È più semplice di quanto pensi padroneggiare il content marketing sulla piattaforma di LinkedIn. Decifrare quando condividere e quali funzionalità utilizzare può essere complicato all'inizio, ma diventerà una seconda natura con alcune linee guida nel tuo kit di strumenti di marketing.
Per capire meglio dove e come eseguire una strategia di content marketing su LinkedIn, continua a leggere. Ho coperto tutto ciò che devi sapere, dai suggerimenti sui contenuti che dovresti (e non dovresti) condividere a come determinare la giusta frequenza per la pubblicazione.
La buona notizia è che puoi sfruttare LinkedIn per la distribuzione dei contenuti senza doverli pagare. Guarda il nostro video su come costruire la nostra strategia di contenuti su LinkedIn:
Best practice per la creazione di contenuti di LinkedIn
- Considera il tuo pubblico di destinazione.
- Interagisci con il tuo pubblico.
- Sii genuino, non commerciale.
- Usa gli hashtag.
- Essere coerenti.
- Sii esclusivo.
- Osserva e aggiusta.
Indipendentemente dal mezzo che stai utilizzando, ci sono alcuni suggerimenti che ti assicureranno Marketing su LinkedIn gli sforzi danno il meglio di sé.
1. Considera il tuo pubblico di destinazione.
Prima di pubblicare qualsiasi cosa, pensa a chi è rivolto il contenuto e adatta il tuo messaggio a quel particolare pubblico. Ad esempio, se il tuo pubblico target è composto da professionisti delle vendite, scegli argomenti di settore a cui tengono per coinvolgerli. Quali problemi o ostacoli stanno cercando di risolvere? Crea contenuti che rispondano alle loro esigenze.
2. Interagisci con il tuo pubblico.
È facile creare un post e poi passare al progetto successivo, ma l'utilizzo di LinkedIn per il marketing non dovrebbe essere una strada a senso unico. Se hai la fortuna di avere utenti che commentano il tuo post, interagisci con loro. Rispondi a domande e commenti, chiedi feedback o poni domande che stimolino la discussione.
3. Sii genuino, non commerciale.
Sì, il marketing sui social media riguarda la promozione, ma puoi promuovere te stesso e il tuo marchio senza adottare un approccio di vendita difficile. Produrre buoni contenuti con una voce autentica avrà risultati migliori rispetto a una presentazione di vendita vuota. Le persone sono intelligenti e riescono a individuare la disonestà più rapidamente di quanto si possa pensare.
4. Usa gli hashtag.
Proprio come altri siti di social media, gli hashtag di LinkedIn vengono utilizzati per classificare i contenuti. Puoi usarli per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target e quelli con interessi condivisi. Gli hashtag sono anche un ottimo modo per raggiungere coloro al di fuori della tua rete che potrebbero essere interessati ai tuoi contenuti in base agli hashtag che utilizzi. Due o tre tag pertinenti dovrebbero fare il lavoro.
5. Sii coerente.
Una campagna LinkedIn di successo richiede coerenza. All'inizio potrebbe essere difficile, ma è importante sviluppare una cadenza regolare per la pubblicazione. Ciò crea fiducia nel tuo pubblico e ti aiuterà a affermarti come esperto nel tuo campo.
6. Offri contenuti esclusivi.
Può essere forte la tentazione di pubblicare lo stesso contenuto su più piattaforme, ma sarebbe un errore. Fornisci al tuo pubblico di LinkedIn contenuti esclusivi che non potranno trovare altrove. Non è raro avere gli stessi follower su più piattaforme, quindi è meglio non bombardarli con contenuti duplicati.
7. Osserva e aggiusta.
Non scoraggiarti se i tuoi post inizialmente non ottengono il livello di risposta che speravi. Apporta modifiche e continua a migliorare con ogni nuovo post che condividi.
Come distribuire i tuoi contenuti su LinkedIn
- Pubblica rapidi aggiornamenti di stato.
- Condividi collegamenti ad articoli, siti Web o video interessanti.
- Allega un documento al tuo aggiornamento di stato.
- Menziona le persone di interesse tra i tuoi collegamenti.
- Parla di un evento a cui stai partecipando o a cui hai partecipato.
- Pubblica e condividi un articolo su LinkedIn.
- Definisci il tuo scopo.
- Argomenti di brainstorming.
- Restringi la tua attenzione.
- Seleziona un'immagine
- Pubblica contenuti video.
1. Pubblica aggiornamenti rapidi sullo stato.
Una delle funzionalità più sottoutilizzate di LinkedIn è l '"Aggiornamento dello stato di LinkedIn" (chiamato anche "Aggiornamento di rete") nel tuo profilo LinkedIn. Questo è uno dei modi migliori per rimanere di fronte al tuo pubblico di destinazione su una base coerente. E se usati correttamente, questi piccoli messaggi hanno un forte impatto.
Il tuo "blocco" di aggiornamento dello stato è una casella bianca situata sotto l'immagine nella tua home page. Ogni volta che condividi un aggiornamento, il tuo messaggio viene quindi trasmesso a tutte le tue connessioni di rete.
Puoi anche controllare la visibilità dei tuoi post prima di condividerli. Ciò significa che puoi scegliere quali post vuoi condividere con tutti, condividere solo con le tue connessioni o condividere con tutti e con la tua rete Twitter.
Mentre gli aggiornamenti sono un ottimo posto per condividere le tue opinioni, il collegamento in un post di blog o in un sito Web interessante ti aiuterà a fornire una fonte di informazioni ancora più ricca.
Suggerimenti per la condivisione degli aggiornamenti su LinkedIn
- Condividi collegamenti ad articoli, siti Web o video interessanti. Usa le parole che catturano i lettori e li incoraggiano a fare clic sul collegamento.
- Allega un documento al tuo aggiornamento di stato. Il tuo pubblico potrebbe apprezzare la ricezione di liste di controllo, white paper o case study. In cerca di lavoro, questo è un ottimo posto per il tuo curriculum.
- Indica una persona o una situazione che potrebbero essere utili per alcune delle tue connessioni. Ad esempio, "Ho appena incontrato @AlexPirouz di @Linkfluencer e ho scoperto di aver appena vinto il premio scelto dai lettori di Anthill Magazine." La "@" prima del nome di una persona o società consente al lettore di fare clic sul profilo LinkedIn o sulla pagina dell'azienda di quella persona.
- Parla di un evento a cui stai partecipando o a cui hai partecipato. Ciò potrebbe incoraggiare il coinvolgimento e / o domande su ciò che hai imparato lì.
Cose che dovresti evitare quando condividi aggiornamenti su LinkedIn
- Parlando di quello che hai mangiato a colazione (o del tuo gatto). LinkedIn è un professionale Rete. Prima di pubblicare, assicurati che ciò che condividi sia pertinente per il tuo pubblico e offra valore. Mentre i tuoi pancakes stamattina potrebbero essere stati deliziosi, questo non è il posto giusto.
- Essere uno spammer. Mentre può essere accettabile pubblicare post 20 volte al giorno su Twitter, il panorama di LinkedIn è leggermente diverso. Per evitare di diventare spam, prova a limitare gli aggiornamenti a non più di un paio di volte al giorno.
- Parlando di argomenti delicati. Sono troppo imbarazzato anche solo a pensare, figuriamoci a condividere, alcuni degli elementi che vedo pubblicati come aggiornamenti di stato. Se tua madre non vuole che tu ne parli, non includerlo nel tuo stato.
- Prodotti e servizi di lancio continuo. Questo riporta le persone ai tempi delle grandi pubblicità sui giornali e dei messaggi radio urlanti. Questo non è lo scopo di Social Media, in particolare LinkedIn.
- Non preoccuparti di pubblicare post quando nessuno sta guardando. L'aggiornamento che hai pubblicato alle 11:30 di venerdì probabilmente non avrà molta trazione. Cerca di allineare il tuo programma di pubblicazione con l'orario di lavoro in cui operano le persone del tuo settore. Naturalmente, questo varia se si dispone di un pubblico globale.
2. Pubblica e condividi un articolo su LinkedIn.
Un altro modo efficace per distribuire contenuti su LinkedIn è attraverso la piattaforma di pubblicazione. Con tutti i membri che ora hanno accesso alla piattaforma, rappresenta una grande opportunità per espandere la tua portata in modo sostanziale.
Mi sono reso conto per la prima volta di questa funzione quando un mio amico ha pubblicato un aggiornamento su Facebook menzionando come il suo articolo su LinkedIn è riuscito a ottenere oltre 6000 visualizzazioni e oltre 550 condivisioni in poco più di 10 ore. Ero incuriosito, quindi ho deciso di condurre un'indagine per vedere come funzionava tutto.
Ho deciso di provarlo pubblicando uno dei miei articoli, "5 cose che tutti i grandi leader hanno in comune". Dato che era la prima volta che pubblicavo sulla piattaforma, non avevo idea di cosa aspettarmi. Tuttavia, quello che è successo dopo mi ha lasciato senza parole ...
Nel giro di pochi minuti ho iniziato a ricevere richieste di invito e messaggi su LinkedIn da membri che avevano letto il mio articolo.
Nel giro di poche ore l'articolo era diventato virale, ottenendo oltre 70 visualizzazioni, oltre 11 condivisioni e quasi 500 commenti. Nel corso degli anni, ho scritto centinaia di articoli commerciali, ma nessuno di questi aveva raggiunto l'esposizione e l'interazione che questo ha fatto.
Oltre all'esposizione, sono anche riuscito a garantire alcuni impegni orali e un'opportunità di istruire i clienti per la nostra società di consulenza aziendale.
E mentre l'articolo ha continuato a guadagnare trazione col passare del tempo, non ho potuto fare a meno di pensare che fosse troppo bello per essere vero. Incapace di scuotere questo pensiero, ho deciso di pubblicare qualche altro articolo nelle prossime settimane. Sebbene nessuno di loro abbia raggiunto il livello di esposizione ricevuto dal mio primo articolo, ogni articolo ha raggiunto in media 10 visualizzazioni, oltre 1000 condivisioni e oltre 100 commenti.
Se la mia storia di successo non fosse abbastanza per venderti sul valore di questa piattaforma, forse i seguenti benefici lo faranno.
Principali vantaggi della pubblicazione di post di lunga durata
- Pubblico target: Considerando che la maggior parte dei tuoi contatti sono professionisti che la pensano allo stesso modo, è facile selezionare argomenti che avranno risonanza. Questo tipo di interesse condiviso offre l’opportunità di creare un dialogo bidirezionale in cui tutti condividono le proprie competenze e rafforzano le proprie relazioni.
- Più esposizione: Ogni post che scrivi e pubblica richiede una notifica per le tue connessioni. Questo è un ottimo modo per mostrare la tua leadership di pensiero sull'argomento scelto e aggiungere valore a quelli all'interno della tua rete.
- Aumento seguente: Se i tuoi contatti apprezzano i tuoi contenuti abbastanza da apprezzarli o condividerli, ciò può aprire le porte a un pubblico completamente nuovo. E se la rete della tua connessione vede i tuoi post e trova valore, c'è la possibilità che ti seguano per tenere il passo con i tuoi contributi.
Passaggi per la pubblicazione su LinkedIn
- Definisci il tuo scopo: Qual è il tuo risultato nella pubblicazione di contenuti su LinkedIn? Chi è il principale mercato target per cui stai scrivendo il contenuto? Quali sono le principali sfide che devono affrontare nel loro ruolo o settore?
- Argomenti del brainstorming: Una volta che hai una chiara comprensione del motivo per cui stai scrivendo il contenuto (e per chi lo stai scrivendo), prova a trovare una manciata di titoli funzionanti in base alle sfide del tuo pubblico.
- Restringi la tua attenzione: Una volta che hai creato un arretrato di idee, è tempo di perfezionarne una. Seleziona quello che ritieni più pertinente per il tuo pubblico e inizia a scrivere. Se hai bisogno di assistenza, fai riferimento a questa risorsa da LinkedIn per suggerimenti su come scrivere contenuti di lunga durata efficaci.
- Seleziona un'immagine: Scegli un'immagine di copertina convincente per accompagnare il tuo post. (Se sei perplesso per un'immagine, dai un'occhiata a questi siti di archivi fotografici gratuiti.)
3. Pubblica contenuti video.
Se sei un video marketer, puoi in alternativa pubblicare contenuti video preregistrati o live sulla piattaforma. Per caricare un video, tutto ciò che devi fare è andare nella tua casella di stato e caricare un file che hai creato. Se preferisci fare qualcosa di un po 'più interattivo, come una sessione di domande e risposte o un live streaming, ora puoi utilizzare LinkedIn Live.
Ecco un ottimo esempio di video recentemente pubblicato sulla piattaforma social:
Principali vantaggi della pubblicazione di video su LinkedIn
- Pubblico target: Analogamente agli aggiornamenti dello stato e alla pubblicazione di moduli lunghi, è possibile soddisfare i contenuti per il pubblico che segue il proprio marchio o account sulla piattaforma.
- Più esposizione: Come molte altre piattaforme, gli algoritmi di LinkedIn mirano a mostrare agli utenti un feed con contenuti diversificati dagli utenti nelle loro reti. Quando avvii uno stream su LinkedIn Live, i tuoi follower potrebbero essere avvisati o vederlo apparire nei loro feed. Allo stesso modo, quando carichi un video, potrebbe catturare l'attenzione di un utente più di un post basato su testo.
- Aumento seguente: Analogamente ad altre strategie di contenuto, coloro a cui piacciono i tuoi video condivideranno, commenteranno o interagiranno con loro, il che potrebbe far sì che i propri follower o il pubblico vedano i tuoi contenuti.
- Opportunità di co-branding: Conosci un leader di pensiero o desideri collaborare con un altro marchio non concorrente nel tuo settore? Il video è un ottimo posto per farlo. Quando pubblichi una sessione di domande e risposte con un esperto o un film coprodotto sul tuo LinkedIn, quindi tagghi gli influencer oi marchi affiliati, anche le loro reti lo vedranno. Per non parlare del fatto che coloro che sono coinvolti nel video probabilmente lo condivideranno per assicurarsi che il loro lavoro venga notato.
Passaggi per pubblicare un video su LinkedIn
- Idee di brainstorming: Prima di iniziare a produrre qualcosa, dovresti collaborare con il tuo team per sviluppare un'idea video che coinvolgerà il tuo pubblico, fornirà informazioni preziose e possa essere creata in modo scalabile nel tuo budget.
- Creare un ambiente di registrazione: Una volta che hai un'idea, crea un ambiente in cui puoi filmare, investendo anche in qualsiasi attrezzatura di cui potresti aver bisogno, come una macchina fotografica o l'illuminazione.
- Vai live su LinkedIn o pre-registra il tuo video: Per andare dal vivo o registrare direttamente un video tramite LinkedIn, vai all'app e fai clic sul pulsante della fotocamera nella barra di stato. Da lì si aprirà una schermata della fotocamera in cui è possibile avviare la registrazione. Per caricare un video che hai già registrato, vai alla barra di stato sull'app o sul sito desktop e fai clic sull'icona della foto per aggiungere un file video.
Come eseguire una strategia di content marketing per LinkedIn
Ora che abbiamo discusso le due principali strategie che puoi utilizzare per distribuire i tuoi contenuti su LinkedIn, discutiamo le migliori pratiche per l'esecuzione di tali contenuti. Sebbene ogni settore sia diverso, tieni presente che la giusta frequenza può fare la differenza.
Passaggio 1: Pianifica in anticipo i tuoi contenuti
Per ottenere risultati ottimali, è necessario pianificare il contenuto che si intende condividere. Ecco alcuni suggerimenti su come pianificare in modo più efficace:
Quando hai un piano, non solo risparmi tempo, ma sei anche in grado di concentrare le tue energie sulla ricerca dei contenuti giusti per il tuo pubblico.
Passaggio 2: determinare la strategia di frequenza
Quando condividi contenuti, l'obiettivo è quello di identificare una frequenza che ti consenta di rimanere in testa senza sopraffare il tuo pubblico. Per aiutarti a raggiungere questo equilibrio, ecco le linee guida di pubblicazione che seguo:
- Aggiornamenti di stato: 2-3 volte al giorno.
- Pubblicazione a lungo termine: 1-2 volte a settimana.
Tieni presente che ogni settore è diverso. Mentre questo funziona per me, potresti dover modificare questo programma come ritieni opportuno.
Passaggio 3: utilizzare i modelli di creazione di contenuti
I tuoi contenuti devono avere uno scopo e uno schema. Stai scrivendo un post sul blog o un case study? Promuoverai contenuti su LinkedIn o li pubblicherai lì?
In questa raccolta di modelli per la creazione di contenuti, puoi scegliere e utilizzare il modello che più si allinea al contenuto che stai creando e promuovendo sul tuo account LinkedIn.
Passaggio 4: follow-up con attività generata
Se i tuoi sforzi di marketing dei contenuti stanno funzionando, noterai un picco nella tua attività. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, da visualizzazioni aumentate, richieste di connessione o persino messaggi diretti dai visualizzatori.
Detto questo, ora è il momento di iniziare una conversazione. Se le persone stanno visualizzando il tuo Profilo LinkedIn o richiedendo di connettersi, considera l'idea di avviare un dialogo con loro. Scoprendo cosa li ha interessati al tuo profilo, puoi quindi iniziare a scoprire potenziali opportunità di collaborazione.
I vantaggi del content marketing di LinkedIn
Includere LinkedIn come componente della tua strategia di content content marketing è un ottimo modo per affermarti come leader di pensiero nel tuo campo. Pubblicare contenuti tempestivi e pertinenti che parlino al tuo pubblico non solo crea fiducia, ma può portare a maggiori opportunità di condividere la tua esperienza con chi è al di fuori della tua rete immediata.
Nota del redattore: questo post del blog è stato originariamente pubblicato a luglio 2015, ma è stato aggiornato per completezza.
Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
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