5 interessanti insegnamenti da ZoomInfo a quasi $ 1 miliardo di ARR

Mentre scriviamo questo, ZoomInfo sta uscendo da un file incredibile trimestre: uno straordinario tasso ARR di 800 milioni di dollari, con una crescita epica del 60% su base annua. Questo è in aumento rispetto al 57% del trimestre precedente! Ed è altamente redditizio, con un margine operativo del 39%. È semplicemente sbalorditivo. Estrapolando un po', ZoomInfo oggi è probabilmente vicino a un tasso di esecuzione ARR di $ 1 miliardo! (Aggiorneremo questo post dopo i numeri del prossimo trimestre).

ZoomInfo è una sorta di leader silenzioso nei dati SaaS. I tuoi team di vendita e marketing probabilmente utilizzano i suoi dati, soprattutto per rintracciare contatti e altre informazioni per potenziali clienti e clienti che cambiano costantemente ruolo, ma potresti non sapere molto dell'azienda.

Diamo un'occhiata a 5 insegnamenti interessanti:

1. 25,000 clienti totali, ma i loro 1,250 clienti da $ 100 e oltre sono il loro principale motore di entrate. ZoomInfo è diventato sempre più forte negli affari da $ 100 nel corso degli anni, e questo ora è il loro nucleo.

2. Altamente redditizio in quanto si avvicina a $ 1 miliardo di ARR - e lo è da anni. La vendita di dati funziona davvero su larga scala, come mostra ZoomInfo. Con margini operativi del 39% e flusso di cassa libero del 37%, ZoomInfo è un motore di generazione di cassa SaaS. Il tutto continuando a crescere del 60% all'anno!

3. 108% NRR da tutti i clienti, misto: un buon metro di paragone per vendite di dati di oltre $ 100. Non mi aspetterei che le vendite di dati ai professionisti del marketing in particolare abbiano un NRR davvero pazzesco, perché i professionisti del marketing annulleranno programmi e fornitori che non funzionano. I dati sono più preziosi e meno vincolanti rispetto alle pure app per flussi di lavoro B2B. Ma ZoomInfo ha un NRR molto forte: 108% misto, comprese le PMI, e molto più alto per le imprese (120%). Un buon metro di paragone da provare se sei in qualche modo simile a ZoomInfo.

4. Espansione aggressiva del proprio portafoglio prodotti, sia organicamente che attraverso acquisizioni. ZoomInfo è stato costruito sulla base dell'acquisizione anticipata di un concorrente e il CEO Henry Schuck si è espanso ben oltre il suo prodotto originale nella pulizia dei dati di vendita. Dalle recenti acquisizioni di Chorus e RingLead e dall'aggressiva espansione dei prodotti, ZoomInfo sta costruendo una vera suite per i professionisti delle vendite. Uno che parte da un nucleo di dati rispetto a un flusso di lavoro come la maggior parte degli altri. Quasi tutti hanno bisogno di passare a più prodotti dopo $ 100 milioni di ARR. ZoomInfo lo sta facendo con un approccio più basato sulla piattaforma rispetto alla maggior parte degli altri.

5. Le entrate internazionali sono “solo” dell’11%. I dati non sempre oltrepassano i confini come fanno i record e i flussi di lavoro. ZoomInfo ha impiegato un po’ di tempo per costruire la sua presenza internazionale, ma ora sta investendo in modo aggressivo qui. Ma questo è molto più tardi rispetto alle tradizionali app per flussi di lavoro B2B che spesso vedono il 30%-40% delle loro entrate al di fuori degli Stati Uniti ben prima di 100 milioni di dollari in ARR.

Wow, ZoomInfo! Una storia incredibile. E dai un'occhiata a questa sessione A+ SaaStr che il CEO Henry Shuck ha commesso sui suoi 10 errori principali durante la creazione di ZoomInfo:

Fonte: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-zoominfo-at-almost-1-billion-in-arr/