Un mantra per le startup SaaS in fase iniziale

I fondatori SaaS nella fase iniziale dovrebbero dedicare molto più tempo all'esecuzione anziché alla strategia. La chiave per farlo sta nel mantra: Esegui prima; Ottimizza in seguito.

L'urgenza di eseguire è particolarmente vera per prendere decisioni di finanziamento. A Capitale di Bigfoot, finanziamo società SaaS in fase iniziale. Dopo aver parlato con oltre 250 fondatori nell'ultimo anno, ci sono alcuni modelli diversi che abbiamo visto.

Questi modelli ruotano attorno a un sorprendente mancanza di:

1. Impegno ad acquisire capitali.
2. Urgenza di concludere accordi e portare capitali.
3. Comprensione del processo di raccolta di capitali.

Molti Fondatori stanno mettendo le loro attività in una posizione di sottocapitalizzazione su base continuativa e quindi incapaci di sfruttare le opportunità di crescita. Questi risultati ci hanno portato a chiederci,

"I fondatori stanno ottimizzando per i risultati sbagliati e mettendo le loro aziende a rischio indebito in questo modo?"

Se sei un fondatore e desideri evitare i rischi indebiti associati alla mancanza di capitale sufficiente, ecco un mantra con cui vivere.

Il capitale è disponibile in molte forme e dimensioni

Gli strumenti sono disponibili in diverse forme e dimensioni.

Se stai assemblando una sedia, potrebbe essere necessario utilizzare diversi tipi di cacciaviti per portare a termine il lavoro. Ci sono piccole variazioni ma fanno lo stesso lavoro. Ti aiutano a costruire.

Questo concetto si applica al business ed è particolarmente rilevante per capitale. Alla fine della giornata, il capitale è uno strumento per rimuovere i vincoli e sbloccare opportunità. Capitale in molte forme diverse lungo il percorso e alla fine si manifesta come denaro da impiegare nella tua attività.

Finanziamento da carte di credito si trasforma in contanti da amici e la famiglia e poi da investitori angelo. Seguono i primi istituzionali equity (seed) e iniziali debito istituzionale, questo potrebbe semplicemente trasformarsi in fase di crescita capitale di rischio o private equity. Da qui, viene assunto più capitale di debito e alla fine un evento di fusione e acquisizione o IPO che porta a una società che scorre denaro a cui ti aggrappi.

Una cosa da ricordare è che la forma (e il costo) del capitale cambia insieme alla fase della tua attività.

Utilizza lo strumento (denaro) e mettilo al servizio della tua attività. Ciò ti consente di decidere se hai bisogno o meno di più denaro per perfezionare la cosa che stai costruendo. 

Il succo? Il capitale per la tua startup SaaS è un mezzo per accelerare la crescita e l'unico modo per farlo è utilizzare questo strumento. Esegui prima, ottimizza in seguito.

L'ottimizzazione prematura si applica a diversi aspetti del business

Lo stesso concetto si applica alle vendite e al marketing, alle assunzioni e allo sviluppo del prodotto. Il principio qui è, nel gergo di Facebook, "Fatto è meglio che perfetto".

Nel  Vendite e marketing, entra nel mercato e inizia a imparare cosa potrebbe funzionare. Acquisisci clienti, lavora per migliorare l'economia, ma non tagliare le opportunità fuori dai cancelli perché non si comportano secondo nozioni preconcette di perfezione. Ottieni un po 'di tempo per migliorare le metriche.

In Affitto, esegui un processo, prendi una decisione e vai avanti. Se è un disastro, risolvilo allora. Man mano che cresci, otterrai persone migliori.

Con   , spedisci il prodotto ora, effettua il refactoring più tardi.

Focus sul capitale

Le evoluzioni nel tipo di capitale che utilizzi nella tua attività sono inevitabili. Questi cambiamenti avvengono nel tempo e dipendono da come appaiono i fondamentali e il potenziale della tua azienda quando vai sui mercati dei capitali per ottenere finanziamenti.

C'è un equilibrio tra l'essere strategici e l'ottimizzazione di te stesso senza un accordo. Non prendere l'abitudine di fare quest'ultimo, soprattutto non nella fase iniziale. Il processo di raccolta di capitali è intrinsecamente lungo e arduo.

Potrebbero volerci nove mesi dal pensare "Potrei usare un po 'di capitale" per portarlo effettivamente alla porta. Quindi, devi possedere il processo e spingerlo sempre avanti in modo mirato. Ad un livello elevato, sembra che:

1. Decidere di quanto capitale hai bisogno e come intendi usarlo per arrivare da qualche parte (ad esempio, raggiungere traguardi)
2. Identificare quali tipi di capitale sono effettivamente disponibili per la tua attività in questa fase e costruire la tua lista per metterti di fronte ai giocatori
3. Raggiungere e negoziare un term sheet (o, si spera, multiplo). Un GRANDE cancello in qualsiasi aumento di capitale. A meno che tu non abbia un term sheet, non hai davvero nulla.
4. Superserving post termine foglio. Avviso di clic: il tempo uccide le offerte. Quindi, assicurati che tu e il tuo team siate iper-reattivi e organizzati. Non sei l'unico affare su cui sta lavorando il fornitore di capitale, quindi questo ti aiuterà a distinguerti e lo farà sentire sempre meglio sull'affare lungo la strada.
5. Infine, OTTIENI L'AFFARE e TORNA AL LAVORO!

Una volta acquisito il capitale necessario, vai a testa in giù nella tua attività per i prossimi 12-24 mesi, quindi riemergi, risciacqua e ripeti.

Quando riemergerai la conversazione sul capitale, si spera che tu abbia effettivamente raggiunto i tuoi traguardi, dimostrato di essere un buon amministratore del capitale e puoi ottenere un altro finanziamento di successo con condizioni migliori, ora sei nella posizione di fare un po 'di ottimizzazione . Si applicano le stesse regole, non essere un pennywise e non essere sciocco.

Ricapitoliamo

La chiave per vivere secondo il mantra "esegui prima, ottimizza dopo" è semplice: dedica più tempo a fare che a pianificare (almeno per iniziare).

Nelle fasi iniziali, semplicemente non hai abbastanza risorse per pianificare, pianificare, pianificare. Questo mix potrebbe cambiare per le aziende in fase successiva con più respiro. Per coloro che stanno solo facendo decollare le cose:

• Itera e ottimizza in seguito
• Muoviti velocemente e rimani concentrato
• Prendi decisioni ora e impegnati
• Riconosci e utilizza gli strumenti a tua disposizione
• Se si scopre che la tua decisione era sbagliata, ovviamente è corretta

Sii paziente e dedica un po 'di tempo affinché le cose vadano a buon fine e, se vuoi, "lascia che la polvere si depositi". Se dopo un po 'di tempo trovi la tua azienda priva delle risorse per portare a termine i lavori identificati, vai a procurarti quegli strumenti (capitale).

Alla fine della giornata, la velocità e la certezza contano di più quando garantire il capitale per la tua azienda SaaS. Assicurati di "eseguire prima, ottimizzare in seguito".

Fonte: https://baremetrics.com/blog/a-mantra-for-early-stage-saas-startups