Non mi sfugge l'ironia che sto scrivendo una guida pratica su… guide pratiche.
Fortunatamente, ho avuto la mia giusta dose di esperienze scrivendo guide pratiche per HubSpot nel corso degli anni: alcuni dei miei preferiti includonoCome fare una presentazione persuasiva,Come sviluppare una strategia di contenuto: una guida dall'inizio alla fineeCome scrivere una richiesta di proposta.
Qui, esploreremo la struttura giusta da utilizzare quando crei una guida pratica e come scrivere una guida completa. Daremo anche un'occhiata ad alcuni esempi impressionanti di guide pratiche per l'ispirazione. Immergiamoci.
Vantaggi della creazione di una guida pratica
Le guide pratiche rappresentano preziose opportunità per raggiungere un nuovo pubblico con contenuti utili e di alta qualità. Sia per le aziende B2B che per quelle B2C, le guide pratiche sono spesso necessarie per una sana strategia di lead generation.
Ad esempio, considera quante persone cercano ogni giorno “Come [riempire lo spazio vuoto]” su Google:
Queste query di ricerca dimostrano uno dei motivi principali per cui le persone si rivolgono a Internet: per imparare a fare qualcosa.
Se la tua azienda può raggiungere quei consumatori con risposte informative e pertinenti alle loro domande, quegli utenti inizieranno a vedere il tuo marchio come un'autorità sull'argomento.
In fondo alla strada, quelli stesso i lettori che hai attirato per primi con una guida pratica potrebbero diventare clienti e fedeli sostenitori del marchio che diffondono la voce sui tuoi prodotti o servizi.
Basti dire: vale la pena aggiungere guide pratiche al tuo arsenale di contenuti.
Come realizzare una guida pratica
1. Conduci ricerche per assicurarti che la tua guida sia il pezzo più completo sull'argomento.
A seconda dell'argomento, vuoi scrivere qualcosa che si rivolga al pubblico specifico a cui ti rivolgi. Ad esempio, se stai scrivendo una guida pratica mirata alla meccanica, ci sono alcuni termini e descrizioni a cui puoi rinunciare, poiché presumi che un meccanico sia già esperto in questo campo.
Tuttavia, se ti rivolgi al proprietario medio di un veicolo, i tuoi contenuti dovranno essere privi di termini tecnici e sufficientemente descrittivi per entrare in risonanza con quel pubblico.
Pertanto, è importante che il primo passo su come creare una guida pratica sia assicurarsi che i contenuti siano completi. Ecco come farlo:
- Condurre ricerche di parole chiave per vedere cosa le persone vogliono imparare.
- Usa il Arel="noopener" target="_blank" href, SEMRusho un altro strumento SEO per identificare parole chiave e query simili. Questo può aiutarti a creare un articolo completo che risponderà a tutte le domande dei tuoi lettori e ti aiuterà a posizionarti su Google.
- Guarda i tuoi concorrenti per vedere come scrivono le loro guide.
Ad esempio, supponiamo che tu stia scrivendo un post sul blog, "Come fare una frittata". Dopo aver condotto la ricerca, troviIl post di Simply Recipe è in cima a Google.
Immergendoti nel post, vedrai che Simply Recipe ha sezioni trattate tra cui "omelette americane in versi francesi", "la migliore padella per fare omelette" e persino "idee per i ripieni di omelette".
Se vuoi creare la tua guida pratica sulle omelette, allora ti consigliamo di coprire tutte, se non di più, le sezioni che Simply Recipe ha nel suo post.
Anche se conosci un argomento molto bene, la ricerca non è un passaggio da saltare. In effetti, conoscere bene un argomento può farcela Scopri di più difficile scrivere una guida pratica sull'argomento, poiché potresti fare supposizioni su ciò che dovrebbe essere trattato.
Per questo motivo, fai affidamento sulla tua ricerca per assicurarti di includere tutte le informazioni pertinenti.
2. Comprendi le preoccupazioni e le sfide del tuo pubblico target.
Per questo passaggio, sfrutta i forum della community online come quora o dati storici interni per identificare le preoccupazioni o le sfide che il tuo pubblico target potrebbe avere. Queste informazioni ti aiuteranno a identificare i contenuti da includere nella tua guida.
Se stai scrivendo "Come creare una strategia di content marketing", ad esempio, potresti seguire questi passaggi:
- Inizia guardando le risposte a "Che cos'è il content marketing?" su Quora. Queste risposte generate dagli utenti possono aiutarti a identificare temi comuni, idee sbagliate o confusione sul content marketing.
- Rivolgiti al tuo team di marketing di ricerca per identificare i punti critici o le domande comuni che hanno riscontrato nei sondaggi o nei focus group riguardanti il "content marketing". Ad esempio, potresti scoprire che la maggior parte del tuo pubblico afferma che il content marketing è una priorità per loro, ma non sa come farlo con un budget limitato.
Condurre una ricerca qualitativa come questa ti fornisce le informazioni necessarie per garantire che la tua guida pratica affronti tutte le preoccupazioni rilevanti su un determinato argomento.
3. Struttura i passaggi nell'ordine corretto per il tuo lettore e, quando possibile, utilizza gli screenshot.
I tuoi lettori lo faranno rimbalza dalla tua pagina se è troppo difficile per loro trovare rapidamente la risposta alla loro domanda. Con questo in mente, consegnalo il più rapidamente possibile e nel giusto ordine.
Molti lettori utilizzeranno la tua guida pratica come un elenco di istruzioni. Ad esempio, se stai scrivendo "Come acquisire uno screenshot su un Mac", ti consigliamo di annotare ogni azione specifica necessaria per acquisire uno screenshot. Quando possibile, utilizza elementi visivi come GIF, immagini, screenshot e video per integrare le tue istruzioni.
Per argomenti meno tattici e più ambigui, utilizza elenchi puntati ed esempi per una facile leggibilità e comprensione
4. Spiega al lettore perché è importante.
L'ultimo passo per scrivere una guida pratica è chiedersi: "Perché i miei lettori hanno bisogno o vogliono sapere questo?"
Comprendere lo scopo di alto livello dietro un argomento può incoraggiarti a scrivere con empatia. Inoltre, ti aiuterà a creare contenuti che soddisfino accuratamente le aspettative e le esigenze del tuo lettore.
Ad esempio, scrivendo "Come creare un gruppo Facebook per la tua attività", ho impiegato del tempo per capire che i lettori potrebbero cercare questo argomento se a) stanno cercando nuovi modi per entrare in contatto con i clienti o desiderano creare un senso più forte di comunità del marchio, oppure b) desiderano aumentare la consapevolezza sui loro prodotti o Servizi.
Di conseguenza, ho scritto:
"Un gruppo è una buona idea se sei interessato a connettere i tuoi clienti o a portarli l'uno con l'altro, vuoi facilitare un senso di comunità che circonda il tuo marchio o se speri di mostrare il tuo marchio come leader di pensiero nel settore . Tuttavia, un gruppo non è una buona idea se si desidera utilizzarlo per aumentare la consapevolezza sui propri prodotti o servizi o semplicemente per pubblicare annunci aziendali".
Nell'esempio sopra, puoi vedere che ho preso di mira alcuni diversi segmenti di lettori con scopi diversi per aiutare i lettori a determinare se questa guida pratica li avrebbe aiutati a raggiungere i propri obiettivi.
In definitiva, comprendere lo scopo alla base della tua guida pratica è fondamentale per assicurarti di mirare a tutti i vari componenti o angoli dell'argomento in questione.
Come scrivere una guida pratica
Una volta che sei pronto per iniziare a scrivere la tua guida pratica, potresti chiederti se il tuo tono o il tuo stile di scrittura dovrebbero essere diversi rispetto ad altri tipi di post.
In breve: sì, dovrebbe.
Quando le persone cercano "Come fare per...", spesso hanno fretta di trovare le informazioni di cui hanno bisogno, il che significa che è fondamentale scrivere frasi brevi e concise per fornire una risposta rapidamente.
Inoltre, le guide pratiche devono offrire consigli tattici e attuabili su un argomento in modo che i lettori possano iniziare immediatamente a implementare i passaggi.
C'è un'enorme differenza tra i lettori che cercano "Cos'è una RFP?" e quelli che cercano "Come scrivere una RFP".
Mentre il primo gruppo è alla ricerca di una definizione di RFP e magari di uno o due esempi, il secondo gruppo probabilmente ha già una buona conoscenza delle RFP e deve crearne una il prima possibile.
Quando scrivi una guida pratica, ecco alcune best practice da tenere a mente:
- Usa i verbi quando scrivi i passaggi. Di' "Scrivi il background dell'azienda" anziché "La tua RFP dovrebbe iniziare con un breve background della tua azienda".
- Utilizza elenchi numerati, intestazioni e punti elenco per suddividere il testo e rendere il contenuto il più semplice possibile da sfogliare.
- Utilizza sia screenshot che testo scritto per i lettori che non riescono a caricare l'immagine sullo schermo o non capiscono cosa stai cercando di dirgli dall'immagine stessa.
- Collegati ad altri post di blog pertinenti, pagine pillar o ebook in modo che i lettori possano trovare informazioni di follow-up su determinati argomenti menzionati nella guida pratica.
- Fornire esempi per mostrare ai tuoi lettori cosa intendi.
- Scrivi con empatia, riconoscerlo può essere frustrante quando si apprende o si affina una nuova abilità.
Le guide pratiche spesso attirano un'ampia gamma di lettori, tutti con diversi livelli di competenza.
"Come creare un canale YouTube", ad esempio, probabilmente attira i principianti di YouTube che sono semplicemente interessati a creare un canale per guardare e commentare i post degli amici.
Tuttavia, probabilmente anche attrae operatori di marketing professionisti che hanno bisogno di creare un canale per la propria attività per attrarre e convertire lead.
Con un pubblico così diversificato, è fondamentale che tu scriva in modo chiaro, ma non condiscendente, per assicurarti di fidelizzare i lettori indipendentemente dal livello di abilità o dall'esperienza di base.
C'è una differenza nel modo in cui scriveresti un tutorial rispetto a una guida pratica?
Esercitazioni e guide vengono spesso utilizzate in modo intercambiabile per definire il contenuto che spiega come completare un'attività particolare. Mentre alcuni sostengono che uno sia più descrittivo dell'altro, scoprirai che varia da una marca all'altra.
Forse la differenza più distintiva è tra una guida pratica e un manuale utente. Una guida pratica è in genere un contenuto top-of-the-funnel pensato per attirare utenti e generare lead.
Un manuale utente viene in genere creato per qualcuno che ha già acquistato un prodotto o un servizio e necessita di istruzioni dettagliate su come utilizzarlo.
Mentre uno rientra nei materiali di marketing, l'altro riguarda più il prodotto.
Esempi di guide pratiche
1. La guida pratica alle ricette
McCormick”Come fare una guida alla ricetta del french toast” è ben organizzato in modo che i lettori possano determinare rapidamente a) quanto tempo richiederà la ricetta, b) gli ingredienti di cui avranno bisogno e c) come trovare la ricetta.
Se un lettore conosce già gli ingredienti necessari per il french toast, può cliccare su “Istruzioni” per iniziare subito.
In alternativa, supponiamo che un lettore preferisca visualizzare le istruzioni anziché leggerle, può fare clic su "Guarda video dimostrativo". Ciò offre una buona varietà per i visitatori che consumano i contenuti in modo diverso.
Takeaway: mentre strutturate la vostra guida pratica, considerate come organizzarla al meglio in modo che i lettori possano passare direttamente a ciò di cui hanno bisogno. Inoltre, tieni conto del mezzo che il tuo pubblico target preferirà.
2. La guida pratica B2B
di Atlassian”Come scrivere il piano perfetto di 90 giorni” fornisce importanti dettagli contestuali al piano di 90 giorni, tra cui "Cos'è un piano di 90 giorni?" e "Cosa dovrebbe essere incluso in un piano di 90 giorni?" Il pezzo è ben studiato e scritto con empatia.
Soprattutto, la guida fornisce un PDF del piano di 90 giorni scaricabile, in modo che i lettori possano scaricare e utilizzare immediatamente il piano di Atlassian con il proprio team.
Takeaway: considera quali ebook, PDF, grafici, progetti Canva o Fogli Google puoi creare internamente e offrire ai lettori il download. I lettori apprezzeranno la possibilità di applicare immediatamente ciò che hanno appreso.
3. La guida pratica B2C
Questo "Guida “Come diventare libero professionista”. di FlexJobs fa un buon lavoro fornendo collegamenti e dati pertinenti per creare una panoramica completa di cosa sia il freelance.
Inoltre, il post utilizza verbi di azione per ispirare il lettore.
Nella sezione "Come avviare un'attività freelance". vedrai suggerimenti come "Fai i compiti", "Crea un marchio" e "Pianifica in anticipo". Il linguaggio utilizzato in questo post è molto utile per incoraggiare i lettori a iniziare immediatamente.
Takeaway: Usa verbi d'azione e un linguaggio conciso per coinvolgere il lettore. Quando possibile, inizia con un verbo invece di un sostantivo quando elenchi i passaggi.
4. La guida pratica relativa al prodotto
Questo articolo di How-To Geek, intitolato "Come trovare dati in Fogli Google con CERCA.VERT”, non è necessariamente il massimo interessante argomento.
Tuttavia, il marchio mantiene efficacemente il contenuto coinvolgente con affermazioni empatiche come "CERCA.VERT potrebbe sembrare confuso, ma è piuttosto semplice una volta capito come funziona".
Inoltre, How-To Geek include immagini utili e originali per dimostrare ogni suggerimento che stanno descrivendo.
Queste immagini non devono nemmeno essere immagini all'avanguardia create da un team di progettazione professionale: come dimostra questo post, alcuni semplici screenshot aiutano molto i lettori a comprendere un argomento complesso.
Takeaway: quando possibile, crea le tue immagini/screenshot per guidare i lettori attraverso ogni istruzione passo passo.
5. La guida pratica sullo stile di vita
Di recente ho visto questo post su Medium intitolato "11 modi per fermare rapidamente lo stress nella tua vita. "
Ho cliccato su di esso aspettandomi alcuni suggerimenti facili e veloci per fermare lo stress. Invece, ero assorbito dalla prima sezione del post, “Gli effetti dello stress nella tua vita”.
Mentre in precedenza ho menzionato l'importanza di iniziare con una risposta rapida alla domanda su come fare il ricercatore, ci sono eccezioni a questa regola.
In questo caso, è importante che i lettori comprendano il perché prima di come.
Takeaway: Gioca con la struttura. Considera ciò che i tuoi lettori devono sapere affinché il resto del post sia importante per loro. Ad esempio, potresti iniziare con una sezione "Cos'è XYZ?" e "Perché XYZ è importante" prima di approfondire "Come fare XYZ". In questo modo, i tuoi lettori sono completamente investiti nello scoprire come questi suggerimenti possono migliorare la loro vita in qualche piccolo (o grande) modo.
Nota dell'editore: questo post è stato originariamente pubblicato nel marzo 2021. È stato aggiornato per freschezza e precisione.
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- 2021
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