7 abitudini quotidiane dei migliori produttori che rafforzeranno la tua attività

Gli agenti immobiliari di maggior successo non fanno le cose esattamente allo stesso modo, ma i migliori produttori condividono un quadro che consente loro di far crescere le proprie attività. Queste sette pratiche lo faranno aiutarti a sfruttare il tuo tempo per far crescere la tua attività come fanno i migliori produttori. 

1. Crescono da soli

I migliori produttori si concentrano ogni giorno accrescendo la loro conoscenza su come essere la versione migliore di se stessi. Sono costantemente alla ricerca di nuovi modi di condurre gli affari con l'obiettivo di lavorare meglio e crescere più rapidamente. Tendono ad essere i primi ad adottare le idee innovative e a testarle per vedere come funzionano. 

Agenti che ascoltano podcast, partecipare alla formazione, leggi libri e guarda video di YouTube sulle migliori pratiche beneficia della saggezza e dell'esperienza di altre persone e i migliori produttori utilizzano queste idee per crescere costantemente.

Con la riapertura dopo il COVID, le conferenze immobiliari forniranno eccellenti opportunità per fare rete e apprendere nuovi modi per migliorare la tua attività da altri agenti. Niente può sostituire il tempo trascorso con altri agenti che cercano modi per far crescere la propria attività. I migliori produttori cercano gruppi di menti in cui le idee abbondano.

Sii consapevole, inoltre, che la responsabilità gioca un ruolo vitale nella crescita, e in quegli agenti che lo fanno cercare mentori e allenatori probabilmente vedranno i migliori guadagni perché si sono circondati di persone che hanno realizzato ciò che sperano di fare da soli.

2. Usano il foglio caldo 

I migliori produttori vivono seguendo le priorità e questa dovrebbe essere una parte essenziale dell'attività quotidiana di ogni agente. I migliori produttori notano la novità annunci in arrivo sul mercato, e guardano anche le case in sospeso e i dati di vendita delle case che hanno chiuso. Questi dati danno loro l’opportunità di rimanere aggiornati su eventuali tendenze o cambiamenti nel mercato.

Ma l'uso principale dell'hot-sheet è inviare nuovi annunci ai potenziali clienti pronti ad acquistare. I migliori produttori tengono informati i loro acquirenti più interessanti sulle nuove proprietà, sulle variazioni di prezzo delle case che soddisfano i loro criteri di ricerca e quale impatto potrebbero avere le vendite recenti i valori della loro casa.

I migliori produttori che utilizzano l'hot-sheet per fornire dettagli tempestivi sulle proprietà rilevanti per i loro potenziali clienti costruiscono relazioni più profonde. Fornisce inoltre l'opportunità che una transazione porti a un cliente a vita.

3. Creano e modificano sistemi 

Il tempo è spesso la sfida più significativa che dovrai affrontare nel tuo lavoro e gli agenti migliori cercano costantemente modi per farlo sistematizzare la propria attività. Creando e modificando costantemente tali processi, i migliori produttori utilizzano meglio il proprio tempo cercando modi per svolgere più lavoro con meno sforzo.

Sono disponibili innumerevoli strumenti che ci aiutano a semplificare operazioni come l'invio di scritti a mano comunicazioni e soggiorno in contatto con i tuoi migliori potenziali clienti. Di conseguenza, gli agenti che sfruttano questi strumenti vedranno probabilmente una crescita nelle loro attività.

Non lasciarti sopraffare dall'enorme quantità di sistemi di cui la tua azienda ha bisogno. Fai un elenco delle attività che ripeti e metti in atto un sistema al mese. 

Forse questo mese è una lista di controllo per chiudere un annuncio. Il mese prossimo, forse creerai un pacchetto di pre-listing. Forse il terzo mese, implementi un sistema automatizzato di follow-up dei clienti precedenti. 

Se ti concentri solo su un sistema al mese, avrai un'azienda più efficiente, pronta per una maggiore crescita e meno lavoro alla fine dell'anno.

4. Inviano CMA

I migliori produttori inviano CMA quotidianamente a varie persone: clienti passati, elenchi di potenziali clienti, persone nella loro sfera di influenza o persone nel loro database. Nello specifico, i video CMA ti consentono di rimanere in contatto con i tuoi migliori potenziali clienti e fornire loro informazioni sul valore delle loro case nel mercato attuale.

Ogni video da 5 a 10 minuti richiede circa 30 minuti per essere creato mentre accompagni il potenziale cliente attraverso attività recenti, case comparabili nella sua zona e costi di chiusura stimati per aiutarli a comprendere veramente il potenziale valore della vendita delle proprie case. 

Gli agenti che ne inviano uno ogni giorno rimarranno nella mente dei loro potenziali clienti. E quando i proprietari decideranno di vendere, avranno l'opportunità di elencare queste proprietà.

5. Effettuano chiamate in uscita

Il settore immobiliare ruota attorno alle conversazioni, quindi sebbene sia possibile utilizzare SMS, e-mail o altre forme di sensibilizzazione, è necessario che ci sia una conversazione telefonica prima che avvenga qualsiasi transazione.

I migliori produttori non aspettano che le cose arrivino a loro. Invece, avviano conversazioni con clienti passati, persone dentro la loro sfera di influenza e le loro attuali prospettive. Usano anche tecniche come la prospezione dei circoli, per entrare in contatto con le persone della zona in cui stanno coltivando. Non importa chi chiamano, stai certo che i migliori produttori hanno conversazioni legate al settore immobiliare ogni giorno.

La lezione è che se vuoi avere più chiusure, devi semplicemente fare più conversazioni immobiliari.

6. Aggiungono ai loro database

Il tuo database è la linfa vitale della tua attività immobiliare. La tua capacità di arricchirlo e quindi di comunicare in modo efficace con le persone che ne fanno parte determinerà il tuo successo futuro. 

I migliori produttori ne aggiungono di nuovi persone al loro database ogni giorno, ma disporre di un ampio database non è il loro unico obiettivo. Inoltre comunicano intenzionalmente con il loro database per costruire un rapporto con le persone in esso contenute.

I migliori produttori aggiungono persone al loro database attraverso diverse strategie, tra cui partecipanti a porte aperte, sforzi agricoli, conversazioni in cerchia di potenziali clienti, bussare alle porte, generazione di lead online o semplicemente incontrare persone nella comunità. Indipendentemente dalla strategia utilizzata, l'aggiunta coerente ai database è una pratica quotidiana per i migliori produttori.

Dopo aver aggiunto le persone all'elenco, utilizza le comunicazioni settimanali per aiutarle a iniziare a conoscerti, apprezzarti e fidarsi di te a un livello più profondo. Quanto più personalizzato è il tuo raggio d'azione, tanto più è probabile che costruirai relazioni con il tuo database.

La chiave è sistematizzare il raggio d'azione in modo da connettersi costantemente e fornire valore, il che porterà a più affari.

7. Usano liste di cose da fare

I migliori produttori mantengono il controllo della propria giornata assicurandosi di impegnarsi nell'attività giusta invece di fare cose che non faranno crescere la loro attività. 

Creano elenchi di cose da fare ogni giorno prima di lasciare l'ufficio o prima di andare a letto ogni sera. Si svegliano la mattina con un piano su come far crescere la loro attività quel giorno.

Per far crescere la tua attività, adotta le pratiche utilizzate dai migliori produttori massimizzare il loro tempo e sfruttare al massimo i loro sforzi. Questo elenco contiene sette attività per semplificarti l'implementazione di una al giorno nella prossima settimana nella tua attività. In questo modo, la tua attività assomiglierà sempre di più ai migliori produttori del settore immobiliare e, subito dopo, anche i tuoi risultati.

Jimmy Burgess è Chief Growth Officer per Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties della Florida nel nord-ovest della Florida. Connettiti con lui su Facebook or Instagram.

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