Brayleys MD morso da un bug motociclistico dopo aver ampliato la rappresentanza Honda

L'amministratore delegato di Brayleys Cars sta iscrivendo una scuola di formazione motociclistica (e un furgone per hamburger) per aumentare l'attrattiva del suo franchising Honda di recente apertura tra i motociclisti dopo essere rimasto colpito dal successo delle sue vendite a due ruote.

La sede di St Albans Gruppo commerciale auto AM100 ha ha ampliato il suo rapporto di franchising con l'OEM giapponese di sei sedi dopo aver attratto investimento da parte degli azionisti AW Rostamani nel 2019 ma Paul Brayley ha parlato con AM del particolare successo della prima incursione del gruppo nella mobilità a due ruote.

Brayleys Motorcycles è stata lanciata al ex concessionaria Glyn Hopkin a Romford nel novembre dello scorso anno e Brayley prevede già un successo significativo, con la speranza di 1,000 vendite annuali da fermo nel settore.

“Quando abbiamo acquisito il sito, era chiaro che fosse mostruosamente grande, essendo stato costruito nel periodo di massimo splendore della Honda nel Regno Unito nel 2005/2006. Era chiaro che avevamo bisogno di un doppio franchise”, riflette Brayley.

“Abbiamo deciso di inserire Honda Motorcycles perché pensavo che le motociclette sarebbero state una cosa davvero interessante da fare, applicando tutti i buoni processi che abbiamo nel reclutare persone appassionate di moto.

"I risultati sono stati notevoli. Dall’apertura di novembre ad oggi abbiamo venduto 82 moto e penso che potremmo venderne fino a 500 quest’anno, con la possibilità di venderne 1,000 in futuro”.

Brayleys Motorcycles ha attualmente un manager e un team di vendita composto da due persone e Brayley ha suggerito che non mancavano i volontari per un "addestramento incrociato" per introdurre una nuova disciplina sotto forma di motociclette.

Ed è chiaro che ha rapidamente identificato forti differenze tra il settore della vendita al dettaglio di automobili e una potenziale base di clienti appassionata nella comunità delle due ruote.

L'azienda sta per introdurre un furgone per hamburger il sabato, per attirare motociclisti di passaggio e riunioni di gruppo, e ha anche firmato un contratto con una scuola di formazione motociclistica che avrà sede nel sito di Gallows Corner, al largo della Southend Arterial Road di Romford.

"Ci sono enormi differenze e posso vedere l'enorme potenziale del business", ha affermato Brayley.

“Lì disponiamo già di spogliatoi paragonabili a quelli di Selfridges a Mayfair, il che è un ottimo inizio, ma sono consapevole che abbiamo davvero bisogno di aumentare le vendite di accessori. Questo è un concetto nuovo per noi come gruppo di vendita al dettaglio di automobili, ma offrire tute, caschi e altri accessori rappresenta una parte importante del business futuro”.

Brayley ha affermato che Brayleys Cars ha registrato un ritorno sulle vendite del 3% su un fatturato di 190 milioni di sterline nel 2022, segnando un aumento impressionante rispetto al Sono previsti 120 milioni di sterline per il 2017, quando AM ha profilato l'azienda per l'ultima volta.

Il gruppo ora ha un'area di mercato incentrata sulla M25 e sta puntando alla crescita con i suoi attuali partner in franchising Honda, Kia, Mazda e Renault/Dacia, oltre a considerare nuovi marchi, ha affermato Brayley.

Allo stesso tempo l'azienda sta cercando di raggiungere nuove efficienze in collaborazione con i colleghi AM100 gruppo di vendita al dettaglio West Way.

L'attività ex Nissan GB è stata acquisita da AW Rostamani lo scorso anno e Brayley è desideroso di sfruttare tutti i vantaggi che possono essere ottenuti attraverso una più stretta cooperazione.

“Ci sono evidenti vantaggi dalla cooperazione”, ha affermato.

“Confronteremo le nostre idee per vedere cosa possiamo fare a beneficio dell’intera azienda e ci sono alcune strade chiare. Brayleys non ha mai avuto un’offerta significativa di flotte, ad esempio, quindi potremmo aiutarci a vicenda su questo fronte”.

All'inizio di quest'anno Brayleys è diventato l'ultimo gruppo di vendita al dettaglio AM100 collaborare con Karzoom per fornire un'offerta di abbonamento per auto – seguendo le orme di Hendy Group e Perrys.

Brayley ha dichiarato: “Dal 2003, Brayleys ha costantemente evoluto il suo modello di business.

“L’abbonamento ai veicoli costituisce una parte fondamentale nello sviluppo della nostra attività commerciale omnicanale.

“Riflette il nostro approccio innovativo, rispondendo alle mutevoli esigenze di mobilità dei nostri clienti”. 

• Distribuzione di contenuti basati su SEO e PR. Ricevi amplificazione oggi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Conoscenza amplificata. Accedi qui.
• Fonte: https://www.am-online.com/news/dealer-news/2023/03/17/brayleys-md-bitten-by-motorcycle-bug-after-broadening-honda-representation