Dalam podcast minggu ini dengan Sam Colley, CEO, dan Felix Ontañón, Direktur Riset dan Inovasi dari Pod Group, kami membahas konektivitas IoT dan Operator Jaringan Perusahaan (ENO) strategi. Mereka berbagi wawasan tentang lanskap IoT, hambatan adopsi, dan informasi tentang akuisisi terbaru mereka oleh G+D.
Strategi ENO memungkinkan distributor manufaktur perangkat keras, perusahaan yang membuat proyek IoT, memiliki kemampuan untuk menjadi operator mereka sendiri beserta manfaat yang didapat darinya. Memungkinkan perusahaan untuk memiliki lebih banyak kepemilikan dan kendali atas proyek mereka ditambah dengan privasi yang lebih besar.
Sam Colley memfokuskan karirnya bekerja di sektor telekomunikasi dan pasar komunikasi M2M/IoT. Dia bergabung dengan Pod Group pada tahun 2011 dan berkontribusi pada ekspansi geografis dan keuangan perusahaan. Sejak tahun 2019, ia menjabat sebagai CEO dan berfokus pada pengembangan pasar global baru dan meningkatkan jangkauan Pod di pasar yang sudah ada.
Felix Ontañón adalah bagian dari departemen Riset dan Inovasi di Pod Group, tempat dia bekerja keras dalam konektivitas IoT dan menciptakan teknologi inovatif untuk mengatasi tantangan konektivitas. Dia sangat tertarik pada LPWAN, applet kartu SIM, eSIM/eUICC, Edge Computing, dan Kecerdasan Buatan untuk IoT dan baru-baru ini memimpin inisiatif Komunitas Sumber Terbuka Pod Group.
Tertarik untuk terhubung denganSam Kolley dan Felix Ontanon? Hubungi mereka di LinkedIn!
Tentang Grup Pod: Grup Pod, A Giesecke+Devrient Company, adalah Operator Jaringan Perusahaan (ENO) yang didedikasikan untuk menyediakan solusi konektivitas IoT untuk menyerahkan kepemilikan jaringan IoT ke tangan perusahaan dengan menawarkan layanan terkelola pada spektrum publik dan swasta.
Pertanyaan dan Topik Utama dari Episode ini:
(01: 33) Pengantar Sam dan Felix
(03: 48) Pengenalan Grup Pod
(06: 40) Apa strategi operator jaringan perusahaan?
(12: 30) Kasus penggunaan yang diterapkan oleh klien Grup Pod
(16: 25) Hambatan dalam adopsi IoT
(26: 50) Hambatan apa yang perlu dihilangkan untuk memajukan IoT?
(31: 15) Bagaimana ENOS mengatasi hambatan IoT?
(34: 45) Dampak akuisisi Grup Pod?
Transkrip:
– [Voice Over] Anda sedang mendengarkan IoT Untuk Semua Jaringan Media.
– [Ryan] Halo semuanya. Dan selamat datang di episode lain dari IoT For All Podcast. Saya tuan rumah Anda, Ryan Chacon. Dan hari ini, kami kedatangan dua tamu dari Pod Group, sang CEO, Sam Colley dan Felix Ontañón, Direktur Riset dan Inovasi, keduanya memiliki banyak pengalaman di bidang IoT. Bagi Anda yang mungkin belum familiar dengan Pod Group, mereka adalah operator jaringan perusahaan ENO, yang berdedikasi untuk menyediakan solusi konektivitas untuk menyerahkan kepemilikan jaringan IoT ke tangan perusahaan dengan menawarkan layanan terkelola pada spektrum publik dan swasta. Jadi hari ini kita akan membahas sedikit tentang operator jaringan perusahaan dan apa artinya serta strategi di baliknya, mengapa hal ini penting, serta membahas secara mendalam seputar hambatan adopsi, hambatan penerapan, yang telah kita bahas. terlihat di IoT dan bagaimana kita juga bisa mengatasinya. Dan akhirnya kami menyimpulkan tentang akuisisi baru yang baru saja mereka jalani, dan pentingnya hal tersebut serta apa artinya bagi masa depan Pod Group. Sebelum kita membahasnya, pelanggan memilih Losant karena pendekatan pengembangan aplikasinya yang unik dan berkode rendah, menawarkan tingkat kelincahan dan kecepatan ke pasar yang sulit ditemukan di tempat lain. Losant memberikan landasan dan memungkinkan Anda fokus dalam menghadirkan aplikasi IoT yang dibutuhkan pelanggan Anda. Mulailah sekarang, dan lihat bagaimana internet of things dapat mengubah bisnis Anda. Kunjungi Losant.com. Losant.com Dan tanpa basa-basi lagi, silakan nikmati episode IoT For All Podcast ini. Selamat datang Sam dan Felix, di Podcast IoT Untuk Semua. Terima kasih telah berada di sini minggu ini.
– [Sam] Terima kasih telah menerima kami.
– [Ryan] Ya, saya akan senang jika kita bisa memulai. Ya, tentu saja. Mari kita mulai dengan mengajak Anda berdua berkeliling dan memberikan pengenalan singkat tentang diri Anda dan latar belakang pengalaman Anda, hal-hal yang menurut kami akan sangat menarik dan relevan bagi audiens kami untuk lebih memahami dengan siapa mereka berbicara. Dan Sam, mari kita mulai dari Anda.
– [Sam] Tentu, ya. Jadi ya, jelas Sam Colley sudah menggunakan IoT selama 10 tahun, saya pikir, jadi dimulai dengan pod, sebenarnya di kantor kami di Eropa. Dan kemudian pindah ke AS delapan tahun lalu dan sekarang ke pantai barat. Dan saya benar-benar telah terlibat dalam perjalanan konektivitas ini, sejak saya kira IoT mulai menjadi lebih umum. Maksudku, masih M to M menurutku saat itu. Itu terjadi beberapa waktu yang lalu dan Anda tahu, tentu saja tidak ada papan reklame yang mengaktifkan IoT, seperti yang ada sekarang, jadi konteksnya bahkan lebih sedikit ketika orang bertanya apa yang saya lakukan, tapi sekarang saya bisa menunjuk mereka sebagai Anda. sedang mengemudi di sepanjang jalan raya. Tapi ya, jadi saya pikir, Anda tahu, baru saja melihat evolusinya, jelas telah melalui periode hype seputar IoT, yang jelas belum tercapai, tapi tetap saja saya pikir itu akan terjadi. suatu hari ketika segala sesuatunya mulai menyatu. Dan ya, ini merupakan perjalanan yang sangat menarik dan saya telah melihat, Anda tahu, semua bagian ekosistem berkembang dan melihat teknologi baru muncul dan Anda tahu, sangat menarik untuk melihatnya dan menjadi bagian dari itu. Jadi ya, itulah latar belakang saya.
– [Ryan] Fantastis, Felix?
– [Felix] Jadi saya Felix Ontañón, direktur penelitian dan inovasi Pod Group. Saya berada di IoT selama delapan tahun, kurang lebih sekarang, mulai bekerja untuk keduanya dan menerapkan platform manajemen konektivitas khusus pertama. Oke, itu sudah kita lakukan. Kami sekarang kembali menawarkan platform versi ketiga, jauh di depan, oke. Dari apa yang saya mulai terapkan seperti delapan tahun lalu oke. Jadi saya akan mengatakan kepada direktur penelitian dan penerapan serta inovasi apa yang telah coba dilakukan dengan menggabungkan dan memanfaatkan kedua teknologi SIM paling canggih. Jadi hari ini kita memiliki implementasi SIM UICC dan SIM ENO. Saya pikir sesuatu yang mungkin akan kita diskusikan hari ini.
– [Ryan] Tentu saja. Sam izinkan saya mengajukan pertanyaan kepada Anda secepatnya. Bisakah Anda berbicara sedikit melalui perusahaan, lebih banyak kepada audiens kami, sehingga mereka dapat memahami lebih banyak tentang Grup Pod jika misalnya mereka, tidak begitu familiar, seperti yang lain. Saya ingin mendengar lebih banyak tentang latar belakang, kisah, dan apa yang Anda semua lakukan saat ini, serta fokus dan dampak keseluruhan yang Anda miliki pada ruang IoT.
– [Sam] Tentu, ya. Jadi Pod Group telah ada dalam beberapa bentuk selama hampir lebih dari 20 tahun sekarang. Awalnya ini adalah perusahaan perangkat keras di M2M awal sehingga sebenarnya kotak kunci terhubung untuk pengiriman dan pengiriman orang. Dan menurut saya itu terjadi sebelum zaman Amazon. Jadi menurut saya mungkin hampir seperti sebelumnya, Anda bisa membukanya dengan SMS. Jadi mereka, menurut saya, ternyata tidak terlalu banyak permintaannya. Dan kemudian sekitar 10, 11 tahun yang lalu, hal ini beralih dari bisnis perangkat keras dan kemudian mulai fokus pada konektivitas global ketika IoT mulai berkembang, seperti yang saya katakan, mulai berkembang dan kebutuhan akan konektivitas global atau lebih dari sekedar konektivitas lokal menjadi lebih jelas. Jadi, tahukah Anda, dukungan pada saat itu menjadi MVNO global, dalam pengertian tradisional, bekerja sama dengan berbagai operator dan menjual kembali layanan mereka. Dan sejak saat itu, mereka benar-benar mencoba untuk berkembang seperti dulu, di ruang MVNO. Seperti yang disebutkan Felix, kami benar-benar menerapkan CMP yang baik, sejak awal, dan kemudian berkembang menjadi sesuatu yang jauh lebih besar dan mengesankan sekarang. Dan benar-benar mencoba untuk memperluas secara global, untuk memastikan kami mampu menyediakan layanan konektivitas yang sangat fleksibel dan gesit. Jadi, kami sekarang memiliki kantor di Spanyol, Inggris, California, satu di Amerika Tengah atau Meksiko dan juga satu di Hong Kong. Oleh karena itu, perusahaan ini berkembang secara global untuk dapat menyediakan layanan lokal di seluruh dunia. Dan lebih dari itu, dalam beberapa tahun terakhir, kami telah melihat apa yang terjadi di bidang konektivitas, ruang MVNO, dan ruang MNO. Dan melihat apa yang diperlukan untuk benar-benar mencapai skalabilitas dan IoT. Jadi kami mengembangkan konsep ini menjadi apa yang kami sebut sekarang, konsep operator jaringan perusahaan. Ini benar-benar sesuatu yang baru di pasar. Dan ini masih berupa konsep namun fokusnya adalah memberikan kepemilikan berbagai elemen IoT kepada perusahaan sehingga mereka dapat mengelolanya secara langsung. Jadi ini semacam perjalanan, maafkan mereka karena kami baru saja diakuisisi oleh G dan D konsep itu, kami benar-benar ingin berkembang ke bagian lain dari ekosistem juga, yang mungkin akan kita bicarakan nanti juga.
– [Ryan] Ya, tentu saja. Dan, tahukah Anda, tadinya kita akan membahasnya, saya berencana membicarakan strategi ENO nanti, tapi mungkin kita bisa membahasnya sekarang, karena Anda sudah membahasnya sedikit dari sudut pandang latar belakang. . Dan Felix, mungkin Anda bisa masuk dan berbicara lebih banyak tentang apa sebenarnya strategi operator jaringan perusahaan, mengapa hal itu dibangun, peluang yang terlihat di pasar untuk mengungkap hal ini. Dan kemudian kita bisa menyelami lebih dalam tentang manfaat dan jenis perbandingan dari apa yang ada di pasar. Dan Sam juga merasa bebas untuk ikut serta kapan saja.
– [Felix] Jadi seperti yang dikatakan Sam, oke, pada dasarnya strategi yang disediakan oleh operator jaringan perusahaan, hingga distributor produsen perangkat keras. Jadi orang-orang yang sebenarnya, dalam menggunakan konektivitas untuk proyek IoT, memberi mereka semua kemampuan yang sudah dimiliki MVNO, seperti keduanya, karena kami memiliki kendali atas konektivitas tersebut. Kami memiliki kendali atas kartu SIM. Dan ada banyak hal oke. Banyak kekuatan, bahkan kami baik-baik saja, seperti di MVNO, sudah kami miliki. Jadi memberikan semua kemampuan itu. Jadi kami, produsen perangkat keras, distributor, orang-orang yang benar-benar mengerjakan proyek IoT, mereka bisa mendapatkan keuntungan dan menjadi operator mereka sendiri, menurut saya, oke, itu poin yang sangat bagus, oke, dari ENO. Jadi, salah satu aspeknya adalah SIM itu sendiri, yang bagi banyak orang, percaya, oke, itu SIM, itu hanya elemen pasif, yang Anda masukkan ke dalam perangkat untuk memberi Anda konektivitas. Namun sebenarnya ini adalah perangkat berukuran saku yang dikendalikan oleh operator. Dan sel kecil itu, dapat memberikan kekuatan komputasi, kemampuan kriptografi dan memanfaatkan kemampuan yang dimiliki SIM, untuk mengimplementasikan aplikasi, aplikasi yang tertanam, di dalam kartu SIM. Hal ini dapat memecahkan dan membantu tantangan IoT. Ini adalah salah satu proposisi konsep ENO di bawah SIM ENO yang kami kembangkan.
– [Sam] Dan untuk memperluasnya. Jadi saya benar-benar memikirkan maksud Felix, apa sebenarnya konsep tersebut seperti yang saya sebutkan sebelumnya, yang memberikan kepemilikan dan kendali kepada, Anda tahu, bisa jadi produsen perangkat keras, atau bisa juga perusahaan itu sendiri. Dan itu terjadi melalui platform, konektivitas, jaringan. Dan seperti yang telah kita lihat evolusi jaringan pribadi, khususnya di AS dengan CBRS dan kemudian di Eropa dengan dorongan besar ke arah jaringan kampus dan IoT industri, terdapat kebutuhan akan visibilitas dan kontrol jaringan yang lebih besar. , untuk perusahaan-perusahaan ini. Jadi, kita punya kartu SIM dan saya pikir ada banyak elemen di dalamnya, yang diperlukan untuk mewujudkan strategi NR seperti yang dikatakan Felix, elemen eSIM, elemen keamanan kriptografi, dan juga semacamnya. ide penyediaan zero touch. Tapi tahukah Anda, banyak orang membicarakan hal itu, dari sudut pandang konektivitas, SIM global, penyediaan zero touch. Namun yang kita bicarakan adalah, kemampuan untuk memprogram perangkat Anda seperti APN, port, IP, melalui saluran SIM dengan aman, tanpa harus melakukan pra-konfigurasi apa pun di perangkat. Jadi ini juga menyederhanakan keseluruhan rantai pasokan dari perspektif itu. Dan kemudian, ketika kita berbicara tentang jaringan pribadi, saya telah berbicara tentang jaringan pribadi sebelumnya, khususnya jenis IoT industri, ada kebutuhan yang besar untuk jaringan kampus lokal, sekali lagi dalam logistik rantai pasokan, hal ini bisa menjadi hal yang besar di pabrik, tetapi ada juga ini persyaratan untuk roaming on roam off dan mengakses jaringan makro juga. Jadi, tahukah Anda, jadilah lebih dari sekadar penempatan di pulau. Jadi pada tingkat jaringan inti, sebagai operator jaringan perusahaan, kami telah melakukan banyak integrasi untuk memungkinkan konsep roam on roam off di tingkat jaringan pribadi dan publik. Dan tentu saja kemudian memberikan semua itu dalam platform untuk dikelola oleh perusahaan sebenarnya atau membantu produsen itu sendiri. Jadi sungguh, itulah contoh bagaimana ENO sedikit berbeda, yaitu ia masih memberikan kendali dan kepemilikan kepada perusahaan dibandingkan membiarkannya, sebuah pintu tertutup.
– [Ryan] Ya, dan untuk apa sebagian besar perusahaan menggunakannya, atau manfaat apa yang bisa mereka peroleh jika dibandingkan dengan strategi dan penawaran yang ada di pasar saat ini?
– [Sam] Ya maksud saya, setiap elemen berbeda menurut saya memiliki manfaat berbeda. Maksud saya, pada tingkat kartu SIM dan memiliki kontrol lebih besar, kita tahu dengan eSIM dengan penyediaan zero touch dan hal-hal yang jelas-jelas hanya menyederhanakan rantai pasokan mereka sendiri. Mereka tidak harus mengelola banyak sims yang menyimpang. Anda tahu, mereka benar-benar dapat menyediakan layanan lokal pada satu skala global atau mereka dapat menggunakan layanan global dan mereka kemudian dapat memperbaruinya dari jarak jauh, dalam hal aplikasi SIM, penyediaan zero touch. Sekarang, jika Anda membayangkan, sebagai sebuah perusahaan, Anda memiliki lima aplikasi. Masing-masing dari mereka diharuskan untuk berbicara ke cloud yang berbeda atau memiliki konflik yang berbeda di perangkat. Jika Anda harus mengelolanya, jika Anda harus memprogramnya dalam batch tahun 2000, salah satu tantangan terbesar untuk memvariasikannya adalah konfigurasi perangkat ini, dan penyesuaian konfigurasi. Padahal, jika Anda bisa memprogram semuanya dengan cara yang sama, mengirimkannya ke pabrik dan ketika mesin menyala, konfliknya akan berkurang, melalui saluran yang sama, maka akan ada banyak efisiensi yang bisa diciptakan. Dan di sisi jaringan pribadi, yang kami lakukan saat ini adalah jaringan LTE pribadi, namun itu hanyalah pendahulu dari 5G. Dan saya pikir, Anda tahu, 5G, sampai batas tertentu, mungkin akan merevolusi cara pengelolaan perangkat IoT. Dan tahukah Anda, kemampuan untuk mem-flash kontrol jaringan Anda, seperti dalam keamanan tambahan, semua berada di tangan perusahaan di balik firewall mereka, sangat menguntungkan bagi mereka. Dan menurut saya itu adalah sesuatu. Jadi sisi keamanan adalah sesuatu yang menurut banyak perusahaan hampir menghambat mereka dalam menerapkan IoT karena takut akan konsekuensi dari pelanggaran keamanan. Dengan semua informasi itu.
– [Ryan] Bisakah Anda memberi tahu saya sedikit tentang, seperti apa target pelanggan dan audiens Anda, kapan Anda mendekati, atau saya kira, menerapkan strategi ini. Dan pada saat yang sama, dari perspektif kasus penggunaan, kasus penggunaan apa saja yang mungkin Anda merasa nyaman untuk dibagikan kepada audiens kami yang diterapkan oleh pelanggan dan klien Anda, di mana Anda terlibat secara aktif?
– [Sam] Ya, menurut saya itu cukup luas. Maksud saya, relatif horizontal dalam hal kasus penggunaan di mana kami bekerja. Tapi khususnya menurut saya, Anda tahu, di sekitar ENO, Anda tahu, kami, maksud saya, kami secara tradisional, kami sangat fokus dan bekerja dengan banyak UKM, dan membantu mereka beralih dari perusahaan kecil menjadi perusahaan IoT besar. Dan, tahukah Anda, kami ingin terus melakukan hal itu seiring dengan kemajuan kami. Dengan strategi ENO, kami telah berbicara lebih banyak dengan beberapa perusahaan besar, meraih kesuksesan yang baik di bidang utilitas, misalnya, di mana kami berupaya untuk mewujudkannya, khususnya di sisi jaringan pribadi dan kemampuan semacam ini untuk bermigrasi dari pribadi ke publik atau bahkan publik ke pribadi, lho, saat jaringan pribadi disebarkan. Dan kemudian, Anda tahu, bahkan saat bisnis tradisional, seperti pelacakan, misalnya, atau logistik berkembang, Anda tahu, bisnis tersebut menjadi sedikit lebih kompleks. Anda tahu, kami beralih ke kamera dasbor dan sejenisnya, yang memerlukan profil penggunaan yang sangat berbeda. Dan disitulah pengendalian SIM jarak jauh untuk memperbarui pengendalian biaya bagi pelanggan menjadi sangat penting. Dan, tahukah Anda, saat ini kita juga melihat banyak hal di sektor ritel, dimana sekali lagi, tingkat kendali di tingkat lokal sangatlah penting. Jadi saya tidak tahu, Felix, apakah Anda memiliki sesuatu untuk ditambahkan terkait di mana Anda melihat kasus penggunaan yang berasal dari pengujian perangkat yang telah kami lakukan, dan sebagainya.
– [Felix] Baiklah, saya ingin menambahkan sedikit lagi oke. Tentang itu, kasus tambahan, oke. Yang kami miliki dengan SIM ENO. Jadi memanfaatkan kemampuan elemen kriptografi di dalam kartu SIM, terlepas dari atau di samping penyediaan fungsionalitas Cedar touch. Jadi perangkat bantuan yang sama, untuk memuat konfigurasi dari cloud, tetapi pertama kali, Anda mengaktifkannya. Ada kemampuan lain yang dapat dibantu oleh SIM, yaitu SIM ENO. Dan kami menggunakannya dengan baik, dengan beberapa pelanggan. Yaitu jika Anda ingin memilih perangkat keras yang lebih murah dan mengurangi biaya produksi perangkat Anda, namun Anda akan menggunakan konektivitas seluler. Kartu SIM akan ada di sana. Dan kartu SIM, itu adalah chip kriptografi. Jadi pada SIM ENO yang kami implementasikan adalah aplikasi yang tertanam. Di dalam kartu SIM. Jadi perangkat dapat mengirim sensor suhu dan segera, bagaimana dengan pengukurannya, kartu SIM mengenkripsi data dan perintah, modul, perangkat untuk mengunggah pengukuran yang dienkripsi ke cloud. Dengan begitu, Anda tidak perlu menerapkan HTTP di konektivitas TLS Crypto yang macet di firmware perangkat Anda. Karena kartu SIMnya akan ada di sana dan itu bisa mengimplementasikan bagian itu. Melepaskan lebih banyak kemampuan perangkat Anda, untuk melakukan lebih banyak hal cerdas dengan sensor atau untuk memilih perangkat keras yang lebih murah. Jadi jika Anda memilih konektivitas seluler, kekhawatiran tentang biaya produksi perangkat, mengapa tidak, manfaatkan kemampuan itu. Jadi chip kripto dengan S sederhana.
– [Ryan] Fantastis. Ya, terima kasih teman-teman karena telah menyelami hal itu lebih dalam lagi. Saya sangat penasaran, agak memahami cara kerjanya. Bagaimana penerapannya dan bagaimana perbandingannya dengan apa yang terjadi di pasar saat ini dari sudut pandang penawaran, itu bagus. Aku ingin berhenti sejenak dari hal itu. Kita mungkin akan membahasnya kembali sebentar lagi, tapi membahas topik yang lebih tinggi. Saya pikir kami sangat menarik untuk mendapatkan perspektif Anda semua dan itu hanya, jika kita melihat pasar IoT dan ke mana arahnya, Sam Anda telah terlibat dalam ruang untuk waktu yang sangat lama. Jika kita dapat berbicara tentang hambatan yang Anda semua lihat melalui pengalaman Anda, mengenai apa yang sebenarnya menghalangi IoT untuk mencapainya, potensi penuhnya. Anda tahu, ada banyak proyeksi, berapa banyak penerapan yang akan kami lakukan, seperti apa adopsinya, dan sebagainya. Namun ada banyak hambatan berbeda yang menghalangi hal ini terjadi, baik itu pasar yang terkadang sangat terfragmentasi, teknologi yang tampak rumit, apa saja. Saya yakin ada banyak sudut pandang menarik yang bisa Anda gunakan untuk melakukan pendekatan ini. Jadi saya akan senang jika Sam, Anda bisa memulai kami, dengan hanya membicarakan, hambatan apa yang telah Anda lihat sepanjang pengalaman Anda dan saat ini, untuk membuat IoT benar-benar menjangkau hal tersebut, proyeksi jumlah penerapan dan adopsi yang kami lakukan. sudahkah kamu berjanji selama bertahun-tahun? Tentu saja Sam.
– [Sam] Maaf. Dan ya, saya pikir Anda telah menyentuh beberapa hal yang sangat penting. Saat itu, dalam hal fragmentasi dan hal-hal seperti biaya. Dan saya pikir, Anda tahu, permasalahan tersebut sudah mulai ditangani sekarang, namun belum tentu sepenuhnya. Dan kita seperti melihat titik terang di ujung terowongan, dalam banyak hal, namun, Anda tahu, menurut saya masih banyak kebingungan dalam hal komunikasi yang digunakan, terminologi yang digunakan. Maksud saya, kalau kita lihat istilah eSIM saja lho, sepertinya bisa digunakan dalam lima cara berbeda, dengan arti lima hal berbeda. Ini bisa berarti eSIM pada kartu SIM fisik yang sebenarnya. Itu bisa berarti, Anda tahu, teknologinya, itu bisa berarti profil dan sebenarnya tidak ada, kita tidak akan pernah berkomunikasi dengan jelas, Anda tahu, bagaimana terminologi harus digunakan dan itu. Kami mendapat pertanyaan dari pelanggan dan, Anda tahu, perlu beberapa saat untuk mengedukasi mereka tentang hal itu. Dan agar mereka benar-benar memahami kehebatan, apa sebenarnya eSIM, atau UICC sebenarnya. Dan kemudian, Anda tahu, kebingungan yang sama juga terjadi pada teknologi jaringan. Anda tahu, NB-IoT, CAT-M, apakah ini diterapkan secara global? Tidak tidak. Bisakah Anda mengaksesnya di mana saja? Tidak. Namun hal ini tidak dikomunikasikan sebagai masa depan, namun belum tentu, orang-orang belum tentu diberitahu bahwa, Anda tahu, hal ini tidak tersedia di setiap negara. Anda tahu, jika Anda menginginkan aplikasi global, Anda memerlukan beberapa level fallback 2G. Namun, Anda tahu, bahwa 90% dari proses pembuatan dan pengembangan perangkat tersebut dan tiba-tiba mereka berpikir, oke, saya perlu memikirkan kembali hal ini. Dan, tahukah Anda, menurut saya, masih banyak komunikasi yang buruk dan membingungkan dari banyak penyedia berbeda di luar sana. Saya pikir beberapa standarnya juga mengecewakan, seperti halnya implementasi di tingkat GSMA. Dan, tahukah Anda, ketika Anda melihat bagaimana eUICC pada awalnya distandarisasi, Anda tahu, ketergantungan pada SMS, itu menarik. Dan, tahukah Anda, apakah itu teknologi yang harus kita andalkan ketika, Anda tahu, masa depan adalah data dan, Anda tahu, teknologi itu menghambat segalanya karena membuat penerapannya agak kikuk dan hal-hal semacam itu juga. Maksud saya, hal-hal tersebut hanyalah hal yang sangat kecil di pasar yang besar, namun menurut saya hal tersebut penting dalam hal skalabilitas dan adopsi. Tapi, tahukah Anda, dalam hal yang lebih luas, menurut saya, fragmentasi itu sangat besar. Anda tahu, ada teknologi baru, platform baru setiap hari, dan, Anda tahu, perangkat keras, perangkat lunak, dan konektivitas benar-benar perlu, Anda tahu, terus-menerus berkomunikasi satu sama lain dalam hal itu, akankah data yang dihasilkan dan cara mereka berinteraksi perlu lebih sedikit SIM. Dan menurut saya itu adalah salah satu hal besar yang ingin kami atasi di masa mendatang. Dan kami merasa bahwa sebagai penyedia konektivitas, kami dapat duduk dengan sempurna di tengah-tengah dan hampir mengatur antara platform-platform ini dan, Anda tahu, bagian manajemen perangkat yang dibawa oleh ENO SIM adalah langkah pertama kami menuju, Anda tahu, menuju ke sana.
– [Ryan] Sekarang izinkan saya bertanya kepada Anda, ketika Anda semua bekerja dengan perusahaan dan ini adalah sesuatu yang belum terlalu banyak kita bahas, mungkin kita sudah membahasnya di sana-sini, tetapi ketika sebuah perusahaan mengadopsi IoT, ada hal tertentu jenis keahlian dan pemahaman tertentu tentang teknologi yang sering kali dibutuhkan oleh pelanggan tersebut, oleh pengguna akhir, dan sebagainya. Bagaimana Anda melihat hal ini menjadi hambatan dalam adopsi? Maksud saya, jelas kita bisa, Anda bisa membahas tentang, Anda tahu, hanya perlawanan dari sudut pandang warisan atau sudut pandang infrastruktur warisan, tapi kemudian, tapi saya lebih memikirkan tentang pengetahuan individu, keterampilan yang dibutuhkan dalam suatu organisasi untuk membantu solusi IoT ini tidak hanya diadopsi, namun juga dimanfaatkan secara maksimal. Dan seiring pertumbuhan perusahaan, bagaimana mereka dapat mengembangkannya. Dan menurut saya itu adalah keahlian yang benar-benar dibutuhkan dalam sebuah organisasi agar benar-benar mendapatkan manfaat. Saya ingin tahu bagaimana pendapat Anda tentang cara Anda melihatnya.
– [Sam] Ya, menurutku itu poin yang bagus. Dan saya pikir, Anda tahu, salah satu hal yang kami lakukan dengan salah satu analis beberapa tahun yang lalu, dan itulah salah satu alasan mengapa strategi baru juga muncul adalah kurangnya keahlian atau kemampuan internal. pengetahuan tentang cara mendigitalkan atau mengimplementasikan alat-alat ini, lho, jaringan dan platform, dan lain-lain. Untuk benar-benar mengelola dan menskalakan IoT dalam perusahaan atau perusahaan mereka sendiri. Jadi, menurut saya ini adalah tantangan besar karena ini merupakan anggaran tambahan yang belum tentu dipertimbangkan oleh banyak orang. Mereka menginginkan, Anda tahu, manfaat dan penghematan biaya IoT serta efisiensinya, tapi mungkin, Anda tahu, mereka tidak memiliki anggaran awal untuk berinvestasi. Dan menurut saya dengan strategi ENO dan platform yang ingin kami bangun, kami mencoba untuk menghilangkan beban administratif atau persyaratan internal dari perusahaan, dan memberikannya dengan lebih banyak SIM. kurang jenis koneksi. Saya kira, platform manajemen IoT pada akhirnya, jadi Anda tahu, Anda tidak memerlukan tingkat keahlian yang sama, bukan? Anda tidak memerlukan seseorang untuk mengatur lima hal berbeda. Anda bisa meminta satu orang mengelola semua itu secara terpusat, melalui satu panel kaca. Dan menurut saya, ini adalah tantangan nyata bagi perusahaan, dan mungkin merupakan salah satu, mungkin alasan lainnya, ya, Anda tahu, ada banyak hal yang terhenti dan dimulai, bukan? Perusahaan-perusahaan mulai mengambil risiko, menyadari bahwa mereka tidak memiliki perlengkapan dan, Anda tahu, kemudian mundur karena mungkin, mereka tidak 100% yakin akan nilai imbalannya ketika mereka harus melakukan investasi tersebut. Saya tidak tahu, Felix, apakah ada yang perlu Anda tambahkan dari sudut pandang yang lebih teknis.
– [Felix] Sebenarnya yang menurut saya, mengembangkan, mengimplementasikan proyek IoT, itu membutuhkan berbagai keterampilan dulu, oke. Anda memerlukan pengetahuan domain tentang masalah yang Anda coba selesaikan. Jadi vertikal IoT adalah pertanian atau penempatan truk dan industri utilitas oke. Ini sangat penting karena Anda menerapkan proyek IoT untuk memecahkan masalah bisnis atau masalah perusahaan. Dan bersamaan dengan itu, dari sudut pandang saya, menurut saya beberapa perusahaan memiliki lebih banyak hal yang saya terapkan dalam proyek IoT. Mereka lebih fokus dalam membangun solusi cloud. Kemudian mereka kurang memiliki pengetahuan konektivitas dan tantangan konektivitas. Mereka mungkin menganggap konektivitas sebagai sebuah komoditas, jika mereka fokus pada penerapan solusi cloud atau aplikasi IoT di cloud. Lalu jika perusahaan lebih berfokus pada pendistribusian perangkat keras, untuk memecahkan solusi vertikal yang berbeda atau untuk solusi vertikal yang berbeda, mereka juga kurang memiliki pengetahuan mengenai konektivitas. Dan mungkin pada pengembangan aplikasi IoT. Jadi itu seperti tiga atau empat, bahkan empat keahlian yang berbeda oke. Itu akan diperlukan secara cepat dari sudut pandang saya, yang utama adalah pengetahuan, perangkat keras, konektivitas dan dalam platform dan perangkat lunak oke, dan cloud.
– [Ryan] Baiklah.
– [Felix] Dari Pod Saya pikir kami membahas dengan sangat baik, bagian konektivitas dan juga pengetahuan tambahan yang kami tawarkan kepada pelanggan kami karena kami tahu oke, tentang perangkat keras, kami peduli dengan perangkat keras pelanggan kami. Dan kami mengakomodasi konektivitas ke semua perangkat keras, saat melakukan onboarding, membantu kami untuk merasa baik-baik saja. Dan menurut saya itu kuncinya, bagi perusahaan di IoT untuk tidak hanya memberikan sebagian pengetahuan Anda, tetapi juga kesadarannya oke . Jika dikatakan terlalu banyak keahlian yang berbeda dan semakin banyak keahlian yang Anda miliki, semakin banyak pula solusi atau layanan yang dapat Anda berikan kepada pelanggan mitra Anda.
– [Ryan] Tentu saja. Saya pikir pemahamannya adalah ya, banyak dari teknologi ini yang rumit. Pasar terkadang terfragmentasi, tergantung bagaimana Anda melihatnya, namun ada banyak penekanan yang harus diberikan pada kekuatan dan dampak bekerja sama dengan perusahaan seperti Pod Group dan lainnya. Siapa yang benar-benar memahami sisi IoT, sisi konektivitas, sisi perangkat keras, Anda tahu, orang-orang bekerja dengan integrator sistem, yang bertanggung jawab untuk memahaminya. Namun dari sisi kemitraan, menurut saya itulah yang sebenarnya mendorong komunitas atau industri ini maju selama bertahun-tahun. Dan menurut saya, ada banyak hal yang perlu disampaikan mengenai pentingnya hal tersebut ketika perusahaan-perusahaan di luar sana sedang mencari perusahaan untuk diajak bekerja sama, yang memiliki mitra yang tepat, yang memiliki pemahaman yang tepat tentang skala penuh dari sebuah solusi. perlu dikembangkan. Sekarang, satu hal yang Anda sebutkan adalah otoritas domain, yang menurut saya juga sangat penting, tetapi seringkali hal itu datang dari pelanggan karena merekalah yang tinggal di ruang tersebut. Dan merekalah ahlinya di sana. Jadi pahami bagaimana cara mencerna informasi tersebut dari mereka dan mengumpulkan informasi yang benar dari mereka untuk membantu memberi saran kepada mereka tentang jalan yang benar ke depan. Sehingga bagian-bagian yang disatukan untuk suatu solusi dipilih dengan benar, apakah itu untuk memenuhi ROI tertentu atau semacam tujuan internal bagi mereka, karena bagi mereka, jika mereka tidak memilikinya, jika mereka bisa Mereka tidak bisa mendapatkan pembenaran dari ROI masing-masing, mereka tidak bisa mendapatkan dukungan yang tepat. Dari manajemen tingkat atas, kadang-kadang hal tersebut terhenti pada tahap percontohan, bersama dengan banyak alasan lain mengapa hal itu terjadi. Katakanlah, saya ingin bertanya kepada Anda, menurut Anda apa yang perlu kita pikirkan? Atau industri perlu melihat apakah sebagian besar hambatan ini dapat dihilangkan atau mulai sedikit berkurang agar kita dapat melihat peningkatan adopsi. Kami telah membicarakan banyak hal tentang apa saja hambatan-hambatan tersebut, namun dari sudut pandang Anda, selain apa yang Anda semua lakukan, apakah ada hal lain dalam industri ini yang menurut Anda perlu dilakukan agar adopsi dapat tumbuh dan berkembang? penerapan tersebut agar lebih berhasil?
– [Sam] Ya, menurut saya ini menyentuh beberapa hal yang telah kita bicarakan sebelumnya, tetapi menurut Anda, kemitraan adalah kuncinya. Saya pikir gagasan interoperabilitas ini, Anda tahu, Anda tidak akan melakukannya, sebagai perusahaan yang suka berkantong tebal, kami belum tentu memiliki setiap elemen dari tumpukan tersebut. Anda tahu, kami tidak akan membangun platform IoT kami sendiri. Anda tahu, sudah ada banyak orang di luar sana yang melakukan pekerjaannya dengan baik. Namun, tahukah Anda, sebagai pelanggan atau perusahaan, mereka harus mampu mengelola SIM yang cukup baik dari platform IoT, kebutuhan, mengelola konektivitas dari sana atau perangkat dari sana dan bahkan mungkin perangkat keras mereka. dari sana, atau mereka harus mampu melakukannya dari jenis CMP yang kami sediakan. Jadi menurut saya, Anda tahu, membangun kemitraan dan integrasi semacam ini di tiga silo utama dan menjelaskan bahwa ini adalah tingkat yang sangat mendasar, tetapi seperti perangkat keras, perangkat lunak, dan konektivitas, Anda tahu, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, mereka benar-benar memang harus seperti berbicara satu sama lain dengan lancar. Dan tidak sulit bagi perusahaan untuk melakukan hal tersebut. Karena menurut Anda, keahlian teknis internal mungkin tidak tersedia bagi mereka untuk dapat melakukan dan membangun semua integrasi tersebut. Dan menurut saya itu adalah tantangan nyata. Maksud saya, kami melakukannya untuk mencari nafkah dan itu adalah sebuah tantangan. Jadi, bagi seseorang yang datang dan menjadi, Anda tahu, terjun ke sana dan mencoba menyatukannya bahkan lebih sulit lagi. Jadi, Anda tahu, saya yakin bahwa kemitraan ini diperlukan. Saya pikir ekosistem harus terbuka. Saya pikir itu perlu menjadi agnostik. Saya rasa tidak ada satu pihak pun yang dapat mengatakan, Anda harus memanfaatkan kami untuk hal ini dan kami tidak memberi Anda fleksibilitas apa pun dalam hal itu, karena jika demikian, maka Anda mulai membuat seperti silo mikro dan kemudian interoperabilitasnya masih hilang. . Dan saya pikir, Anda tahu, saya pikir para ami nos mulai melihat hal itu di ujung timur tetapi mereka benar-benar harus kurang protektif terhadap jaringan. Dan jika mereka memberikan jaringan berkualitas baik dan harga aplikasi yang memungkinkan IoT berkembang, mereka akan sukses bahkan di dunia eSIM yang mungkin akan lebih mudah bagi seseorang untuk menjauh darinya. Namun hal ini juga memberikan akuntabilitas kepada mereka untuk memberikan layanan yang tepat dengan harga yang tepat kepada pelanggan sehingga mereka dapat meningkatkan skala IoT mereka. Jadi menurutku, ya, jadi menurutku ada banyak, maaf, Ryan pergi.
– [Ryan] Tidak, tidak, silakan.
– [Sam] Banyak hal yang terjadi, menurut saya benar, dan menurut saya itu adalah langkah pertama, sebenarnya hanya semacam menciptakan kemitraan ini. Itulah interoperabilitas. Ini semacam pendekatan tipe agnostik yang terbuka terhadapnya. Dan itulah salah satu hal yang sangat kami yakini. Dan menurut saya, ya, menurut saya tidak ada satu jawaban pun yang diucapkan orang sepanjang waktu, namun tidak ada jawaban tunggal yang bisa menyelesaikan satu masalah. Dan hal ini benar-benar membuka mata perusahaan terhadap semua potensi layanan berbeda yang tersedia. Sehingga mereka dapat memilih yang terbaik di kelasnya mengenai apa yang ingin mereka capai untuk aplikasi tertentu. Tapi tidak harus menggunakan penyedia yang berbeda, platform yang berbeda memiliki pemasok yang berbeda, tapi tahukah Anda, bisa mengaksesnya melalui kemitraan atau apa pun.
– [Ryan] Tentu saja. Ya, saya pikir ada satu hal yang Anda sampaikan, di perusahaan mana Anda bekerja. Bukan sekedar datang paham, tapi juga ingin tahu atau perlu tahu untuk bisa sukses. Dan saya pikir semakin mudah kita melakukan proses pembelian itu dan semakin dini mereka, atau semakin banyak pengetahuan yang mereka dapat sampaikan ke dalam percakapan dengan perusahaan seperti Anda semua dengan setidaknya pemahaman tingkat dasar tentang apa yang terjadi, tapi kemudian ketahuilah bahwa kepercayaan atau menaruh kepercayaan pada Anda semua untuk menyatukannya, membangunnya, mengurus semuanya sehingga mereka dapat kembali menjalankan bisnisnya dan mereka dapat mulai melihat manfaat dari solusi yang kemudian dikembangkan atau diterapkan di dalamnya. organisasi atau untuk pelanggan mereka. Saya rasa penting juga untuk mempertimbangkan bagaimana kita mendidik mereka. Pelanggan potensial, namun pada saat yang sama, membuat penerapannya semudah mungkin bagi mereka. Karena hal terakhir yang mereka inginkan adalah sistem lain yang harus mereka gunakan yang akan menimbulkan kesulitan dan meningkatkan biaya bagi mereka dalam kapasitas apa pun. Jadi menurut saya poin-poin tersebut sangat-sangat valid. Dan hal terakhir yang ingin saya tanyakan kepada Anda semua sebelum kita menyelesaikannya di sini adalah, sekarang ini terkait kembali dengan strategi ENO yang Anda miliki dan hambatan-hambatan yang sedang kita bicarakan, hambatan mana yang benar-benar diatasi oleh strategi ENO? pikiran Anda atau jenisnya, di manakah hal tersebut, menurut saya pada awalnya dibuat untuk diatasi, untuk membantu menghilangkan beberapa hambatan utama yang dapat Anda pengaruhi?
– [Sam] Ya, menurutku konsep awalnya juga akan berkembang seiring berjalannya waktu. Awalnya kita kembangkan lho, terutama untuk melihat silo konektivitasnya ya? Semua jenis teknologi berbeda di dalamnya, seperti yang saya katakan, jaringan pribadi, eSIM, multi NG sampai batas tertentu, konektivitas global, dan semua hal tersebut. Dan bahkan, Anda tahu, berbagai jenis model penetapan harga dan penagihan serta administrasi yang diperlukan, baik itu paket dua bulan, paket setahun, atau paket bulanan. Semua hal semacam ini, yang juga tidak benar-benar ditangani. Anda tahu, awalnya itu hanya dibuat atau dirancang untuk menyederhanakan silo konektivitas. Saya pikir seperti yang Anda tahu, jelas kami mengalami kemajuan dalam hal itu. Dengan implementasi itu. Anda mulai menyentuh hal-hal seperti manajemen perangkat dan di situlah ENO SIM berperan, yang telah dibicarakan Felix sebelumnya. Jadi, Anda mulai memecahkan masalah-masalah ini yang belum tentu terkait langsung dengan konektivitas itu sendiri, namun, Anda tahu, Anda bisa mulai menyelesaikannya secara bertahap dalam platform yang sama, seperti yang Anda katakan, manajemen konektivitas. Dan kemudian, Anda tahu, seiring dengan berjalannya kami, penyediaan zero touch, Anda tahu, kami mulai melibatkan lebih banyak platform IoT dan tingkat integrasi apa yang diperlukan dalam platform IoT agar pelanggan dapat melakukannya menggunakan platform IoT, agar berhasil mengelola layanan mereka. Mereka mulai melihat sesuatu dari sudut pandang perusahaan terlebih dahulu dan kemudian melihat apa yang dapat kami berikan sebagai layanan dari sudut pandang platform. Jadi, tahukah Anda, menurut saya ke mana hal ini akan berkembang, mungkin sangat berbeda dengan konsep yang ada saat ini, namun hal ini mencoba untuk mengalihkan pembicaraan dari megabyte dan menit ketika orang berbicara kepada kita dan bagaimana kita dapat melakukannya. bantu mereka, selesaikan masalah lain dalam tumpukan aktif yang agak terkait, namun tidak, sebenarnya bukan konektivitas. Saya tidak yakin apakah itu menjawab pertanyaan Anda.
– [Ryan] Tentu saja. Maksud saya, saya pikir apa pun yang bisa kita lakukan untuk membantu memahami dan membantu menunjukkan hal-hal yang telah dilakukan untuk menghilangkan hambatan-hambatan tersebut, terhadap adopsi, terhadap hambatan-hambatan tersebut, terhadap penerapan. Dan saya pikir, Anda tahu, bahkan beberapa perusahaan sangat fokus pada pasar tertentu dan ada pula yang lebih fokus pada apa yang bisa mereka sediakan untuk dibawa ke pasar, untuk membantu hal tersebut. Jadi menurut saya apa yang Anda semua lakukan adalah hal yang luar biasa, dan benar-benar membantu menghilangkan beberapa hambatan dalam adopsi dan membantu perusahaan untuk benar-benar memahami, terutama di sisi konektivitas, apa yang sedang terjadi dan apa yang terbaik untuk solusi mereka. Jadi itu luar biasa. Namun hal terakhir yang ingin saya tanyakan kepada Anda sebelum kita menyelesaikan pembahasan di sini adalah dua hal. Salah satunya adalah, sebagai pendengar atau pengamat saat kita menonton video, memiliki lebih banyak pertanyaan, ingin menindaklanjuti, terlibat lebih jauh. Apa cara terbaik untuk melakukan itu? Apakah melalui email? Apakah melalui LinkedIn? Apakah ada bagian proses yang ingin mendorong mereka?
– [Sam] Maksud saya, kami memiliki formulir kontak di situs web, podgroup.com tempat orang-orang dapat memasukkan detailnya dan kemudian kami akan menghubungi mereka. Tapi juga, ya, maksud saya, siapa pun di antara kita yang ada di LinkedIn, pesan langsung selalu diterima. Dan kami juga memiliki, Anda tahu, saluran telepon 24/7 yang langsung terhubung seperti manajer akun. Dan Anda cukup menghubungi kami dan kami akan dengan senang hati membantu Anda juga. Cantik sekali, ya, apa pun cara Anda ingin menghubungi kami, Anda bisa melakukannya atau cukup mengirim email juga. Menurut saya, cukup mudah untuk melakukan hal tersebut.
– [Ryan] Oke. Dan hal terakhir yang ingin saya tanyakan adalah, tahukah Anda, seperti apa masa depan Anda? Saya tahu kita telah membahasnya dengan strategi ENO dan potensi di sana, tetapi secara umum perusahaan yang saya kenal, saya yakin baru saja diakuisisi, benar. Dan apa manfaatnya atau bagaimana dampaknya, seperti apa rencana masa depan Anda terhadap apa yang sedang Anda lakukan?
– [Sam] Ya, jadi kami diakuisisi oleh G+D, tentu saja, Anda tahu, salah satu pemimpin di salmon timur dan kartu SIM serta keamanan di pasar saat ini. Saya pikir mereka memiliki platform yang lebih mudah digunakan dibandingkan penyedia lainnya di dunia. Dan menurut saya mereka sangat tertarik dengan strategi ini dan juga melihat bahwa mereka memiliki visi yang hebat, lebih dari sekadar apa yang mereka lakukan saat ini. Dan menurut saya apa yang awalnya diperoleh dari akuisisi ini adalah kepemilikan penuh atas tumpukan konektivitas dari timur, dari SIM-OS, dari plastik itu sendiri, hingga ke jaringan inti yang telah kami implementasikan. Dan juga platform manajemen yang berada di atasnya. Jadi, tahukah Anda, jumlah, jenis teknologi, kita dapat berevolusi sedikit seperti, SIM yang dibicarakan Felix dan kendali atas aplikasinya, tetapi itu ada di SIM dan tidak ada kendali atas platform eSIM. Dan tahukah Anda, memulai, saya kira, berinovasi berdasarkan standar yang ada saat ini untuk memberikan nilai lebih kepada pasar, menurut saya, merupakan tahap pertama, tetapi kemudian, di masa depan, Anda tahu, kami' Kami benar-benar melihat lebih jauh, seperti yang saya katakan, hanya bagian konektivitas dan melihat bagaimana kami benar-benar dapat membantu memberikan nilai, baik pada tingkat perangkat keras atau tingkat perangkat lunak tambahan untuk meringankan beban perusahaan dan benar-benar mempercepat hal ini. pertumbuhan yang kita tahu dapat dicapai oleh IoT. Namun angka tersebut masih sedikit di bawah ekspektasi. Felix Saya tidak tahu apakah ada yang perlu Anda tambahkan di sana.
– [Felix] Yah, mungkin oke. Untuk masa depan, salah satu cawan suci yang dicari banyak orang adalah konvergensi berbagai teknologi menjadi sesuatu yang lebih mudah. Jadi seperti yang Anda katakan, Ryan, bahwa orang bisa mendapatkan keuntungan dari apa yang ada, oke. Dari semua ini, setiap orang peduli pada IoT. Jadi salah satu aspeknya, oke pada kartu SIM ini sendiri, saya yakin bisa memainkan peran yang sangat baik. Jelas bukan hanya saya yang berpikir demikian, dalam menyatukan identitas perangkat, konektivitas perangkat, dan pembayaran perangkat. Coba lihat, kartu pintar ini pada akhirnya, kartu pintar ini bisa menjadi kartu SIM untuk konektivitas dan kartu ID untuk identitas, kartu kredit untuk pembayaran pada akhirnya, itu kapal yang sama. Hanya perangkat lunak yang membuat kartu pintar untuk pembayaran. Jadi saya perkirakan mengingat beberapa kelompok penelitian atau kelompok kepentingan itu, yang siap oke. Dan bahkan dari beberapa pergerakan GSMA, sesuatu yang mungkin kita lihat di masa depan, adalah bahwa kartu SIM itu sendiri, berubah menjadi unit kecil konvergensi yang dapat menampung semua perangkat lunak. Jadi, perangkat keras bisa mendapatkan keuntungan dari membuat konektivitas, identitas dan pembayaran, semua yang ada di dalam SIM. Saya harap oke, dari Pod sekarang, dengan pegangan untuk G+D dan K juga, kami bisa membantu oke. Dalam menstandardisasi beberapa hal konvergensi ini dan menyediakannya untuk khalayak luas di seluruh dunia. Oke, itu bagus sekali. Itu bagian dari minat kami dan hal-hal yang kami jadikan produk oke dan diteliti sekarang.
– [Ryan] Fantastis. Terima kasih semuanya untuk itu. Saya rasa saya sangat bersemangat untuk melihat, apa yang keluar dari Pod Group, Anda tahu, semacam G+D, seiring kemajuan kami di sini sekarang, karena Anda semua diwajibkan oleh mereka. Dan menurut saya banyak hal yang kita bicarakan hari ini, sangat menarik karena Anda sedang melakukannya. Sangat bersemangat untuk pemirsa kami di luar sana, silakan lihat pemeriksaan Grup Pod, lihat apa yang mereka lakukan, hubungi jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin mempertimbangkan untuk bekerja dengan mereka dalam kapasitas tertentu. Tapi tuan-tuan, terima kasih banyak telah meluangkan waktu untuk mengobrol dengan saya hari ini. Menurut saya percakapan ini luar biasa dan saya sangat menghargai kehadiran Anda di sini.
– [Felix] Terima kasih telah menerima kami, Ryan. Saya menghargainya.
– [Ryan] Baiklah, semuanya. Sekali lagi terima kasih telah menonton episode IoT For All Podcast tersebut. Jika Anda menikmati episode ini, silakan klik tombol jempol ke atas, berlangganan saluran kami dan pastikan untuk menekan lonceng notifikasi sehingga Anda mendapatkan episode terbaru, segera setelah tersedia. Selain itu, sekali lagi terima kasih telah menonton.
Sumber: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- kemampuan
- Tentang Kami
- mempercepat
- mengakses
- Akun
- perolehan
- di seluruh
- aktif
- tambahan
- Tambahan
- alamat
- Adopsi
- pertanian
- Semua
- Membiarkan
- sudah
- Amazon
- Amerika
- aplikasi
- Aplikasi
- Pengembangan Aplikasi
- aplikasi
- sekitar
- buatan
- kecerdasan buatan
- para penonton
- kewenangan
- tersedia
- hambatan
- Pada dasarnya
- makhluk
- Bel
- TERBAIK
- Terbesar
- penagihan
- Bit
- pelanggaran
- membangun
- Bangunan
- Bundel
- bisnis
- bisnis
- Pembelian
- california
- panggilan
- Kampus
- Bisa Dapatkan
- Kapasitas
- yang
- Lowongan Kerja
- operator
- kasus
- Menyebabkan
- CBRS
- ceo
- menantang
- tantangan
- saluran
- biaya
- keping
- klien
- tertutup
- awan
- kedatangan
- komoditi
- Komunikasi
- komunikasi
- masyarakat
- Perusahaan
- perusahaan
- kompleks
- komputasi
- konfigurasi
- konflik
- kebingungan
- Konektivitas
- Konten
- terus
- berkontribusi
- Percakapan
- Biaya
- bisa
- sepasang
- membuat
- kredit
- kartu kredit
- kripto
- pelanggan
- Dash
- data
- hari
- Pengiriman
- mengantarkan
- Permintaan
- penggelaran
- dikembangkan
- berkembang
- Pengembangan
- alat
- Devices
- MELAKUKAN
- berbeda
- mendigitalkan
- Kepala
- membahas
- domain
- turun
- didorong
- penggerak
- Awal
- ekosistem
- Tepi
- komputasi tepi
- interaksi
- Enterprise
- lengkap
- terutama
- Eropa
- Eropa
- evolusi
- contoh
- Lihat lebih lanjut
- perluasan
- biaya
- pengalaman
- Pengalaman
- keahlian
- ahli
- pabrik
- Akhirnya
- keuangan
- Pertama
- pertama kali
- Memperbaiki
- flash
- keluwesan
- Fokus
- terfokus
- mengikuti
- bentuk
- Depan
- Prinsip Dasar
- Gratis
- penuh
- masa depan
- mendapatkan
- Aksi
- Secara global
- akan
- baik
- besar
- Kelompok
- Tumbuh
- Pertumbuhan
- Perangkat keras
- memiliki
- sakit kepala
- membantu
- di sini
- High
- Hong Kong
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- HTTPS
- besar
- ide
- identitas
- segera
- Dampak
- melaksanakan
- diimplementasikan
- mengimplementasikan
- penting
- Meningkatkan
- sendiri-sendiri
- industri
- IoT industri
- industri
- mempengaruhi
- informasi
- Infrastruktur
- Innovation
- inovatif
- wawasan
- integrasi
- integrasi
- Intelijen
- bunga
- Internet
- internet hal-hal
- Interoperabilitas
- investasi
- terlibat
- idiot
- perangkat iot
- IT
- Pekerjaan
- bergabung
- perjalanan
- melompat
- pemeliharaan
- kunci
- pengetahuan
- Terbaru
- Dipimpin
- Tingkat
- cahaya
- baris
- Listening
- memuat
- lokal
- logistik
- Panjang
- tampak
- mencari
- cinta
- Makro
- Arus utama
- Membuat
- pengelolaan
- Pabrikan
- pabrik
- Pasar
- pasar
- Media
- Mexico
- keberatan
- model
- lebih
- paling
- pindah
- dibutuhkan
- jaringan
- jaringan
- jaringan
- gesit
- pemberitahuan
- nomor
- menawarkan
- menawarkan
- Penawaran
- Penawaran
- Oke
- Onboarding
- Buka
- open source
- operasi
- Kesempatan
- urutan
- perintah
- organisasi
- Lainnya
- Lainnya
- rekan
- Kemitraan
- kemitraan
- pembayaran
- Konsultan Ahli
- perspektif
- tahap
- fisik
- bagian
- pilot
- perencanaan
- plastik
- Platform
- Platform
- Bermain
- podcast
- polong
- Sudut pandang
- miskin
- port
- kekuasaan
- cukup
- harga pompa cor beton mini
- di harga
- pribadi
- swasta
- Masalah
- proses
- Produk
- Profil
- program
- proyek
- memprojeksikan
- Protektif
- memberikan
- pemberi
- menyediakan
- publik
- menarik
- kualitas
- pertanyaan
- alasan
- kepercayaan
- penelitian
- eceran
- ROI
- Tersebut
- Skalabilitas
- Skala
- skala
- sektor
- keamanan
- rasa
- sensor
- Layanan
- set
- Share
- YA
- Sederhana
- sims
- keterampilan
- kecil
- pintar
- UKM
- SMS
- So
- Perangkat lunak
- Solusi
- MEMECAHKAN
- Seseorang
- sesuatu
- Space
- Spanyol
- kecepatan
- Tahap
- standar
- awal
- mulai
- Cerita
- Penyelarasan
- sukses
- sukses
- berhasil
- menyediakan
- supply chain
- mendukung
- Beralih
- sistem
- sistem
- Berbicara
- pembicaraan
- target
- Teknis
- Teknologi
- Teknologi
- telekomunikasi
- pengujian
- Masa depan
- Dunia
- Pikir
- Melalui
- waktu
- TLS
- hari ini
- hari ini
- bersama
- ton
- puncak
- Topik
- menyentuh
- Pelacakan
- tradisional
- Mengubah
- Truk
- Kepercayaan
- Uk
- unik
- Memperbarui
- us
- keperluan
- kegunaan
- nilai
- versi
- Lawan
- Video
- View
- jarak penglihatan
- penglihatan
- Suara
- Situs Web
- minggu
- Barat
- Apa
- Apa itu
- SIAPA
- dalam
- tanpa
- Kerja
- bekerja
- kerja
- bekerja
- dunia
- industri udang di seluruh dunia.
- akan
- tahun
- tahun
- Youtube
- nol