Ogni giorno, la maggior parte delle nostre caselle di posta viene invasa da una raffica di newsletter automatizzate che fanno poco altro oltre a darci un altro compito da svolgere durante i nostri spostamenti per andare al lavoro, vale a dire contrassegnarle tutte come non lette senza leggere o annullare del tutto l'iscrizione.
Potrebbe non sembrare una buona idea aggiungere a tutto il rumore. Tuttavia, secondo Constant Contact, il ROI medio per l'email marketing è di $ 42 per ogni $ 1 speso. Inutile dire che l'e-mail è una componente importante di una strategia di marketing e il suo successo dipende in gran parte dall'abilità con cui crei le tue campagne e-mail.
In questo post, esploreremo:
Iniziamo.
Che cos'è una campagna di email marketing?
Una campagna di email marketing è una serie pianificata di e-mail utilizzate per coltivare lead e clienti attuali con lo scopo di incoraggiare il coinvolgimento e aumentare le vendite. Ogni singola e-mail porta a uno specifico invito all'azione, ovvero convincere gli utenti a registrarsi, prenotare una chiamata, continuare a leggere o aggiungere un prodotto al carrello.
Le campagne e-mail sono una parte importante di inbound marketing, un processo continuo e una filosofia coniata da HubSpot dove gli esperti di marketing incontrano gli acquirenti in qualunque fase del viaggio si trovino.
L'inbound marketing riconosce che non tutti sono pronti ad acquistare da te in questo preciso momento. Ecco perché la posta elettronica è un canale così importante.
Tramite l'e-mail, sei in grado di rimanere al top fornendo comunicazioni alla loro casella di posta personale e puoi farlo su larga scala con Software di automazione del marketing. È importante che i destinatari di una campagna e-mail abbiano acconsentito a ricevere questo contenuto e che ogni pezzo offra qualcosa di prezioso.
Efficaci campagne di email marketing
Una campagna di email marketing è efficace quanto il suo obiettivo finale. Ecco alcuni esempi di diversi scopi che la tua campagna e-mail potrebbe voler raggiungere:
1. Campagne di email marketing per la generazione di traffico
Uno dei maggiori vantaggi dell'email marketing? Ottenere click-through alle pagine del tuo sito web. Questo non solo aumenta il tuo traffico da referral, ma guida anche i visitatori che hanno già mostrato interesse per la tua attività, rendendo più probabile che agiscano una volta arrivati al tuo sito.
Nel complesso, l'e-mail è un efficace canale di promozione per i contenuti di alto valore che crei sul tuo sito web. Può aiutarti a indirizzare traffico qualificato verso le pagine dei tuoi prodotti, i post del blog e le pagine web, aumentando di conseguenza le conversioni.
2. Campagne di email marketing di sensibilizzazione
Non tutti coloro che aderiscono alla tua mailing list sono pronti a prendere una decisione di acquisto. Puoi utilizzare l'e-mail marketing per rimanere al passo con i tempi mentre fornisci i contenuti didattici più rilevanti per loro.
Anzi, Brand Awareness le campagne e-mail ti aiutano a risolvere per i tuoi lettori e anche ad affermarti come leader nel tuo settore. Se gli abbonati sentono di più da te che dai tuoi concorrenti, è più probabile che facciano affidamento su di te quando hanno bisogno di maggiori informazioni su un argomento o quando hanno bisogno di un determinato prodotto.
3. Condurre campagne di marketing via e-mail
Man mano che rimani concentrato, puoi anche considerare modi per identificare i lead con la maggiore intenzione di acquisto e fornire contenuti incentrati sulla conversione cheli "nutre" verso una vendita (o almeno per diventare pronti per le vendite).
In queste e-mail, puoi essere più diretto nel volere che i destinatari acquistino. Puoi includere inviti all'azione incentrati sullo shopping, come "Acquista ora", "Acquista ora" e "Aggiungi al carrello". Tuttavia, è essenziale che i destinatari abbiano mostrato una forte intenzione di acquisto. L'aggiunta di articoli al carrello o la cronologia degli acquisti sono entrambi indicatori forti.
(Suggerimento: puoi scoprire i dati comportamentali e di acquisto utilizzando il tuo strumento di e-commerce, CRM, o CMS.)
Se indirizzi queste e-mail a visitatori occasionali o abbonati per la prima volta, potresti affrettarli e inavvertitamente scoraggiarli dall'acquistare da te.
4. Campagne di email marketing per la generazione di entrate
Puoi creare campagne di email marketing per i tuoi clienti esistenti promuovere opportunità di upsell e cross-sell. Puoi anche creare campagne per acquisire una conversione di vendita da lead che sono vicini a una decisione di acquisto.
Un esempio potrebbe essere la creazione di campagne di "abbandono del carrello" per recuperare le conversioni di vendita perse; o, come nell'esempio sopra, promuovere una vendita flash per convincere gli utenti a eseguire l'upgrade. Questi tipi di campagne sono meglio riservati agli abbonati al parte inferiore della canalizzazione di conversione. In altre parole, hanno mostrato un'intenzione di acquisto indiscutibile visitando una pagina di pagamento o prenotando una chiamata con il tuo team di vendita.
Efficaci campagne di email marketing devono essere scritti in modo intelligente per attirare l'attenzione nelle caselle di posta occupate, ma le opzioni sono infinite. Dai un'occhiata a questi 10 suggerimenti di email marketing in 60 secondi:
Ora che conosci le campagne più efficaci che puoi creare, prendi ispirazione dalle magistrali campagne di email marketing di seguito.
I migliori esempi di campagne di email marketing
Se stai leggendo questo, probabilmente hai un indirizzo email (o due, o tre...). In effetti, probabilmente invii e ricevi e-mail da anni e hai sicuramente ricevuto alcune consegne discutibili nella tua casella di posta.
Che fossero inaspettati, disinformativi o che avessero una riga dell'oggetto CHE ERA FORMATA COSI', scommettiamo che non hai esitato a indirizzarli verso la spazzatura, giusto?
Sebbene l'e-mail sia riuscita a resistere alla prova del tempo, molti esperti di marketing non sono riusciti ad aggiornare le proprie strategie sin dal suo inizio. Quindi, per assicurarti di inviare e-mail moderne che garantiscano parte del tempo prezioso e dell'attenzione dei tuoi destinatari, abbiamo compilato un elenco di esempi di e-mail efficaci per ispirare la tua prossima campagna.
1. Commerciante automatico
Campagna di marketing: preferenze e-mail
Le grandi aziende sono in continua evoluzione e i tuoi clienti si aspettano di sperimentare il cambiamento. Quello che non si aspettano (perché troppe aziende non sono state all'altezza di questa parte dell'accordo) è che vengano informati di questi cambiamenti.
Detto questo, questa e-mail di AutoTrader funge da rinfrescante cambio di ritmo. Se hai intenzione di cambiare il modo in cui comunichi con un lead o un cliente, dai loro un avviso chiaro ed equo in modo che, se non sono d'accordo, possano apportare le modifiche necessarie per mantenere pulita la loro casella di posta.
Perché funziona
Stabilisce le aspettative per la comunicazione che va avanti in modo che la persona dell'acquirente possa scegliere ciò che è meglio per loro. Adoriamo anche il titolo chiaro, il design pulito e l'invito all'azione accattivante ("Rimani iscritto").
2. Netflix
Campagna di marketing: coinvolgimento
Più della metà delle famiglie statunitensi si abbona a più canali in streaming. Con diverse piattaforme in lizza per la nostra attenzione, marchi come Netflix sono diventati più mirati con le sue e-mail.
Questa e-mail di Netflix fornisce un elenco curato di nuovi spettacoli a cui il cliente potrebbe essere interessato in base alla cronologia delle visualizzazioni. È scremabile con molti elementi visivi a supporto delle nuove versioni e fornisce un invito all'azione che ti spinge a guardare il trailer. Utilizza anche il familiare design in bianco e nero di Netflix, in modo che il destinatario si senta come se stesse scorrendo Netflix, dimostrando l'importanza di mantenere il marchio coerente su tutti i canali di messaggistica.
Perché funziona
Gli inviti all'azione in questa e-mail invitano l'utente a interrompere ciò che stanno facendo e ad andare su Netflix per controllare i nuovi contenuti. Include anche una sezione "Scelte migliori per te" che mostra consigli personalizzati per l'utente.
3. Lita Lewis Fitness
Campagna di marketing: aggiornamento
Hai un nuovo prodotto o progetto in lavorazione? È una buona idea informare i tuoi abbonati prima del lancio, soprattutto se sei stato via per un po'.
Esperto di fitness e formatore Lita Lewis ha fatto proprio questo in questa e-mail, dove si riconnette con i suoi iscritti e li informa della sua prossima app.
Perché funziona
Questa e-mail è gradevole e sembra che tu stia raggiungendo un vecchio amico. Inoltre, l'invito all'azione "Iscriviti ora" consente ai lettori di registrarsi facilmente all'app e ad altri aggiornamenti.
4. Starbucks
Campagna di marketing: promozione
Hai visto che? L'hai visto muoversi? Abbastanza bello, vero? Questa piccola animazione aiuta a separare questa e-mail da Starbucks da tutte le e-mail immobili nelle caselle di posta dei destinatari. Sfrutta anche l'esclusività inquadrando la promozione come un vantaggio di avere un abbonamento Starbucks. Spesso, questo tipo di posizionamento fa sentire il destinatario come se fosse stato scelto appositamente, il che lo incoraggia a sfruttare l'opportunità speciale che gli è stata offerta.
In fondo, i termini recitano: "Questa offerta è esclusiva per te e per questo account Starbucks Rewards e non può essere riprodotta, trasferita o utilizzata da nessun altro". Cosa sembra più esclusivo di quello? Ci piace.
Perché funziona
Le e-mail possono diventare statiche, noiose e impersonali. Questa e-mail sovverte quelle aspettative senza esagerare. La sua attenzione all'esclusività lo rende un'aggiunta particolarmente eccellente a qualsiasi casella di posta.
5. Venmo
Campagna di marketing: campagna di re-engagement
Venmo fa uno sforzo per coinvolgere nuovamente gli utenti persi con questa e-mail amichevole e informativa. Evidenziando le modifiche e i vantaggi più recenti della loro app, la copia funziona per invogliare i destinatari a dare all'app un'altra possibilità. Discute anche dei vantaggi che il destinatario potrebbe non conoscere dall'ultima volta che ha utilizzato il servizio.
L'e-mail è breve, ma contiene informazioni sufficienti affinché il destinatario possa prendere una decisione informata.
Perché funziona
Piccole inclusioni come l'invito all'azione "Esplora Venmo" e la copia incentrata sui vantaggi rendono il contenuto accogliente e meno aggressivo. Adoriamo anche le immagini del marchio e la grafica accattivante.
6. tornasole
Campagna di marketing: promozione
Ecco un altro ottimo esempio di animazione utilizzata per creare un design di email marketing più interessante. A differenza del testo statico, il movimento di scorrimento utilizzato per fornire ai destinatari uno sguardo "sotto il cofano" del loro strumento di posta elettronica è accattivante e ti incoraggia a immergerti più a fondo nel resto del contenuto. Per non parlare dell'intestazione che fa un ottimo lavoro nel dichiarare esplicitamente di cosa tratta questa email.
Perché funziona
L'animazione è sottile ed è eseguita in un modo che serve a migliorare la copia del corpo dell'e-mail. Ancora meglio, funziona bene con il design dell'e-mail, creando un punto focale corrispondente ma contrastante prima che il lettore si tuffi nel resto della copia qui sotto.
7. soffitta
Campagna di marketing: preferenze e-mail
Questa e-mail di Loft mira a dimostrare la loro comprensione della tua pazza casella di posta di valore misto. Nel tentativo di fornirti le e-mail che desideri effettivamente aprire, Loft chiede ai destinatari di aggiornare le loro preferenze per aiutarli a offrire un'esperienza più personalizzata. Questa e-mail incentrata sul cliente è super efficace nel far sentire al destinatario che i suoi gusti, le sue antipatie e le sue opinioni contano davvero.
Perché funziona
Centra le esigenze del destinatario con lo slogan "Happy Inbox, Happy Life". Accoppiato con un CTA a basso attrito, la copia è semplice ed efficace.
8. Merci non comuni
Campagna di marketing: promozione
L'hai sentito un milione di volte (e alcune migliaia di quelle volte potrebbero essere state da noi): dovresti creare un senso di urgenza con i tuoi inviti all'azione. Questo è ciò che fa agire un lead, giusto? Bene, questa e-mail di UncommonGoods riesce a creare un senso di urgenza concentrandosi sul valore dell'agire ora.
Perché funziona
Invece di dire "Ordina i tuoi regali per le feste ORA!", questa e-mail dice: "Ora hai la possibilità di prendere i regali di quest'anno prima che finiscano per sempre". Perché, non importa se lo faccio. Grazie per avermelo ricordato prima che sia troppo tardi: non voglio essere nella cuccia perché il mio regalo è arrivato dopo le vacanze.
9. DAVID TEA
Campagna di marketing: Customer Delizia
Confessione: abbiamo una seria cotta per l'email marketing per DAVIDsTEA. E continuano a offrire il loro adorabile marketing in questa sfacciata campagna e-mail che mira a coinvolgere nuovamente i clienti in modo umoristico. Ogni elemento dall'intestazione, all'immagine degli scoiattoli, alla copia amichevole lavora insieme per creare una campagna promozionale senza essere invadente.
È anche altamente personalizzato, contenente informazioni sul primo giorno del destinatario come cliente, gli acquisti di tè più frequenti e il profilo del tè personalizzato (spoiler: questo destinatario sarebbe una tisana super zen). Questa e-mail è deliziosa quanto bere la cosa vera.
Perché funziona
Questa copia è piena di personalità amichevole e battute sul tè. L'e-mail è riconoscibile e si legge come se provenisse da un amico, il che aiuta a ottenere una reazione positiva.
10. Fabbrica di arpioni
Campagna di marketing: Customer Delizia
I miei amici di Harpoon sono così premurosi, vero? Questa e-mail semplice e tempestiva sembra davvero provenire da un amico, motivo per cui è così efficace. In un'epoca di automazione della posta elettronica, è facile che le campagne e-mail sembrino un po' robotiche. E mentre sono certo che questa e-mail fosse, in effetti, automatizzata, sembra davvero umana.
Se stai cercando di rafforzare il rapporto che hai con i tuoi clienti esistenti, prendi in considerazione il tempo di impostare un'e-mail veloce come questa per far loro sapere che stai pensando a loro.
Perché funziona
Personalizzazione: dall'ora dell'e-mail (compleanno) al saluto personalizzato, questa e-mail è stata inviata alla persona giusta al momento giusto. Mi piace anche l'immagine del team, che rende questa email ancora più personalizzabile.
11. Boa
Campagna di marketing: promozione
"Abbiamo bisogno del tuo aiuto."
È abbastanza potente, non sei d'accordo? Buoy, un'azienda che crea prodotti per infusioni d'acqua, combina l'urgenza e il nostro bisogno psicologico di far parte di qualcosa per creare un titolo di posta elettronica che salti fuori dalla pagina. Questo posizionamento è progettato per portare le persone ad agire in base ai propri valori altruistici, allineare i propri obiettivi filantropici con la missione dell'azienda e agire in modo da avvantaggiare loro, l'azienda e la comunità che l'azienda intende servire.
Perché funziona
In fin dei conti, le persone vogliono far parte di qualcosa che è più grande di loro e questa email ha lo scopo di motivarle a farlo guardando un documentario e intraprendendo ulteriori azioni.
12. Fabbrica J.Crew
Campagna di marketing: promozione
Per molti di noi, quando si tratta di incartare regali, la lotta è reale. J.Crew Factory ha riconosciuto questo problema e quindi ha creato questa e-mail per servire come soluzione per coloro che non sono in grado di portare a termine un lavoro di wrap in stile Pinterest: buoni regalo. L'e-mail offre due diversi modi per ritirare una carta regalo - in negozio o online - nel tentativo di evitare di escludere nessuno.
Hanno anche incluso una mappa della posizione del negozio più vicino alla fine dell'e-mail per abbassare ulteriormente la barriera all'acquisto.
Perché funziona
Combina l'umorismo con una soluzione a basso stress e basso attrito. Adoriamo anche l'immagine di un regalo confezionato in modo scadente, che segnala quanto sia più facile acquistare una carta regalo, senza bisogno di incartarla. Inoltre, il colore verde dello sfondo sottolinea che le carte regalo sono un'opzione più rispettosa dell'ambiente.
13. carità: acqua
Campagna di marketing: coinvolgimento
Quando le persone parlano di email marketing, molte di loro dimenticano di menzionare le email transazionali. Queste sono le email automatiche che ricevi nella tua casella di posta dopo aver eseguito una determinata azione su un sito web. Potrebbe essere qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modulo all'acquisto di un prodotto all'aggiornamento sull'avanzamento del tuo ordine. Spesso si tratta di e-mail di testo normale che i marketer impostano e dimenticano.
Ebbene, carità: l'acqua ha preso un percorso alternativo. Una volta che qualcuno fa una donazione a un progetto di beneficenza: acqua, i suoi soldi intraprendono un lungo viaggio. La maggior parte degli enti di beneficenza non ti parla affatto di quel viaggio, ma beneficenza: l'acqua utilizza e-mail automatizzate per mostrare ai donatori come i loro soldi stanno avendo un impatto nel tempo. Con la sequenza temporale del progetto e la tabella di accompagnamento, non è nemmeno necessario leggere l'e-mail: sai immediatamente dove ti trovi nell'intero processo in modo da poter passare ad altre cose nella tua casella di posta.
Perché funziona
Mantiene il pubblico coinvolto e mostra l'impatto che le loro azioni hanno avuto sull'organizzazione nello sforzo di rimanere al primo posto e aumentare la partecipazione futura.
14. Uber
Campagna di marketing: coinvolgimento
La bellezza delle email di Uber sta nella loro semplicità. Gli abbonati e-mail vengono avvisati di offerte e promozioni con e-mail come questa. Adoriamo quanto sia breve la descrizione iniziale, abbinata a un invito all'azione molto chiaro, perfetto per gli abbonati che scorrono rapidamente l'e-mail.
Per le persone che vogliono saperne di più, l'intestazione è seguita da un elenco più dettagliato (ma comunque piacevolmente semplice) dei vantaggi della prenotazione anticipata di un viaggio in aeroporto.
Ci piace anche quanto sia coerente il design delle e-mail di Uber con il suo marchio. Come l'app, il sito Web, le foto dei social media e altre parti del marchio visivo, le e-mail sono rappresentate dalla tavolozza in bianco e nero e dal carattere personalizzato.
Perché funziona
Tutte le risorse di comunicazione e marketing raccontano la storia di un marchio e la coerenza del marchio è una tattica che Uber ha adottato per guadagnare fedeltà alla marca. Questa e-mail mostra i soliti colori e le immagini di Uber, chiarendo al contempo la proposta di valore.
15. La scrematura
Campagna di marketing: Customer Delizia
Adoriamo la newsletter quotidiana di TheSkimm, in particolare il suo design pulito e i suoi paragrafi brevi e incisivi. Ma le newsletter non sono l'unico punto di forza di TheSkimm quando si tratta di e-mail.
Questa e-mail di coinvolgimento degli abbonati premia uno dei suoi abbonati per essere abbonato per diversi anni. Include la data in cui il destinatario si è registrato, il numero di mattine trascorse insieme e persino il numero di minuti che l'utente ha trascorso a leggere la newsletter. Parla di un alto livello di personalizzazione!
Le e-mail innescate da pietre miliari, come anniversari e compleanni, sono divertenti da ricevere: a chi non piace celebrare un'occasione speciale? Il bello delle e-mail di anniversario, in particolare, è che non richiedono agli abbonati di inserire dati aggiuntivi e possono funzionare per una varietà di mittenti. Inoltre, il periodo di tempo può essere modificato in base al modello di business.
Perché funziona
I ragazzi di TheSkimm hanno fatto un ulteriore passo avanti presentando un'offerta al destinatario: possono avere la possibilità di guadagnare $ 1,000 se indirizzano altre persone a TheSkimm. L'invito all'azione ha delle frecce che puntano verso di esso in modo che non ci sia alcuna possibilità di perderlo.
16. Soldi di mamma e papà
Campagna di marketing: Questionario
Pensi di sapere tutto sulle persone che leggono le tue e-mail di marketing? Quanto di ciò che "sai" su di loro si basa su supposizioni? Le buyer personas più forti si basano sulle intuizioni che raccogli dai tuoi lettori effettivi, attraverso sondaggi, interviste e così via, oltre alle ricerche di mercato.
Questo è esattamente ciò che fa Matt Becker di Mom and Dad Money – e lo fa molto, molto bene.
Ecco un esempio di un'e-mail che ho ricevuto una volta da questo marchio. Dal punto di vista del design, non è niente di speciale, ma questo è il punto. Si legge proprio come un'e-mail di un amico o un collega che chiede un rapido favore.
Perché funziona
Non solo questa e-mail iniziale è stata eccezionale, ma la sua risposta alle mie risposte è stata ancora migliore: pochi giorni dopo aver risposto al questionario, ho ricevuto un'e-mail personale lunga e dettagliata da Matt che mi ringraziava per aver compilato il questionario e offerto un sacco di consigli utili e collegamenti a risorse specificamente adattate alle mie risposte. Sono rimasto molto colpito dal suo senso degli affari, dalle capacità comunicative e dall'evidente dedizione ai suoi lettori.
17. Cassetta di betulla
Campagna di marketing: promozione
La riga dell'oggetto di questa e-mail dal servizio di abbonamento ai prodotti di bellezza Birchbox ha ricevuto il mio collega Pam Vaughan cliccando. Diceva: "Abbiamo dimenticato qualcosa nella tua scatola di febbraio!" Ovviamente, se leggi la copia dell'e-mail qui sotto, Birchbox non ha effettivamente dimenticato di mettere quel codice sconto nella sua scatola, ma è stato sicuramente un modo intelligente per attirare la sua attenzione.
Come si è scoperto, il codice sconto era in realtà una promozione bonus per Rent the Runway, una società di noleggio di abiti che probabilmente si adatta al profilo di interesse della maggior parte dei clienti Birchbox, il che di certo non ha deluso. Questa è una grande partnership di co-marketing proprio lì.
Perché funziona
Ha attirato la sua attenzione e ha prodotto un piacere inaspettato. Ci piace anche quanto sia privo di fronzoli: il messaggio è principalmente di testo, facendolo sembrare un'e-mail che si riceverebbe da un amico.
18. Postmate
Campagna di marketing: promozione
Devo dire che sono un fanatico delle GIF. Sono facili da consumare, catturano la tua attenzione e hanno un impatto emotivo, come la divertente GIF in una delle e-mail di Postmates che non è solo deliziosa da guardare, ma ti fa anche desiderare del delizioso Chipotle.
Anche tu puoi utilizzare GIF animate nel tuo marketing per mostrare un'intestazione divertente, attirare l'attenzione delle persone su una determinata parte dell'e-mail o mostrare i tuoi prodotti e servizi in azione.
Perché funziona
Centra il prodotto in modo divertente e attraente. Non solo, ma cattura efficacemente l'attenzione del destinatario, differenziando il messaggio dagli altri nella sua casella di posta.
19. Dropbox
Campagna di marketing: Re-engagement
Potresti pensare che sarebbe difficile amare un'e-mail di un'azienda di cui non hai utilizzato il prodotto. Ma Dropbox ha trovato un modo per fare il suo "Prova uno dei nostri prodotti!" e-mail professionale, educato e attuabile, grazie a un invito all'azione imperdibile e collegamenti immediati alle librerie di modelli.
Inoltre, l'e-mail rimane breve e dolce, per sottolineare il messaggio che Dropox non voleva intromettersi: vuole solo ricordare al destinatario che Dropbox Paper esiste e perché potrebbe essere utile. Quando invii questo tipo di email, potresti includere un incentivo per i destinatari a provare uno dei tuoi prodotti specifici, come un coupon a tempo limitato o una prova gratuita.
Perché funziona
Utilizza un layout a griglia semplice e intuitivo per dimostrare il loro prodotto come una soluzione diversificata. In questa email, il destinatario ha un'idea di ciò che si perde non utilizzando Dropbox Paper: modelli e documenti che potrebbe iniziare a personalizzare immediatamente.
20. Design interno di InVision
Campagna di marketing: Newsletter
Ogni settimana, i ragazzi di InVision inviano una carrellata dei loro migliori contenuti del blog, i loro link di design preferiti della settimana e una nuova opportunità per vincere una maglietta gratuita. (Sul serio. Ogni settimana regalano un nuovo design.) A volte hanno anche divertenti domande di sondaggi in cui fanno crowdsourcing per il loro blog. Ad esempio, una settimana hanno chiesto agli abbonati cosa avrebbero fatto se Internet non esistesse.
Perché funziona
Non solo la newsletter di InVision è un ottimo mix di contenuti, ma mi piace anche il buon equilibrio tra immagini e testo, che la rende davvero facile da leggere e ottimizzata per i dispositivi mobili, il che è particolarmente importante, perché le sue newsletter sono così lunghe. Ci piace anche la copia intelligente sui pulsanti di invito all'azione.
21. Cucina della folla
Campagna di marketing: Newsletter
Sono stato un grande fan della newsletter "Weekly Mob" di Mob Kitchen per un po'. L'azienda invia ogni settimana una deliziosa ricetta alla mia casella di posta. Ma non l'ho incluso solo per le sue deliziose ricette: sono davvero un fan delle sue e-mail.
Mi piace particolarmente il layout delle email di Mob Kitchen. Ogni messaggio presenta tre sezioni distinte: una per gli ingredienti, una per le istruzioni e una per le ricette aggiuntive. Ciò significa che non devi andare a caccia per trovare la parte più interessante dei suoi post sul blog: sai esattamente dove occuparti di una o due e-mail.
Inoltre, contiene un'immagine accattivante della ricetta e una citazione di uno dei membri dello staff di Mob Kitchen. Adoro anche l'invito all'azione "Dicci cosa ne pensi" in fondo all'e-mail.
Perché funziona
Le immagini accattivanti e il design intuitivo rendono la newsletter di Mob Kitchen vincente, ma apprezziamo soprattutto la richiesta di fornire un feedback sul contenuto stesso. A volte, la fonte di informazioni più preziosa non è un test A/B, ma il tuo pool di abbonati.
22. Arte culinaria
Campagna di marketing: preferenze e-mail
"Pssst... abbiamo una domanda per te." Questa era la riga dell'oggetto di questa e-mail di annullamento automatico dell'iscrizione da parte di Cuisinart. Adoriamo i messaggi semplici e senza sensi di colpa qui, dalle accattivanti immagini delle uova alla fantastica copia del pulsante CTA.
Non solo il design e la copia qui sono di prim'ordine, ma applaudiamo la gente di Cuisinart per l'invio automatico di e-mail di annullamento dell'iscrizione in primo luogo. È intelligente eliminare i tuoi elenchi di abbonati di persone che non stanno aprendo i tuoi elenchi di posta elettronica, perché bassi tassi di apertura possono seriamente danneggiare consegna email.
Perché funziona
La copia del pulsante è un'interruzione del modello che richiederà al destinatario di fermarsi e pensare a quale azione desidera intraprendere: personalizzare le proprie preferenze o annullare completamente l'iscrizione. Dare ai tuoi abbonati questa scelta crea un'esperienza piacevole per coloro che vorrebbero aderire e per coloro che vorrebbero rinunciare.
23. Posta senza carta
Campagna di marketing: promozione
Quando pensi all'"email marketing per le vacanze", la tua mente potrebbe saltare direttamente al Natale, ma ci sono altre festività sparse per tutto il resto dell'anno in cui puoi creare campagne. (Scarica questi modelli di pianificazione dell'email marketing per mantenerti organizzato tutto l'anno.)
Prendi questa email da Paperless Post, per esempio. Adoro l'intestazione: "Fermati e annusa il rosé" (in onore del National Rosé Day). Quindi, il sottotitolo invita il destinatario a utilizzare Paperless Post per invitare amici e colleghi a bere qualcosa.
Sotto questa copia, il semplice design a griglia è sia facile da scansionare che visivamente accattivante. Ogni pulsante è di per sé un invito all'azione: fai clic su uno di essi e verrai indirizzato a una pagina di acquisto.
Perché funziona
Guadagna un sentimento positivo spingendo il destinatario a fare qualcosa che potrebbe aver dimenticato: invitare i colleghi a godersi un drink in una vacanza che non viene celebrata troppo spesso. Ciò fornisce una soluzione e consente al destinatario di creare cameratismo con i propri colleghi.
24. Luminoso
Campagna di marketing: coinvolgimento
Adoro le e-mail "Trova il tuo nuovo preferito" dell'app podcast on-demand di Luminary. Tendo ad ascoltare episodi dello stesso podcast invece di espandermi in nuovi. Ma Luminary vuole che scopra (e mi iscriva) a tutti gli altri fantastici contenuti che ha - e probabilmente non lo farei senza questo incoraggiamento.
Penso che questa email faccia anche un uso abbastanza brillante del responsive design. I colori sono brillanti e non è troppo difficile scorrere e fare clic: nota come ogni riga del podcast è abbastanza grande da consentirmi di colpire con i pollici. Inoltre, l'e-mail mobile ha funzionalità che hanno senso per i destinatari che si trovano sul proprio dispositivo mobile. Controlla l'invito all'azione in fondo all'e-mail, ad esempio: il pulsante "Sfoglia originali" richiede l'apertura dell'app sul tuo telefono.
Perché funziona
Come esseri umani, tendiamo a desiderare esperienze personalizzate. Quindi, quando le e-mail sembrano essere create appositamente per te, ti senti speciale: non stai solo ricevendo ciò che ricevono tutti gli altri. Potresti anche pensare che l'azienda che ti invia l'e-mail ti conosce in qualche modo e che si preoccupa delle tue preferenze e ti rende felice.
25. RCN
Campagna di marketing: aggiornamento
I provider Internet e il maltempo sono nemici naturali. Penseresti che le società di telecomunicazioni non vogliano richiamare l'attenzione sulle interruzioni di corrente indotte da temporali, l'unica cosa che scatena l'impazienza dei clienti. Poi c'è RCN.
RCN, un servizio Internet via cavo e wireless, ha trasformato questa campagna di email marketing in una previsione del tempo solo per i suoi clienti. Questo "tempesta aggiornamento" ha portato l'azienda in anticipo rispetto a un evento che minacciava il suo servizio, consentendo allo stesso tempo ai suoi utenti di ottenere gli aggiornamenti meteo di cui avevano bisogno direttamente dal loro provider Wi-Fi.
Come puoi vedere di seguito, l'e-mail consiglia anche la sicurezza personale: un bel tocco di attenzione per andare con la promessa di un servizio reattivo. In fondo all'e-mail, RCN ha anche colto l'occasione per evidenziare i suoi canali di social media, che l'azienda utilizza in modo appropriato per tenere informati gli utenti sulle interruzioni della rete.
Perché funziona
Offre semplicemente un aggiornamento. Nessuna promozione, nessuna vendita. I migliori interessi del destinatario sono in mente e stanno impostando aspettative per qualcosa di cui potrebbero interessarsi imminentemente.
26. Verdi atletici
Campagna di marketing: Newsletter
Sono un grande sostenitore della leadership di pensiero. Per me, alcune delle migliori aziende ottengono la fedeltà dei clienti diventando la fonte di riferimento per le competenze su un determinato argomento. Athletic Greens - un'azienda che vende succo verde in polvere - è l'esperto nel settore della salute e della nutrizione. Come lo so? Basta leggere le loro e-mail.
"Prendilo dall'esperto..." Questo è ciò che recita l'oggetto di questa campagna e-mail prima di citare risposte interessanti sui vantaggi del prodotto. Risponde a tutte le domande che un potenziale cliente potrebbe avere sul perché Athletic Greens funziona e se vale la pena aggiungerlo alla propria routine. Alla fine, include una citazione diretta dal nutrizionista di Athletic Green.
Perché funziona
Questa e-mail utilizza l'esperienza di un professionista per vendere il prodotto, il tutto rispondendo a domande critiche che i potenziali acquirenti potrebbero avere prima di effettuare un acquisto.
27. I suoi primi $ 100
Campagna di marketing: promozione
Questa campagna di email marketing lo schiaccia e per tanti motivi.
Sebbene sia piuttosto lungo, il formato dell'elenco funziona meravigliosamente in questa e-mail del marchio di educazione finanziaria I suoi primi $ 100. Per prima cosa vieni attratto dalla testimonianza in alto, quindi ti viene presentato un elenco di motivi per cui dovresti unirti al loro Business Bootcamp, sottolineando che il corso è ora scontato del 50%.
Più in basso nell'e-mail, sono riportati i dettagli del corso, fornendo ai potenziali studenti una ripartizione di ciò che possono aspettarsi di imparare. Il linguaggio è amichevole, succinto e persuasivo.
Perché funziona
L'e-mail utilizza un tono amichevole e un senso di urgenza per invogliare i clienti ad acquistare il corso. Sfrutta il potere di prova sociale per dare un ulteriore livello di credibilità.
28. Brooks Sport
Campagna di marketing: coinvolgimento
Quando Desiree Linden ha vinto la maratona di Boston, è diventata la prima donna americana a vincere la gara in più di 30 anni. Per il suo sponsor di scarpe e abbigliamento, Brooks Sports, è stata un'opportunità per celebrare la loro lunga collaborazione. La campagna e-mail risultante si concentra quasi interamente sull'incredibile risultato del maratoneta olimpico.
Campagne e-mail come questa consentono alle aziende di dimostrare la loro lealtà e aggiungere valore ai prodotti scelti dai loro migliori utenti. Non nella foto c'è un pulsante CTA blu nella parte inferiore dell'e-mail che dice "Guarda l'attrezzatura di Desiree". Quali prodotti migliori per richiamare l'attenzione se non quelli indossati da una delle leggende americane?
Perché funziona
Dopo la vittoria di Desiree, tutti conoscevano il suo nome. Brooks Sports ha colpito mentre il ferro era caldo con un'e-mail orgogliosa che sarebbe stata sicuramente aperta e inoltrata.
29. Etsy
Campagna di marketing: promozione
Adoriamo questa email di Etsy. Non solo il design è super accattivante, senza sembrare disordinato, ma gli articoli per la casa sono realizzati dagli utenti. Etsy vende merchandising con disegni di artisti di tutto il mondo. Questo rappresenta un'opportunità d'oro per mettere in evidenza prodotti popolari nella comunità di Etsy.
Questo esempio mostra le creazioni di diversi negozi Etsy. Quando questi produttori vedranno Etsy che presenta i loro contenuti, saranno più propensi a inoltrare l'e-mail ad amici e colleghi.
Oltre al collegamento a diversi prodotti dei negozi Etsy, la campagna e-mail include un invito all'azione limitato nel tempo ("Acquista le ultime ore") e molteplici sconti accattivanti. Per questo motivo, è probabile che i clienti di Etsy facciano una pazzia e aprano altre email in questa campagna per trovare altri modi per "risparmiare sui preferiti".
Perché funziona
L'e-mail lascia che gli oggetti parlino da soli, mostrandoli come arte piuttosto che come prodotti. Adoriamo anche l'estetica coerente dei negozi Etsy in mostra.
30. Spotify
Spotify è il re della personalizzazione (Spotify Wrapped, chiunque?) e questa e-mail non fa eccezione. La riga dell'oggetto - "Olivia Rodrigo ti ha fatto qualcosa di speciale" - attira già i clic, perché solo i fan dell'artista hanno ricevuto questa email. L'offerta, che consiste nell'acquistare una cassetta dell'album, richiama i sentimenti nostalgici evidenziati da Olivia Rodrigo nelle sue canzoni e le recenti tendenze su TikTok e Instagram.
Perché funziona
Dalle immagini all'invito all'azione, questa email è pronta per generare acquisti. Adoriamo anche la tavolozza dei colori, che si discosta dal marchio Spotify solo per evidenziare i colori dell'album. In questo modo, ti sembrerà di ricevere un'e-mail dal team di Olivio Rodrigo, non da una terza parte.
Queste sono solo alcune delle nostre email preferite. Non limitarti a seguire le migliori pratiche quando si tratta delle tue e-mail di marketing. Ogni e-mail che invii dal tuo indirizzo e-mail di lavoro può anche essere ottimizzata per la conversione con un po' di pianificazione.
Vuoi un rapido aggiornamento su come padroneggiare l'e-mail di marketing? Guarda questo utile video:
Ora che abbiamo esaminato ottimi esempi, vediamo come creare una tua campagna di email marketing efficace.
Come eseguire una campagna di email marketing
- Utilizzare un modello di pianificazione e-mail.
- Identifica il tuo obiettivo per la campagna.
- Capisci a chi stai inviando un'e-mail.
- Mettiti nei panni della Buyer Persona.
- Crea un elenco mirato e definisci i criteri di iscrizione.
- Determina la sequenza temporale in cui vuoi che venga eseguita la campagna.
- Pianifica le tue e-mail e i follow-up.
- Scrivi righe dell'oggetto degne di un clic.
- Scrivi una copia adatta a loro.
- Crea le risorse del tuo marchio.
- Metti tutto insieme con un generatore di email completo.
- Includi inviti all'azione chiari.
- Includi elementi di personalizzazione.
- Fornisci sempre loro un modo per rinunciare.
- Metti alla prova le tue e-mail e assicurati che funzionino su tutti i dispositivi.
- Monitora le tue metriche.
1. Utilizzare un modello di pianificazione e-mail.
Scarica questo modello di pianificazione
È fondamentale fare un piano prima di iniziare a inviare un'e-mail all'intero database dei clienti. Ecco perché HubSpot ha creato questo modello di pianificazione e-mail gratuito per aiutarti a capire chi stai inviando un'e-mail, chi stai eliminando dall'elenco dei contatti e qual è il messaggio dell'e-mail. Scarica subito il modello per organizzare la pianificazione della tua campagna e-mail.
2. Identifica il tuo obiettivo per la campagna.
Scopri il risultato che desideri:
- È per ripulire la tua lista?
- Promuovere un nuovo prodotto?
- Follow-up di un evento carrello abbandonato?
- Rimani in primo piano con il tuo pubblico?
Diverso campagne e-mail avrà esiti diversi, richiedendo tattiche diverse per arrivarci. Una volta determinato lo scopo della tua campagna, puoi farlo crea i bersagli che vuoi colpire. Includi metriche specifiche nel tuo obiettivo in modo da poter determinare se la tua campagna ha avuto successo sulla base di dati quantitativi.
3. Capisci a chi stai inviando un'e-mail.
Hai mai sentito il detto da Meredith Hill: "Quando parli a tutti, non parli a nessuno"? Quello che sta arrivando Hill è che se stai annacquando il tuo messaggio per applicarlo a tutto il tuo pubblico, stai lasciando un'opportunità sul tavolo: un'opportunità per creare contenuti di alto valore, specifici e pertinenti che parlano direttamente al destinatario.
Con questo in mente, la chiave per una grande campagna di email marketing è identificare il tuo pubblico e utilizzarlo segmentazione della posta elettronica per assicurarti di consegnare alle persone giuste al momento giusto. Se riesci a raggiungere questo obiettivo e integrarlo nella tua strategia, puoi diventare più creativo e specifico con i tuoi messaggi.
4. Mettiti nei panni del buyer persona.
Dopo aver identificato il risultato e gli obiettivi che vuoi raggiungere, ora devi definire una strategia per fornire valore al tuo personaggio acquirente in modo che si converta, coinvolga o intraprenda l'azione che desideri che intraprenda. Alcune cose da chiedersi potrebbero includere:
- Come si sono iscritti in primo luogo?
- Cosa conta per loro?
- Cosa posso fornire che li coinvolgerà e li delizierà?
5. Crea un elenco mirato e definisci i criteri di iscrizione.
Sai a chi ti rivolgi e cosa vuoi che facciano. Da lì, devi costruire il segmento. Pensando al tuo personaggio acquirente, quali proprietà hanno tutti in comune? Come fa il tuo CRM descrivere quelle proprietà?
Il tuo software è intelligente, ma non è abbastanza intelligente da sapere automaticamente a quali destinatari stai inviando. I destinatari riceveranno le e-mail contemporaneamente o c'è determinati criteri che devono soddisfare prima di essere iscritti alla sequenza o alla campagna?
6. Determina la sequenza temporale in cui desideri che venga eseguita la campagna.
Potresti eseguire una campagna stagionale che richiede solo una o due e-mail o potresti creare una campagna di nutrimento della mente a lungo termine. Personalizza la lunghezza della sequenza di e-mail in base alla lunghezza del file ciclo di acquisto e la fase in cui si trova la persona il viaggio del compratore. In altre parole, consegna il messaggio giusto al momento giusto.
7. Pianifica le tue e-mail e i follow-up.
Una volta che sai a chi stai inviando e-mail e perché, è il momento di definire una strategia per spostarli da A (dove si trovano) a B (dove vuoi che siano, l'obiettivo della campagna).
Nel corso della sequenza temporale della campagna, potresti volere più punti di contatto. Potresti anche considerare dei follow-up in base alle azioni che ogni destinatario intraprende. Pianifica queste e-mail, delineando il messaggio principale e da portare via per ogni e-mail.
Tieni presente che non puoi aspettarti che una singola e-mail faccia tutto. La tua campagna e-mail può essere composta da più e-mail, quindi considera di portare i tuoi destinatari e-mail in un viaggio con ogni e-mail che serve a un unico scopo. Ciò aumenterà le probabilità che ogni email abbia successo nel suo ruolo nel raggiungimento del tuo obiettivo.
Ad esempio, se stai facendo una campagna di promozione dei lead, potresti avere alcune e-mail educative per portarle dalla fase di sensibilizzazione alla fase di considerazione prima di fornire contenuti più incentrati sulla conversione.
Più lungo è il processo di acquisto e il ciclo di vendita, più email avrai bisogno.
8. Scrivi righe dell'oggetto degne di un clic.
I riga dell'oggetto è il custode del resto della tua email. Il tuo personaggio acquirente non sarà esposto ai tuoi contenuti a meno che non faccia prima clic sulla riga dell'oggetto. Con questo in mente, usa questo prezioso immobile per la copia che li costringe a leggere oltre. Puoi farlo tramite:
- Suscitando il loro interesse
- Valore promettente
- Apertura di un loop (che verrà chiuso nel corpo dell'e-mail)
- Usa la tua voce unica per iniziare la conversazione
- Utilizzo della personalizzazione
9. Scrivi una copia adatta a loro.
Una volta che conosci lo scopo di ogni email che stai inviando e hai le righe dell'oggetto, puoi scrivere la copia che impegnerà la tua lista. Considera dove si trova il tuo pubblico nel loro viaggio d'acquisto ed fornire il tipo di contenuto che troveranno utile. Ad esempio, non ha senso promuovere i prodotti se invii un'e-mail a un segmento di abbonati che si trovano in gran parte nella fase di consapevolezza del percorso di acquisto.
10. Crea le risorse del tuo marchio.
Poche persone vogliono leggere un'e-mail che fornisce loro semplicemente un muro di testo. Gli elementi visivi aiutano i destinatari a comprendere rapidamente il punto dell'e-mail. Infatti, immagini intenzionali e ben posizionate possono aumentare le percentuali di clic, quindi pensa non solo a quello che vuoi dire ma anche a come lo vuoi dire, usando le immagini per supportare il tuo messaggio.
11. Metti tutto insieme con un generatore di e-mail completo.
Dopo aver scritto la copia per le tue e-mail, ti consigliamo di costruirle nel client del software di posta elettronica che intendi utilizzare.
Ci sono diverse opzioni a seconda delle tue esigenze, tra cui HubSpot, MailChimp, E-mail marketing di Pabbly, ed Constant Contact.
Con un generatore di e-mail completo, puoi creare, ottimizzare e personalizzare le tue campagne e-mail senza bisogno di alcuna esperienza tecnica o di progettazione grafica.
12. Includere inviti all'azione chiari.
Ricorda, se stai occupando il tempo del tuo pubblico - e lo spazio della posta in arrivo - con un'altra e-mail, il tuo messaggio deve avere un punto. Considera cosa vuoi che i tuoi destinatari di posta elettronica tolgano dall'e-mail.
Nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di aggiungere un invito all'azione (CTA) per consentire loro di intraprendere ulteriori azioni.
Non confondere i tuoi contatti e-mail fornendo troppe opzioni. Per ogni email che invii, dovrebbe esserci una singola azione che vuoi che il lettore compia. Quindi, istruiscili a intraprendere quell'azione e stabilisci le aspettative su ciò che accadrà quando lo faranno.
Il tuo obiettivo dietro la CTA può variare a seconda della fase del percorso dell'acquirente del pubblico e di ciò che desideri ottenere con la tua campagna e-mail. Ad esempio, potresti semplicemente volerli coinvolgere ulteriormente con un altro contenuto, oppure potresti voler convincerli a fare un acquisto.
Indipendentemente da cosa sia, dovresti seguire le migliori pratiche CTA come fare la domanda con un linguaggio chiaro ed enfatizzarla con elementi di design contrastanti.
13. Includi elementi di personalizzazione.
Considera l'esperienza. I tuoi destinatari di posta elettronica vogliono sentirsi uno tra centinaia di altre persone nel tuo database? O vogliono un'esperienza personalizzata come se parlassi direttamente con loro?
L'automazione aiuta a risparmiare tempo, ma non dovrebbe mai essere a scapito dell'esperienza. Le e-mail di marketing devono essere personalizzate per il lettore e contenere informazioni rilevanti per lui.
Per lo meno, sostituisci il "Gentile signore/signora" in favore del loro nome token di personalizzazione.
14. Fornisci sempre loro un modo per rinunciare.
Le persone che non vogliono leggere le tue email non appartengono alla tua lista. Mantenerli distorce solo i tuoi tassi di apertura verso il basso e aumenta il numero di persone che commercializzano le tue e-mail come spam. Inoltre, secondo Linee guida CAN-SPAM, dovresti sempre fornire loro un modo per rifiutarsi di ricevere e-mail se non vogliono più ricevere comunicazioni da te. In genere, questo link per la disattivazione si trova nel piè di pagina di ogni e-mail che invii.
15. Verifica le tue e-mail e assicurati che funzionino su tutti i dispositivi.
Una volta che le tue e-mail sono state create, controllale prima di premere il pulsante di invio. Efficaci campagne di email marketing sono progettate per tutti i dispositivi su cui gli utenti possono leggere le loro e-mail: desktop, tablet e dispositivi mobili. Considera l'idea di inviarli come test a un collega e di controllarli su più dispositivi e client di posta elettronica.
16. Monitora le tue metriche.
Durante la campagna, prendi appunti. I tuoi tassi di apertura e i tassi di clic sono quelli che ti aspettavi? Cosa è andato bene e cosa non è andato bene? Sei sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi con la campagna?
Più presti attenzione ai dati, più puoi capire cosa funziona e cosa non lo è per il tuo pubblico, portando a campagne più efficaci in futuro.
Il tuo turno per creare efficaci campagne di email marketing
L'email marketing è un modo fantastico per coltivare lead, coinvolgere gli abbonati e fidelizzare i clienti. Gli esempi che abbiamo condiviso sopra ti aiuteranno a fare il brainstorming di campagne vincenti che promuovono le vendite e offrono un ROI elevato. Ma per ottenere il massimo dai tuoi sforzi, dovresti utilizzare un modello di pianificazione per organizzare tutte le tue campagne in un unico posto.
Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nell'ottobre 2013 ed è stato aggiornato per completezza.
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- Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-examples-list
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- telefono
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- APPREZZIAMO
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