Sii il primo a sapere quando saranno disponibili nuovi contenuti come questo!
Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere avvisi su nuovi post, notizie locali e approfondimenti del settore.
Grazie! La tua richiesta è stata ricevuta!
Oops! Si è verificato un errore durante l'invio del modulo.
Per le aziende di cannabis e le attività ausiliarie, marketing via email è uno degli strumenti più efficaci per entrare in contatto con i potenziali clienti e trasformarli in clienti. Tuttavia, il semplice invio di e-mail di massa a tutte le persone che puoi non fornirà i risultati di cui hai bisogno. In effetti, l'invio di messaggi generici a elenchi di massa è una ricetta per finire nel cartella dello spam, e tu non vuoi che succeda!
Uno dei modi principali per migliorare i risultati dell'email marketing (ed evitare lo spam) è identificare il pubblico di destinazione acquirente personas, segmenta i tuoi elenchi e invia messaggi iper-rilevanti a ciascun pubblico di nicchia. Ciò richiede la comprensione dei dati demografici di ciascun pubblico di destinazione (ad esempio, stato, attività della licenza, stato della licenza e così via per il pubblico dei titolari di licenza di cannabis) nonché i loro comportamenti, e ciò significa che è necessario tenere traccia dei loro comportamenti.
Quando disponi di dati comportamentali, puoi segmentare il tuo pubblico in base a tali comportamenti e inviare messaggi mirati per dare loro la spinta in più di cui hanno bisogno per passare attraverso la canalizzazione di marketing dai potenziali clienti ai clienti. Se ti iscrivi al Database delle licenze di Cannabiz Media, puoi utilizzare tag personalizzati per identificare i comportamenti chiave e scegliere come target i titolari di licenza in base a tali tag.
Di seguito sono riportati cinque comportamenti che puoi monitorare per inviare messaggi di email marketing mirati che spostano le persone da potenziali clienti a clienti.
1. Messaggi e-mail specifici aperti o Collegamenti specifici cliccati
Ogni messaggio di posta elettronica che invii fornisce maggiori informazioni sui contatti nella tua lista. I loro comportamenti possono dirti a cosa sono interessati, dove si trovano nella canalizzazione di marketing e altro ancora. Hai solo bisogno di guardare quei comportamenti e creare strategie per sfruttarli.
Ad esempio, se invii un messaggio di posta elettronica specifico offrendo uno sconto sul tuo prodotto o servizio, ogni persona che apre quel messaggio o fa clic sul collegamento in quel messaggio per visitare il tuo sito Web è un vantaggio importante. Se non stessero pensando di acquistare, ignorerebbero completamente il messaggio.
In questo esempio, il fatto che si siano presi il tempo di aprirlo, esaminare l'offerta ed eventualmente fare clic sul collegamento per ottenere maggiori informazioni indica che sono interessati. Non lasciarli scappare! Invece, segui con ulteriori messaggi di posta elettronica o telefonate per aiutarli a superare l'ostacolo finale che stanno affrontando in modo che acquistino.
2. Ha aperto un certo numero di messaggi e-mail o ha fatto clic su un determinato numero di collegamenti
Quando qualcuno è molto interessato al tuo prodotto, servizio, marchio o attività, aprirà molti dei messaggi che la tua azienda invia loro. Faranno anche clic su molti collegamenti all'interno di quei messaggi. Dovresti tenere traccia delle aperture dei messaggi e dei clic sui collegamenti e impostare una soglia che identifichi un contatto altamente coinvolto come lead attivo.
Imposta i punti alle soglie in base al loro coinvolgimento con i tuoi messaggi per classificare i lead come freddi, caldi, caldi ed estremamente caldi. Con quelle classifiche, saprai dove si trovano le persone nella canalizzazione e potrai inviare i messaggi e i contenuti mirati di cui hanno più bisogno o seguire direttamente con una chiamata di vendita.
3. Cosa fanno le persone dopo aver fatto clic sui collegamenti nei messaggi di posta elettronica
Se stai usando Codici UTM per tenere traccia di ciò che le persone fanno dopo che hanno fatto clic sui collegamenti nei tuoi messaggi di posta elettronica, otterrai una vasta gamma di informazioni che puoi utilizzare per personalizzare i messaggi futuri e la sensibilizzazione delle vendite.
Usa Google Generatore di URL della campagna strumento per creare codici UTM univoci per ogni collegamento nei tuoi messaggi di posta elettronica, che ti consentirà di tenere traccia nel tuo account Google Analytics non solo da dove proviene il traffico verso pagine specifiche del tuo sito web, ma anche dove vanno e cosa fanno mentre sono sul tuo sito. Inoltre, puoi confrontare i tuoi investimenti di marketing utilizzando il rapporto sui canali nel tuo account Google Analytics.
In conclusione, se non stai già utilizzando i codici UTM nei tuoi messaggi di email marketing, devi iniziare a utilizzarli subito!
4. Prova gratuita terminata
Ogni attività di cannabis o attività connessa alla cannabis che offre prove gratuite dei propri prodotti o servizi dovrebbe contattare le persone via e-mail se non acquistano immediatamente al termine della prova gratuita.
I tuoi messaggi e-mail di follow-up dovrebbero concentrarsi sui vantaggi o sul tuo prodotto o servizio per sfruttare l'effetto psicologico chiamato "paura di perdersi" (FOMO). Inoltre, offri ai potenziali clienti modi semplici per ottenere aiuto in modo che possano superare eventuali ostacoli che potrebbero impedire loro di acquistare.
5. Dimostrazione gratuita completata
Se offri demo gratuite del tuo prodotto (ad esempio, un prodotto SaaS o un prodotto complesso), dovresti avere i messaggi di posta elettronica pronti per l'invio dopo la fine delle demo gratuite. La maggior parte delle persone è almeno in qualche modo interessata a un prodotto dopo aver visto una demo gratuita, quindi è il momento perfetto per provare a spingerli attraverso la canalizzazione.
Pensala in questo modo: quando qualcuno si iscrive a una demo gratuita, ha dimostrato di essere molto interessato al tuo prodotto e sta cercando attivamente una soluzione a uno o più problemi che sta riscontrando.
Se la demo non li convince che il tuo prodotto è la soluzione, allora non dovresti arrenderti. Invece, seguilo per telefono ed e-mail e fornisci loro maggiori informazioni sulle funzionalità e sui vantaggi che li sposteranno dal potenziale cliente al cliente.
Punti chiave
I comportamenti del tuo pubblico ti dicono molto sulle loro esigenze e su dove si trovano nella canalizzazione di marketing. Tieni traccia dei loro comportamenti e presta molta attenzione. Con queste informazioni, puoi creare messaggi di email marketing altamente mirati che sposteranno con successo le persone da potenziali clienti a clienti.
Inizia con i comportamenti introdotti in questo articolo e quando sei pronto per portare il tuo marketing via e-mail ai titolari di licenza di cannabis e canapa al livello successivo, programmare una demo del database delle licenze multimediali di Cannabiz e scopri come può aiutare la tua attività a crescere.
Altri suggerimenti di esperti di email marketing per le aziende di cannabis e le attività legate alla cannabis
Vuoi saperne di più sull'email marketing e ottenere i migliori risultati con il Cannabiz Media License Database? Leggi il nostro marketing via email articoli per aumentare il ROI.
Originariamente pubblicato il 4/21/20. Aggiornato il 11/20/20.
- 7
- Il mio account
- aggiuntivo
- analitica
- articolo
- news
- pubblico
- dati comportamentali
- MIGLIORE
- affari
- Affari crescono
- aziende
- Acquistare
- Acquisto
- chiamata
- canapa
- canali
- azienda
- contenuto
- Clienti
- dati
- Banca Dati
- Dati Demografici
- Codice Sconto
- Efficace
- marketing via email
- finisce
- di fronte
- Caratteristiche
- Nome
- Focus
- seguire
- FOMO
- modulo
- Gratis
- futuro
- Google Analytics
- Crescere
- Come
- HTTPS
- identificare
- industria
- approfondimenti di settore
- informazioni
- intuizioni
- Investimenti
- IT
- Le
- portare
- IMPARARE
- Livello
- Leva
- Licenza
- LINK
- Lista
- elenchi
- locale
- Marketing
- Media
- cambiano
- notizie
- Newsletter
- offrire
- offerta
- Offerte
- aprire
- apre
- Paga le
- Persone
- Post
- prevenzione
- Prodotto
- Prodotti
- ricetta
- rapporto
- Risultati
- recensioni
- SaaS
- vendite
- Servizi
- set
- Segni
- So
- carne in scatola
- inizia a
- iniziato
- Regione / Stato
- Stato dei servizi
- soggiorno
- Rubinetto
- Target
- dice
- Pensiero
- tempo
- suggerimenti
- pista
- Tracking
- traffico
- prova
- Orologio
- Ricchezza
- Sito web
- OMS
- entro