saat di industri ini di mana saya memberikan nasihat yang sangat berbeda dari semua orang sezaman saya. Aku hanya ingin kalian mengerti mengapa aku melakukan itu. Selama lima hingga enam tahun terakhir, sulit untuk dilewatkan. Kami mencetak begitu banyak uang bahkan jika Anda melakukan kesalahan, Anda terlibat dalam permainan dengan kesepakatan yang buruk atau ada sesuatu tentang investasi real estat yang tidak Anda pahami, kesepakatan satu atau dua pertama Anda cenderung paling sering terjadi. Risiko Anda masih sangat terbatas karena ada begitu banyak uang yang mengalir. Anda bisa saja menjual properti dan mencapai titik impas dalam skenario terburuk.

David:
Tidak seperti itu sekarang. Nasihat yang saya berikan sekarang berbeda dari apa yang akan saya berikan kepada Anda tiga sampai empat tahun yang lalu karena kami tidak melihat dana talangan yang kami miliki ketika kami mencetak uang seperti dulu. Sekarang, Anda sebenarnya harus fokus pada lebih dari sekadar investasi properti untuk menggantikan penghasilan Anda. Anda harus memikirkan bagaimana Anda mempertahankan penghasilan Anda jika Anda akan berinvestasi di real estat, karena Anda akan mengalami masa-masa sulit.

David:
Saya sudah mengatakannya sebelumnya, Anda ingin membangun benteng keuangan, bukan rumah pohon. Anda lolos dengan rumah pohon selama tujuh sampai delapan tahun terakhir, sehingga Anda dapat membangunnya dengan Quicken, orang akan membelinya. Sekarang Anda harus merencanakan badai. Jadi saran pertama yang akan saya berikan kepada Anda adalah apakah Anda hidup di bawah kemampuan Anda? Apakah Anda menyimpan uang Anda? Apakah Anda aman dan sehat secara finansial bahkan sebelum kita berbicara tentang real estat?

David:
Jika ya, saya pikir tidak apa-apa menggunakan HELOC itu untuk membeli properti siap pakai alih-alih menunggu sampai Anda telah menabung lebih banyak uang. Jika tidak, saya akan lebih condong ke arah menyimpan uang untuk uang muka. Mungkin melengkapinya dengan HELOC, kan? Mungkin Anda menabung 40 ribu dan kemudian Anda meminjam 15 atau 20 dari HELOC untuk… Jadi Anda tidak perlu menunggu enam bulan lagi sebelum membeli rumah yang sangat Anda sukai ini.

David:
Tapi saya ingin melihat Anda berfokus pada menabung lebih banyak uang dan menginvestasikannya dan mempertahankan HELOC sebagai rencana bailout Anda, Anda kehabisan uang untuk rehabilitasi. Anda memiliki beberapa bulan kosong yang buruk di mana itu tidak dipesan, apa pun masalahnya. Anda perlu menarik uang dari HELOC untuk menutupi hutang Anda sampai Anda dapat membayarnya kembali dengan keuntungan dari properti atau uang yang Anda hasilkan. Tetapi untuk menyimpulkannya, pikirkan tentang uang yang Anda hasilkan di luar real estat saat membuat keputusan real estat.

David:
Jika Anda menghasilkan banyak uang, Anda dapat menggunakan HELOC lebih awal. Jika Anda tidak menghasilkan dan menyimpan banyak uang, saya ingin melihat Anda menyimpannya dan tidak apa-apa untuk tidak melihat salah satu dari dua ekstrem. Anda tidak perlu menggunakan uang Anda atau HELOC. Anda sebenarnya bisa menggabungkan keduanya. Tapi saya ingin melihat Anda menghemat lebih banyak uang, jam kerja kerja. Anda terlihat seperti seorang pria muda. Anda belum cukup menikah. Sekaranglah waktunya untuk menempatkan masa depan finansial Anda di garis depan rencana Anda dan benar-benar melakukan semua yang Anda bisa untuk mempersiapkannya daripada mengatakan, “Saya masih muda. Aku hanya akan hidup sedikit.” Dan kemudian menghabiskan sisa hidup Anda mencoba untuk kembali dari bencana keuangan yang mungkin terjadi dengan membeli ke pasar yang salah.

David:
Pertanyaan kami selanjutnya datang dari Chris Rickenbach dari Hickory, North Carolina. “Saya seorang mahasiswa yang mulai berinvestasi di properti sewaan dan sejak saya kuliah, saya tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman normal umum karena saya tidak memiliki penghasilan. Saya sudah banyak membaca. Saya menemukan peluang besar di properti sewaan dengan penyewa yang akan mendapat arus kas karena sudah ditempati. Saya siap untuk mengambil tindakan, tetapi ini adalah rintangan yang saya hadapi saat ini. Saya ingin tahu apakah saya harus menunggu sampai saya lulus dan memiliki pekerjaan penuh waktu untuk menjalaninya atau menggunakan pendapatan sewa sebagai pendapatan saya agar dapat memenuhi syarat untuk mendapatkan rumah tersebut.”

David:
Baiklah. Pertanyaan bagus di sini, Chris. Mari kita uraikan ini. Pertama, Anda mungkin tidak ingin membeli properti ini jika ada penyewa di dalamnya. Tidak semua orang akan memberitahumu ini, tapi aku akan memberitahumu ini. Ini bukan jaminan bahwa penyewa tidak membayar atau bermasalah. Kemungkinan statistik untuk mewarisi penyewa yang buruk jauh lebih tinggi daripada jika Anda menemukannya sendiri. Dan semua orang di luar sana yang pernah membeli properti dengan penyewa sekarang menganggukkan kepala sambil berkata, “Beritakanlah, saudara. Ceritakan lebih banyak padanya. Katakan lebih keras untuk orang-orang di belakang.”

David:
Seringkali tuan tanah tidak menjual propertinya meskipun mereka bisa mendapatkan pengembalian yang lebih baik. Mereka hanya tidak memikirkannya. Tidak terpikir untuk menjual properti sampai ada masalah dengan penyewa atau masalah dengan rumah. Ini sama dengan mobil Anda. Bisakah saya memiliki mobil yang lebih bagus? Ya. Apakah saya akan melihat mobil yang berbeda dan mencurahkan waktu dan energi saya untuk itu? Tidak. Karena ada hal yang lebih penting yang harus kufokuskan.

David:
Tapi apa yang terjadi ketika sesuatu mulai rusak di dalam mobil dan sampai pada titik di mana Anda seperti, "Semakin banyak barang akan rusak sepanjang waktu." Apa hal pertama yang selalu kita lakukan? Saya perlu menjualnya dan menjadikannya masalah orang lain untuk memperbaiki semua barang yang akan rusak di mobil ini. Itu sebabnya ketika Anda membeli mobil bekas, Anda sering mengalami banyak kesalahan dan Anda mengira Anda memiliki nasib buruk, tetapi itu bukan nasib buruk. Anda hanya menunggu untuk membeli mobil ketika orang lain ingin menyingkirkan masalahnya.

David:
Hal yang sama dapat terjadi dengan properti sewaan dan Anda tidak ingin jatuh ke dalam lubang itu. Sebagai seorang mahasiswa, saya lebih suka melihat Anda membeli rumah dan menyewakan kepada penyewa yang merupakan mahasiswa lain yang orang tuanya membayar sewa untuk mereka, bukan penyewa yang tidak Anda ketahui. Saya lebih suka melihat Anda mendapatkan rumah dengan empat atau lima kamar tidur, menambahkan satu atau dua kamar tidur ke dalamnya, membeli sesuatu dengan banyak kamar mandi dan menyewakannya kepada mahasiswa lain untuk mendapatkan penghasilan.

David:
Nah, masalah lain yang Anda sebutkan adalah Anda tidak memiliki penghasilan karena Anda kuliah sehingga Anda tidak bisa mendapatkan pinjaman. Bisakah kamu tidak bekerja ketika kamu di sekolah? Maksud saya, apakah Anda mengambil 20 unit sekaligus sehingga Anda tidak dapat memiliki pekerjaan? Dan jika Anda mendapatkan pekerjaan, Anda mungkin masih belum memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman, tetapi itu akan menempatkan Anda pada posisi yang membuat orang merasa jauh lebih nyaman meminjamkan uang kepada Anda. Saya bekerja ketika saya masih sekolah.

David:
Nyatanya, saya belum banyak bercerita, tapi saya bekerja semaksimal mungkin. Ketika saya masih kuliah dan saya lulus kuliah dengan sekolah saya dibiayai, tidak ada hutang. Mobil saya terbayar seluruhnya dalam bentuk tunai dan lebih dari seratus ribu dolar di bank. Dan itu setara dengan menghemat $500 seminggu dari bekerja di restoran dan memberi tip.

David:
Sekarang, tidak semua orang mungkin bisa menghemat uang sebanyak itu, tapi menurut saya tidak mungkin menghemat setengahnya, bukan? Jika Anda hanya menghemat $250 seminggu, itu sangat mungkin. Itu karena kebanyakan orang di perguruan tinggi tidak melihatnya sebagai waktu untuk mencari uang. Mereka melihatnya seperti waktu untuk bersenang-senang, waktu untuk berkembang. Anda bisa melakukan semua itu dan tetap menghasilkan uang, bung. Jadi saya akan mendorong Anda untuk mencari pekerjaan di mana Anda dapat menghasilkan lebih banyak dan kemudian meminta orang tua Anda atau orang lain yang Anda kenal untuk menandatangani pinjaman bersama Anda untuk membeli properti sewaan, lebih disukai seseorang dengan pengalaman berinvestasi di real estat.

David:
Mereka dapat menanggung kesepakatan itu dan memastikan itu akan berhasil untuk Anda. Saya lebih suka cara itu daripada membeli rumah yang dimiliki orang lain saat ini dengan penyewa yang kemungkinan besar bermasalah dan memiliki pengalaman pertama Anda sebagai investor real estat berada dalam skenario seperti itu.

David:
Pertanyaan kami selanjutnya datang dari Darren Jones di Tulsa. Darren berkata, “Saya mendengar banyak tentang VA. Saya bertanya-tanya apakah mempekerjakan seseorang sepadan dengan investasinya. Saya yakin Darren di sini mengacu pada asisten virtual. “Permainan tindak lanjut email saya sedang malas. Kotak masuk saya bisa sangat banyak. Saya ingin sekali dapat mengoper bola tugas kecil yang disiapkan, dipilih, dan digulung untuk dunk mudah di real estat. Aku tahu kamu tahu.” Dia menggunakan analogi bola basket di sini, jadi saya tahu Darren benar-benar penggemar podcast dan mungkin Seeing Greene. “Pada titik mana dalam perjalanan real estat Anda menambahkan asisten? Apa manfaat terbesar sejauh ini?”

David:
Oke, pertanyaan bagus. Izinkan saya mengklarifikasi beberapa hal. Ada hal-hal tertentu dalam hidup dan terutama dalam bisnis dan investasi real estat pada tingkat yang lebih kecil di mana cara kami menjelaskan cara kerjanya jauh berbeda dari pengalaman yang Anda miliki dalam praktik. Mari kita tetap dengan analogi bola basket di sini. Saya dapat memberi tahu Anda, Anda akan keluar dari pick and roll. Anda akan menurunkan bahu Anda, Anda akan berbelok di tikungan, Anda akan mengemudi sampai ke tepi dan Anda akan meletakkannya. Kedengarannya bagus.

David:
Saya bisa menggambarnya di papan tulis dan menunjukkannya sebagai X, dan inilah O, dan inilah panah yang menunjukkan ke mana Anda akan pergi. Sangat mudah untuk memahami secara konseptual apa yang akan Anda lakukan. Eksekusi di mana Anda memiliki pemain lain yang benar-benar mencoba untuk menghentikan Anda melakukannya dan Anda belum terlalu sering berlatih untuk mendapatkan beberapa detail dan mungkin itu melibatkan Anda menggiring bola dengan tangan kiri Anda, bukan tangan kanan Anda, di mana kamu tidak sebaik itu. Dan oh, ada dua orang yang sangat besar yang berada di dekat tepi yang mencoba menghentikan Anda untuk dapat melakukan lay up bola dan mereka juga berlatih.

David:
Sekarang, pelaksanaannya menjadi jauh lebih sulit daripada memahami secara konseptual apa yang Anda coba lakukan dan bisnis seperti itu. Kami sering kali, saat menjelaskan cara meningkatkan skala bisnis, cara tumbuh, kami mengatakan hal-hal seperti, "Anda harus mendapatkan kembali waktu Anda, Anda harus memanfaatkan waktu Anda, Anda harus mempekerjakan orang lain." Itu adalah jawaban yang benar. Anda harus keluar dari pick and roll. Anda harus berkendara ke tepi. Orang-orang sukses banyak mempraktikkannya dan memahami nuansa dan kehalusan dalam menyelesaikannya.

David:
Kebanyakan orang yang mempekerjakan VA berjuang mati-matian karena VA tidak keluar dari kotak siap untuk digunakan. Sama seperti kebanyakan orang yang mencoba untuk meletakkan bola di pinggir berjuang mati-matian karena ada seseorang di sana yang mencoba menghentikan Anda melakukan itu. Anda tidak hanya akan menyewa VA dan meminta mereka menjawab email Anda. Mereka akan melakukan semuanya salah. Mereka akan mengatakan hal yang salah. Mereka akan menolak orang yang Anda inginkan datang ke Anda. Mereka akan menjadwalkan pertemuan untuk Anda, orang yang tidak ingin Anda ajak bicara. Anda akan sangat frustrasi. Oke?

David:
Bayangkan memiliki anak kecil berusia enam atau tujuh tahun dan menugaskan mereka untuk melakukan tugas di rumah. Saya ingin Anda memasak makanan ini atau saya ingin Anda membersihkan benda ini. Anda harus menghabiskan begitu banyak waktu untuk menunjukkan kepada mereka seperti apa tampilannya setelah selesai. Anda memberi tahu anak kecil mana pun, pergi saja ke tempat tidur Anda dan Anda tidak melihat apa yang mereka lakukan. Apakah mereka merapikan tempat tidur seperti di hotel? Sama sekali tidak. Mereka membuat tempat tidur paling cepat, paling ceroboh, dan paling kotor. Saya akan melakukan itu. Saya tidak ingin melakukannya, jadi saya tidak berusaha terlalu keras.

David:
Itulah yang akan Anda dapatkan saat mempekerjakan asisten. Satu-satunya alasan Anda harus mempekerjakan satu adalah jika Anda bersedia meluangkan banyak waktu di depan untuk melatih mereka dan kemudian mungkin harus melakukan ini berulang kali sampai Anda mendapatkan yang tepat untuk tim Anda. Tidak setiap pemain yang disusun oleh setiap tim NBA berhasil. Tidak setiap pemain yang disusun oleh setiap tim perguruan tinggi berhasil. Tidak setiap pemain yang disimpan oleh setiap tim sekolah menengah dalam daftar sebenarnya adalah anggota tim yang berkontribusi. Kebanyakan dari mereka tidak. Uji coba kebanyakan orang terputus.

David:
Apakah Anda bersedia melakukan uji coba setelah uji coba, setelah uji coba, satu per satu untuk mendapatkan asisten yang mungkin dapat membantu dengan kotak masuk Anda? Dan begitu mereka melakukannya, mereka mungkin berhenti dan mencari pekerjaan lain dan Anda harus memulai dari awal. Saya tidak mencoba untuk mengencingi Cheerios Anda, kawan, tetapi saya mencoba untuk menjelaskan kepada Anda seperti apa ketika Anda mencoba untuk meningkatkan skala bisnis. Anda akan menghabiskan banyak waktu, uang, dan energi di muka dan berharap Anda mendapatkan laba atas investasi itu nanti.

David:
Tidak ada yang memberi tahu Anda hal ini ketika mereka mengatakan menyewa VA, dan itulah yang saya maksud. Mudah untuk mengatakannya di papan tulis, beginilah cara bermainnya. Jauh lebih sulit untuk benar-benar mengeksekusinya. Jadi saya tidak akan mematikan ide Anda, saya akan mengatakan, Anda lebih baik berkomitmen untuk melakukan ini untuk jangka waktu yang lama dan melakukan hal-hal besar sebelum Anda membawa orang lain untuk mencoba membantu Anda meningkatkan .

Alexei:
Hai, David, apa kabar? Nama saya Aleksey Weyman. Saya dari Seattle, Washington. Terimakasih telah menanggapi pertanyaanku. Pertama, saya hanya ingin mengucapkan terima kasih telah memasang Podcast BiggerPockets. Saya telah belajar banyak. Saya telah menonton secara religius setiap hari selama beberapa bulan terakhir. Jika tidak ada episode baru yang keluar pada hari tertentu, saya hanya kembali dan mundur dalam urutan kronologis mencoba menyerap sebanyak mungkin informasi hebat yang saya bisa.

Alexei:
Saya seorang investor real estat yang relatif baru. Saya membeli kondominium pertama saya pada tahun 2021 di wilayah Seattle. Saat ini sedang disewakan. Saya memiliki penyewa di sana dengan sewa 12 bulan menghasilkan sekitar 400 sebulan dalam arus kas. Saya melihat peluang saya berikutnya. Saya ingin masuk ke peretasan rumah. Saya ingin membeli try atau fourplex, tetapi saya kesulitan menemukan peluang tersebut di pasar.

Alexei:
Jadi pertanyaan saya adalah dua bagian. Bagian pertama adalah bagaimana cara saya benar-benar menemukan daftar di luar pasar itu? Di mana saya pergi untuk menemukan mereka? Dan kedua, dalam hal pembiayaan, bagaimana cara menemukan pemberi pinjaman swasta? Saya membeli kondominium pertama saya dengan broker tradisional dan saya mendapat pinjaman konvensional, tetap 30 tahun, tetapi saya tahu dengan yang berikutnya, saya ingin lebih terjun ke sektor swasta.

Alexei:
Jadi saya ingin tahu bagaimana saya menemukan peluang itu? Dan juga, sekali lagi, pertanyaan pertama itu, bagaimana cara menemukan daftar di luar pasar? Terima kasih banyak. Saya menghargai Anda menyatukan video-video ini. Akan sangat senang mendengar dari Anda. Terima kasih.

David:
Baiklah, Aleksey. Pertanyaan bagus. Saya akan bersenang-senang menjawab yang satu ini. Saya akan mencoba dan membuatnya semenarik mungkin. Mari kita mulai dengan beberapa kesalahpahaman yang mungkin bisa saya jelaskan untuk Anda. Saya mendengar Anda berkata dua kali. Bagaimana cara menemukan daftar di luar pasar? Itu sebuah oksimoron. Jika mereka keluar dari pasar, mereka bukan daftar. Anda tidak akan menemukan mereka. Fakta bahwa mereka keluar dari pasar berarti mereka tidak dapat ditemukan. Oke?

David:
Ketika seseorang ingin menjual rumah mereka dan mereka akan memasarkannya, mereka mencoba untuk mendapatkan pembeli sebanyak mungkin. Jadi mereka menempatkannya di tempat pembeli pergi mencari rumah. Mereka menaruhnya di MLS dan kemudian Zillow, dan Redfin, dan Makelar dan semua situs portal itu kemudian merupakan amplifikasi atau ekspresi dari apa yang ada di MLS. Dan agen real estat mengirim mereka ke rumah klien mereka dari MLS.

David:
Semuanya masuk ke MLS Jika seseorang ingin menjual rumahnya. Apa yang Anda cari saat mencari sesuatu di luar pasar adalah penjual yang bahkan mungkin tidak tahu apakah mereka ingin menjual rumahnya, oke? Sangat sulit ditemukan. Anda mencoba menemukan seseorang yang memiliki properti dan kemudian meyakinkan mereka untuk menjualnya atau melihat apakah mereka ingin menjualnya, tetapi mereka tidak tahu bahwa mereka melakukannya.

David:
Jadi tidak ada tempat yang Anda tuju untuk menemukan daftar di luar pasar ini. Saya mengatakan ini karena saya mendengar banyak orang, terutama orang baru di bidang real estate yang menanyakan pertanyaan itu. Mereka mengajukan pertanyaan yang salah dan apa yang terjadi adalah mereka seperti, “Ke mana Anda pergi untuk menemukan penawaran di luar pasar? Apakah Anda pergi ke Roofstock? Apakah Anda pergi ke LoopNet? Di mana Anda menemukan penawaran yang tidak dimiliki orang lain?

David:
Nah, jika ada tempat seperti itu, orang yang memiliki real estat mereka akan meletakkannya di tempat yang dilihat orang lain sehingga mereka dapat menjualnya untuk mendapatkan lebih banyak uang atau semua orang yang melihat MLS akan pergi ke tempat ini. dan sekarang sudah tidak off market lagi. Itu sebabnya Anda tidak akan pernah menemukannya. Sekarang, saya suka pertanyaan yang menurut saya Anda maksudkan di sini, yaitu, bagaimana cara menemukan sesuatu di luar pasar? Karena tidak ada di pasar, kan? Saya sangat menyukainya.

David:
Jika Anda melihat aplikasi kencan online dan Anda tidak dapat menemukan gadis yang Anda sukai dan itu karena mereka memiliki terlalu banyak pilihan lain, lebih baik mencari gadis yang tidak ada di aplikasi kencan. Anda memiliki kesempatan yang jauh lebih baik untuk mengenal orang tersebut dengan cara yang lebih organik jika Anda bertemu dengan mereka secara alami.

David:
Saya tahu saya mengerti komentar Anda tentang bagaimana Anda mengenal seseorang yang menemukan istrinya di Tinder dan itu mungkin. Tolong, saya mengerti. Itu bisa terjadi. Kita berbicara secara statistik di sini. Anda lebih baik mencari seseorang untuk berkencan yang tidak berkencan dengan 40 orang lain jika Anda mencoba untuk menikah. Nah, Anda mencoba menikah dengan real estat. Anda mencoba membeli rumah, jadi Anda tidak ingin mengejar rumah yang memiliki 40 calon pelamar lainnya yang semuanya berusaha mendapatkannya. Jadi ke mana Anda bisa pergi untuk menemukan orang yang memiliki rumah? Nah, hal pertama yang bisa Anda lakukan adalah mendapatkan daftar orang-orang yang memiliki rumah di suatu daerah.

David:
Sekarang, apa yang dapat membuat ini lebih mudah bagi Anda adalah kota cenderung membuat zona sendiri menurut keluarga tunggal dan banyak keluarga, Anda biasanya tidak memiliki tripleks tepat di tengah lingkungan keluarga tunggal. Mereka biasanya menempatkan semuanya di bagian kota yang sama. Jadi Anda bisa pergi ke kantor atau kota perencana kota Anda… Atau bukan dewan kota, tapi seperti divisi kota atau Anda bisa menelepon mereka dan Anda bisa berkata, “Saya ingin mendapatkan daftar semua orang yang memiliki rumah di blok ini, di lingkungan ini, di daerah ini.” Mereka semua adalah keluarga tunggal… Atau maaf, mereka semua adalah properti multi-keluarga.

David:
Kemudian Anda dapat melewati pelacakan dan panggilan atau Anda dapat mengirim surat ke alamat orang tersebut. Sekarang, ini sebenarnya informasi publik. Jadi properti sewa 123 Main Street, pemiliknya mungkin tidak tinggal di 123 Main Street. Mereka tinggal di 321 Forest Street. Dan Anda dapat mengirimkan surat ke alamat Forest Street yang mengatakan, "Saya ingin membeli rumah di 123 Main Street." Beginilah cara banyak pedagang grosir menghasilkan uang.

David:
Itu salah satu cara yang bisa Anda lakukan. Anda juga bisa mengetuk pintu dan berbicara dengan penyewa dan menanyakan informasi pemiliknya. Itu cara yang lambat dan melelahkan untuk melakukannya, tetapi itu bisa berhasil. Ada perangkat lunak lain seperti Invelo yang ditawarkan BiggerPockets kepada orang-orang yang merupakan anggota pro yang dapat Anda gunakan untuk benar-benar mengirimkan surat tersebut untuk Anda. Itulah cara saya melakukannya. Saya akan mendaftar untuk keanggotaan pro.

David:
Saya akan menggunakan nama David, jadi Anda bisa mendapatkan diskon untuk itu saat Anda mengisinya. Saya akan langsung ke Invelo dan berkata, "Oke, kirim surat ke bagian kota ini dan inilah yang ingin saya sampaikan dalam surat itu dan saya akan membelanjakan berapa pun uangnya." Kemudian saya akan memasukkan nomor telepon atau halaman arahan atau email atau sesuatu yang saya ingin orang yang memiliki properti itu untuk menanggapi jika mereka ingin menjual, dan saya akan memulai percakapan di sana.

David:
Hal lain yang dapat Anda lakukan adalah menemukan grosir di kota Anda yang sudah melakukan ini dan Anda dapat memperolehnya dari mereka. Itu bukan daftar di luar pasar, tetapi itu adalah peluang di luar pasar dan Anda dapat mencoba membeli rumah dari grosir dan kemudian memastikan bahwa Anda mendapatkan pemeriksaan yang telah selesai. Seringkali, Anda tidak akan mendapatkan perlindungan kontraktual yang sama seperti yang akan Anda dapatkan jika Anda membelinya melalui makelar berlisensi dan melakukannya dengan tanda kutip yang benar.

David:
Tetapi Anda bisa mendapatkan akses ke penawaran yang tidak dijual orang lain dengan cara itu. Jadi ada beberapa rute yang bisa Anda ambil. Saya suka keramaian. Saya suka Anda berkata, “Hei, tidak ada seorang pun di aplikasi kencan yang saya sukai. Aku akan pergi mencari milikku sendiri.” Saya pikir lebih banyak orang harus melakukan itu dan saya berharap yang terbaik untuk Anda.

David:
Bagian lain dari pertanyaan Anda, Aleksey, adalah tentang pembiayaan swasta. Oke? Itu bisa sedikit lebih rumit karena orang biasanya ingin melihat Anda memiliki rekam jejak. Jadi saya akan mulai dengan orang-orang dalam hidup Anda yang paling mempercayai Anda yang tidak mendapatkan pengembalian uang mereka. Daripada mengatakan, "Hei, apakah Anda ingin mendanai pembelian real estat saya?" Kedengarannya sangat berisiko. Saya akan berkata, “Berapa tarif yang Anda dapatkan dari uang Anda di bank? Oh, Anda mendapatkan 1%. Bagaimana Anda ingin mendapatkan 8% sebagai gantinya? Ceritakan lebih banyak lagi.”

David:
Yah, saya akan menggunakan uang Anda sebagai uang muka untuk real estat dan kemudian saya akan membayar Anda pengembalian 8% dari uang itu dan itu akan berasal dari arus kas properti sewaan. Itu cara terbaik untuk melakukan percakapan itu. Saya juga akan mengarahkan Anda ke podcast BiggerPockets, episode 636 dan 637, serta 654 dan 655. Kami mewawancarai Amy Mahjoory yang mengajari orang cara membuat skenario jenis elevator pitch di mana mereka dapat memberi tahu orang bahwa mereka ingin melakukannya pinjam uang dari mereka dan kemudian pergi ke sana dan tembak tembakan Anda.

David:
Ini seperti berkencan. Seperti yang saya katakan sebelumnya, semakin banyak orang yang Anda ajak bicara, semakin banyak orang yang Anda hadapi, semakin besar peluang Anda untuk benar-benar mengenal salah satu dari mereka, membangun hubungan, dan mudah-mudahan menemukan pembiayaan pribadi Anda dan kesepakatan yang Anda butuhkan.

David:
Baiklah, semuanya. Saya ingin mengambil satu menit lagi untuk berterima kasih kepada Anda semua karena telah mendengarkan dan berpartisipasi. Setiap kali seseorang menulis pertanyaan atau mengirimkan video, kami memiliki konten yang dapat kami tampilkan, dan saya mendapat kesempatan untuk membagikan informasi yang dapat Anda dengar. Jadi terima kasih telah berkontribusi dan terima kasih telah mendengarkan. Saya mengerti ada begitu banyak pilihan saat ini dengan ledakan media sosial, podcast, YouTube, semuanya di mana Anda dapat mendengarkan siapa pun, dan saya sangat menghargai Anda mendengarkan saya dan mengikuti kami di sini di BiggerPockets.

David:
Jadi dengan tulus dan tulus terima kasih telah melakukan itu. Jika Anda ingin mendengar lebih banyak tentang saya atau pendapat saya tentang berbagai hal, Anda dapat mendengarkan orang lain Melihat episode Greene atau Anda dapat memeriksa saya di media sosial @ davidgreene24. YouTube, saya juga @davidgreene24. Ada E di akhir Greene. Dan saya ingin mendorong Anda semua untuk memberi saya komentar di YouTube. Beri aku rating di tempat favoritmu untuk mendengarkan podcast, entah itu Apple Podcast, Spotify, apapun itu. Tolong beri kami ulasan bintang lima agar lebih banyak orang dapat mendengar ini. Dan kemudian pastikan Anda menyukai, berlangganan, dan mengikuti BiggerPockets dan konten yang kami keluarkan. Jika Anda punya waktu sebentar, dengarkan video podcast lain. Jika tidak, aku akan segera menemuimu.