Ergatta raccoglie altri $ 30 milioni per la sua piattaforma di canottaggio a casa che rende il fitness competitivo

Il 90% degli americani che si allenano regolarmente afferma che continuerà gli allenamenti a casa anche dopo la riapertura completa delle palestre. La comodità di alzarsi dal letto combinata con un numero crescente di opzioni per esercitare a casa ha portato i consumatori a concedersi il lusso di sofisticate attrezzature per il fitness a casa.  Ergatta fornisce un vogatore connesso a casa e un servizio di abbonamento che incorpora elementi di gioco interattivi per fornire un allenamento completo. Da uno schermo interattivo da 17.3 pollici, i rematori possono scegliere un'esperienza personalizzata in base ai loro obiettivi. L'Ergatta Rower, che viene venduto al dettaglio a $ 1,999 con un canone di abbonamento aggiuntivo di $ 29 / mese, soddisfa le esigenze di coloro che sono interessati a costruire una routine di allenamento basata sui risultati che sia competitiva senza dover partecipare alle lezioni.

AlleyWatch ha incontrato il cofondatore e CEO Tom Aulet per saperne di più sull'esperienza del lancio all'inizio della pandemia, l'impressionante trazione dell'azienda, l'ultimo round di finanziamento, che porta il finanziamento totale raccolto a $ 35 milioni e molto, molto altro ancora.

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Ergatta ha raccolto 30 milioni di dollari di finanziamenti di serie A. Partner di impresa avanzata ha guidato il round, unito da Greycroft, Quinta Muraglia, Gaingels, e Hans Tung.

Parlaci del prodotto o servizio che offre Ergatta.

L'Ergatta Rower è il primo prodotto a combinare con successo attrezzature cardio domestiche e giochi interattivi per offrire un'esperienza di fitness competitiva, motivante e per tutto il corpo per i consumatori tradizionali. Il nostro elegante vogatore è realizzato a mano con legno di ciliegio proveniente da fonti sostenibili negli Stati Uniti ed è progettato per sembrare un mobile, riporre in modo compatto e muoversi facilmente. L'esperienza dei contenuti di Ergatta utilizza la concorrenza, i giochi e il feedback in tempo reale per far volare gli allenamenti e guidare il comportamento che crea abitudine nel tempo. La nostra intelligenza attiva adatta ogni allenamento al tuo livello di forma fisica e assicura che tutta la programmazione e la competizione siano personalizzate per te.

Cosa ha ispirato l'inizio di Ergatta?

Ho creato Ergatta con i miei ex colleghi Alessandra Gobaum ed Prasanna Swaminathan, che condivideva un desiderio simile di avviare un'azienda e condurre uno stile di vita più imprenditoriale. Il concetto di Ergatta è stato infine ispirato dal desiderio di un'opzione di allenamento più auto-diretta, radicata nella competizione, nei risultati e nel progresso reale. Conoscevo l'impatto positivo che la forma fisica regolare aveva sulla mia salute mentale e fisica, ma faticavo a trovare un'opzione che catturasse la mia attenzione. La stragrande maggioranza delle esperienze di fitness era orientata attorno a un corso di fitness in stile seguito da un istruttore, ma questo approccio non funziona per tutti i consumatori. Dopo una ricerca significativa, abbiamo scoperto che l'esperienza di classe non risuona in circa la metà del mercato del fitness e abbiamo deciso di costruire una nuova esperienza specifica per queste persone.

In cosa si differenzia Ergatta?

Ancora più importante, Ergatta è diverso offrendo fitness connesso basato sul gioco piuttosto che la varietà basata sulla classe. Sfruttando i principi chiave di ludicizzazione, personalizzazione e feedback sulle prestazioni in tempo reale, la piattaforma di contenuti di Ergatta offre allenamenti che sembrano praticare uno sport. Il prodotto di punta del marchio, l'Ergatta Rower, abbina questo approccio basato sulla tecnologia a un vogatore premium realizzato a mano in legno di ciliegio nel Rhode Island e progettato per adattarsi perfettamente ai salotti dei membri. La calibrazione dinamica proprietaria di Ergatta personalizza l'esperienza per ogni individuo, regolandosi automaticamente per mantenere gli allenamenti impegnativi man mano che l'utente migliora nel tempo.

A quale mercato si rivolge Ergatta e quanto è grande?

I clienti target per Ergatta sono adulti impegnati e orientati al fitness che non si connettono con le lezioni di fitness. Tendono ad essere più competitivi, introversi e inclinano i maschi. I nostri clienti spendono tempo e denaro per il fitness, poiché ritengono che offra benefici significativi per la loro salute fisica e mentale. Stanno cercando una soluzione quotidiana a casa che si adatti alla loro vita, sia dal punto di vista dei contenuti che del design, aiutandoli a rimanere motivati ​​e costruire una routine di allenamento sostenibile. Questo profilo di consumatore viene mappato a decine di milioni di famiglie nei principali mercati del fitness con il denaro, gli interessi e l'adattamento psicografico per il nostro prodotto.

Qual è il tuo modello di business?

DTC.

In che modo COVID-19 ha influito sull'attività?

Ergatta era in fase di sviluppo molto prima di COVID-19, ma il marchio è stato lanciato ufficialmente durante i primi giorni della pandemia (24 marzo 2020). Mentre il fitness era già di tendenza verso gli allenamenti casalinghi, Covid-19 ha sicuramente accelerato quella transizione e, poiché sempre più clienti erano alla ricerca attiva di attrezzature per il fitness a casa, sono stati in grado di scoprire Ergatta e unirsi alla nostra comunità sin dall'inizio. COVID-19 ha anche complicato e rallentato le nostre operazioni di supply chain, produzione e logistica.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Questo aumento è stato in realtà estremamente rapido. Avevamo avuto un notevole interesse in entrata e una volta pronti a rilanciare, abbiamo firmato un term sheet in un paio di settimane.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

Il round si è svolto in modo relativamente rapido e semplice, ma direi che la sfida più grande è stata il dimensionamento del mercato accessibile per i vogatori. Come hanno dimostrato quelli prima di noi, una macchina cardio connessa è un prodotto completamente diverso da una macchina cardio analogica, quindi i mercati non sono comparabili, ma c'erano alcune persone che avevano la percezione che il canottaggio fosse di nicchia e che può essere difficile da rompere.

Il round si è svolto in modo relativamente rapido e semplice, ma direi che la sfida più grande è stata il dimensionamento del mercato accessibile per i vogatori. Come hanno dimostrato quelli prima di noi, una macchina cardio connessa è un prodotto completamente diverso da una macchina cardio analogica, quindi i mercati non sono comparabili, ma c'erano alcune persone che avevano la percezione che il canottaggio fosse di nicchia e che può essere difficile da rompere.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

Traiettoria di crescita, economia unitaria, il fatto che stiamo attaccando un mercato enorme e immaturo e l'efficienza storica del capitale.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Abbiamo in programma di raddoppiare la nostra iscrizione, mantenere tali membri a un tasso elevato e promuovere un maggiore utilizzo del prodotto da parte dei nostri membri attraverso miglioramenti del prodotto e un migliore coinvolgimento della comunità.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Sii rigoroso su come usi il capitale che hai. Rimani completamente concentrato su una strategia mirata e non distrarti lungo il percorso.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Aumenteremo il nostro organico, ridimensioneremo le operazioni e aumenteremo il marketing. Ciò che questo significherà per i nostri membri sarà un miglioramento accelerato e l'evoluzione della nostra esperienza sui contenuti, operazioni più fluide e tempi di spedizione più brevi e una base di utenti in crescita sulla piattaforma.

Qual è il tuo ristorante all'aperto preferito a New York

Pastificio Forma a Greenpoint.

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Fonte: https://www.alleywatch.com/2021/04/ergatta-at-home-fitness-rowing-interactive-gaming-tom-aulet/