Apa yang Dimiliki dalam Pitch Deck Startup?

Jadi, Anda telah mengembangkan produk pengubah permainan, membentuk bisnis dengan tim pembunuh, keluar dari pekerjaan Anda, dan meluncurkan produk ke pasar. Bisnis Anda adalah unicorn berikutnya, dan semuanya baik di dunia. Fantastis. Sekarang hanya satu hal yang menghambat pertumbuhan perusahaan Anda: Anda tidak punya uang.

Bagi banyak pendiri startup dengan pertumbuhan tinggi, bootstrap memiliki batasan. Melalui pendanaan sendiri dan keluarga dan teman-teman di sekitar startup Anda dapat membangun tempatnya di pasar, tetapi skala dan pertumbuhan yang signifikan sering membutuhkan modal dari luar. Sementara Tiupan menyediakan platform untuk menemukan dan terlibat dengan investor, terserah Anda untuk menjualnya pada produk dan visi Anda. Alat terbaik untuk berkomunikasi ini? Dek pitch Anda.

Memahami bagaimana menyusun deck pitch dan menghasilkan yang kuat nada penting untuk penggalangan dana yang sukses, dan pendiri sering bertanya kepada kami apa yang ingin dilihat oleh investor. Sebelum kita merinci isi setumpuk nada yang baik, Anda harus memahami perbedaannya dua jenis presentasi. Dek "kaya info" Anda, seperti yang ada di Anda Profil Gust, perlu menunjukkan nilai startup Anda hanya melalui konten yang disediakan di slide Anda. Dek “in-person” Anda, digunakan saat Anda membuat pitch, harus menarik secara visual tetapi jarang secara tekstual. Investor harus tertarik kamu, dan terserah Anda untuk mengirim. Kedua deck, bagaimanapun, mengikuti busur umum yang sama:

Ringkasan

Saat-saat awal promosi Anda sangat penting untuk menarik perhatian investor — ini sering dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan. Mulailah dengan memperkenalkan diri Anda dan memberikan ikhtisar bisnis: Siapa Anda? Masalah apa yang dipecahkan oleh produk Anda?

Tinjauan umum adalah tentang membangun konteks. Pendiri dan CEO Gust, David S. Rose jelaskan itu sebagai "gambar di luar teka-teki gambar." Ini memungkinkan investor segera menghubungkan bisnis Anda ke sektor-sektor yang sudah dikenal, bisnis, dll., Sambil juga memberikan titik awal untuk referensi setelah pitch Anda menjadi lebih rinci.

Beberapa pendiri menyampaikan ikhtisar dalam dua slide: masalah dan solusi. Terlepas dari bagaimana Anda melakukannya, tunjukkan mengapa masalahnya layak untuk diselesaikan, dan mengapa perusahaan Anda diposisikan secara unik untuk melakukannya.

Tim

Selanjutnya, perkenalkan tim Anda. Kamu siapa? Apa pengalaman anda Pernahkah Anda bekerja bersama sebelumnya? Bagaimana talenta Anda bertautan? Investor perlu memastikan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan tim Anda mampu mengeksekusi Anda rencana bisnis.

Di jantung lapangan, Anda benar-benar menjual kamu. Investor tidak akan memberikan ribuan dolar kepada perusahaan yang tidak memiliki kepemimpinan yang baik. Mereka harus percaya bahwa Anda telah mengumpulkan orang yang tepat untuk membuat ide menjadi kenyataan dan memahami hal itu Anda mudah diajak bekerja sama. Slide ini sederhana dalam formulir, tetapi perlu untuk menunjukkan bahwa Anda memenuhi syarat untuk pekerjaan itu.

Pasar

Detail pasar yang Anda masuki. Seberapa besar pasarnya? Berapa banyak yang akan Anda targetkan? Terutama penting bagi investor adalah total pasar yang dapat dialamatkan (TAM). TAM adalah jumlah dolar yang dihabiskan di pasar tertentu per tahun, dan ini menunjukkan skala potensial operasi Anda. Seperti dicatat oleh David S. Rose dalam bukunya Investasi Malaikat, jika TAM hanya $ 20-30 juta, tidak mungkin pasar servis Anda (SAM) —segmen TAM yang benar-benar dapat dijangkau oleh produk Anda — akan menghasilkan pengembalian atas investasi (ROI) yang bermanfaat. Investor biasanya lebih suka segmen pasar dengan ratusan juta, jika tidak miliaran, dalam pendapatan tahunan. Di sisi lain, mereka juga akan curiga terhadap pasar yang begitu generik sehingga tidak memiliki definisi. Pasar harus memiliki parameter sempit, tetapi potensi besar.

Selanjutnya, identifikasi SAM Anda dan target pasar konsumen yang paling mungkin menggunakan produk Anda. Dalam SAM Anda, seberapa besar pasar Anda dapat memperoleh layanan (SOM)? Ini adalah bagian dari SAM yang dapat Anda tangkap secara realistis. Bagaimana produk Anda pas di pasar? Apakah Anda memiliki daya tarik pasar? Berapa banyak pasar yang bisa Anda pertahankan secara realistis? Pada titik ini, penting untuk meredam ekspektasi dengan kenyataan. Di sinilah validator sangat penting. Jika Anda gagal mendukung proyeksi dengan bukti traksi yang sah, investor akan kehilangan minat.

Produk

Investor perlu melihat seperti apa produk Anda dan bagaimana cara kerjanya. Demo langsung berisiko, tetapi sediakan screenshot produk atau lakukan demo kalengan pendek. Demo yang efektif membantu melegitimasi proyeksi keuangan Anda dengan membedakan produk Anda dari pesaing dengan cepat dan jelas.

Setelah Anda mendemonstrasikan bagaimana produk Anda bekerja untuk memecahkan masalah pelanggan Anda atau memenuhi keinginan mereka, investor juga perlu memahami bagaimana produk itu menjangkau pelanggan dan diuangkan. Apa model bisnis Anda? Bagaimana cara kerjanya berdasarkan per unit? Bagaimana Anda mendapatkan pelanggan? Investor ingin melihat saluran penjualan Anda. Anda tidak dapat berharap untuk skala operasi Anda lancar - atau mendapatkan dana untuk melakukannya - tanpa mengetahui persis bagaimana perusahaan Anda memperoleh dan berinteraksi dengan konsumen individu.

Untuk membuktikan kelayakan produk Anda kepada investor, Anda harus secara jelas mengomunikasikan mengapa dan bagaimana model bisnis spesifik Anda berada pada posisi yang baik untuk mengubah solusi menjadi keinginan atau masalah pelanggan tertentu menjadi pendapatan. Investor lebih suka bisnis yang memecahkan masalah daripada yang hanya memperbaiki solusi yang ada. Sekali lagi, validasi pasar adalah penentu terbaik dari kemanjuran produk Anda dan potensi lebih lanjut dan, pada akhirnya, adalah cara termudah untuk menarik perhatian investor.

Kompetisi

Bahkan jika Anda bersaing dengan "cara lama" dalam melakukan sesuatu, Anda tidak dapat memiliki produk yang unik tanpa mengetahui apa yang Anda hadapi. Mengklaim bahwa Anda “tidak memiliki pesaing” adalah bendera merah besar bagi investor. Jelaskan siapa atau apa yang Anda lawan. Bagaimana pelanggan memecahkan masalah hari ini? Apa yang membedakan produk Anda dari solusi yang ada? Bagaimana bisnis Anda sesuai dengan pasar? Bersikaplah realistis tentang keunggulan produk Anda dibandingkan pesaing. Untuk contoh cara merepresentasikan ini secara visual, lihat reproduksi dari Dek pitch asli AirBnB.

Investor akan skeptis terhadap produk yang mudah ditiru. Jelaskan apa yang mencegah pesaing dari meluncurkan besok dan makan ke dalam pangsa pasar Anda. Apakah perusahaan Anda memegang hak kekayaan intelektual? Pastikan untuk mendeskripsikan teknologi eksklusif apa pun dan bagaimana mereka memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan Anda.

Tinjauan Keuangan

Investor perlu memahami cara kerja bisnis Anda. Berapa laju pembakaran Anda? Apa track record perusahaan Anda? Berapa biaya akuisisi pelanggan Anda? Rinci pengeluaran dan pendapatan perusahaan Anda dan bagaimana skalanya.

Investor tahap awal sangat tertarik proyeksi pendapatan jangka pendek. Pendapatan apa yang Anda harapkan terwujud dalam 3-5 tahun ke depan? Rata-rata periode memegang investasi malaikat adalah sembilan tahun. Di jendela itu, malaikat mensubsidi investasi gagal dengan beberapa yang membawa pengembalian besar (idealnya sekitar 25-30%). Karena itu, proyeksi Anda harus menunjukkan pengembalian yang realistis dalam waktu lima tahun. Investor menyadari proyeksi Anda tidak akan 100% akurat. Itu bukan intinya. Mereka ingin melihat bagaimana perusahaan Anda akan tumbuh dan bahwa Anda telah meluangkan waktu dan uji tuntas merencanakan untuk itu.

Tanya

Drumroll tolong ... Ini adalah momen penting dari pitch Anda di mana Anda memberi tahu investor berapa banyak modal yang Anda cari dan pada penilaian apa. Mereka ingin mengetahui struktur modal Anda, siapa yang sudah berinvestasi di perusahaan Anda, dan apakah Anda akan mencari putaran pendanaan lebih lanjut di masa depan. Di mata investor, penilaian Anda adalah produk dari analisis risiko / imbalan. Jika perusahaan Anda menunjukkan lebih banyak risiko, valuasinya akan lebih rendah (dan sebaliknya). Tujuan promosi Anda sampai saat ini? Merendahkan risiko yang diduga dari investasi ini.

Pikirkan kehidupan bisnis Anda sebagai lintasan bertahap. Apa langkah selanjutnya untuk perusahaan Anda? Secara khusus, apa tujuan keuangan dan penjualan Anda, dan apa yang merupakan kesuksesan? Hancurkan visi jangka panjang Anda untuk perusahaan Anda dengan tonggak yang jelas dan terukur. Kemudian, jelaskan kepada investor untuk apa uang mereka akan digunakan dan bagaimana uang itu akan membantu Anda mencapai tonggak sejarah berikutnya. Mereka akan memutuskan apakah persentase saham yang Anda tawarkan adalah "sepadan" bagi mereka setelah keluar.

Kesimpulan

Slide terakhir merangkum poin-poin penting dari pitch Anda. Anda harus pulang ke rumah mengapa bisnis Anda (dan Anda) bernilai investasi. Pastikan untuk memasukkan CTA (ajakan bertindak) dengan informasi kontak Anda. Selama nada “tatap muka” Anda, ini harus menjadi klimaks, bukan rekap membosankan. Beginilah cara mereka akan mengingat Anda.

Saat membuat titinada Anda, pastikan untuk terus memikirkan tiga pertanyaan ini:

1. Mengapa masalah ini layak diselesaikan?
2. Mengapa Anda dan tim Anda adalah orang yang tepat untuk menyelesaikannya?
3. Apa validasi sebelumnya yang Anda miliki untuk membuktikan bahwa bisnis Anda dapat tumbuh dan berkembang?

Ingat: isi dek sebenarnya hanya setengah dari persamaan. Anda menjual diri Anda sebanyak produknya. Memiliki kepercayaan diri dan karisma untuk memiliki pitch Anda dan mengesankan investor adalah bagian yang paling penting dan menantang. Bagaimanapun, ini bukan transaksi sederhana; itu adalah langkah pertama dalam suatu hubungan.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara membuat terobosan besar bagi investor, lihat TED Talk David S. Rose, “Cara melempar ke VC. "

Sumber: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/