Caro SaaStr: il nostro team di vendita ha una percentuale di vincita del 7%. Stiamo fallendo?

D: Il team di vendita ha una percentuale di successo del 7% negli ultimi 6 mesi. Il CEO ha affidato la piena responsabilità delle entrate al team di marketing. Come posso evitare che le vendite falliscano?

Non per essere troppo Pollyanna, ma una percentuale di vincita del 7% non è poi così negativa. In effetti, se disponi di un team di ingegneri A+, potrebbe essere un'ottima notizia.

Una percentuale di vincita del 7% significa certamente che stai perdendo il 93% delle offerte... ma significa anche che verrai invitato a partecipare a una tonnellata di affari. Hai una chance. Hai i contatti e le opportunità. Non puoi proprio chiuderli.

La parte più difficile è effettivamente concludere un accordo. Quindi farei una pausa e, come squadra, penserei a come arrivare al 10% e poi più in alto:

• Quali sono le 3 principali lacune nelle funzionalità che puoi colmare?
• Hai bisogno di una migliore leadership nelle vendite? Solo questo può aumentare il tasso di chiusura del 50% a questi livelli.
• Stai coltivando i lead correttamente?
• Sei abbastanza pratico durante le prove?
• Stai fornendo al tuo team di vendita una formazione sufficiente sul FUD e sui vantaggi competitivi?
• Stai concentrando i tuoi sforzi di marketing nelle aree che vinci? Dopotutto, vinci alcuni affari.
• E cosa importante: almeno 1 ripetizione fa molto meglio? Molto meglio del 7%? Maggiori informazioni su questo qui.

Puoi aumentare questo numero del 7%. Voi avere i lead. Convincere qualcuno anche solo a dare un'occhiata a un altro venditore è difficile. Non stai sbagliando tutto 🙂 soprattutto dal punto di vista del marketing (anche se non ne hai voglia).

E pensa a cosa inciderà sul tuo tasso di crescita anche arrivare al 9%.

So che vuoi vincere il 70% degli affari, non il 7%. Ma procedi passo dopo passo. Questa è la fase in cui anche un miglioramento di una piccola percentuale porterà a enormi guadagni di entrate.

(nota: una risposta SaaStr Classic aggiornata)

Fonte: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/