Memberikan insentif penjualan yang tepat dapat berarti perbedaan antara agen yang termotivasi dan pendapatan yang hilang. Jika Anda mencari cara untuk memulai tim penjualan Anda untuk memenuhi target Anda, insentif spiff adalah pilihan yang bagus untuk dijelajahi.
Apa itu insentif spiff?
Artinya adalah akronim โSPIFF,โ yang merupakan singkatan dari โDana Insentif Kinerja Penjualan.โ Spiff adalah insentif yang menghargai perwakilan penjualan karena melakukan penjualan cepat, sering kali diberikan dalam bentuk kartu yang dapat diisi ulang. Strategi pembayaran ini biasanya digunakan dalam promosi bisnis jangka pendek, seperti meluncurkan produk baru atau menjual inventaris.
Ketika termotivasi oleh spiff, tenaga penjualan dapat fokus pada penjualan produk atau layanan tertentu daripada menyulap seluruh basis klien atau siklus penjualan. Karena alasan itu, spiff efektif untuk melibatkan kembali perwakilan penjualan yang mungkin tidak berkinerja terbaik dalam promosi reguler atau yang mungkin tertinggal dalam mencapai sasaran penjualan mereka. Selain itu, perwakilan yang bekerja di lokasi geografis dengan permintaan yang lebih rendah masih memiliki kesempatan untuk dihargai atas upaya mereka dengan spiff.
Kepuasan karyawan juga merupakan masalah luas yang dapat ditingkatkan oleh spiff. Rata-rata, 68% karyawan tidak terlibat atau tidak aktif dalam pekerjaan mereka. Dengan tingkat pelepasan karyawan yang begitu tinggi, program spiff menanamkan antusiasme dan motivasi di tempat kerja, dengan potensi untuk meningkatkan penjualan sebanyak 27%.
Jadi bagaimana Anda bisa menawarkan spiff? Kartu prabayar adalah solusi paling praktis dan nyaman untuk program spiff karena penerima dapat menggunakan kartu mereka di toko ritel, pedagang online, atau ATM mana pun yang menerima kartu kredit. Plus, kartu dapat dicap dengan logo perusahaan Anda, berfungsi sebagai iklan gratis dan pengingat niat baik bisnis Anda.
Apa perbedaan antara spiff dan komisi?
Komisi dan spiff keduanya merupakan pembayaran kinerja, tetapi spiff adalah untuk penggunaan sementara dan komisi adalah insentif yang lebih permanen. Spiff juga dibayarkan kepada tenaga penjualan dengan cepat sebagai bonus satu kali untuk menjual produk atau layanan tertentu. Sebaliknya, komisi diberikan setelah karyawan memenuhi target penjualan dari waktu ke waktu, seperti triwulanan atau tahunan. Meskipun persentase komisi bervariasi di seluruh industri dan negara, komisi penjualan rata-rata adalah sekitar 40% pembayaran insentif dengan 60% gaji tetap, namun spiff dapat berupa jumlah yang ditetapkan.
Kapan sebaiknya Anda menggunakan program spiff?
1. Untuk keuntungan jangka pendek
Pertama, Anda harus menguraikan tujuan untuk program pembayaran kinerja Anda dan menetapkan jangka waktu. Jika sasaran Anda memerlukan tindakan cepat, seperti meningkatkan penjualan pada produk tertentu, promosi keren sangat ideal karena sistem imbalannya yang langsung. Namun, jika prioritas utama Anda adalah membangun hubungan pelanggan atau menjual dalam jangka waktu yang lebih lama, insentif dan komisi loyalitas lebih sesuai.
2. Jika Anda memiliki anggaran
Penting juga untuk mempertimbangkan komitmen keuangan yang diperlukan jika program spiff Anda berhasil, karena jenis pembayaran ini sangat memotivasi. Rencanakan skenario kasus terbaik, jadi jika semua perwakilan penjualan Anda menghasilkan banyak prospek, perusahaan Anda dapat segera membayarnya dan tetap semangat.
3. Jika Anda dapat mengelolanya dengan cermat
Karena sifat sensitif waktu dari strategi ini, spiff memerlukan perencanaan dan manajemen yang cermat. Jika Anda menjalankan beberapa promosi secara bersamaan, mungkin sulit untuk melacak setiap penjualan dan pembayaran, dan beberapa perwakilan mungkin menunda melakukan penjualan. Untuk mengatasi masalah ini, terapkan program digital untuk merampingkan hadiah, menghemat waktu dan biaya administrasi Anda. Sebagai contoh, Aplikasi dompet seluler dan kartu virtual DCR menghilangkan ketidaknyamanan insentif uang tunai atau cek dan menyediakan data yang berguna untuk mengoptimalkan promosi di masa mendatang.
Siap untuk mendorong kinerja penjualan instan dengan kartu prabayar spiff? Hubungi Kami hari ini untuk memulai.
Sumber: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Tindakan
- pengiklanan
- agen
- Semua
- aplikasi
- ATM
- TERBAIK
- meningkatkan
- bermerek
- Bangunan
- bisnis
- Uang tunai
- Komisi
- perusahaan
- Biaya
- negara
- kredit
- Kartu kredit
- data
- menunda
- Permintaan
- digital
- Efektif
- karyawan
- keuangan
- Fokus
- bentuk
- Gratis
- dana
- masa depan
- besar
- High
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- HTTPS
- Meningkatkan
- industri
- inventaris
- IT
- Jobs
- logo
- Loyalitas
- Membuat
- pengelolaan
- Pedagang
- mobil
- Dompet Seluler
- produk baru
- menawarkan
- secara online
- Kesempatan
- pilihan
- Membayar
- pembayaran
- pembayaran
- prestasi
- perencanaan
- Cukup
- Portal
- Produk
- program
- program
- promosi
- Tarif
- Hubungan
- eceran
- pendapatan
- Hadiah
- Run
- penjualan
- penjualan
- penghematan
- porsi
- set
- Pendek
- So
- MEMECAHKAN
- mulai
- menyimpan
- Penyelarasan
- sukses
- sistem
- target
- sementara
- waktu
- puncak
- jalur
- maya
- dompet
- SIAPA
- Kerja
- Tempat Kerja