Munculnya Merek Ganja | Cannabiz Media

Jadilah yang pertama tahu ketika konten baru seperti ini tersedia!

Berlangganan buletin kami untuk mendapatkan lansiran tentang pos baru, berita lokal, dan wawasan industri.

Tumbuh pentingnya merek ganja bukanlah sebuah fenomena baru. Di semua industri baru, pentingnya branding mengikuti jalur tertentu. Saat industri baru diluncurkan, prioritasnya adalah produksi dan distribusi, namun seiring pertumbuhan pasar, semakin banyak perusahaan yang masuk, kejenuhan menjadi kenyataan, dan penekanan bagi bisnis beralih ke fokus pada produk dan diferensiasi – yang landasannya adalah branding.

Dengan ganja medis yang kini legal di 35 36 negara bagian, District of Columbia, Guam, Puerto Riko, dan Kepulauan Virgin AS, serta ganja untuk penggunaan orang dewasa legal di 15 negara bagian, strategi merek perlu menjadi prioritas bagi bisnis yang beroperasi di dan bersama industri ganja. . Seperti Matt K. Hawkins dari Kata Mencari Alpha, “Matangnya pasar ditambah dengan semakin banyaknya negara bagian yang menjual ganja pada akhirnya akan memunculkan merek nasional.”

Hanya masalah waktu sebelum hambatan hukum yang menghambat operasi multi-negara runtuh. Pencitraan merek yang lebih mendalam di luar makanan populer, vape, dan sebagainya akan menjadi investasi utama yang harus direncanakan oleh perusahaan-perusahaan pemenang saat ini.

3 Faktor Penting untuk Branding di Industri Ganja yang Sedang Berkembang

Ketika industri ganja muncul di negara-negara baru dan tumbuh di negara-negara maju, ada tiga faktor penting yang harus dipertimbangkan oleh dunia usaha untuk membangun merek yang kuat: pangsa lokal, fokus, dan pendidikan. Mari kita lihat masing-masing lebih detail.

1. Berbagi Suara Lokal

Penelitian diterbitkan oleh McKinsey mengidentifikasi langkah pertama branding di pasar negara berkembang adalah mendapatkan dan memanfaatkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut di tingkat lokal. Alasannya sederhana. Di pasar baru, konsumen lebih mempertimbangkan rekomendasi dari teman dan keluarga ketika menambahkan merek ke daftar pertimbangan pembelian mereka dan membuat keputusan pembelian akhir.

Konsumen di pasar baru memiliki sejarah pengalaman yang lebih pendek dengan industri tersebut dan kurang mengenal produk dan merek. Validasi sosial adalah bagian penting dari pendidikan dan proses pembelian bagi konsumen pemula di industri ganja.

Leverage pemasaran digital, media sosial, dan pemasaran email untuk mendorong promosi positif dari mulut ke mulut tentang merek Anda dengan mengkomunikasikan pesan yang ditargetkan disesuaikan ke pasar lokal dan preferensi, masalah, dan kekhawatiran konsumen pembeli tertentu. Pada saat yang sama, komunikasikan bagaimana merek, produk, dan layanan Anda berbeda dari produk dan layanan pesaing.

2. fokus

Mantra pemasaran utama saya adalah – merek yang fokus adalah merek yang kuat. Oleh karena itu, bisnis harus memulai dengan strategi yang terfokus pada laser untuk menangkap pangsa pasar di pasar yang sangat terfokus.

Mendapatkan pangsa media melalui pemasaran lokal dari mulut ke mulut adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek di pasar ganja yang sedang berkembang. Penelitian yang diterbitkan oleh McKinsey juga sejalan dengan hal ini dengan menjelaskan, “Sifat promosi dari mulut ke mulut yang relatif bersifat lokal berarti bahwa perusahaan-perusahaan di pasar negara berkembang cenderung memperoleh keuntungan lebih tinggi jika mereka menerapkan strategi fokus geografis dibandingkan jika mereka menyebarkan sumber daya pemasaran secara terbatas.”

Hal ini benar adanya dalam industri ganja karena nuansa negara bagian di setiap pasar (dan bahkan nuansa lokal) memainkan peran penting dalam menentukan dan melaksanakan strategi merek. Dengan kata lain, strategi merek yang terfokus dan terlokalisasi merupakan hal yang wajar untuk struktur industri.

Lebih jauh lagi, penelitian McKinsey mengatakan, “Dengan meraih pangsa pasar yang besar di sekelompok kota yang berdekatan, sebuah perusahaan dapat melepaskan sebuah siklus: ketika sebuah merek mencapai titik kritis – biasanya setidaknya 10% hingga 15% pangsa pasar – kata -of-mouth dari pengguna tambahan dengan cepat meningkatkan reputasinya, membantunya memenangkan lebih banyak pangsa pasar, tanpa memerlukan pengeluaran pemasaran yang lebih tinggi.”

Intinya, efek jaringan dari promosi mulut ke mulut sangat kuat dan memberikan landasan yang kokoh ketika merek memulai dengan strategi yang terfokus dan memperluas secara strategis seiring dengan perolehan daya tarik pasar.

Sekali lagi, merek yang terfokus dengan investasi pemasaran dan penjualan yang terfokus tidak hanya membantu merek berhasil diluncurkan di pasar baru namun juga membantu merek memperoleh pangsa pasar dengan cara yang organik dan berkelanjutan.

3. Pendidikan

Industri ganja berada pada titik peralihan ke pasar yang didorong oleh permintaan konsumen di mana konsumen menanyakan merek berdasarkan nama daripada hanya mengandalkan penjual apotik (atau perwakilan penjualan untuk bisnis lain) untuk membuat keputusan pembelian.

Seperti di semua industri, akan selalu ada kesepakatan yang dibuat untuk mendapatkan lebih banyak ruang di rak, namun merek yang diminta oleh konsumen berdasarkan nama dan permintaan yang ditawarkan oleh apotik (atau bisnis lain) akan menjadi pemenang dalam jangka panjang.

Di pasar negara berkembang, pendidikan merupakan komponen penting dalam memotivasi konsumen untuk menanyakan merek berdasarkan namanya dan menjadi loyal terhadap merek tertentu. Hal ini mencakup pendidikan tidak hanya bagi pelanggan pengguna akhir tetapi juga tenaga penjualan dan semua orang di seluruh rantai pasokan.

Di tingkat apotek, mengedukasi para budtender tentang merek Anda sangatlah penting dan harus terintegrasi langsung dengan pendidikan konsumen dan investasi pemasaran Anda. Tujuannya adalah untuk membangun kehadiran merek di apotek serta pengakuan konsumen dan kepercayaan merek yang lebih luas. Ketika Anda mencapai advokasi merek mikro (di toko) dan makro (konsumen lebih luas), penjualan akan meningkat secara alami.

Poin Penting tentang Bangkitnya Merek Ganja

Sekaranglah waktunya bagi merek untuk mengukir posisi mereka di pasar ganja, membangun posisi kepemimpinan, dan mempersiapkan pengakuan dan dominasi lokal atau nasional.

Di antara lima besar resolusi untuk bisnis ganja pada tahun 2021, branding berada di peringkat kedua. Dengan mengingat hal tersebut, tentukan merek Anda, identifikasi audiens target Anda, terapkan strategi pembangunan merek yang terfokus, dan bersiaplah untuk mengembangkan merek Anda pada tahun 2021 dan seterusnya.

Ingin melihat bagaimana Basis Data Lisensi Media Cannabiz dapat membantu Anda terhubung dengan pemegang lisensi ganja dan rami untuk membangun merek Anda? Jadwalkan demo dan lihat bagaimana hal ini dapat membantu merek dan bisnis Anda berkembang.

Kami akan kembali.