9 model bisnis IoT teratas untuk tahun 2023

1. Model bisnis platform

Grafik model bisnis berbasis platform menggabungkan produsen dan konsumen di pasar untuk menguntungkan keduanya. Kuncinya adalah interoperabilitas dan interkoneksi perangkat dan bisnis untuk menghasilkan pendapatan dari transaksi terkait.

Amazon dan platform pengenalan suara Alexa adalah contoh yang bagus untuk ini, karena Amazon menghasilkan data melalui Alexa dan kemudian menggunakannya untuk menjual produk terkait ke konsumen. Amazon membebankan biaya kepada vendor dan pengembang pihak ketiga untuk membuat dan merilis layanan di platform, meningkatkan pendapatan dan jangkauan pasarnya.

2. Model langganan

Bisnis dapat menggunakan konektivitas perangkat IoT yang selalu aktif untuk mengembangkan a bisnis pendapatan berulang atau model langganan. Seperti model bisnis as-a-service untuk teknologi, model langganan IoT memungkinkan Anda memberikan nilai berkelanjutan kepada pelanggan dengan biaya reguler.

Perangkat IoT mendobrak penghalang antara Anda dan pelanggan, membantu Anda membina hubungan yang aktif alih-alih hubungan transaksional. Perangkat Anda mengumpulkan lebih banyak data tentang pelanggan dari waktu ke waktu, memberi Anda kesempatan untuk menyediakan fitur dan produk berharga yang disesuaikan dengan kebutuhan unik mereka.

3. Model bayar per penggunaan

Sensor aktif pada perangkat IoT berarti Anda dapat memantau lingkungan pelanggan secara rutin untuk melihat seberapa sering mereka menggunakan produk atau layanan Anda. Ini memberi Anda kesempatan untuk menggunakan a model bisnis bayar per penggunaan di mana Anda menagih mereka untuk jumlah waktu mereka secara aktif berinteraksi dengan produk Anda.

Banyak perusahaan asuransi mobil terjun ke model ini dengan menawarkan paket asuransi berbasis jarak tempuh kepada pelanggan. Orang tidak membayar perangkat IoT yang dipasang di mobil mereka yang melacak penggunaan dan kebiasaan mengemudi mereka; mereka membayar tarif yang lebih rendah berdasarkan data yang mereka hasilkan di perangkat.

Rolls-Royce telah melakukan ini selama bertahun-tahun dengan mereka program TotalCare, di mana maskapai penerbangan dikenai biaya tetap per jam terbang untuk penggunaan mesin di pesawat mereka. Rolls-Royce mempertahankan kepemilikan mesin dan secara aktif memeliharanya melalui sensor IoT yang mengirimkan telemetri secara real-time ke sensor pemantauannya. 

4. Model pembagian aset

Banyak industri memiliki pengeluaran besar untuk peralatan vital. Mereka ingin memastikan bahwa mereka akan menggunakan peralatan yang cukup untuk mendapatkan biaya. Sebuah model bisnis berbagi aset untuk IoT dapat membantu dalam hal ini dengan membantu bisnis menjual kembali kapasitas ekstra mereka ke pasar. Dengan begitu, setiap bisnis membayar potongan harga untuk peralatan tersebut dan tetap dapat menggunakannya. Bisnis dapat menggunakan model ini pada aset mereka sendiri atau sebagai bisnis utama mereka dengan menyewakan aset besar untuk dibagikan.

Bagi konsumen, ini terlihat seperti perusahaan berbagi mobil dan skuter seperti Zipcar dan Lime. Untuk perusahaan industri di bidang konstruksi dan pertambangan, ini berarti bermitra dengan bisnis terdekat untuk berbagi biaya alat berat. Sensor IoT akan melacak lokasi dan penggunaan mesin sekaligus meminimalkan kerusakan dengan memantau data mesin secara waktu nyata. Setiap perusahaan akan memiliki akses ke data dan dapat menyediakan waktu di mesin sesuai kebutuhan.

5. Model pelacakan aset

Perangkat yang terhubung dalam rantai pasokan membantu bisnis mengidentifikasi, memantau, dan melacak aset secara real time. Ini membantu mereka melindungi aset di lapangan dari kehilangan atau pencurian sambil memantau untuk tujuan pemeliharaan. Dengan data yang dihasilkan oleh perangkat yang terhubung pada aset ini, bisnis dapat memeriksa statusnya secara rutin dan mengetahui kapan harus memperbaiki, memperbaiki, atau mengganti aset sebelum rusak. Model bisnis ini juga dapat melacak rantai pasokan untuk mengidentifikasi inefisiensi, mengoptimalkan alur kerja, dan meningkatkan visibilitas penggunaan.

Sierra Wireless membantu perusahaan global melacak integritas kargo rantai dingin dengan platform pelacakan aset IoT bernilai tinggi. Kargo yang peka terhadap suhu seperti makanan, hasil bumi, dan obat-obatan memerlukan kontrol suhu yang tepat di seluruh rantai dingin untuk menjaga keutuhan muatan. Saat tekanan meningkat untuk industri kargo berpendingin secara keseluruhan, operator dapat menggunakan jenis sensor IoT ini dan secara online platform pelacakan untuk memastikan visibilitas lengkap kargo, mempertahankan suhu yang memadai, dan mengambil tindakan cepat pada setiap masalah yang teridentifikasi.    

6. Model berbasis hasil

Gagasan untuk model ini adalah agar pelanggan membayar hasil dari produk IoT, bukan produk itu sendiri. Banyak model yang dibahas di sini berbasis hasil, karena lebih berfokus pada apa yang diperoleh pelanggan dari perangkat, daripada perangkat itu sendiri.

Produk pemantauan mandiri yang dapat secara otomatis menyusun ulang suku cadang atau membuat permintaan layanan adalah contoh yang baik untuk hal ini. Pikirkan printer HP yang menyusun ulang kartrid tinta secara otomatis saat Anda hampir kehabisan tinta atau perusahaan industri yang produknya secara otomatis memesan panggilan layanan saat tidak bekerja secara optimal.

Contoh inovatif dari hal ini adalah alat kesehatan digital Propeller Health, Propeller. Ini memungkinkan mereka yang menderita asma atau penyakit paru obstruktif kronik mengelola kondisi mereka dalam kemitraan dengan dokter mereka dan sensor IoT yang terpasang pada inhaler mereka. Sensor terhubung ke aplikasi Propeller pada smartphone pasien dan memberikan wawasan tentang penggunaan obat, gejala, pemicu, dan faktor lingkungan. Pasien dapat membagikan data tersebut dengan dokter mereka untuk menginformasikan rencana perawatan mereka dan mengidentifikasi hasil yang lebih baik.

7. Model kepatuhan

Pelacakan kepatuhan sangat penting ke banyak industri dan menghabiskan banyak waktu, tenaga dan uang. Tergantung pada industrinya, mungkin ada pemeriksaan signifikan yang harus dilakukan untuk alasan keselamatan, lingkungan, atau hukum. Menyebarkan perangkat IoT ke lapangan dapat membantu mengurangi biaya kepatuhan dengan membuat bisnis Anda lebih responsif terhadap perubahan sebelum menjadi masalah.

Platform Manajemen Vegetasi IBM menggabungkan data cuaca, satelit, dan IoT untuk membantu utilitas membuat keputusan yang lebih baik. Pemadaman terkait vegetasi adalah salah satu alasan utama pemadaman secara global dan memengaruhi keandalan sistem dan kepuasan pelanggan. Kepatuhan sangat penting dalam industri yang sangat diatur. Platform IBM membantu utilitas memantau situs secara waktu nyata dan menawarkan wawasan yang relevan untuk membantu alokasi anggaran, perencanaan kerja, pelaporan bahaya, dan pelaporan peraturan.

8. Model berbasis data

Model bisnis IoT yang populer adalah model berbasis data yang didukung oleh data yang dihasilkan oleh perangkat Anda. Anda membuat produk yang memberikan nilai bagi pelanggan dan mengumpulkan data yang dapat Anda gunakan untuk produk lain atau dijual ke pihak ketiga. Model ini bekerja dengan baik jika Anda memiliki banyak perangkat di lapangan mengumpulkan data dan jika Anda telah memberi tahu pelanggan bahwa Anda menggunakan data mereka untuk ini.

Ada banyak cara untuk menggunakan model bisnis ini di luar model belanja online klasik — di mana konsumen mendapatkan saran produk berdasarkan penelusuran atau riwayat pembelian mereka. Misalnya, di gedung perkantoran, perangkat efisiensi energi dapat memantau konsumsi energi dan digunakan oleh pemilik gedung untuk mengelola penggunaan HVAC dan energi sepanjang hari. Data ini juga dapat dijual ke perusahaan utilitas untuk tujuan peramalan saat mereka mengelola jaringan energi lokal.

9. Model yang berdekatan dengan layanan

Dalam model ini, bisnis Anda menawarkan layanan yang meningkatkan penggunaan perangkat IoT, tetapi tidak serta merta menjual perangkat itu sendiri. Perangkat adalah pendukung layanan Anda, bukan tujuan utama bisnis Anda.

Misalnya, Anda menggunakan perangkat IoT untuk memantau jaringan atau sistem, memprediksi jadwal pemeliharaan, dan menjual kontrak pemeliharaan kepada pelanggan. Anda tidak membuat atau mengembangkan perangkat. Anda bahkan mungkin tidak menginstal perangkat tetapi mengetahuinya dan bagaimana perangkat itu digunakan di industri. Anda dapat bermitra dengan produsen IoT untuk menciptakan industri layanan yang mendukungnya.

Ada banyak cara untuk menggabungkan IoT ke dalam model bisnis Anda. Banyak bisnis menggabungkan mereka dengan cara kreatif untuk memaksimalkan peluang mereka dan mendiversifikasi aliran pendapatan mereka. Anda bisa menjadi vendor, penyedia, atau mitra IoT, menghasilkan pendapatan baru saat Anda memberikan lebih banyak nilai kepada pelanggan Anda.