Panduan cinta-benci pelatih menuju profitabilitas pada tahun 2023

Dengan tahun baru yang akan segera tiba, saatnya untuk meningkatkan level diri Anda. Kami akan menutup tahun ini dengan fokus selama sebulan pada pelatih real estat dan nilai dari pelatihan berkelanjutan. Harapkan saran dari pelatih real estat teratas, sumber daya pelatihan yang selalu hijau dan lebih banyak lagi selama Inman's Bulan Pembinaan dan Pelatihan.

Karena kebanyakan rencana bisnis fokus hanya pada angka-angka saja, karena angka-angka tersebut tidak terlalu memotivasi. Untuk memaksimalkan profitabilitas Anda pada tahun 2023, Anda juga harus mengatasi bagaimana keyakinan, sikap, dan perasaan Anda mendukung atau melemahkan kemampuan Anda untuk mengambil tindakan yang menghasilkan kesuksesan.

Melihat jumlah panggilan yang harus Anda lakukan atau jumlah transaksi yang ingin Anda selesaikan tidak terlalu memotivasi otak Anda. Yang memotivasi otak Anda adalah manfaat pribadi yang Anda dan/atau keluarga Anda peroleh dari mengambil tindakan tersebut. Berikut proses langkah demi langkah yang harus diikuti untuk memaksimalkan Anda profitabilitas di 2023.

Siapkan matriks evaluasi Anda

Mulailah dengan membagi selembar kertas menjadi empat bagian terpisah dan beri label pada setiap sudutnya: 

• “Senang melakukan dan menguntungkan” (pojok kiri atas)
• “Benci untuk dilakukan tetapi menguntungkan” (pojok kanan atas)
• “Senang melakukannya tetapi tidak menguntungkan” (pojok kiri bawah)
• “Benci untuk dilakukan dan tidak menguntungkan” (pojok kanan bawah).

Identifikasi pribadi terbaik Anda

Daftar semua transaksi Anda telah tutup dalam 12 bulan terakhir. Di samping setiap transaksi, catat dari mana prospek berasal. (Ini bisa berupa bekerja dengan listing yang sudah kadaluwarsa, pertanian geografis, open house, prospek berbayar, pembeli relokasi, pencarian calon pelanggan di media sosial, dll.) Dari aktivitas perolehan prospek tersebut, identifikasi 50 persen teratas yang paling menguntungkan bagi Anda di 2022. 

Sekarang urutkan aktivitas-aktivitas ini ke dalam dua kelompok lagi: “suka melakukan dan menguntungkan” dan “benci melakukan tetapi menguntungkan”.

Tempatkan “suka melakukan dan menguntungkan” di sudut kiri atas matriks Anda. Inilah area utama yang harus Anda gunakan untuk membangun bisnis Anda di tahun 2023. Kunci suksesnya adalah fokus melakukan apa yang Anda sukai. Jangan buang waktu Anda untuk mencoba melakukan apa yang tidak Anda lakukan dengan baik.

Itu tidak menyenangkan, tapi menghasilkan uang

Tempatkan sisa aktivitas dari 50 persen aktivitas paling menguntungkan di pojok kanan atas (“tidak suka dilakukan tetapi menguntungkan”). Mempertimbangkan mendelegasikan Aktivitas ini.

Misalnya, jika Anda tidak suka bekerja dengan pembeli, jalinlah kemitraan dengan seseorang yang senang bekerja dengan pembeli. Jika Anda tidak menyukai dokumen, sewalah koordinator transaksi. Dengan berfokus pada kekuatan Anda dan mendelegasikan kelemahan Anda, Anda tidak hanya akan mendapatkan lebih banyak keuntungan, Anda juga akan memberikan layanan yang lebih baik kepada klien Anda.

Hilangkan apa yang tidak menguntungkan

Kuadran yang paling sulit diatasi dalam model ini adalah “suka melakukan tetapi tidak menghasilkan keuntungan”. Saat Anda melihat aktivitas yang menghasilkan bisnis tertutup, perhatikan apa yang Anda lakukan yang tidak menghasilkan bisnis apa pun.

Misalnya, apakah Anda masih mengirim surat ke suatu wilayah di mana Anda tidak mendapatkan listing selama 12 bulan terakhir? Apakah Anda rutin mengadakan open house dan tidak menghasilkan transaksi tertutup dari kegiatan tersebut? Jika suatu aktivitas belum menghasilkan keuntungan bagi Anda, sebaiknya berhenti melakukannya. Tempat termudah untuk memulai adalah dengan “benci untuk melakukan dan tidak menguntungkan.”

Di tahun 2023, curahkan waktu, uang, dan tenaga yang Anda keluarkan untuk aktivitas yang tidak menguntungkan di tahun 2022 ke area yang menguntungkan.

Tetapkan penghasilan Anda dan tujuan transaksi tertutup

Asumsikan Anda menyelesaikan 20 transaksi pada tahun 2022. Jika Anda menggandakan jumlah waktu yang Anda habiskan untuk aktivitas real estat yang paling menguntungkan (yaitu, dengan menghilangkan apa yang tidak menguntungkan), sebagian besar agen dengan mudah meningkatkan transaksi tertutup mereka sebesar 50 persen atau lebih.

Gunakan pendekatan 3-2-1 setiap hari 

Setelah Anda membuat rencana bisnis, ajukan pertanyaan berikut di awal setiap hari:

• Apa tiga kegiatan bisnis yang mutlak harus saya selesaikan hari ini? Selesaikan ketiga aktivitas ini terlebih dahulu sebelum melakukan hal lain.
• Apa dua aktivitas perawatan diri yang akan saya pilih hari ini agar saya tetap seimbang secara mental, spiritual, emosional, dan fisik?
• Aktivitas apa yang dapat saya selesaikan hari ini yang akan membantu saya mempunyai bisnis besok?

Tantangan bagi sebagian besar Realtors adalah mereka membiarkan aktivitas yang kurang penting mengganggu tiga item prioritas utama mereka. Perlakukan janji temu ini untuk perawatan diri dan menciptakan bisnis baru dengan prioritas yang sama seperti yang Anda lampirkan pada janji temu.

Gunakan pendekatan “4-3-2-1” setiap bulan

Gunakan pendekatan ini untuk menjadwalkan waktu istirahat Anda—perlakukan itu sebagai prioritas yang sama seperti janji temu. Jadwal:

• Minimal empat hari libur penuh setiap bulannya.
• Setidaknya tiga malam setiap minggu saat Anda makan malam bersama keluarga atau orang yang Anda cintai
• Dua hari per bulan saat Anda menghabiskan satu hari penuh bersama teman dan/atau keluarga.
• Setidaknya satu hari penuh untuk Anda di mana Anda bermain golf, dipijat, atau melakukan apa pun yang perlu Anda lakukan untuk memulihkan tenaga.

Melacak kemajuan Anda

Bereksperimenlah dengan pendekatan ini selama satu bulan dan kemudian evaluasi kemajuan Anda. Jika penjualan Anda meningkat, tetaplah di jalur tersebut. Jika tidak, lihat apa yang bisa diubah untuk meningkatkan penjualan Anda.

Rahasia sukses sebenarnya

Tinjau rencana bisnis Anda, termasuk pendapatan dan tujuan transaksi Anda, setidaknya dua kali sehari. Menjaga tujuan Anda selalu di depan Anda adalah rahasia untuk mencapainya. 

Jika Anda dapat mengikuti pedoman di atas sambil membayangkan diri Anda memenuhi tujuan bisnis dan pribadi Anda, bisnis Anda akan meroket tidak seperti sebelumnya di tahun 2023.