Poiché sempre più acquirenti si collegano online per acquistare vestiti, scarpe e accessori, non c'è mai stato un momento migliore per lanciare un'offerta boutique online.
Con la comodità e la sicurezza business online offerte, non c'è da meravigliarsi che i clienti siano più propensi a utilizzare i propri smartphone, tablet e computer piuttosto che a salire in macchina e dirigersi verso un mattoni e malta memorizzare.
Plus, ecommerce rende molto più semplice avviare la tua attività e guadagnare denaro senza le spese aggiuntive di un luogo fisico e di elementi come un registratore di cassa. Tuttavia, ciò non significa che non devi ancora impegnarti molto per avviare la tua nuova attività.
La buona notizia è che abbiamo raccolto tutto ciò di cui hai bisogno, inclusa una guida passo passo, per rendere operativa la tua vetrina boutique.
Boutique online: i numeri
Una boutique online è un piccolo negozio che in genere vende abbigliamento o accessori alla moda tramite Internet.
Ad esempio, una boutique di abbigliamento online potrebbe vendere prodotti di alta qualità, di fascia alta o di tendenza a un prezzo significativamente più alto rispetto a quello che potresti trovare in un'attività di vendita al dettaglio tradizionale o in un grande magazzino. E uno degli aspetti più interessanti di un negozio online è il potenziale di crescita.
Secondo S, si prevede che il valore delle vendite di abbigliamento tramite e-commerce negli Stati Uniti crescerà fino a quasi 100 miliardi di dollari nel 2021.
Inoltre, nel 2019, vendite di moda online rappresentavano quasi il 30% del totale delle vendite e-commerce al dettaglio negli Stati Uniti
Come puoi vedere, ora è il momento ideale per avviare l'idea di boutique online e di business dell'abbigliamento che hai sempre sognato.
Abilità e caratteristiche delle boutique online di successo
Prima di lanciare il tuo negozio online, abbiamo identificato alcune caratteristiche e competenze importanti da avere:
1. Passione e spinta.
Ti piace trascorrere i fine settimana esplorando negozi vintage e fiere alla ricerca di oggetti unici? Sei ossessionato dal coordinare le tue scarpe con i tuoi outfit? Se è così, questa passione per la moda ti aiuterà ad avere successo.
Gestire una piccola impresa non è facile. Quando sei immerso nelle pratiche di approvvigionamento e fiscali, hai bisogno di passione e motivazione per andare avanti. Quindi, prima di impegnarti in termini di tempo o denaro, assicurati di essere appassionato di ciò che stai facendo e di avere la spinta per avere successo.
2. Rete.
Una delle tue risorse più preziose è la tua rete. Perché anche se sei un esperto designer di gioielli, potresti non sapere come creare una LLC o progettare un logo professionale.
Grazie al potere del networking, puoi trovare persone che sanno come fare queste cose e avvalersi della loro esperienza.
Se sei nuovo nel networking, va bene. Ecco alcune idee per aiutarti a iniziare:
Inoltre, non dimenticare di contattare i tuoi amici e familiari. Sono un'ottima risorsa per espandere la tua rete.
3. Marketing digitale.
Come imprenditore, dovrai indossare molti cappelli. Anche se non devi essere un esperto in tutto ciò che riguarda il tuo negozio di abbigliamento, è estremamente utile avere una certa esperienza nel marketing digitale.
La buona notizia è che è più facile che mai conoscere il marketing digitale online. Esistono alcune ottime risorse a cui puoi attingere per acquisire familiarità con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la pubblicità a pagamento, il marketing sui social media, l'email marketing e altro ancora.
Ecco alcune opzioni da verificare:
- DigitalMarketer offre di tutto, dai suggerimenti e trucchi ai corsi di certificazione completi su una vasta gamma di argomenti.
- HubSpot Academy dispone di una libreria completa di corsi di certificazione online, che coprono tutto, dal content marketing alla pubblicità digitale.
- Learning LinkedIn include corsi video facili da guardare che forniscono un'introduzione agli argomenti di marketing digitale.
Vedi tutte le app di marketing e pubblicità digitale su BigCommerce
4. Finanze aziendali.
Analogamente al marketing digitale, è utile comprendere i costi di avvio prima di aprire un negozio online. La buona notizia è che puoi anche fare ricerche online e seguire lezioni per comprendere meglio come gestire le tue finanze e il flusso di cassa.
Alcune cose su cui ti consigliamo di concentrarti includono:
- Comprendere il tuo punteggio di credito.
- Le diverse tipologie di prestito aziendale.
- Come gestire un budget.
Inoltre, tieni presente che molte persone commettono errori lungo il percorso e va bene. Vuoi solo fare tutto il possibile all'inizio per prepararti al successo.
5. Gestione del tempo.
La parte migliore dell'essere il capo di te stesso è che nessuno ti dice cosa fare. Tuttavia, ciò significa che sei responsabile di portare a termine tutto. La passione e la spinta non possono portarti lontano.
Se non riesci a gestire il tuo tempo, ti esaurirai velocemente.
Rendi il tuo tempo una priorità e lavora sullo sviluppo di questa abilità. Inoltre, approfitta dei tanti libri, app e strumenti pensati appositamente per gestire il tuo tempo.
6. Fiducia.
Per avere una boutique online di successo, hai bisogno di fiducia. Credi che puoi farcela e non lasciare che i pensieri negativi ti ostacolino.
Se non hai mai letto la storia di come Sylvester Stallone ha perseverato per realizzare il film "Rocky", Si dovrebbe controllare. (avviso spoiler: ha un lieto fine).
Anche se potresti non aver bisogno di quel livello di sicurezza, puoi trarre ispirazione dalla sua storia e ricordare che anche quando le cose si fanno difficili, puoi andare avanti.
Ecco una guida completa per avviare la tua boutique:
- Decidi la tua nicchia di prodotto.
- Trova la migliore piattaforma di e-commerce.
- Crea un piano aziendale.
- Seleziona un nome e un dominio.
- Individua e controlla i tuoi fornitori.
- Crea il tuo sito web con un costruttore di negozi online.
- Aggiungi prodotti e descrizioni.
- Avvia la tua boutique online.
- Inizia il marketing di massa.
- Rivedere, reinventare e rinnovare.
Decidi la tua nicchia di prodotto
Mentre alcuni imprenditori creativi sanno già cosa vogliono vendere, tu potresti non averne idea. Ma questa è la parte divertente: capire il tuo prodotto e la tua nicchia.
Allora cosa intendiamo per nicchia? Quando avvii una boutique online, comprese le boutique di moda, non dovresti cercare di piacere a tutti. Vuoi rivolgerti a una piccola fascia specializzata della popolazione, che si tratti di vestiti per bambini, collane di perline fatte a mano o cappelli da uomo.
Inoltre, pensa al tuo cliente ideale. Tienili a mente in modo da poter garantire che i prodotti che offri li mantengano interessati.
Ad esempio, se decidi di vendere pantaloncini e magliette sportive da uomo, non avrebbe senso espandersi poi alla vendita di costumi da bagno da donna. Sarebbe però logico offrire accessori come calzini, giacche e scarpe.
Un’altra cosa importante da tenere a mente è il valore della vita del cliente. È molto più difficile acquisire un nuovo cliente che vendere a un cliente esistente.
Per massimizzare i tuoi profitti e far crescere la tua boutique online, idealmente ti consigliamo di offrire prodotti che incoraggino i tuoi clienti a tornare per caricare nuovi prodotti nel carrello.
Trova la migliore piattaforma di e-commerce
Ora che hai un prodotto da vendere, è il momento di costruire il tuo negozio. Per le attività online, questo significa le tue piattaforme di e-commerce. E ci sono alcune ottime opzioni che semplificano la creazione di un sito web di e-commerce, anche quando non hai esperienza.
“Vuoi un buon partner che non solo sia adatto a te oggi, ma che fornisca soluzioni su misura per te. Non è impossibile cambiare piattaforma, ma richiede molto lavoro e fai un grande investimento per avviare il tuo business online. Quindi, assicurarmi di avere il partner giusto per la piattaforma è la cosa numero 1 che incoraggio le persone a prendersi il tempo necessario per comprendere e, alla fine, prendere una decisione”. — Shayda Torabi, proprietario, Con Shayda, Riavvia CBD
Che si tratti di funzionalità, funzionalità di pagamento, WordPress o prezzi, aziende come BigCommerce, Shopify e WooCommerce offrono varie opzioni di piattaforma di e-commerce.
Crea un piano aziendale
Il prossimo passo è creare il tuo piano aziendale. Questa sarà la tua guida che espone i tuoi obiettivi e i passaggi che intendi intraprendere per raggiungerli. Potrai quindi mostrare il tuo piano aziendale agli investitori e alle banche quando sarai pronto per ricevere ulteriore assistenza finanziaria.
Ecco alcuni degli elementi principali che dovresti inserire nel business plan della tua boutique online:
1. Ricerche di mercato.
Probabilmente hai fatto qualche ricerca di mercato quando stavi decidendo il tuo prodotto e la tua nicchia, ma ora è il momento di approfondire ancora di più il tuo pubblico target.
- Crea persone acquirenti — Pensa davvero ai clienti specifici ai quali desideri acquistare i tuoi prodotti. Puoi includere informazioni demografiche, come età, posizione geografica e reddito. Quindi, fai un ulteriore passo avanti e documenta quali piattaforme di social media preferiscono, di chi si fidano di più per informazioni sui prodotti e informazioni sul loro stile personale.
- Condurre un'analisi di mercato — Qui puoi determinare se esiste un mercato per il tuo prodotto, quanto è grande il mercato attuale e quanto velocemente sta crescendo. Assicurati di trovare dati numerici per sostenere le tue affermazioni.
- Completa la ricerca delle parole chiave — Il modo in cui parli della tua attività e dei tuoi prodotti fa una grande differenza quando cerchi di farti trovare dalle persone. Desideri condurre una ricerca sulle parole chiave per assicurarti di utilizzare la terminologia corretta. Ciò ti aiuterà anche con il tuo SEO quando costruirai il tuo negozio online in futuro.
- Eseguire un'analisi SWOT — Questa è un’ottima tecnica per valutare la concorrenza. Innanzitutto, puoi identificare i tuoi principali concorrenti. Quindi, crei una tabella che esamina i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce. Questo ti aiuterà a posizionarti sul mercato rispetto alla concorrenza.
2. Modello di business.
Una volta che hai una buona conoscenza del tuo cliente ideale e del mercato in generale, è il momento di decidere un modello di business. Il modello scelto ti aiuterà anche a definire il tipo di licenze commerciali di cui avrai bisogno.
Quando si tratta di abbigliamento e accessori, la maggior parte dei rivenditori e grossisti online rientrano in una di queste categorie:
- Print On Demand — Per questo modello di business, stai semplicemente aggiungendo un qualche tipo di logo o disegno a un capo di abbigliamento quando un cliente effettua un ordine. E puoi farlo tu stesso o utilizzare una stampante di terze parti.
- Taglia e cuci su misura — Questo è il modello più costoso e ad alta intensità di manodopera perché stai realizzando tutto da solo o paghi qualcun altro per farlo per te.
- Private Label — Il marchio privato, a volte chiamato anche etichetta bianca, significa che stai collaborando con un'azienda manifatturiera che realizza il prodotto. Quindi, puoi aggiungere il tuo marchio.
- Dropshipping — Il dropshipping richiede investimenti minimi, ma deve affrontare la concorrenza più dura. È un metodo di evasione degli ordini che consente alla tua azienda di collaborare con un fornitore all'ingrosso per visualizzare e vendere i suoi prodotti nel tuo negozio online.
3. Pianificazione finanziaria.
Questa è la parte del tuo piano aziendale in cui stimi i costi e le entrate. Ecco alcune domande a cui vorresti rispondere:
- Quanti soldi stai investendo rispetto a quelli di cui hai bisogno da una fonte esterna?
- Quali spese prevedete (ad esempio produzione, spedizione, materiali)?
- Come valuterai i tuoi prodotti?
- Quante entrate ti aspetti di guadagnare nel primo anno?
Se non sei sicuro di come calcolare questi numeri, questa è un'eccellente opportunità per contattare la tua rete e vedere se qualcuno può aiutarti a pianificare le tue finanze.
4. Strategia di marketing.
Infine, puoi elaborare una strategia di marketing di alto livello. Sebbene esista un marketing di base che ogni imprenditore dovrebbe svolgere, questa è la tua opportunità per definire la tua strategia di lancio.
Ad esempio, potresti concentrarti fortemente sull'influencer marketing per creare attesa ed entusiasmo. Puoi collaborare con micro-influencer per promuovere il lancio della tua boutique online sulle loro piattaforme di social media.
Dovresti anche assicurarti di avere un comunicato stampa o una sorta di piano per il grande annuncio.
Dato che esistono tanti modi per commercializzare la tua attività, all'inizio è opportuno restringere il campo e concentrarsi sui canali che avranno subito il maggiore impatto per i clienti target.
Seleziona un nome e un dominio
Ora è il momento di trasformare la tua attività di abbigliamento in realtà dandogli un nome. Sebbene non sia necessario mantenere questo nome per sempre, può essere estremamente costoso cambiare il marchio. Quindi usa sicuramente questi suggerimenti quando pensi a come chiamare il tuo negozio online.
1. Originalità.
Vuoi distinguerti dalla massa, quindi assicurati di scegliere un nome originale. Torna indietro e visita il tuo cliente ideale. Cosa gli importa? Puoi collegarlo al nome del tuo marchio? Sfrutta l'aspetto emotivo e aspirazionale della tua attività di e-commerce per aiutarti a trovare un nome univoco.
2. Personalità.
Oltre ad essere originale, vuoi che il tuo marchio abbia una certa personalità. Infondi te stesso e chi sei nel nome. Ad esempio, se vendi magliette con scritte divertenti, trova un marchio che faccia ridere la gente! Questo ti aiuterà con il prossimo suggerimento.
3. Memorabile.
Dopo aver messo insieme alcune idee uniche e personalizzabili, il consiglio successivo è assicurarsi che le persone se ne ricordino. Naturalmente, non vuoi essere ricordato per le ragioni sbagliate. Quindi questa è un'altra opportunità per entrare in contatto con la tua rete e ottenere feedback sui tuoi percorsi. In questo modo, se c'è qualcosa di cui non hai tenuto conto, ad esempio come il tuo nome potrebbe tradursi a un pubblico di un altro Paese, puoi cambiarlo ora prima di effettuare qualsiasi investimento.
4. Disponibilità.
Anche se hai trovato il nome perfetto e fantastico per il tuo negozio, non puoi farci nulla se non è disponibile. Verifica la presenza di marchi, disponibilità del nome di dominio, gestione dei social media esistenti e altro per assicurarti di poter procedere con il nome della tua attività.
Individua e controlla i tuoi fornitori
È qui che i tuoi prodotti prendono vita. Perché anche se fai tutto da solo, hai comunque bisogno di provviste. E vuoi assicurarti di bilanciare la qualità delle forniture con il tuo budget.
Inoltre, vuoi assicurarti che si tratti di un'azienda (o di una persona) con cui puoi avere un buon rapporto poiché lavorerai spesso con loro.
Ecco alcune cose da considerare quando controlli i fornitori:
1. Qualità.
La qualità del prodotto è all'altezza degli standard della tua boutique? Richiedi campioni per avere un'idea migliore di come appariranno i prodotti.
2. Livello di supporto.
Avrai una persona di riferimento con cui parlare ogni settimana o mese? Assicurati di avere una conversazione con loro in modo da poter valutare il loro stile di comunicazione.
3. Recensioni del Fornitore.
Il fornitore ha una storia di successo? Controlla online le recensioni o contatta la tua rete per vedere se qualcuno ha già lavorato con loro.
Crea il tuo sito web con un costruttore di negozi online
Hai il tuo prodotto, la tua piattaforma di e-commerce e il nome della tua attività. Ora è il momento di creare effettivamente il sito Web per la tua attività boutique.
Prima di iniziare, però, assicurati di avere un logo, i colori del marchio e le immagini dei tuoi prodotti. Ciò renderà la creazione del tuo sito web molto più semplice.
Un'altra cosa che rende la creazione di un sito Web da zero molto meno intimidatoria è la funzionalità di trascinamento della selezione. Se sei un cliente BigCommerce, puoi utilizzare il file Strumento per la creazione di pagine per creare un bellissimo sito web facile da navigare e senza dover toccare alcun codice.
1. Scegli un tema o un modello.
La prima cosa che vorrai fare è scegliere un tema o un modello per il tuo sito web. La maggior parte delle piattaforme di e-commerce, incluso BigCommerce, dispone di opzioni di temi sia gratuiti che a pagamento che puoi personalizzare per il tuo marchio.
Se non sei interessato a modificare il codice all'interno del tuo tema, il costruttore di siti Web di BigCommerce ti consente di apportare tali modifiche.
2. Aggiungi prodotti e descrizioni.
Una volta creato il modello di base, puoi aggiungere i tuoi prodotti. Inoltre, puoi applicare la ricerca di parole chiave che hai effettuato per il tuo piano aziendale alle descrizioni dei tuoi prodotti, il che darà una spinta al tuo SEO.
Ricorda inoltre di pensare alle pagine dei tuoi prodotti come un'opportunità per far risplendere la tua personalità. Ad esempio, puoi dare consigli su come i potenziali clienti possono indossare gli abiti. Possono usare una sciarpa per il collo e i capelli? Fateglielo sapere!
3. Genera politiche di pagamento.
Qui è dove condividi le regole per il tuo negozio online. In genere, ciò include le politiche relative a spedizione, resi, taglie e promozioni.
4. Seleziona Gestori di pagamento accettati.
Potresti non rendertene conto, ma selezionare il giusto fornitore di servizi di pagamento può fare una grande differenza per la tua attività di boutique. Mantengono sicure le transazioni con carta di credito e migliorano il processo di pagamento per una migliore esperienza del cliente.
BigCommerce funziona con una varietà di gateway di pagamento in modo che i tuoi clienti possano utilizzare qualunque metodo di pagamento preferiscano, ad esempio PayPal o Apple Pay.
Inoltre, come nota a margine, quando parli di pagamenti, assicurati di avere un piano per il calcolo dell'imposta sulle vendite. Anche lo shopping online richiede la riscossione dell'imposta sulle vendite nel tuo stato o nello stato in cui vivono i tuoi clienti.
5. Determinare la spedizione.
Infine, dovrai impostare la spedizione in modo che i tuoi prodotti possano raggiungere i tuoi clienti. Anche se potresti non voler pensare molto alla spedizione, in realtà è una delle parti più importanti del tuo negozio di e-commerce.
Amazon ed Etsy hanno fissato un livello estremamente alto. Se un potenziale cliente ritiene che i costi di spedizione siano eccessivi o che i suoi articoli non arrivino abbastanza velocemente, potrebbe abbandonare il carrello.
Se sei un cliente BigCommerce, puoi collaborare con uno dei nostri partner di supporto e realizzazione per garantire che ciò non accada a te.
Avvia la tua boutique online
Una volta creato il tuo sito web, puoi configurare tutto ciò di cui hai bisogno per lanciare il tuo negozio online:
- Compila le tue piattaforme di social media con informazioni sulla tua boutique.
- Configura le tue email transazionali in modo che siano pronte per essere inviate quando ricevi il primo ordine.
- Configura Google Analytics e i pixel di monitoraggio per ottenere subito i dati.
- Testa tutte le funzionalità e i collegamenti in modo da sapere che tutto funziona correttamente.
- Premi il pulsante di avvio vero e proprio e vai in diretta!
È anche il momento di mettere in atto le strategie di marketing che hai delineato nel tuo piano aziendale. Inoltre, ti consigliamo di assicurarti di avere una sorta di comunicato stampa da inviare per generare ulteriore buzz sulla tua attività.
Inizia il marketing di massa
Dopo aver avviato la spinta iniziale per la tua boutique online, puoi dedicarti alle attività di marketing quotidiane, inclusi social media, content marketing ed email marketing.
“1. Va bene non utilizzare ogni singolo canale social disponibile. Scegli i 3 principali canali che il tuo mercato target utilizza attivamente e ottimizza la tua strategia per quelli. 2. Se sul canale social è disponibile una funzione di acquisto, approfittane. La funzione di acquisto è uno strumento facile da configurare e un modo semplice per convertire sul tuo sito i tuoi follower che sono già interessati al tuo marchio. — Jessica Lago, Responsabile Marketing e Partnership, IMedia
Rivedere, reinventare e rinnovare
Ora che hai lanciato il tuo negozio, è il momento di approfondire i tuoi dati e le tue analisi per capire cosa funziona e cosa no. Quindi, puoi apportare modifiche e miglioramenti, come ad esempio:
- Merchandising dei tuoi prodotti più venduti sulla tua home page.
- Testare testi o immagini di nuovi prodotti su pagine con prestazioni inferiori.
- Apportare modifiche al carrello dove le persone tendono ad abbandonare.
- Aggiunta di recensioni di prodotti e testimonianze dei clienti.
- Provare sconti e promozioni per le vacanze.
Puoi anche contattare direttamente i tuoi clienti per comprendere meglio i loro bisogni e desideri specifici.
Come creare coinvolgimento per la tua boutique online
Una volta che il tuo negozio è stato aperto per un po' di tempo, puoi andare oltre le nozioni di base per costruire relazioni con i tuoi clienti e altri marchi.
1. Aggiungi una pagina "Chi siamo".
Tutti possono vendere una maglietta al giorno d'oggi. Ciò che gli acquirenti desiderano è una connessione con i marchi che supportano. Puoi creare queste connessioni nella tua pagina Chi siamo.
Scrivi cosa ti ha ispirato ad avviare la tua attività e come la tua passione ti fa andare avanti.
2. Collabora con altri marchi.
Un ottimo modo per far crescere la tua attività è collaborare con altri marchi. Ad esempio, se vendi accessori, puoi collaborare con un altro marchio che vende solo abbigliamento per offrire ai clienti outfit completi dalla testa ai piedi.
Inoltre, puoi promuovere in modo incrociato i reciproci prodotti sul tuo sito web, sui social media e nelle e-mail, creando un vantaggio per entrambi i partner.
Alla fine, con la giusta combinazione di competenze, un solido piano aziendale e una piattaforma di e-commerce flessibile, puoi rendere operativa la tua boutique online in pochissimo tempo.
Fonte: https://www.bigcommerce.com/blog/how-to-start-an-online-boutique/
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