Atrium acquisisce nuovo capitale per aiutare i team di vendita a raggiungere la loro quota

Con i team di vendita che ora operano da remoto, è ancora più difficile monitorare il loro rendimento. atrio vuole assicurarsi che i responsabili delle vendite, i responsabili dello sviluppo delle vendite e i responsabili del successo dei clienti dispongano delle informazioni basate sui dati per poterlo fare.

L'azienda tecnologica di gestione delle vendite ha chiuso un finanziamento di serie A di 20 milioni di dollari per continuare a sviluppare i suoi strumenti che monitorano automaticamente i più importanti indicatori chiave di prestazione di un'azienda, ottengono approfondimenti sulle prestazioni per valutare cosa funziona e cosa no e come istruire in modo proattivo il team per migliorare la produttività e i ricavi.

L’ultimo round di finanziamento arriva quasi un anno dopo la raccolta di Atrium $ 13.5 milioni in finanziamenti seed. La serie A era guidata da Craft Ventures e comprendeva gli investitori esistenti Bonfire Ventures, BullPen Capital e CRV. La società ha ora raccolto un totale di 33 milioni di dollari in finanziamenti.

Jason Heidema, co-fondatore e CEO di Atrium, ha affermato che il nuovo investimento è avvenuto un po' prima di quanto inizialmente previsto dalla società, ma dopo aver incontrato Mike Marg, direttore di Craft Ventures, Heidema ha ritenuto che Marg fosse un'esperta di go-to-market e capito come aiutare Atrium a costruire una nuova categoria di gestione delle vendite.

Le aziende più piccole non hanno il tipo di risorse di cui dispongono le organizzazioni più grandi per la gestione delle vendite, ha affermato Heidema. Allo stesso tempo, le persone devono eseguire manualmente gran parte dell’analisi delle prestazioni quando potrebbe essere utilizzato il software per risolvere questo problema.

Heidema ritiene che la gestione delle vendite stia vivendo un “Money Ball moment” in quanto con il passaggio al lavoro a distanza, è necessario che le metriche siano gli occhi e le orecchie affinché le organizzazioni di vendita funzionino bene e migliorino la qualità delle vendite.

"L'attenzione si concentra su come prendiamo i responsabili delle vendite e sul monitoraggio immediato di ogni parametro importante per l'organizzazione e avvisarli di cosa funziona, cosa non funziona e cosa fare al riguardo", ha aggiunto. "Stiamo lavorando allo sviluppo del prodotto per ottenere informazioni più basate sui dati e, dal punto di vista del go-to-market, continuiamo a espandere la nostra presenza in aziende e aree geografiche di dimensioni sempre maggiori".

Quando abbiamo parlato l’ultima volta con Atrium nel 2021, l’azienda lavorava con oltre 100 clienti e oggi l’azienda ha raddoppiato la sua base di clienti e nello stesso tempo ha anche triplicato le sue entrate. La sua ritenzione di ricavi netti è al 150%, che secondo Heidema dice all'azienda di aver trovato la formula e ora può costruire un team per gestire la crescita.

Come accennato, il nuovo finanziamento andrà allo sviluppo del prodotto e all’espansione del mercato, aggiungendo al tempo stesso l’attuale forza lavoro di 50 persone dell’azienda. Si aspetta di raddoppiare le dimensioni dell'azienda nei prossimi 12 mesi.

Nel frattempo, Marg ha affermato di essere ottimista sulla tecnologia di vendita in generale, che ha sperimentato alcuni “folli venti favorevoli” poiché sempre più aziende comprendono che le vendite business-to-business sono il percorso verso “un modello di business straordinario”.

Una grande tesi per Craft Ventures è il modello di business SaaS e sul mercato sono disponibili molte tecnologie accessibili ai team di vendita. Tuttavia, ritiene che i team di vendita non possano arrivare fino a un certo punto senza avere qualcosa come Atrium.

Parlando con i clienti di ciò che i loro venditori stavano facendo con la produttività, ha scoperto che la loro più grande esigenza specifica era prevedere le loro prestazioni.

"Questo è ciò che fa Atrium", ha aggiunto. “Esistono centinaia di modi diversi per suddividere i dati, ma Atrium fornisce informazioni che normalmente ti sfuggirebbero o vedresti dati di tendenza e li richiama in modo da poterli affrontare con il tuo team. I responsabili delle vendite hanno sempre spento gli incendi, ma ora ce ne sono altri”.

Nota dell'editore, 26 gennaio, 6:08 PST: a causa delle modifiche apportate dalla società, l'elenco degli investitori per il round è stato aggiornato per essere guidato da Craft Ventures e includere gli investitori esistenti Bonfire Ventures, BullPen Capital e Charles River Ventures.

Fonte: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/