Come far girare la tua startup, risparmiare denaro e mantenere la fiducia di investitori e clienti

Qualche anno fa, il fondatore Sean Lane pensava di aver raggiunto l'adattamento del prodotto al mercato.

Parlando ai partecipanti all'evento virtuale Early Stage di TechCrunch, Lane ha affermato che Queue è un metodo sicuro check-in digitale tablet per sale d’attesa ospedaliere che riduceva i tempi di attesa unificando e correggendo le cartelle cliniche elettroniche, “vendeva a ruba”. Ma una volta che Lane si rese conto che avrebbe affrontato solo una parte di un’opportunità di mercato molto più grande, vendette il prodotto, licenziò due terzi delle persone ad esso affiliate e reindirizzò i dipendenti rimasti.

Lane ha spiegato che ciò che voleva veramente costruire era il nome della sua azienda, da allora ribattezzata Oliva - è ora diventata un'azienda di automazione dei processi robotici (RPA) che si occupa dei compiti più noiosi degli operatori ospedalieri in modo che infermieri e medici possano trascorrere più tempo con i pazienti.

Sembra che ai clienti piaccia. Secondo Lane, più di 600 ospedali utilizzano il servizio per assistere i dipendenti in attività quali autorizzazioni preventive e verifiche dei pazienti.

Anche gli investitori approvano chiaramente ciò che Olive sta vendendo: l'anno scorso, la società ha raccolto tre round di finanziamento per un totale di circa 380 milioni di dollari e una valutazione della società a 1.5 miliardi di dollari. Secondo Crunchbase, ha raccolto complessivamente 456 milioni di dollari.

In effetti, i VC pensano così tanto a Lane che a febbraio hanno investito $50 milioni in un'altra società che Lane gestisce contemporaneamente chiamata Cerchio, una startup che si autodefinisce come la “compagnia assicurativa Medicaid del futuro”.

Tuttavia, il percorso dal punto A al punto B è stato doloroso, e forse non sarebbe successo se Lane non avesse avuto alcune cose a suo favore, inclusa una ragione profondamente personale per costruire qualcosa che avrebbe potuto avere un impatto maggiore sul sistema sanitario statunitense.

Fonte: https://techcrunch.com/2021/04/14/how-to-pivot-your-startup-save-cash-and-maintain-trust-with-investors-and-customers/