Kekuatan kepribadian di ruang pitch | Wawasan dari Darryl Sparey, Pendiri Hard Numbers

Kekuatan kepribadian di ruang pitch | Wawasan dari Darryl Sparey, Pendiri Hard Numbers

Stempel Waktu: 13 Januari 2023 6
Node Sumber: 1894143

Mencoba mengumpulkan dana untuk startup atau ide bisnis Anda bukanlah tugas yang mudah. Mulai dari membuat pitch deck, merencanakan apa yang harus dikatakan, menghadapi kegelisahan, dan mengatasi interogasi seumur hidup (atau apa yang terasa seperti itu) – ada banyak hal yang perlu dikhawatirkan oleh para pendiri. Dan ketika masa ekonomi sulit dan kantong investor diperas sedikit lebih ketat, taruhannya bahkan lebih tinggi. 

Selain memiliki ide bisnis yang cemerlang, investor juga semakin tertarik dengan founder/inovator itu sendiri. Memiliki kepribadian yang mempesona benar-benar dapat membuat perbedaan. 

Faktanya, ada persepsi yang berkembang bahwa investor melihat tim, lebih khusus lagi, pendiri terlebih dahulu sebelum produk. Menurut beberapa investor, hal ini terutama berlaku untuk perusahaan rintisan tahap awal yang berfokus pada kemampuan tim, yang dipimpin oleh pendiri, untuk menindaklanjuti ide. Lagipula, seorang pendiri perlu memiliki kepribadian yang tepat untuk memimpin tim menuju kesuksesan. Mereka perlu menunjukkan ketangguhan, menginspirasi kepercayaan diri, dan menunjukkan bahwa mereka memiliki apa yang diperlukan. 

Darryl Sparey, Pendiri Hard Numbers, percaya bahwa merek pribadi dan kepribadian penting di ruang pitch – dan kami sangat setuju. Jadi, kami memutuskan untuk mengobrol dengannya untuk membahasnya lebih lanjut. Kami berbicara tentang personal branding, bagaimana hal itu diterjemahkan menjadi kesuksesan komersial dan khususnya, bagaimana pengaruhnya terhadap penggalangan dana. Darryl juga membagikan wawasannya tentang hubungan antara merek pribadi pendiri/CEO dengan perusahaan yang dijalankannya serta saran bagi para pendiri startup untuk membangun merek pribadi mereka sejak awal.

Bagaimana Anda mendefinisikan "merek pribadi"? Apa yang membuat "merek pribadi" hebat?

Merek pribadi, pada akhirnya, adalah tentang mendefinisikan dengan jelas bidang keahlian untuk diri Anda sendiri sebagai individu dan sebagai orang kunci dalam bisnis, dan kemudian mempromosikan keahlian tersebut secara efektif secara eksternal melalui saluran yang tersedia untuk Anda. 

Saya pikir bagian pertama adalah bagian kunci dari personal branding – apa yang Anda pahami dengan baik, kemudian Anda dapat berbagi pengetahuan dan keahlian Anda dengan orang lain sehingga Anda dianggap ahli dalam bidang ini. Salah satu buku favorit saya tentang personal branding adalah “Dikenal” oleh Mark Schaefer. Di dalamnya dia melihat orang-orang dengan profil tinggi di berbagai sektor berbeda secara global, dan ini adalah langkah kunci yang dia identifikasi dalam membangun merek pribadi yang kuat. 

Pada akhirnya, merek pribadi yang hebat adalah apa yang saya sebut tes "mental Google". Ketika saya memikirkan "ahli kebugaran", saya langsung memikirkan Joe Wickes. Ketika saya memikirkan "pendiri neo-bank", saya memikirkan Anne Boden. Ketika saya memikirkan "pembuat bir kerajinan", saya memikirkan James Watt. Semua orang ini telah membangun merek pribadi yang begitu kuat, sehingga mereka “posisi satu” di “mental Google” saya untuk bidang keahlian mereka.    

Bagaimana merek pribadi diterjemahkan menjadi hasil komersial? Bisakah Anda membagikan beberapa studi / angka tentang ini?

Laporan Coverage to Capital terbaru kami menunjukkan bahwa startup unicorn yang pendirinya memiliki jumlah pengikut LinkedIn terbesar memperoleh lebih dari £763 juta total investasi rata-rata. Itu lebih dari 20% lebih banyak dari total rata-rata yang terkumpul – £632 juta – di seluruh kelompok unicorn Inggris. Ini menunjukkan bahwa menumbuhkan kehadiran media sosial tidak hanya membantu para pemimpin bisnis untuk membagikan visi dan nilai-nilai mereka, tetapi juga memberikan hasil komersial yang dingin dan keras.

Tren yang sama juga berlaku di media yang diperoleh. Dari 20 unicorn Inggris dengan volume liputan media tertinggi, kami menemukan bahwa 15 di antaranya memiliki CEO atau pendiri yang paling menonjol dalam perolehan media. John Lyttle dari Boohoo adalah CEO yang paling terkenal di seluruh saluran cetak dan online, dengan total 718 penyebutan dan telah mengumpulkan dana sebesar £59 juta.

CEO paling paham media muncul di hampir seperempat liputan perusahaan. Para pemimpin unicorn tingkat atas – yaitu, yang mengumpulkan rata-rata £1.4 miliar – ditampilkan dalam rata-rata 23% liputan pers perusahaan mereka, dibandingkan dengan hanya 13% pemimpin di unicorn tingkat menengah – yang mengumpulkan rata-rata £ 350.9 juta – dan hanya 14% dari unicorn tingkat rendah – yang mengumpulkan rata-rata £130.8 juta.

Kami telah melihat contoh di mana kehidupan/aktivitas pribadi pendiri berdampak negatif pada merek/citra perusahaannya. Apa pendapat Anda tentang cara memasukkan/mengintegrasikan merek pribadi ke dalam merek perusahaan atau melindungi perusahaan darinya? 

Ini adalah tantangan karena dari penelitian kami, kami telah melihat bahwa profil pendiri dan profil bisnis saling terkait erat, terutama untuk perusahaan rintisan yang paling sukses. 

Perusahaan benar-benar dapat memperoleh manfaat dari menggabungkan kisah pendiri dan merek pribadi yang kuat pada tahap awal pengembangan dan pertumbuhan mereka. Memiliki seorang pendiri dengan merek pribadi yang kuat, dan kisah otentik yang hebat tentang “mengapa” mereka menciptakan bisnis yang mereka miliki bisa menjadi sangat kuat. 

Namun, saat bisnis semakin matang, dan menghadapi berbagai tantangan dan pemangku kepentingan yang lebih luas – peraturan, LSM, badan amal, kelompok penekan, dll. – keterampilan pendiri dan ketergantungan pada kisah pendiri tunggal itu berubah. 

Setelah bisnis berada pada tingkat skala tertentu, memperluas bangku pembicara eksternal untuk bisnis dapat menjadi cara yang bagus untuk menunjukkan pertumbuhan bisnis dan kedalaman keahlian, tetapi juga melindungi dari beberapa "risiko orang kunci" . 

Saran apa yang bisa Anda berikan untuk membangun merek pribadi sejak awal – terutama bagi mereka yang berada di tahap awal?

Ada beberapa saran yang akan saya berikan kepada para pendiri yang ingin membangun merek pribadi mereka sejak awal. Pertama, pertimbangkan platform yang Anda pilih untuk digunakan, dan jangan memilih terlalu banyak! Jika Anda menargetkan pemirsa B2B, LinkedIn dan Twitter kemungkinan merupakan platform inti; untuk B2C mungkin TikTok atau Instagram. Bagi para pendiri perusahaan, apa pun sektornya, penelitian kami menunjukkan bahwa LinkedIn adalah platform yang paling sering mereka gunakan. Ini masih menawarkan jangkauan organik yang bagus, terutama jika Anda menghabiskan waktu untuk memahami apa yang bekerja dengan baik untuk algoritme dan waktu terbaik hari dan minggu apa untuk memposting. Itu juga bisa sangat berdampak.  

Dalam hal konten yang Anda bagikan, coba gunakan nada suara Anda sendiri dan jadilah otentik untuk diri sendiri dan merek Anda. Fotografi orisinal, yang menampilkan sang pendiri, disertai dengan postingan yang relevan, misalnya, dapat bekerja dengan baik di LinkedIn. Khususnya untuk bisnis tahap awal, bersikap terbuka dan jujur ​​tentang tantangan dalam mengembangkan bisnis dapat beresonansi dengan orang lain, jadi jangan takut untuk berbagi kegagalan yang aneh dan apa yang telah Anda pelajari darinya. 

Dalam hal profil media yang diperoleh, yang terbaik adalah berinvestasi dalam beberapa bentuk dukungan eksternal khusus untuk ini. Meskipun saya mungkin terdengar seperti berbicara tentang buku saya sendiri, tidak harus agen, itu bisa menjadi pekerja lepas. Ada basis data pekerja lepas PR yang brilian bernama PR Cavalry yang layak dilihat untuk bisnis tahap awal. 

Ngomong-ngomong: Jika Anda adalah startup tahap awal yang tertarik untuk mengajukan ide Anda ke panel investor ahli, mengapa tidak mendaftar ke Kompetisi Pitch tahun ini KTT EU-Startups? Aplikasi sekarang terbuka dan ada paket hadiah menarik untuk diperebutkan!

- Iklan -

Stempel Waktu:

Lebih dari UE-Startup