9 cose che i fondatori per la prima volta si sbagliano sul viaggio

Ripubblicato da Platone

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Vuoi avviare la tua azienda SaaS?

Fallo. È difficile, più difficile di quanto tu possa immaginare. Ma se lo fai bene, e per davvero, è così può durare 30+ anni.

SaaS: forse pianifica per oltre 30 anni come fondatore

Se non l'hai mai fatto prima, però, ecco la mia lista delle 9 cose principali che i fondatori sbagliano prima di iniziare:

Ci vogliono quasi sempre almeno 24 mesi per decollare davvero dal primo giorno. Quasi nessuno ha a disposizione abbastanza tempo e i fondatori si licenziano prima ancora che abbia davvero la possibilità di decollare. Altro qui: Se hai intenzione di fare una start-up SaaS ... devi dargli 24 mesi | SaaStr
I VC non finanziano moltissimi aziende, anche oggi. La raccolta fondi è un'arte e una scienza complesse, di nicchia, strane. La cosa n. 1 che la maggior parte dei fondatori non ottiene è che la maggior parte dei VC in realtà non finanzia molte aziende. In fondi di medie dimensioni, ogni partner effettua spesso 2 investimenti all'anno. E spesso solo 1 all'anno con fondi più grandi. Anche nei fondi di avviamento, ogni partner spesso effettua solo 3-4 investimenti all'anno. Perché sarai quel 1? Se non lo sai, non verrai finanziato. Un po 'di più qui.
Non puoi assumere un venditore magico per "ottenere più vendite", almeno non all'inizio. Devi capirlo prima tu stesso. La risposta ai tuoi problemi non è un venditore magico. Una volta che hai 10, 15, 20 clienti... puoi assumere qualcuno che ti aiuti. Ma la magia sarà implementare il playbook che hai già capito, solo a tempo pieno.
Freemium non è una strategia di marketing. Solo perché il tuo prodotto è gratuito o ha una categoria gratuita, non significa che qualcuno lo troverà. Freemium è una strategia di gestione della canalizzazione e se fatta bene, in seguito può accelerare l'acquisizione virale. Ma mettere da solo un nuovo prodotto gratuito ti farà ottenere zero clienti.
Se il tuo co-fondatore non è impegnato come te, se ne andrà e prima decolla davvero. Non ne vale la pena, o almeno non ne vale quasi mai la pena.
Una crescita lenta dopo un certo punto è un segno di una mancanza di rapporto prodotto-mercatot. Se dopo diciamo $ 8 - $ 10 in MRR stai ancora crescendo lentamente, non hai un vero adattamento al mercato del prodotto ... anche se i clienti che hai sono felici. Devi iterare di più. Potresti essere vicino, ma in realtà non hai un prodotto richiesto dal mercato. Non ancora.
Il primo sul mercato è importante, ma anche molte altre cose. Concentrati invece sull'essere il primo a fare qualcosa di importante 10 volte meglio. Mailchimp non è stato il primo strumento di posta elettronica. Qualtrics non è stato il primo strumento di indagine. Asana non è stato il primo strumento di gestione dei progetti. Devi essere 10 volte migliore in qualcosa di importante. Sii il primo sul mercato in questo. Altro qui: Su Non dimenticare di essere 10 volte migliore | SaaStr
I VC non sono fuori per prenderti. Ho avuto alcune brutte esperienze con i VC, ma i VC non vogliono licenziarti, rubare la tua azienda, ecc. Vogliono investire $ 1 e guadagnare $ 10 o più ... crescendo come un'erbaccia. Quando ciò non accade, i problemi si risolvono. Ma i VC non vogliono rilevare la tua azienda o licenziarti. Vogliono andare a sciare e fare triathalon e vedere crescere il loro capitale con poco lavoro. Idealmente.
Non devi passare 100 ore alla settimana in ufficio. Ma... L'equilibrio tra lavoro e vita privata è un mito. Scusami. Non devi lavorare in ufficio 100 ore alla settimana per rendere la tua start-up un successo. Affatto. Ma dovrai ossessionarti 24×7. I migliori amministratori delegati e fondatori lo fanno tutti. In vacanza. Nella doccia. Di corsa. Quando giochi con i tuoi figli. L'ossessione di renderlo migliore sarà sempre nella tua mente. Questo è stimolante, convalidante e interessante. Ti cambia anche. Per sempre.