Pemasaran Virtual untuk Real Estat pada tahun 2021

07 Desember

Jika Anda bekerja di Real Estat, Anda pasti tahu bahwa strategi penjualan harus berubah tajam pada bulan Maret lalu. Hampir dalam semalam, Pemasaran Virtual adalah satu-satunya titik kontak yang memenuhi harapan pelanggan dan pesanan kesehatan regional atau kota. Namun, dalam iklim kecemasan dan ketidakpastian, industri Real Estate berhasil beradaptasi dan bahkan berkembang.

Hari ini kami ingin melihat lebih dekat bagaimana semua ini terjadi dan menjelajah peran alat virtual telah berperan dalam kesuksesan Real Estat meskipun menghadapi kesulitan. Dan yang paling penting, apakah semua Pemasaran Virtual ini akan terus berlanjut di masa depan?

“Harga properti residensial di Montréal, Ottawa, Toronto, Calgary, Vancouver, dan Victoria meningkat sebesar 5.7% dari tahun ke tahun pada kuartal kedua tahun 2020 meskipun ada COVID-19.” – Berita Pasar Perumahan Kanada, WOWA

Apakah industri Real Estat terlalu kuat untuk gagal di bawah tekanan? Apakah alat yang tepat telah tersedia untuk memungkinkan para profesional mengubah cara mereka berbisnis dengan cepat?

Pertanyaan-pertanyaan ini patut dijawab untuk merencanakan tahun 2021 yang lebih kuat. Terutama karena perekonomian di mana pun masih rapuh dan industri mana pun yang menunjukkan adaptasi yang berhasil harus melakukan hal yang sama.

Penjualan Real Estat Jarak Jauh

Menjadi jelas ketika musim semi tahun 2020 berlalu bahwa kita sedang memasuki a pandemi jangka panjang. Meskipun ada optimisme bahwa segala sesuatunya akan kembali normal atau kehidupan masyarakat tidak akan banyak berubah, masyarakat yang proaktif mengidentifikasi perlunya mengakui 'normal baru' dan melakukan bisnis sesuai dengan hal tersebut.

Selama bulan Maret, April, dan Mei 2020, pekerjaan jarak jauh adalah satu-satunya pilihan untuk semua layanan yang tidak penting. Namun calon pembeli masih siap melihat properti. Penjual masih ingin mencantumkan properti. Dan konstruksi terus berjalan meskipun ada ketakutan dan pembatasan.

Namun, tidak ada tenaga penjualan terkemuka yang menawarkan tur tatap muka – apalagi jika alat jarak jauh seperti VR dan AR dapat menyelesaikan pekerjaannya. Jadi, calon pembeli yang memilih tur langsung dan pertemuan langsung harus membuka diri terhadap alternatif Pemasaran Virtual. Tenaga penjualan Real Estat menjawab tantangan ini dan industri terus berjalan.

Karena ketika ada dua jalur, yang satu berfungsi dan yang lainnya tidak, pilihannya dengan cepat menjadi tidak perlu dipikirkan lagi.

“Sebelum pandemi virus corona melanda, virtual Tur interaktif 360 derajat dan panduan video sudah menjadi tren sebagai tambahan pada daftar MLS; di tengah penerapan pembatasan sosial, hal ini kini menjadi kebutuhan bagi para agen untuk memamerkan properti.” – ReMax Kanada, 17,2020 April XNUMX

Pemasaran Virtual Membayar

Profesional Real Estat yang telah mengadopsi alat Pemasaran Virtual adalah yang pertama melakukannya berhasil beradaptasi dengan penjualan jarak jauh. Namun alih-alih sombong dan berkata, 'Sudah kubilang,' reaksi kami adalah empati terhadap siapa pun yang berjuang untuk melakukan perubahan ini. Kami dengan sepenuh hati mendorong setiap tenaga penjualan yang masih bekerja secara eksklusif melalui panggilan telepon dan email yang berisi foto untuk mempertimbangkan apa yang dapat ditawarkan oleh gambar 360 derajat dan konten AR.

Peralihan ke Pemasaran Virtual dan tur jarak jauh telah memunculkan pertimbangan baru selain kesehatan dan keselamatan. Apakah tur virtual hanyalah mekanisme yang lebih baik untuk menghubungkan rumah yang tepat dengan pembeli yang tepat? Ketika semua pementasan dan lilin beraroma dihilangkan dari persamaan, apakah kita mencapai hasil yang lebih baik?

“Selama empat bulan berturut-turut, pandemi global tidak terbukti menjadi penghalang bagi pasar real estate Toronto. Penjualan rumah di bulan Oktober melonjak dibandingkan tahun lalu meskipun faktanya, di awal bulan, Asosiasi Real Estat Ontario menghentikan open house. Mungkinkah peralihan dari pertunjukan tatap muka berkontribusi pada tergulingnya rekor penjualan secara terus-menerus dengan meningkatkan pengalaman bagi pembeli rumah?” – Bintang Toronto, 28 November 2020

Cara Menggunakan Konten VR, AR, & 360 Derajat

Hal pertama dan terpenting yang perlu diingat ketika merencanakan strategi Pemasaran Virtual adalah bahwa tidak satu pun dari alat-alat ini yang akan menggantikan sentuhan pribadi seorang tenaga penjualan yang terampil. Ya, di pasar yang kuat, beberapa properti praktis akan terjual dengan sendirinya. Namun Anda tetap ingin memastikan bahwa sebanyak mungkin prospek Anda menjadi pembeli.

Menggunakan Konten VR, AR, dan 360 derajat keduanya merupakan pengakuan atas pemahaman Anda tentang standar industri tertinggi dari jaminan pemasaran digital. Namun pada tahun 2020, ini juga merupakan pengakuan bahwa Anda menghormati kesehatan dan keselamatan klien Anda dan bahwa Anda memprioritaskan kombinasi terbaik dari tur realistis dan pengalaman menonton properti yang aman.

Berbagi konten dengan klien Anda bisa semudah mengirimkan tautan atau mengarahkan calon pelanggan ke konten yang disematkan, atau profil media sosial. Namun kita semua tahu bahwa profesional Real Estat terbaik adalah orang yang proaktif. Mengantisipasi apa yang akan disukai setiap klien, mengirimkan konten tersebut, dan menindaklanjuti melalui telepon memungkinkan Anda menunjukkan pemahaman penuh perhatian tentang kebutuhan klien, bersama dengan komitmen Anda untuk membantu mereka menemukan properti yang tepat.

Masa Depan Pemasaran Virtual

Pertanyaan tentang kelangsungan jangka panjang dari bersandar pada penjualan Real Estat virtual beredar di industri awal tahun ini. Apakah calon pembeli masih bersedia membeli properti yang secara teknis belum mereka injak setelah pilihan untuk melakukan tur tatap muka menjadi aman kembali?

Kita bisa melihat pendekatan dua arah berkembang seiring berjalannya waktu. Ketika pembatasan kesehatan dan keselamatan dilonggarkan, pembeli yang berhati-hati masih akan menunda mengunjungi properti mana pun. Apa yang disebut fase 'menendang ban' kemungkinan besar akan berlanjut melalui alat Pemasaran Virtual seperti selebaran tambahan dan tur virtual atau 360 derajat. Hanya ketika pembeli benar-benar siap untuk menandatangani, barulah mereka ingin berjalan melalui pintu fisik dan melihat potensi rumah baru mereka di kehidupan nyata.

Namun, pembeli komersial lebih cenderung melakukan segalanya secara virtual, terutama jika mereka berencana untuk menyewa atau membalik setelah pembelian. Properti yang dibeli secara eksklusif sebagai investasi tetap harus memenuhi ekspektasi dan memenuhi kriteria tertentu tergantung pada kliennya. Tapi apakah itu akan menghasilkan tur? Hal ini tidak terlalu diperlukan, karena kemungkinannya lebih kecil untuk maju.

Menjadi Kreatif dengan Teknologi

Sama seperti kita mencintai segala sesuatu Realitas yang Diperpanjang, perlu disebutkan bahwa para profesional Real Estate harus melihat teknologi dalam arti yang lebih luas untuk membantu meningkatkan upaya Pemasaran Virtual.

Sepanjang tahun 2020, kami telah melihat tenaga penjualan menggunakan segalanya mulai dari produk telepresence hingga video telepon yang cepat dan mudah untuk berkomunikasi jarak jauh dengan klien. Tentu saja, properti kelas atas dan calon pembeli yang mempunyai banyak uang membutuhkan presentasi yang lebih canggih. Namun kecerdikan juga penting, dan memiliki alat yang tepat memungkinkan Anda mendapatkan fleksibilitas yang dibutuhkan industri Real Estat saat ini.

Kredit gambar: Elnur / Adobe Stock

Mengingat Klien Anda

Pikiran terakhir yang ingin kami sampaikan kepada Anda adalah bahwa pada tahun 2021 akan terus terlihat pasar Real Estat yang aktif di seluruh dunia. Alat penjualan kamilah yang telah mengubah lebih dari sekadar permintaan properti.

Dan permintaan tersebut datang dari berbagai sumber seperti biasanya. Tergantung pada basis klien Anda, Anda akan memiliki pembeli keluarga perumahan, investor dari segala bentuk dan ukuran, serta klien komersial dengan berbagai kebutuhan.

Jadi, ingatlah itu Strategi Pemasaran Virtual bukanlah musuh atau pengganti pekerjaan yang dilakukan staf penjualan. Alat digital ini memungkinkan Anda meningkatkan kualitas presentasi dan bertemu klien Anda di mana pun mereka berada dalam hal ekspektasi dan kenyamanan melalui kontak langsung.

Perencanaan Transformasi Pemasaran Virtual

Improvisasi akan selalu menjadi bagian penting dari repertoar setiap tenaga penjualan. Dan setiap tim pasti mempunyai anggota dengan kelebihan dan kekurangan yang berbeda-beda. Jadi, merencanakan strategi yang bersifat universal tidak akan pernah ideal.

Namun, jika Anda mengelola tim tenaga penjualan Real Estat yang membutuhkan dan ingin memperbarui cara mereka melakukan bisnis, kami menyarankan untuk mengatasi masalah ini pada tingkat sistem, dan secara berkelanjutan. Dan itu berarti transformasi.

Jika Anda berspesialisasi dalam penjualan rumah hunian DAN ingin memastikan Anda memiliki video 360 derajat untuk setiap listingan, langkah apa yang akan Anda ambil untuk memastikan kantor Anda memenuhi standar tersebut?

Jika perusahaan Anda berfokus pada penyewaan properti komersial DAN Anda ingin mendemonstrasikan opsi peningkatan hak sewa secara digital kepada calon penyewa, tahukah Anda dari mana setiap penyewaan berasal?

Apa pun yang Anda jual, bagaimanapun Anda menjualnya, jika Anda merasa tahun 2020 selalu penuh perjuangan tanpa akhir, sekaranglah waktunya untuk berkumpul kembali dan bersiap menghadapi tahun 2021.

Tim Pemasaran Virtual Anda

Stambol memiliki rekam jejak yang kuat dalam membantu tenaga penjualan dan pengembang Real Estat membuat tur VR dan konten 360 derajat. Kami telah bekerja secara ekstensif pada jaminan prapenjualan serta Pemasaran Virtual untuk properti yang ada. Kami dapat membantu Anda mempromosikan proposal renovasi atau penambahan.

Namun tim pengganggu dan inovator Stambol juga dapat membantu praktik Anda berkembang dengan mengambil peran sebagai mitra teknologi dan transformasi. Kami lebih dari sekedar studio yang dapat membuat rendering Anda atau menyediakan tur VR.

Melihat melalui portofolio kami untuk melihat jangkauan yang luas proyek-proyek yang berada di bawah naungan kolektif kita. Kami yakin Anda akan menemukan sesuatu yang memicu momen inspirasi; sesuatu yang ingin Anda tambahkan ke siklus penjualan berikutnya.

Baik saat Anda beralih ke Pemasaran Virtual atau sekadar mencari alat tambahan dalam perangkat teknologi Anda, hubungi tim kami untuk melihat bagaimana para ahli kami dapat memenuhi kebutuhan Anda.

Kredit Gambar Fitur: Gorodenkoff / Adobe Stock

terkait

Sumber: https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/