10 vantaggi di un content marketing coerente e di alta qualità

In questo panorama competitivo del marketing B2B, le aziende effettuano investimenti sostanziali nella creazione di programmi di content marketing. Perché? È stato dimostrato che il content marketing garantisce un successo clamoroso.

Essendo uno dei metodi più efficaci per aumentare il coinvolgimento del pubblico, sviluppare la presenza del marchio e incentivare le vendite, il content marketing è un metodo di crescita mission-critical per la maggior parte delle aziende.

Di seguito, esaminiamo il content marketing: i vantaggi di produrre contenuti coerenti e di alta qualità e come misurare il successo.

Secondo il rapporto State of Inbound, la creazione di contenuti è a massima priorità per l'80% dei professionisti del marketing. Inoltre, in media, il content marketing rappresenta26% dei budget di marketing B2B.

Contenuti coerenti, di alta qualità e coinvolgenti influiscono sul processo decisionale del pubblico più di qualsiasi altra tecnica.

La coerenza nel messaggio del marchio è uno dei tanti fattori che determinano la crescita e il successo della tua attività. I grandi marchi sanno come rappresentare il proprio marchio in modo coerente e in ogni momento punto di contatto con il cliente.

Lo stesso ragionamento si applica al content marketing: i tuoi contenuti devono avere una voce, uno stile e un tono unici e identificabili attraverso tutti i canali di distribuzione.

La coerenza dei contenuti stabilisce la tua credibilità, crea fiducia e rafforza la tua reputazione.

Quindi, sappiamo che il contenuto che crei deve essere coerente. Tuttavia, in primo luogo, perché il content marketing è così vantaggioso? Ecco i principali vantaggi del content marketing.

Vantaggi del Content Marketing

1. Il tuo pubblico rimarrà più a lungo.

Un ottimo contenuto è una risorsa importante. Ha la capacità di creare esperienze positive per i tuoi potenziali clienti e costringerli a tornare per averne di più. È il tuo biglietto per catturare l'attenzione del tuo pubblico e rafforzare continuamente un'impressione positiva del marchio.

2. Avrai una migliore visibilità sui social media.

Una cosa è aumentare i tuoi follower sui social media attraverso i canali, un'altra è creare contenuti di tendenza. Se sei una di quelle aziende che non vede molta popolarità nonostante abbia un enorme seguito, è tempo di utilizzare il content marketing a tuo vantaggio. Contenuti di qualità possono aiutare la tua azienda a guadagnare terreno sui social media.

Monitora il rendimento delle tue campagne di contenuti utilizzando Il software di analisi di HubSpot.

3. Il tuo pubblico si fiderà di te.

La creazione di contenuti aiuta la tua azienda a costruire una relazione con il tuo pubblico. Puoi rispondere alle loro domande e interagire con i clienti. Quando crei valore senza prendere nulla in cambio, è più probabile che il tuo pubblico si fidi dei tuoi consigli e raccomandazioni.

In definitiva, quando i tuoi contenuti vengono visualizzati nel posto giusto e al momento giusto con il pubblico giusto, migliorerai il tuo la reputazione del marchio. Più contenuti di qualità vedono i clienti, più è probabile che abbiano un'associazione positiva con la tua azienda.

4. Genererai contatti migliori e più numerosi.

Il content marketing può anche generare lead. Quando il tuo pubblico visualizza i tuoi contenuti, è più probabile che effettui acquisti da te in futuro. Inoltre, gli inviti all'azione (CTA) inseriti direttamente nei tuoi contenuti possono generare nuovi lead per il tuo team di vendita.

Quindi, come possono i contenuti generare lead?

Secondo Lindsay Kolowich, il team manager del team di contenuti di acquisizione di HubSpot Academy, "il contenuto è un ottimo modo per guidare gli utenti verso una pagina di destinazione. In genere, crei contenuti per fornire ai visitatori informazioni utili e gratuite. Puoi includere CTA ovunque nei tuoi contenuti: in linea, in fondo al post, nell'eroe o anche nel pannello laterale. Più un visitatore è soddisfatto dei tuoi contenuti, più è probabile che faccia clic sul tuo invito all'azione e passi alla tua pagina di destinazione.

5. I contenuti originali possono migliorare le conversioni.

Il contenuto che pubblichi influenza le conversioni. Aiuta il tuo pubblico a connettersi con te e fornisce loro le informazioni necessarie per effettuare acquisti consapevoli.

Inoltre, se utilizzi i contenuti del blog per attirare traffico, considera l'utilizzo di grafica originale anziché di foto d'archivio, poiché gli esperti di marketing segnalano la prima come meno efficace nell'aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. 

Inoltre, i tuoi contenuti dovrebbero sempre includere a CTA e guida il tuo lettore su cosa dovrebbe fare dopo.

6. La tua attività diventerà più visibile grazie alla SEO.

Più contenuti coerenti e di alta qualità produci, meglio sarà per te Sforzi SEO.

Ad esempio, i tuoi contenuti dovrebbero aiutare la tua attività a diventare visibile online e creare fiducia e autorità presso il tuo pubblico. Inoltre, con una strategia di contenuti sviluppata, come il modello a pilastro/cluster, i tuoi contenuti dovrebbero aiutarti a posizionarti più in alto nei motori di ricerca.

7. Ottimi contenuti possono posizionare la tua azienda come autorità nel tuo settore.

Creare contenuti di qualità ti aiuterà anche a costruire la tua autorità online. Se la tua attività si è affermata come un luogo credibile per ottenere informazioni, è più probabile che tu ottenga un posizionamento più elevato nei motori di ricerca.

Inoltre, i tuoi clienti saranno più propensi a fidarsi di te se ti vedono come un esperto del settore. I tuoi contenuti dovrebbero dimostrare la tua esperienza nel tuo campo e fornire risposte preziose alle domande del tuo pubblico.

Nel complesso, il content marketing è importante. Ma come puoi avere successo?

Un modo per dirlo è valutare la qualità dei tuoi contenuti. Una valutazione particolarmente utile della qualità è il punteggio dei contenuti.

Man mano che aumentano le imprese il loro budget per il marketing dei contenuti, non c'è mai stato un momento migliore per incorporare le metriche del punteggio dei contenuti nella tua campagna di marketing.

Con l'aiuto del punteggio dei contenuti, puoi misurare e migliorare le prestazioni del tuo content marketing e offrire un grande valore al tuo pubblico.

8. I contenuti di qualità possono aumentare la consapevolezza del marchio.

Certo, tutto può aumentare la consapevolezza del marchio, ma il content marketing può farlo in un modo unico.

I nostri esperti di marketing HubSpot hanno scritto di qualcosa chiamato Strategia del suono surround.

In poche parole, questa strategia di contenuto non si limita a posizionare l’articolo del tuo blog in prima pagina. Fa sì che i tuoi contenuti (e quindi il tuo marchio) appaiano ovunque i tuoi potenziali clienti cerchino il tuo prodotto.

Per eseguire questa strategia, scrivi degli argomenti a cui i tuoi clienti sono interessati in modo che inizino ad associare i tuoi fantastici contenuti al tuo marchio.

9. Coltiverai fan fedeli del marchio.

Facendo un ulteriore passo avanti nella notorietà del marchio, tutte le persone che sono entusiaste dei tuoi contenuti e hanno associato tutti quei grandi sentimenti al tuo marchio molto probabilmente diventeranno sostenitori del marchio prima ancora di acquistare il tuo prodotto.

Aspetta cosa?

È vero; i fan del marchio possono essere altrettanto leali e influenzano le decisioni di acquisto dei loro amici e familiari poiché i potenziali consumatori vedono che un'azienda fornisce valore al suo pubblico attuale. Uno dei modi più efficaci con cui le aziende possono farlo è attraverso il content marketing.

Ad esempio, anche se forse non sono interessato ai piani pasto per bambini perché non ho ancora figli, sono ossessionato dal I bambini mangiano a colori blog e contenuti Instagram. Lo consiglio ai miei amici e parenti che hanno bambini con abitudini alimentari esigenti. Vedi come può funzionare?

10. Risparmierai denaro sulla tua strategia di marketing.

Da HubSpot per prima cosa ho valutato il costo del content marketing dieci anni fa, la pratica è rimasta la stessa strategia di marketing più conveniente a disposizione.

I costi iniziali per i contenuti sembrano elevati e questo è un punto giusto.

Le stime per i contenuti del blog vanno da $ 150 per post a $ 3,000 per uno scrittore freelance, ma potresti intraprendere la strada dell'assunzione di uno scrittore a tempo pieno per creare contenuti per te su base regolare.

A lungo termine, rispetto alla pubblicità a pagamento, al video marketing e al marketing tradizionale, i contenuti vincono ogni volta la battaglia con Frank della finanza.

Che cos'è il punteggio dei contenuti?

Il punteggio dei contenuti è il processo di valutazione e quantificazione del vero potenziale dei contenuti monitorando il rendimento dei singoli contenuti nella generazione e nella conversione di lead.

Essendo una metrica innovativa del content marketing, il punteggio dei contenuti aiuta gli esperti di marketing a dare priorità solo alle risorse che hanno una maggiore probabilità di generare e convertire lead.

Oltre a fornire un metodo scientifico di valutazione della scrittura, il punteggio dei contenuti è un metodo affidabile e predittivo per valutare il potenziale di coinvolgimento di un singolo contenuto prima che venga pubblicato.

Migliorare la qualità dei tuoi contenuti è fondamentale per il successo delle tue campagne di marketing.

La qualità dei tuoi contenuti è relativa al profilo del tuo pubblico. Con una migliore comprensione del tuo le esigenze del cliente, puoi offrire contenuti con maggiore risonanza. Ma migliorare i tuoi contenuti è un processo graduale ed è necessario misurare e analizzare continuamente le risposte del tuo pubblico per comprendere e migliorare gli elementi che contano di più.

Come assegnare un punteggio ai tuoi contenuti

Scrittori e creatori di contenuti spesso trovano difficile quantificare quale ricetta funzioni per i loro contenuti e il loro pubblico. Assegnando un punteggio ai tuoi contenuti, sei in grado di oggettivare quel processo e utilizzare ripetutamente la stessa ricetta per creare contenuti di successo simile.

Ecco come assegnare un punteggio ai tuoi contenuti:

• Stabilire criteri di punteggio. Per sviluppare un sistema di punteggio dei contenuti efficace, è necessario stabilire una base costruita su qualunque metrica di coinvolgimento abbia il maggiore impatto sui tuoi contenuti. Per alcuni potrebbero essere le visualizzazioni di pagina, per altri potrebbero essere le condivisioni sui social media.
• Crea una campagna. Una volta identificato il parametro più importante per te, crea una campagna e aggiungi i contenuti di successo che soddisfano la tua soglia. Ad esempio, se decidi che 1,000 visualizzazioni di pagina rappresentano un rendimento elevato, includi tutte le risorse di contenuto che soddisfano tali criteri.
• Monitorare le prestazioni dei contenuti. Misura il rendimento di ogni nuovo contenuto che crei. Quando alcune risorse di contenuto soddisfano la tua metrica di successo, ad esempio 1,000 visualizzazioni di pagina, aggiungile alla campagna. Continua ad aggiungere contenuti per creare un piccolo campione di contenuti ad alte prestazioni. Utilizzo Analisi HubSpot per monitorare le prestazioni di questo contenuto.
• Valuta cosa funziona. Ora che i tuoi contenuti ad alte prestazioni sono separati, puoi analizzare ulteriormente ciò che rende i tuoi contenuti performanti. Anche se è difficile da quantificare, puoi scoprire modelli all'interno dei tuoi contenuti che puoi poi replicare.
• Risciacqua e ripeti. Sebbene questi modelli cambino continuamente, questo processo manuale è un modo efficace per assegnare un punteggio ai tuoi contenuti e agire in base alle tue informazioni in futuro.

Questo può essere un processo noioso e rappresenta solo la superficie di un vero sistema di punteggio dei contenuti, ma è un processo approfondito e importante da implementare. Per risultati più efficaci ed efficienti, puoi utilizzare uno strumento automatizzato come IA atomica per aiutarti a assegnare un punteggio ai tuoi contenuti secondo schemi più granulari.

Il punteggio dei contenuti aiuta il tuo marchio a stabilire un punto di riferimento per se stesso, avvicinandoti alla comprensione delle fasi di acquisto e delle aspettative dei clienti. Una volta stabiliti i tipi di contenuto che funzionano per uno specifico segmento di clienti, puoi facilmente replicare il tuo successo ancora e ancora.

Inizia a creare contenuti coerenti

Creazione di un contenuto strategia di marketing è uno dei passaggi più importanti che puoi intraprendere per il tuo team di marketing. Per fare ciò, fai un controllo dei tuoi contenuti attuali e scopri cosa funziona per la tua attività.

Nota dell'editore: questo post è stato originariamente pubblicato a novembre 2017 ed è stato aggiornato per completezza.

Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/benefits-high-quality-content-consistency-brand