Zebra Menjadi Unicorn Dengan $ 150 Juta Seri D

Dalam dunia asuransi yang kompleks, Zebra ingin membawa kesederhanaan dan transparansi.

Berlangganan ke Crunchbase Harian

Perusahaan yang berbasis di Austin, yang mengoperasikan situs perbandingan asuransi, mengumpulkan $150 juta dalam pendanaan Seri D, dipimpin oleh seorang investor yang tidak disebutkan namanya.

Bergabung dalam putaran tersebut adalah sekelompok investor, termasuk Ibukota Weatherford, sebaik Accel, yang memimpin perusahaan Seri C $ 38.5 juta tahun lalu. Investasi tersebut membuat total The Zebra meningkat menjadi $251.5 juta sejak dimulainya tahun 2012, serta nilai perusahaan lebih dari $1 miliar, CEO Keith Melnik kata Crunchbase News.

Setelah Seri C tahun lalu, kata Melnick, tahun 2020 menjadi awal yang baik untuk The Zebra.

“Musim ramai untuk asuransi mobil terjadi di bulan Maret, yaitu saat orang membelanjakan pengembalian pajak mereka untuk asuransi baru,” tambahnya. “Kemudian pandemi melanda, dan semua orang berhenti mencari asuransi mobil, dan seperti yang lainnya, kami melihat gangguan permintaan.”

Mengambil gangguan secara langsung, perusahaan memfokuskan kembali pada mendidik konsumen tentang apa yang mereka lakukan, termasuk pesan baru melalui iklan televisi, serta produk yang lebih baik dan memperkuat hubungan dengan operator asuransi, kata Melnick.

Perusahaan ini menghasilkan pendapatan $80 juta pada tahun 2020 dan berakhir dengan $75 juta, bahkan untung sedikit. Tahun ini menceritakan kisah yang berbeda: Maret akhirnya menjadi bulan rekor pendapatan untuk The Zebra, yang menghasilkan $12.5 juta, tambahnya.

Mirip dengan Seri C, perusahaan mengejar putaran Seri D, bukan untuk mendanai operasi, tetapi untuk mendanai pertumbuhan.

“Itu adalah kesempatan untuk bersandar dan membelanjakan sebagian uang untuk pendidikan, tetapi juga merekrut lebih cepat untuk menyelesaikan inisiatif kami,” kata Melnick. “Kami telah meraih kesuksesan yang bagus, tetapi kami merasa kami hanya menggores permukaan untuk memberikan bantuan bagi pelanggan di pasar yang membingungkan.”

Selanjutnya, The Zebra bermaksud untuk memanfaatkan lebih banyak data pelanggan untuk menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi dan membuat lebih banyak produk. Perusahaan sekarang menyediakan asuransi mobil dan rumah, tetapi berencana untuk menambahkan asuransi sewa, jiwa dan hewan peliharaan, serta memungkinkan komunikasi yang lebih baik antara agen dan pelanggan.

Sementara itu, Mitra Accel John Locke mengatakan perusahaan modal ventura tahap awal dan pertumbuhan adalah investor awal di The Zebra. Itu menyukai pendekatan asuransi yang berfokus pada konsumen yang tidak terus-menerus mengirim spam ke pelanggan seperti yang dilakukan perusahaan lain.

"Kami pikir harus ada perbandingan belanja di asuransi, yang ada di negara lain - seperti Eropa - tetapi butuh beberapa saat untuk mengambilnya di AS," kata Locke dalam sebuah wawancara. “Hal besarnya adalah The Zebra berada pada titik di mana semuanya bekerja. Produk ini bagus untuk konsumen, dan ada lebih banyak operator di dalamnya, baik perusahaan mapan maupun insurtech. Lebih dari segalanya, perusahaan merasa benar-benar bekerja dengan baik. Timnya luar biasa, dan mereka memiliki kesempatan untuk menjadi lebih agresif untuk memperkenalkan merek mereka.”

Ilustrasi: Li-Anne Dias

Sumber: https://news.crunchbase.com/news/the-zebra-becomes-a-unicorn-with-150m-series-d/