Costruire una startup è un duro lavoro. È un atto di equilibrio tra fare gli investimenti necessari per far crescere l'azienda e allo stesso tempo mantenere le luci accese. Pista di avvio è un termine comunemente usato nello spazio di avvio che si riferisce a quanti mesi una startup può operare prima di rimanere senza soldi. Questa cifra viene utilizzata per il budget, le previsioni, la raccolta fondi e altro ancora.
Qui esamineremo come viene calcolata la passerella, quanta passerella è consigliata e le strategie per allungare la passerella di una startup.
Calcolo della pista di avvio
La pista di avvio viene calcolata utilizzando le spese mensili. Per ottenere la proiezione della pista più accurata, si consiglia di utilizzare un intervallo di tempo più lungo (ovvero più mesi).
La formula di base con cui lavoreremo è:
Saldo di cassa attuale/Tasso di consumo = Pista
Ad esempio, immagina che ABC Inc. stia cercando di determinare la propria passerella sulla base di sei mesi di dati. All’inizio di questo periodo di sei mesi, la società aveva 200,000 dollari in contanti. Ora, alla fine di questo lasso di tempo, la società ha 85,000 dollari.
Successivamente, avrebbero bisogno di calcolare il loro velocità di combustione netta. Il tasso di combustione è un altro parametro fondamentale che indica quanto una startup perde ogni mese in negativo flusso di cassa spesi per le spese di funzionamento. Il tasso di combustione netto misura la quantità di denaro che un'azienda perde ogni mese tenendo conto sia delle entrate (come prestiti, vendite e fondi degli investitori) che delle spese.
La velocità di combustione netta può essere calcolata utilizzando questa formula:
Saldo di cassa iniziale – Saldo di cassa finale/Numero di mesi nel periodo
Nel nostro esempio, sarebbe simile a questo:
$ 200,000 – $ 85,000 / 6 mesi = $ 19,166.67 tasso di consumo mensile
Ora, possiamo determinare quanta pista ha l’azienda (assumendo che le sue entrate e le sue spese rimangano le stesse) utilizzando la prima formula.
$ 85,000 / $ 19,166.67 = 4.43 mesi di passerella
Quanta pista è necessaria?
In generale, le raccomandazioni per la passerella delle startup si basano sul tempo medio tra i cicli di raccolta fondi. Questa raccomandazione può cambiare anche a seconda della fase in cui si trova l'azienda; le aziende in fase iniziale potrebbero riuscire a farla franca avendo meno pista rispetto alle aziende in fase successiva.
Secondo CBInsights, il tempo medio tra i cicli di finanziamento per le startup è di circa 12 mesi per la serie Seed to A e di 15 mesi per la serie A fino alla serie B. Queste sono solo stime e dipendono realmente dalla strategia di crescita, dal team, dal prodotto, ecc. della singola startup.
Strategie per estendere la pista di avviamento
Ora che sai come calcolare la passerella e dove puntare, tuffiamoci nelle strategie per allungare la passerella di una startup.
Aumento delle vendite
Questo può sembrare ovvio, ma aumentare le vendite (senza aumentare i costi) è un modo infallibile per estendere la pista di lancio di una startup. Ciò può essere fatto riesaminando le strategie di prezzo, rilasciando nuove funzionalità a pagamento, aumentando la vendita dei clienti attuali, ecc.
Ridurre le spese non essenziali
Ridurre la velocità di combustione è fondamentale per aumentare la pista di avvio. Ciò significa che è importante dare un'occhiata ai costi operativi e determinare dove è possibile eliminare il grasso. Ciò potrebbe significare lavorare in uno spazio ufficio condiviso, impegnarsi a bloccare le assunzioni o ridurre i viaggi.
Crea nuovi flussi di entrate
Anche se può essere forte la tentazione di concentrarsi esclusivamente sul prodotto di punta per iniziare, sai cosa dicono: non mettere mai tutte le uova nello stesso paniere. Creare nuovi flussi di entrate non significa necessariamente creare un nuovo prodotto, può anche significare creare nuovi componenti aggiuntivi o servizi che il tuo team è già in grado di fornire. Consideralo come una diversificazione dell'offerta della tua attività. Più flussi di entrate sono disponibili, meno si dovrà fare affidamento su ogni singolo flusso.
Finanziamento del capitale di rischio
Un altro modo per estendere la pista di atterraggio di una startup è raccogliere capitali di rischio dagli investitori. Per le startup che si trovano tra un round di finanziamento e l'altro, a ponte tondo può essere una buona opzione per contribuire a raggiungere il prossimo traguardo.
Mantenere la tua startup sulla strada giusta in modo che possa raggiungere il prossimo grande traguardo non è certamente facile. Tuttavia, con una buona pianificazione e le giuste strategie in atto, il passo successivo è possibile.
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Le informazioni qui presentate sono solo a scopo informativo generale e non intendono essere, né dovrebbero essere interpretate o utilizzate come, documentazione di offerta completa per qualsiasi sicurezza, investimento, consulenza fiscale o legale, una raccomandazione o un'offerta di vendita, o una sollecitazione di un'offerta di acquisto, un interesse, direttamente o indirettamente, in qualsiasi azienda. Investire in società sia nella fase iniziale che in quella successiva comporta un alto grado di rischio. È possibile una perdita dell'intero investimento di un investitore e nessun profitto può essere realizzato. Gli investitori devono essere consapevoli del fatto che questi tipi di investimenti sono illiquidi e devono anticipare la detenzione fino al verificarsi di un'uscita.
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