Cannabiz Media Cannacurio Podcast dal MJBizCon 2021 Episodio 2 | Cannabiz Media

È tempo della seconda parte del podcast Cannacurio di Cannabiz Media registrato al MJBizCon di Las Vegas questo mese. Guarda il video qui sotto e ascolta il presentatore Ed Keating parlare con gli esperti di OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply e Canna Carton riguardo al MJBizCon, cosa c'è all'orizzonte per l'industria della cannabis e come utilizzano la Cannabiz Media License Database per supportare le loro iniziative di vendita e marketing.

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Trascrizione dell'episodio 2 del podcast MJBizCon

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Ed Keating:

Ciao, sono Ed Keating di Cannabiz Media e stiamo realizzando il podcast di Cannabiz Media in diretta dal MJBizCon 2021. Oggi si unisce a noi OG Cannabis Insurance e Manny Cuaron è con noi. Manny, benvenuto.

Manuel Cuarón:

Grazie mille.

Ed Keating:

Quindi devo chiederti: cosa significa OG nel nome della tua azienda?

Manuel Cuarón:

Quindi, quando stavamo sviluppando il nostro sito web, volevamo incorporare quelli che ritenevamo fossero i nostri talenti e servizi e l'industria della cannabis nel parlare di ciò che riteniamo sia una politica e prodotti di prima qualità. Quindi l'OG nel settore era il modo per definirci una compagnia assicurativa di prim'ordine. E così abbiamo deciso che OG Cannabis Insurance fosse il modo più semplice per spiegarlo. E aveva molto senso per il nostro sito web.

Ed Keating:

Ora, ti conosco da anni per venire a questi spettacoli e quant'altro. Quindi ovviamente siamo entrambi qui molti anni dopo. Meno male che le nostre attività hanno prosperato. Parlami di chi servi nel settore. Si tratta dell'intera catena del valore, dai coltivatori fino ai dispensari, o ci sono luoghi su cui ti concentri un po' più a fondo?

Manuel Cuarón:

Si, è esatto. Quindi possiamo assicurare chiunque nell'ecosistema delle licenze, dai dispensari alla distribuzione alla produzione. Abbiamo la licenza in tutti gli stati legalmente autorizzati alla cannabis. E possiamo garantire anche tutte le attività accessorie. 

Quindi, se ti occupi di sicurezza, consulenza o costruzione, abbiamo polizze assicurative completamente trasparenti con le operazioni sulla cannabis, i vettori sanno esattamente cosa stai facendo. Quindi, quando arriva il momento della richiesta, non ci sono problemi con il rifiuto delle richieste o le esclusioni delle polizze.

Ed Keating:

Oh, ha senso. Ha senso. Ora, guardando gli stati e quelli che copri, ci sono differenze per te in termini di come devi scrivere l'assicurazione se si tratta di uno stato medico rispetto a uno stato per adulti o uno che ha entrambi?

Manuel Cuarón:

Sì. Pertanto ogni stato ha una diversa conformità in materia di licenze quando si tratta di assicurazione. In effetti, in California ci sono requisiti assicurativi anche a livello cittadino. E quindi quello che facciamo è assicurarci che la vostra conformità da entrambe le parti, per quanto riguarda l'assicurazione. 

Per quanto riguarda gli altri stati, le cose che risaltano davvero sono alcune delle affermazioni relative al tempo che sono uniche, diciamo, dell'Oklahoma dove potresti avere vento, grandine e stagione dei tornado, o cose in Florida dove potresti avere-

Ed Keating:

Uragano.

Manuel Cuarón:

Uragano e tutte quelle altre cose. Quindi sì, quando esaminiamo una politica si tratta di uno stato e di un caso per caso, perché ogni rischio sarà diverso.

Ed Keating:

Sì. Sì. Quindi uno dei nostri clienti della base assicurativa venne da noi anni fa e disse: “Ehi, quando parli con i trasformatori, puoi scoprire che estrazione fanno? Perché”, dice, “mi piacerebbe sapere se l’estrazione dei volatili è possibile oppure no”. Quindi è qualcosa che avrà un impatto sull'assicurazione di qualcuno mentre scrivi per loro se sai che stanno usando, diciamo, butano rispetto a qualcosa di più benigno?

Manuel Cuarón:

Sì, assolutamente. L'hai colpito dritto al naso. Quindi parte del processo di sottoscrizione dell'assistenza è che vuoi sapere tutto sulle tue operazioni di estrazione e come salvaguardarle. Hai la giusta ventilazione? Hai un sistema a circuito chiuso?

Ed Keating:

Sì.

Manuel Cuarón:

E quale metodo stai utilizzando, queste sono tutte domande di sottoscrizione. Sono molto importanti quando si tratta di coprire il rischio. Quindi sì, hai centrato il punto.

Ed Keating:

Sì.

Manuel Cuarón:

Dobbiamo saperlo in anticipo.

Ed Keating:

Quindi, quando ci siamo incontrati per la prima volta molti anni fa, sono rimasto colpito perché stavi davvero facendo molte delle tue ricerche. Nel mercato californiano, stavi ottenendo licenze locali, conoscevi alcune delle stesse persone che conoscevamo noi.

Manuel Cuarón:

Sì.

Ed Keating:

Ora, mentre guardiamo oltre e vediamo tutti questi nuovi stati salire a bordo o espandere i loro programmi, cosa significa per te e il tuo team come il New Mexico espanderà il loro programma? O Connecticut, New York, New Jersey, che impatto ha tutto ciò sul modo in cui vai avanti?

Manuel Cuarón:

Quindi, numero uno, è un’opportunità. È un’opportunità per continuare ciò che facciamo come azienda. Vogliamo sicuramente vedere la cultura e il business crescere e diventare più mainstream. Quindi quello che facciamo dal punto di vista commerciale è semplicemente andare in quei mercati, presentarci, parlare con tutti i promotori e gli agitatori e far loro sapere esattamente come possiamo aiutare quelle aziende a crescere, proteggerle e fare quello che facciamo.

Ed Keating:

Freddo. Freddo. E come si inserisce Cannabiz Media nei tuoi piani? Come possiamo, si spera, aiutarvi a raggiungere alcuni di questi obiettivi?

Manuel Cuarón:

Sì. Quindi intendo dire che la cosa principale che fate è fornirci quei dati. Questi dati sono estremamente importanti. Quindi possiamo ottenere quel raggio d'azione iniziale nel marketing.

Ed Keating:

Sì.

Manuel Cuarón:

E trovare le persone giuste e le aziende giuste. In questo modo possiamo contribuire a diffondere il nostro messaggio molto più velocemente di quanto possiamo fare sul campo.

Ed Keating:

Fatto. E guardando a Washington e a tutta la discussione lì sui cambiamenti delle regole a livello federale, qualcuno di questi cambiamenti sarebbe importante per te? Qualcosa su [00:04:46 impercettibile] o SAFE Banking, o l'assicurazione è un'enclave a sé stante che non ne sarebbe influenzata molto?

Manuel Cuarón:

No. No. Il SAFE Act prevede alcune normative che consentiranno alle compagnie di assicurazione di avere tali tutele. E questo è scritto nella legislazione che sappiamo aprirà le porte ad alcuni dei vettori più grandi o ad altri vettori per aumentare la capacità o il rischio. Quindi non vediamo l’ora. Penso che sia davvero importante nel primo passaggio. 

Per quanto riguarda l'assicurazione e ciò che facciamo per i nostri clienti, una delle conversazioni più importanti che avremo riguarderà i viaggi da uno stato all'altro perché correremo molti rischi semplicemente essendo la strada e il carico e coperture auto commerciali.

Ed Keating:

Sì.

Manuel Cuarón:

E come ciò influisce quando vai negli stati. E quindi non vediamo l'ora e sappiamo che porterà molte opportunità ai nostri agenti.

Ed Keating:

Eccellente. Quindi questo accade in alcuni stati dove, diciamo, non hanno licenze di distribuzione? Diciamo che sono un coltivatore ed è quasi una licenza implicita che posso portare il mio prodotto a un produttore, questo influisce sul modo in cui mi valuteresti rispetto a uno stato come la California che ha un processo di vendita all'ingrosso lì?

Manuel Cuarón:

Sicuro. Sì. Non dovrebbe essere implicito, dovresti avere una licenza per questo. Se non esiste un sistema di licenze nel tuo stato, ti chiederemo esattamente cosa sei autorizzato a fare secondo lo stato-

Ed Keating:

Si si.

Manuel Cuarón:

Linee guida, perché è così che funzionano tutte queste politiche e il settore. Quindi chiederemo loro: “Va bene. Quindi, se cresci e non trasporti, allora sì, come fai a portare il tuo prodotto dal punto A al punto B?” Poiché si tratta del massimo della copertura e di un rischio di cui dobbiamo essere a conoscenza, anche i nostri clienti devono essere informati. 

Ma, cosa ancora più importante, vogliamo essere sicuri che i nostri clienti rispettino i requisiti delle loro licenze statali e locali, perché questa è una politica, un requisito. E se non lo sei, allora queste compagnie assicurative ti obbligheranno a farlo. È tuo compito assicurarti che la copertura possa essere applicata quando è necessario.

Ed Keating:

Assolutamente. Assolutamente. Quindi Manny, guardando avanti, speriamo di essere qui tra un anno. Sarà il MJBizCon del 2022. Cosa pensi che succederà nei prossimi 12 mesi? Quali tendenze potrebbero esserci là fuori a cui dovremmo prestare attenzione?

Manuel Cuarón:

Penso che le fusioni e acquisizioni stiano accadendo parecchio. Nei prossimi 12 mesi, penso che le persone guarderanno all’amministrazione Biden per avviare almeno un quadro di deregolamentazione federale.

Ed Keating:

Sì.

Manuel Cuarón:

Probabilmente direi che accadrà nel ’25, 2025, ’26-

Ed Keating:

Sì.

Manuel Cuarón:

Più che probabilmente. Penso che il settore crescerà. Avremo più stati che inizieranno effettivamente a rilasciare licenze. Ci sono alcuni stati che ne parlano molto a New York. Se tutto va bene, tutti vedranno quello stato aprirsi e non vediamo l’ora di crescere.

Ed Keating:

Sì. No, sarei d'accordo. Dopo aver partecipato al forum finanziario all'inizio di questa settimana e aver visto la diapositiva in cui si parlava di crescita, hai assolutamente ragione nel ritenere che continui a salire. E si spera che tutti potremo godercelo mentre andiamo avanti.

Manuel Cuarón:

Sì.

Ed Keating:

Quindi Manny, grazie mille per essere passato e averci parlato di OG Insurance Services. Questo è fantastico.

Manuel Cuarón:

Sei il benvenuto.

Ed Keating:

È bello recuperare il ritardo.

Manuel Cuarón:

Sì, assolutamente. È stato bello rivederti, Ed, e ciao a tutti là fuori.

Ed Keating:

Tutto ok.

Ross Dillon:

Sono qui con il mio amico Chris di March Networks. Corretto?

Chris Jensen:

SÌ. Grazie per avermi ospitato. Apprezzalo.

Ross Dillon:

Sì, assolutamente. Com'è essere di nuovo al MJBizCon dopo l'anno che è stato il 2020?

Chris Jensen:

È surreale per non dire altro.

Ross Dillon:

Non è davvero?

Chris Jensen:

Quindi sì. Questo è il mio decimo MJBizCon, quindi ho partecipato a tutti sin dall'inizio. Quindi è sorprendente vedere la crescita e l’evoluzione dell’industria della cannabis. E puoi vederlo anno dopo anno al MJBizCon. Quindi è fantastico essere tornati. E quello che penso di MJBizCon è che è sempre bello venire a MJBizCon e rendersi conto che il lavoro che svolgiamo quotidianamente ha in realtà un impatto maggiore a livello globale.

Ross Dillon:

È fantastico.

Chris Jensen:

È fantastico essere qui.

Ross Dillon:

Sì. È davvero interessante, soprattutto venire qui. Non l’ho mai visto in nessun altro settore.

Chris Jensen:

Sì.

Ross Dillon:

Dove è come se tutti qui volessero davvero aiutare tutti gli altri ad avere successo perché vogliono solo portare il settore dove deve essere.

Chris Jensen:

100%, e tutti noi abbiamo a cuore il piano e tutti abbiamo a cuore i pazienti.

Ross Dillon:

Assolutamente sì, e questa è la parte più importante. È davvero piacevole da vedere, soprattutto al giorno d'oggi.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Sì. Allora diteci cosa state facendo. A cosa stai lavorando?

Chris Jensen:

Proprio così. March Networks è quindi un produttore globale di apparecchiature di videosorveglianza. Quindi produciamo telecamere, hardware e software che alimentano i sistemi.

Ross Dillon:

Destra.

Chris Jensen:

Quindi siamo andati da una costa all’altra e abbiamo sparso la voce sulla videosorveglianza, ma abbiamo anche cercato di portarla al livello successivo e aiutare le persone a capire che stanno facendo questi enormi investimenti nella loro suite tecnologica. 

E non è necessariamente l'unica cosa che farai è garantire la sicurezza e la conformità. C'è molto altro che puoi fare con i video o con la tua suite tecnologica. Stiamo cercando di aiutare le persone a capire come massimizzare i profitti, aumentare le entrate per metro quadrato e l'efficienza operativa complessiva attraverso l'uso del video o di altre tecnologie.

Ross Dillon:

È fantastico.

Chris Jensen:

Sì. 100%.

Ross Dillon:

Sì. Quindi finora hai avuto un buon MJBizCon? Ti incontri con molte persone?

Chris Jensen:

Ho avuto un fantastico MJBizCon. Ieri sera sono riuscito a schivare alcuni imbrogli e riposarmi un po'. Quindi sono pronto a colpire il...

Ross Dillon:

È divertente. Sì, è interessante. MJBizCon, la gente viene qui a mezzogiorno, giusto?

Chris Jensen:

Sì.

Ross Dillon:

Sappiamo cosa succede. Sappiamo cosa sta succedendo.

Chris Jensen:

Assolutamente. Vorrei essere uno di loro, ma avevo uno stand.

Ross Dillon:

Lo so. Yeah Yeah. Sono innanzitutto affari, lo so. Forse domani sera.

Chris Jensen:

Stasera mi divertirò davvero. Vado alla festa dello Zodiaco e sono sempre divertenti. La [impercettibile 00:10:02] e la festa di Fairchild. Quindi sono felice che abbiano unito le forze e abbiano deciso di organizzare una grande, fantastica festa e vedremo di cosa si tratta. Ma sì, negli anni passati ho commesso l'errore di restare alzato troppo tardi i primi due giorni.

Ross Dillon:

Ma devi vivere. Devi farlo almeno una volta.

Chris Jensen:

Sì, devi divertirti.

Ross Dillon:

Assolutamente. Allora come utilizzate il database multimediale di Cannabiz?

Chris Jensen:

Sai cosa? Il Cannabiz Media Database è stato davvero prezioso.

Ross Dillon:

Impressionante.

Chris Jensen:

Innanzitutto, ci fornisce moltissime ricerche sull’industria della cannabis. Siamo in grado di capire quali mercati sono caldi in base ai livelli di attività. Mi scusi. Non abbiamo un grande team di vendita, ma siamo 10 o 15. E poi abbiamo un team di vendita interna, che ha davvero abbracciato la piattaforma Cannabiz Media per scoprire con chi parlare, scoprire quali marchi sono collegati a quali marchi, capire con chi stanno parlando prima di entrare in una chiamata. E sulla base delle informazioni che stiamo raccogliendo da Cannabiz Media, per noi sono state estremamente preziose.

Ross Dillon:

Sì.

Chris Jensen:

E di conseguenza abbiamo ottenuto un sacco di affari. Il nostro intero team di marketing basa il proprio piano di marketing o il target in cui si rivolgeranno ai mercati target in base alle informazioni che ricevono da Cannabiz Media-

Ross Dillon:

Destra.

Chris Jensen:

Sui mercati che sono caldi. Quindi è un gioco aziendale più grande, possono spostare il loro messaggio sull'impresa per l'Illinois o qualcosa del genere.

Ross Dillon:

Destra.

Chris Jensen:

Se si tratta più di licenze appena rilasciate, allora abbiamo un diverso tipo di approccio o un diverso piano di marketing per quelle. E le informazioni che ci fornite ci permettono di farlo.

Ross Dillon:

È fantastico.

Chris Jensen:

È stato fantastico.

Ross Dillon:

Apprezzo davvero che tu sia passato un attimo e abbia chiacchierato con noi.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

È fantastico. È sempre bello vedervi ragazzi.

Chris Jensen:

Assolutamente.

Ross Dillon:

Adoriamo lavorare con te. Parliamo sempre-

Chris Jensen:

Assolutamente. Grazie per averci ospitato e continuate così.

Ross Dillon:

No, continua così.

Chris Jensen:

Eccoci qua. Iscriviti a Cannabiz Media. Eccoci qua.

Ross Dillon:

Iscriviti e vai a parlare con questo ragazzo. 

Ross Dillon:

E sono qui con il mio buon amico di EZ Trim. Come stai Signore?

Dave Zobl:

Torniamo indietro di tre o quattro minuti buoni.

Ross Dillon:

Noi facciamo. Torniamo indietro di tre o quattro minuti buoni, ma non sembra che torniamo indietro di un bel...

Dave Zobl:

Lo fa davvero.

Ross Dillon:

30-40 anni a questo punto?

Dave Zobl:

Lo fa davvero.

Ross Dillon:

Dopo aver parlato di questo. È irreale, questo piccolo mondo, le connessioni che puoi creare qui e imparare. È davvero irreale.

Dave Zobl:

È facile entrare in contatto con te.

Ross Dillon:

Oh, beh, grazie mille. Smettila. Smettila. Allora, com'è essere di nuovo al MJBizCon dopo l'anno che era il 2020?

Dave Zobl:

Non sto scherzando. Ehi, prima di tutto. Grazie per avermi ospitato.

Ross Dillon:

Con ogni mezzo. Grazie per essere passato.

Dave Zobl:

Grazie per aver qui la nostra azienda EZ Trim e lo apprezziamo. È fantastico essere tornato.

Ross Dillon:

Mm-hmm (affermativo).

Dave Zobl:

Essendo un’azienda relativamente piccola, siamo stati molto solidi. Questi spettacoli sono davvero importanti per noi.

Ross Dillon:

Sì, assolutamente.

Dave Zobl:

Sì. E sono anche molto divertenti, ma per noi è un ottimo modo per riconnetterci con i clienti attuali, ma ovviamente sviluppare relazioni con quelli nuovi. E siamo stati fortunati nel corso degli anni. E probabilmente abbiamo fatto, cavolo, almeno 10 spettacoli negli ultimi mesi.

Ross Dillon:

Wow veramente?

Dave Zobl:

Sì. Non allo scopo. MJB è il Rose Bowl dell'intero affare. Ma per tutti loro, è stato fantastico essere di nuovo in giro.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

E non puoi battere l'interazione faccia a faccia. È piuttosto difficile da battere, sì.

Ross Dillon:

Non puoi davvero batterlo.

Dave Zobl:

Non credo, soprattutto per quello che facciamo, che è abbastanza tangibile.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

Si presenta tramite video, chiamate Zoom e telefonate, ma non c'è niente come l'esperienza pratica.

Ross Dillon:

Sì, assolutamente. Quindi parliamo di EZ Trim. Che cosa avete combinato? Cosa stai facendo adesso?

Dave Zobl:

Assolutamente.

Ross Dillon:

Almeno con tutto questo.

Dave Zobl:

Ancora una volta, grazie per avermelo chiesto.

Ross Dillon:

Sicuro.

Dave Zobl:

Siamo un'azienda con sede nel Colorado. Siamo stati fondati da un gentiluomo di nome Joe Black, che era un coltivatore.

Ross Dillon:

Grazie, Joe.

Dave Zobl:

Questo risale a circa un decennio fa. E stava diventando un po' frustrato dal taglio manuale e dall'intero processo. Ed è proprio uno di quegli inventori incredibilmente innovativi da cui non potrei essere più lontano.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

E dieci anni fa ha creato lo stesso rifinitore che abbiamo ormai da 10 anni. Quindi è nato per necessità, ma anche solo per essere coltivatore. E penso che sia questo il motivo per cui la nostra azienda... Io sono l'amministratore delegato, che è un titolo di fantasia, ma sono di gran lunga l'anello più debole della catena. La nostra squadra-

Ross Dillon:

Oh, non ci credo per un secondo.

Dave Zobl:

Per favore.

Ross Dillon:

Hai una squadra fantastica.

Dave Zobl:

Beh, il nostro team è tutto basato su... Sono tutti cresciuti, hanno fatto molte esperienze. Hanno gestito dispensari. Hanno avuto i loro negozi di finiture. E così hanno coperto ogni area del settore.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

Onestamente penso che, nei tre anni e mezzo in cui sono stato con EZ Trim, ho imparato così tanto da loro che è stato come diventare un maestro in molti modi. Perché come sai, questo settore, almeno per me, è in costante apprendimento, cambiamento ed evoluzione. E questo è anche ciò che lo rende interessante.

Ross Dillon:

Sì. Ma è per questo che amo davvero venire a conferenze come questa. E questa è la mia prima volta, non sapevo davvero cosa aspettarmi.

Dave Zobl:

Destra.

Ross Dillon:

Ma vedere tutti qui lavorare insieme per aiutarsi a vicenda per rilanciare il settore nel suo complesso...

Dave Zobl:

È verissimo.

Ross Dillon:

Non lo vedi davvero in molti altri settori.

Dave Zobl:

È proprio vero. E ovviamente abbiamo anche dei concorrenti.

Ross Dillon:

Giusto, assolutamente.

Dave Zobl:

E questo è un bene.

Ross Dillon:

C’è un rispetto amichevole. Sì.

Dave Zobl:

La competizione ti risolleva e ti aiuta a migliorare. E quello che cerchiamo di fare, almeno cerco di fare, è che il tuo più grande rivale di solito sei anche te stesso.

Ross Dillon:

Assolutamente.

Dave Zobl:

E cerchi sempre di trovare modi per migliorare e potenziare ciò che fai. E quando arrivi a uno di questi, ti rendi conto: "Wow, ci sono così tante cose diverse che possiamo fare". Può essere un po’ travolgente, quindi devi fare un respiro profondo e procedere un passo alla volta. 

Ma sì, c'è quel senso di cameratismo qui. Penso che ci sentiamo tutti abbastanza fortunati a far parte di un settore che sicuramente va in questo modo, come la maggior parte. Ma è piuttosto difficile discuterne il potenziale rialzo, la crescita e la bellezza di ciò. È semplicemente un settore interessante in cui operare. E incontro persone come te.

Ross Dillon:

Oh finiscila. Questo è eccitante. Sì, questa è la mia prima volta qui. Non sapevo davvero cosa aspettarmi, ma sono riuscito a entrare in contatto con tutti i nostri clienti e cose del genere.

Dave Zobl:

È fantastico

Ross Dillon:

Incontrali di persona dopo aver chiacchierato con loro su [00:15:58 non udibile] e cose del genere.

Dave Zobl:

Sì. Assolutamente.

Ross Dillon:

È così bello connettersi e incontrarsi di persona invece di-

Dave Zobl:

Ho capito, e per cosa abbiamo usato la cannabis? Penso che siano tre anni ormai. E credo che ho incontrato Davis ad uno spettacolo e ho stretto un rapporto immediato con lui. È una persona davvero solida.

Ross Dillon:

Davis è un grande essere umano.

Dave Zobl:

Come tutto il team della cannabis. E penso che sia per questo che per noi è stato un... Certo, è una grande risorsa per quello che fai per quanto riguarda l'ottenimento delle licenze, ma fornisce anche molto. Ricevo le tue e-mail quotidiane e ne ricavo molte informazioni. Quindi ha funzionato davvero bene per noi. 

E il tuo team di supporto e il tuo personale sono sempre stati molto utili perché, essendo una piccola azienda, abbiamo bisogno di aiuto perché non abbiamo un nostro reparto IT e cose del genere. Quindi ci fornisce davvero una risorsa enorme.

Ross Dillon:

Sì. Quindi, entrando in questo, come utilizzate il database?

Dave Zobl:

Sì. Ebbene, il nostro lavoro, quello che facciamo, è costruire attrezzature per la raccolta e la rifilatura, ovviamente. Quindi lavoriamo direttamente con i coltivatori. Quindi quando noi...

Ross Dillon:

Tempismo perfetto.

Dave Zobl:

Ecco qua. Quindi ciò che amiamo di Cannabiz è che per noi è piuttosto difficile tenere traccia delle licenze. Ad esempio, se si forma un nuovo stato, che sia, non importa, Oklahoma o dovunque sia, voi ragazzi fate il lavoro pesante a tal fine. Quindi questo ci fornisce letteralmente le informazioni. E questo ha un valore inestimabile perché per noi rintracciarlo è piuttosto difficile. Quindi questo è il nostro primo modo di utilizzarlo è utilizzare e-mail efficaci, si spera ben scritte, indirizzate a tali licenze per presentare loro EZ Trim.

Ross Dillon:

Assolutamente.

Dave Zobl:

E se per noi funziona e possiamo programmare un incontro, ragazzi, quella è una porta che forse non saremmo stati in grado di aprire senza Cannabiz. E questo ha un valore inestimabile per la nostra azienda e, ne sono sicuro, per molti in realtà.

Ross Dillon:

Sì, assolutamente. Si si si.

Dave Zobl:

Mm-hmm (affermativo). Quindi questo è il nocciolo della questione. E poi ancora, solo le informazioni che voi ragazzi avete diffuso. Ovviamente ricevo anche le email di MJB. E li leggo ogni giorno e sono utili perché le cose stanno cambiando così rapidamente.

Ross Dillon:

Così rapidamente.

Dave Zobl:

E stanno succedendo così tante cose che potresti passare mesi solo cercando di stare al passo.

Ross Dillon:

Assolutamente. Anche leggendo tutte le diverse e-mail provenienti da tutte le diverse aziende e organizzazioni, non sei ancora coinvolto solo perché è così in evoluzione, è così veloce.

Dave Zobl:

È davvero. E penso ancora che, come azienda piccola ma solida, sia davvero importante rimanere agili. La cosa bella dei nostri prodotti è che sono adattabili a coltivazioni di qualsiasi dimensione, dalla coltivazione domestica in giardino alle grandi aziende di cui tutti conosciamo i nomi. E possiamo adattarci ad entrambi. 

Quindi, ancora una volta, avere questo tipo di informazioni su base giornaliera ci aiuta davvero a pensare: "Okay, dovremmo aiutare ad aggiustare questa direzione o andare in questa direzione?" Quindi, ancora una volta, l’informazione è potere, come si suol dire. È molto utile.

Ross Dillon:

E questo è fantastico. Apprezziamo le gentili parole.

Dave Zobl:

Sì.

Ross Dillon:

Soprattutto abbiamo il nostro team dati, lavorano dietro le quinte.

Dave Zobl:

Destra.

Ross Dillon:

Spesso non ottengono il credito che meritano, ma sono fantastici.

Dave Zobl:

Destra.

Ross Dillon:

Persone fantastiche-

Dave Zobl:

Destra.

Ross Dillon:

Che fanno molto lavoro per creare-

Dave Zobl:

Amico, questo è il nome del gioco, non è vero? Ho lavorato in altre attività e ci sono alcuni principi che trascendono e che tutto inizia con le persone del nostro team. Come ho detto prima, intendo dire che queste persone, amico, hanno così tanta conoscenza perché hanno fatto... E hanno anche fallito, come ammetterebbero prontamente.

Ross Dillon:

È così che impari.

Dave Zobl:

Come abbiamo fatto anche noi.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

E continueremo a farlo.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

E immagino che non sia necessariamente un fallimento se impari da ciò.

Ross Dillon:

E questa è la cosa più importante.

Dave Zobl:

Siamo tutti grandi fan del libro "The Obstacle is the Way" di Ryan Holiday, che non so se hai mai letto, ma-

Ross Dillon:

Non l'ho fatto, ma lo farò adesso.

Dave Zobl:

È davvero un libro straordinario e tutto il suo lavoro lo è. Ma cerchiamo sempre di ricordarcelo quando commettiamo errori, cosa che facciamo, e diciamo: “Okay, come possiamo imparare da questo? Come gestiamo la cosa anche noi?”

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

Questa è la parte più importante: come gestisci la situazione con la tua base di clienti?

Ross Dillon:

Assolutamente.

Dave Zobl:

Basta uscire allo scoperto e dire: “Ehi, abbiamo incasinato tutto. Ecco cosa faremo per risolverlo.

Ross Dillon:

Sì. Beh, soprattutto nel settore che è ancora in crescita, è ancora semplicissimo farlo.

Dave Zobl:

Alla grande. Lo è, sì.

Ross Dillon:

E fortunatamente, anche tutti in questo settore lo capiscono. Quindi siamo tutti un po’ più pazienti gli uni con gli altri, sì.

Dave Zobl:

Lo troviamo nel complesso, e nessuno si sente peggio di noi perché conosciamo, amico, l'amore letteralmente che porta alla crescita.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

Ed è un duro lavoro. Sì. Voglio dire, c'è l'arte, c'è la scienza. E non sono cresciuto in una fattoria, ma sono cresciuto in Iowa. Quindi ero circondato da un’area agricola e la famiglia di mia madre era tutta contadina. Quindi informati su quanto sia difficile l’agricoltura. Ma questo non fa altro che ribadirlo. Sia che io vada a una piccola coltivazione o ad alcune di queste semplicemente enormi, amico, oh amico, c'è molto lavoro da fare in questo.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

E come hai accennato, puoi sentire anche la passione, perché è davvero divertente parlare con questi coltivatori perché i loro occhi si illuminano. È il loro bambino.

Ross Dillon:

Sì, lo è davvero.

Dave Zobl:

Sì.

Ross Dillon:

E questa è un’altra cosa in molti altri settori, non ottieni quella passione che ne deriva.

Dave Zobl:

Destra.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

Oh mio Dio. Questi coltivatori sono fantastici. E cerchiamo di onorarlo al meglio delle nostre capacità, poiché passi tutto quel tempo a coltivare quella pianta, una parte del tempo la tagli e la raccogli, vogliamo assicurarci di onorarlo.

Ross Dillon:

Assolutamente.

Dave Zobl:

E mostra a quella pianta lo stesso rispetto

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

E amore è davvero la parola giusta. Quindi anche questo è bello. Quindi sì, questa è la nostra storia. Siamo nel bellissimo Colorado, dove Joe ha iniziato, come ho detto, circa dieci anni fa e proprio quando è avvenuta la legalizzazione in Colorado. Quindi è il ragazzo che vuoi sul podcast. Vuoi parlare di cose interessanti. Sì.

Ross Dillon:

Decisamente. [diafonia 00:22:04].

Dave Zobl:

Ha visto e fatto tutto.

Ross Dillon:

Oh, ne sono sicuro.

Dave Zobl:

In effetti, tutto il nostro team lo ha. La loro storia combinata nel settore è piuttosto impressionante.

Ross Dillon:

E quell'esperienza aiuta a rendere il tuo prodotto quello che è.

Dave Zobl:

Oh, amico. Sì, lo fa davvero.

Ross Dillon:

Mm-hmm (affermativo).

Dave Zobl:

Sì, impari man mano che procedi e speriamo di continuare a cercare di migliorare. Ma siamo orgogliosi di ciò che stiamo facendo, di ciò che abbiamo fatto e ottimisti per il futuro. Nonostante il COVID e tutto quello che sta succedendo, sono tutt’altro che un profeta, ma ci sono persone molto più intelligenti di me che possono prevedere dove andrà il settore. Ma non penso di rischiare il collo dicendo che crescerà e cambierà. Crescerà e cambierà.

Ross Dillon:

Sì, assolutamente.

Dave Zobl:

Ed è questo che dobbiamo cercare di essere sempre preparati.

Ross Dillon:

Sì.

Dave Zobl:

Sì. Quindi è divertente, amico.

Ross Dillon:

Sì. Beh, grazie, Joe.

Dave Zobl:

Sì.

Ross Dillon:

Ti ringrazierò per aver messo questo prodotto sul mercato e aver messo insieme questa squadra.

Dave Zobl:

Assolutamente.

Ross Dillon:

E voglio ringraziarti, Dave, per essere passato e aver fatto una chiacchierata con noi.

Dave Zobl:

È un vero piacere, amico. E mi è davvero piaciuto.

Ross Dillon:

Sì, assolutamente.

Dave Zobl:

Occuparsi. Siamo eztrim.com, nel caso dovessi trovarci.

Ross Dillon:

Robert, è bello vederti, amico.

Robert Kenny:

Che succede, Ross?

Ross Dillon:

Com’è essere di nuovo al MJBizCon post-COVID?

Robert Kenny:

Dio mio. Ogni anno diventa sempre più grande. Non sapevo cosa aspettarmi. Non indossiamo la maschera, infrangendo tutte le regole in questo momento. Ma sono rimasto decisamente sorpreso da quanto è grande. C'è una stanza completamente nuova laggiù. Abbiamo quella stanza là dietro che è completamente piena. Penso che il 2019 sia stato l'ultimo vero Vegas BizCon, e non avevano nemmeno riempito questa stanza completamente.

Ross Dillon:

Davvero?

Robert Kenny:

Sì.

Ross Dillon:

Interessante. Mostra semplicemente quanto il settore sia effettivamente cresciuto anche negli ultimi due anni.

Robert Kenny:

100%.

Ross Dillon:

Nel mezzo di una pandemia, il che è incredibile. La dice lunga sul settore.

Robert Kenny:

Intendo quando rendono la cannabis un prodotto essenziale.

Ross Dillon:

Sì.

Robert Kenny:

Penso che tutte le proiezioni, almeno da quello che stavamo guardando, le proiezioni che stavano scrivendo sulla crescita del settore dovessero essere riscritte in senso positivo, sono cresciute molto più rapidamente del previsto.

Ross Dillon:

Sì, assolutamente.

Robert Kenny:

Ci occupiamo di imballaggi e questo è fantastico per le aziende di imballaggio come noi.

Ross Dillon:

Oh, scommetto.

Robert Kenny:

I nostri marchi e i nostri clienti sono:

Ross Dillon:

Quindi parla di cosa fa effettivamente Royal Supply.

Robert Kenny:

Sì. Royal Supply lavora con marchi, marchi B2B, lavorando con la produzione dei loro imballaggi. Quindi ecco qualcosa proprio qui, ma abbiamo un team di progettazione interno completo. Ma sì, sono tutte vendite B2B su imballaggi ad alto volume.

Ross Dillon:

È fantastico

Robert Kenny:

Abbastanza diretto.

Ross Dillon:

Allora come si utilizza il database multimediale di Cannabiz?

Robert Kenny:

Quindi Cannabiz Media è stata eccezionale sotto diversi aspetti. Quindi abbiamo un team di vendita, un team di vendita tradizionale che ha quelle relazioni B2B. E dal solo punto di vista della ricerca, stanno ricavando le loro campagne da questo, indipendentemente dal fatto che utilizzino o meno le funzionalità di posta elettronica e di marketing all'interno della piattaforma, oppure lo prendiamo solo come una cosa di ricerca, curando la nostra lista per essere in grado per effettuare chiamate o altro. D'altro canto, abbiamo il nostro team di marketing interno che utilizzerà gli aspetti email delle cose.

Ross Dillon:

È fantastico.

Robert Kenny:

Abbiamo i nostri programmi di posta elettronica che utilizziamo internamente che hanno i nostri elenchi e tutto il resto. Ma è incredibilmente facile utilizzare quelle stesse e-mail e trasferirle su Cannabiz Media. E cosa hai? Oltre 100,000 aziende a cui ora puoi contattare e accedere. Quindi sicuramente non ci piace fare il marketing dello spam, lanciarne un mucchio contro i muri, vedere cosa va bene.

Ross Dillon:

E questo è un bene. Ci piace sentirlo più di ogni altra cosa che lo fai davvero nel modo giusto.

Robert Kenny:

Sì. Voglio dire, abbiamo sicuramente provato entrambi i modi. Non siamo entrati in questo sapendo tutto. È come: "Oh cavolo, questi non stanno ottenendo le migliori risposte". Ma poi devi curare i tuoi messaggi per-

Ross Dillon:

Assolutamente.

Robert Kenny:

Cospargi alcuni contenuti e un po' di roba ingannevole di mercato.

Ross Dillon:

Assolutamente, amico. Beh ascolta, lavori con Julian, giusto?

Robert Kenny:

Io faccio. Julian è l'uomo giusto.

Ross Dillon:

Julian è l'uomo giusto. Hai sentito, ti mando questa clip, Julian.

Robert Kenny:

Che succede, Giuliano?

Ross Dillon:

Sì, lo vedrà. Va bene, amico.

Robert Kenny:

Diavolo sì.

Ross Dillon:

Apprezzo che tu sia passato. È stato fantastico. E probabilmente lo pubblicheremo sui social media in seguito. Saremo sicuri e vi taggheremo tutti perché-

Robert Kenny:

Impressionante.

Ross Dillon:

Adoriamo avervi come clienti e apprezziamo davvero la vostra visita.

Robert Kenny:

Fantastico. Beh, grazie mille, Ross. Lo apprezzo.

Ross Dillon:

Nessun problema.

Ed Keating:

Tony, benvenuto su Cannabiz Media e sul nostro podcast. Questo è emozionante perché non riusciamo mai a farli di persona. Quindi benvenuti allo stand e benvenuti a MJBizCon. Allora raccontaci un po’ della tua azienda.

Tony Reyes:

Grande. Quindi Canna Carton è un produttore di imballaggi. Realizziamo tutti gli imballaggi per cannabis e abbiamo anche molti clienti tradizionali.

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

Ma ci concentriamo principalmente su buste, scatole, etichette, tubi, barattoli a prova di bambino e cose diverse del genere.

Ed Keating:

Fatto. E operi anche in altri settori oltre alla cannabis?

Tony Reyes:

Noi siamo. Quindi la società madre, Carton Craft, esiste da oltre 30 anni. Serviamo aziende molto grandi, come S&P 500.

Ed Keating:

Si si.

Tony Reyes:

E qualche anno fa, abbiamo visto l’opportunità di aiutare le aziende produttrici di cannabis ad avere una catena di approvvigionamento più affidabile.

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

E per aiutarli a gestire le loro attività in crescita. Quindi ci siamo lanciati con entrambi i piedi ed è stato meraviglioso.

Ed Keating:

Eccellente. Quindi risiedi nell'Illinois, ma come sono i tuoi clienti? Hanno tutti sede nel Midwest? Li avete a livello nazionale, in tutto il mondo? Raccontaci un po' come raggiungi-

Tony Reyes:

Sono dappertutto.

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

Sono ovunque negli Stati Uniti. Abbiamo una grande attenzione ed enfasi sul Midwest.

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

Ma abbiamo clienti in quasi tutti i mercati legali degli Stati Uniti.

Ed Keating:

Eccellente.

Tony Reyes:

Non abbiamo ancora iniziato a inviare nulla all’estero.

Ed Keating:

Ehi, sarà qui tra non molto. Sono sicuro che. Quindi, in termini di cose che accadono nel settore, per Cannabiz Media, siamo sempre entusiasti quando arrivano nuovi stati perché significa che un giorno, non rapidamente, nuove licenze usciranno dallo stato. Cosa significa per te? Dalle mie parti tutto il Nordest è inondato di nuovi programmi.

Tony Reyes:

Sì.

Ed Keating:

Significa qualcosa per te e per il tuo team di vendita? Cosa fai?

Tony Reyes:

Sì. Beh, sai una cosa? È positivo per noi provare a creare relazioni fin dall’inizio. Quando i mercati sono giovani, le sfide sono diverse rispetto a quando sono maturi.

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

E ci sono richieste diverse da parte dei produttori e dei coltivatori e tutto proviene dal cliente, giusto?

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

Quindi, in quei primi mercati in cui le cose stanno appena accadendo, c’è molto entusiasmo ed eccitazione. E a volte i mercati sono semplicemente immaturi e hanno bisogno di una piccola guida. Quindi entriamo lì il prima possibile per cercare di aiutare quelle persone ad affrontare le sfide che prima potrebbero non essere state nelle loro competenze. Potrebbero anche non sapere quali potrebbero essere alcune delle sfide legate al confezionamento e all’approvvigionamento. Quindi entriamo lì e proviamo a dare una buona guida.

Ed Keating:

E questa guida aiuta dal punto di vista della conformità? So che in Connecticut, dal punto di vista del marketing, quando hanno lanciato il programma, hanno pubblicato un PDF di 18 pagine che conteneva tutte le regole e i regolamenti. E penso che fosse vero lo stesso per il tabacco, e lo hanno preso in prestito dalla Federal Trade Commission. Sono queste alcune delle indicazioni e dei consigli che puoi dare ai tuoi clienti?

Tony Reyes:

Ebbene ogni Stato, come sapete, ha la propria conformità.

Ed Keating:

Grazie al cielo, è per questo che siamo in affari.

Tony Reyes:

Esatto, esatto. Pertanto consigliamo ai nostri clienti di lavorare a stretto contatto con i loro team e i loro consulenti legali per garantire che la loro conformità sia adeguata al loro mercato e al prodotto che stanno commercializzando. Ma possiamo essere una buona risorsa e una buona cassa di risonanza. E, naturalmente, una volta che sanno esattamente dove devono essere per garantire la conformità, possiamo guidarli nella confezione giusta.

Ed Keating:

E come hai detto prima, dal momento che sei in più stati, in un certo senso, sei come, se vuoi, un MSO del packaging. Questo non è il tuo primo rodeo e sai quali sono le regole in altri posti, quindi quando le persone scelgono un'azienda per quanto riguarda l'imballaggio, sapere che hai dovuto conformarti e confezionare in altri stati deve essere di grande aiuto.

Tony Reyes:

Sì. Le persone vedono che siamo là fuori, sanno chi stiamo aiutando e, credo, acquisiscono molta fiducia, visto che altre aziende hanno avuto successo lavorando con noi in vari mercati. Ma ci sono molti punti in comune

Ed Keating:

Sicuro.

Tony Reyes:

Tra i diversi mercati. In realtà ci sono sfumature diverse e ogni stato ha i propri consulenti che dicono loro a cosa dovrebbero pensare. Ma nel complesso, c’è molto in comune.

Ed Keating:

Sì. Sì. E poiché ogni stato, come scherziamo, è la propria nazione sovrana con le proprie regole e regolamenti di cui le persone devono essere a conoscenza. Devo chiederti: come utilizzare Cannabiz Media e la piattaforma per contribuire, si spera, a raggiungere questi obiettivi?

Tony Reyes:

Grande. Quindi Cannabiz Media è utile per un paio di cose. È positivo per noi contribuire a generare nuovi contatti e provare a trovare alcuni contatti che potrebbero non essere stati così prontamente disponibili. È abbastanza affidabile.

Ed Keating:

Buona.

Tony Reyes:

È ottimo. Ragazzi, fate un ottimo lavoro. E fondamentalmente, se qualcuno ci chiama e non sappiamo chi è.

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

Dobbiamo anche assicurarci che dispongano di credenziali o licenze adeguate.

Ed Keating:

Sicuro.

Tony Reyes:

Questa è un’altra buona risorsa che utilizziamo.

Ed Keating:

Bene. Sì. Quindi il pezzo di convalida. Quindi ha perfettamente senso. 

Quindi eccoci qui, sono passati due anni dall'ultima volta che abbiamo tenuto una conferenza qui, tutti non vedono l'ora. Ci sono tendenze che stai vedendo, Tony, a cui dovremmo pensare mentre finiamo il 2021 e ci dirigiamo verso il 2022?

Tony Reyes:

Sì. Ciò a cui stiamo assistendo molto finora è l’automazione.

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

Totalmente prevedibile. E questo si adatta bene a noi come fornitori di imballaggi. Ci piace lavorare a stretto contatto con le persone che si occupano di automazione, con i fornitori o con i partner per assicurarci di allineare il packaging con la soluzione di automazione. E se esiste una soluzione di automazione prima del confezionamento, stiamo pensando molto di unirli in modo che ci sia un’efficienza ottimale.

Ed Keating:

Sì.

Tony Reyes:

Il che molte volte porta a una migliore qualità del prodotto per i clienti. Quindi cose come la termosaldatura di diversi prodotti-

Ed Keating:

Destra.

Tony Reyes:

Per mantenere l'integrità del prodotto o utilizzare oggetti che impediscano alla luce di degradare il prodotto. Inoltre, alla tua domanda iniziale, cosa stiamo vedendo? Innovazione attorno ai materiali. Quindi le persone si chiedono di più: di cosa è fatta questa plastica? È sostenibile?

Ed Keating:

Sostenibile.

Tony Reyes:

Compostabile? Avete una busta compostabile? E così abbiamo lavorato duramente negli ultimi anni per sviluppare soluzioni a tutte queste domande. Come ti ho detto, la società madre esiste da molto tempo ed è sempre stata focalizzata sulla sostenibilità. 

Inoltre, sono attivo nel Comitato per l’imballaggio e l’etichettatura della NCIA, che è una grande risorsa. Se non ne sei a conoscenza, dai un'occhiata. Hanno libri bianchi sugli imballaggi sostenibili. E molte persone attive in questo campo stanno promuovendo risorse sostenibili e alternative al packaging tradizionale.

Ed Keating:

Eccellente.

Tony Reyes:

Stanno accadendo molte innovazioni.

Ed Keating:

Sì. Quindi tieni d'occhio il packaging e l'automazione come tendenze future, l'hai sentito prima qui da Tony. Quindi grazie mille per essere passato e aver parlato con noi.

Tony Reyes:

Va bene. Grazie, Ed.

Ed Keating:

Tutto ok.