LoRaWAN e il mercato IoT

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L'IoT continua a crescere in un'economia incerta e uno dei motivi lo è LoRaWAN, che sta unificando un mercato un tempo frammentato. Wienke Giezeman, CEO e co-fondatore di The Things Industries, si unisce a Ryan Chacon nel podcast IoT For All per discutere lo stato attuale del mercato IoT e il ruolo di LoRaWAN nel consentire una maggiore adozione. Esplorano gli investimenti nell'IoT, l'impatto dell'economia sull'IoT, i casi d'uso emergenti dell'IoT e tutto ciò che The Things Industries sta succedendo!

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Wienke Giezeman è il CEO e co-fondatore di Le industrie delle cose ed La rete delle cose.

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Chi siamo Le industrie delle cose

The Things Industries aiuta i clienti a scalare le loro soluzioni LoRaWAN a centinaia di migliaia di sensori. Hanno appena festeggiato il loro milionesimo dispositivo connesso.

Domande chiave e argomenti di questo episodio:

(00: 41) Introduzione a Wienke e The Things Industries

(01: 32) Panorama attuale del mercato IoT

(04: 36) Investimenti nell'IoT

(07: 32) Impatto del clima economico sugli investimenti

(12: 48) Casi d'uso emergenti nell'IoT

(15: 26) In che modo LoRaWAN consente l'adozione dell'IoT

(17: 58) Cosa cercare da The Things Industries

(19: 48) Scopri di più e segui

Trascrizione:

– [Ryan] Ciao a tutti e benvenuti a un altro episodio del podcast IoT For All, sono Ryan Chacon. E nell'episodio di oggi, parleremo del settore IoT nel suo insieme e di come LoRaWAN stia svolgendo un ruolo nell'aumentare l'adozione e nell'aiutare a combattere il pessimismo degli investitori che sta accadendo in tutto il settore. Con me oggi ci sarà Wienke Giezeman, CEO e co-fondatore di The Things Industries. Sentiti libero di mettere mi piace a questo video dandogli un pollice in su. Iscriviti al nostro canale se non l'hai già fatto e premi l'icona della campana in modo da ricevere gli ultimi episodi non appena escono. Ma a parte questo, godetevi l'episodio.

– [Ryan] Benvenuto Wienke, torniamo al podcast IoT per tutti. Grazie per essere di nuovo qui.

– [Wienke] Grazie per avermi ospitato di nuovo.

– [Ryan] Sì, è fantastico averti.

– [Wienke] Fantastico, sì.

– [Ryan] Sembra che succedano molte cose eccitanti da parte tua. Perché non dai al nostro pubblico una rapida introduzione su di te e sull'azienda, nel caso in cui, sai, le persone non siano così familiari.

– [Wienke] Certo, certo. Mi chiamo Wienke Giezeman, CEO e co-fondatore di The Things Industries, e aiutiamo le aziende di tutto il mondo a ridimensionare le soluzioni LoRaWAN attraverso il nostro software di gestione della rete LoRaWAN. LoRaWAN è una tecnologia che ti consente di connettere sensori di telemetria che durano molto a lungo con una batteria, su una rete che puoi costruire tu stesso. Quindi le caratteristiche principali sono la lunga autonomia e la lunga durata della batteria. E per questo hai bisogno di un middleware specifico, un sistema in tempo reale chiamato server di rete LoRaWAN, e noi siamo un'azienda leader mondiale che fornisce questo servizio on-premise e come servizio gestito.

– [Ryan] Fantastico, fantastico. Quindi so che oggi vogliamo parlare di molte cose diverse, ma volevo saltare subito a parlare di come state vedendo il mercato in questo momento, che tipo di, sai, quali sono i le attuali condizioni di mercato che vedete manifestarsi all'inizio del 2023 in questo primo trimestre? Ma sì, solo, solo una specie di darci un livello elevato dal tuo punto di vista di ciò che vedi succedere.

– [Wienke] Sì, quindi quello che vediamo, per quanto riguarda le applicazioni centrali e LoRaWAN, è che sta risolvendo molti problemi diversi. Quindi la nostra piattaforma supporta i clienti in Cile per inserire sensori nelle miniere e, ad esempio, monitorare i nastri trasportatori e i cuscinetti di questi nastri trasportatori. Oppure aiutiamo un'azienda di tecnologia agricola in Australia a rintracciare 10,000 mucche e praticamente tutto il resto. Quindi quello che vedi è che in realtà queste, tutte queste diverse nicchie servite dall'IoT, stanno iniziando a capire come realizzare la trasformazione digitale attraverso l'IoT. E questa è davvero la marea che sta salendo. Quindi, e quello che vedi è che tutte queste diverse nicchie insieme formano il mercato IoT, e in realtà hanno bisogno di molta flessibilità. Quindi li aiutiamo con la tecnologia LoRaWAN, ma ci sono anche molte altre tecnologie là fuori che vedono anche questo tipo di crescita. Quindi penso che abbiamo superato l'hype e dove ora vedi che alcuni clienti stanno avendo casi aziendali molto, molto forti. Ed è davvero, davvero, davvero interessante da vedere e questo mi entusiasma davvero. Quindi abbiamo appena annunciato di avere 1 milione di dispositivi connessi sulle nostre piattaforme letteralmente da qualsiasi parte del mondo e abbiamo clienti in tutti i continenti. E se guardi un singolo dispositivo e sai quanto sia difficile far funzionare un dispositivo connesso in pratica in un business case, devi installarlo, devi fornirlo, devi acquistarlo, e poi tu, ad esempio, una stima prudente sarebbe che il costo totale di proprietà di un dispositivo è già di $ 200. Ciò significa fondamentalmente che abbiamo 1 milione di dispositivi connessi, ma diciamo che lo sforzo combinato per metterlo sul mercato è già di 200 milioni. E abbiamo calcolato che ogni business case deve avere da quattro a cinque volte il ritorno sugli investimenti in quattro o cinque anni di vita di questi sistemi. Quindi sì, abbiamo ragionato e che l'efficienza e i vantaggi accumulati che queste soluzioni IoT che supportiamo generano riguardano la fatturazione. Quindi quello che possiamo essere nel mercato dell'IoT è molto ottimista riguardo alla trasformazione digitale, all'efficienza e ai casi aziendali che può supportare. È solo molto frammentato in tutto il mondo, ma sì, e siamo molto, molto ottimisti verso il futuro su questo.

– [Ryan] Quindi, una delle cose che abbiamo menzionato prima di iniziare a registrare riguardava l'investimento nello spazio. E sembrava che tu avessi notato un po' di pessimismo da parte degli investitori. Cosa pensi abbia portato a quel punto di vista da parte di coloro che stanno cercando, in un certo senso, di investire denaro nel settore? E poi, immagino, in che modo questo sembra in qualche modo contrastare, o immagino sia un po' l'opposto di quello di cui stiamo parlando qui, vedere molta crescita, vedere molte adozioni ma dimmi di cosa pensi che in un certo senso contribuisca a quel pessimismo?

– [Wienke] Sì, quindi è un po' un paradosso, giusto? Quindi penso che siamo ottimisti riguardo ai vantaggi che l'IoT ha per gli utenti finali nel mondo aziendale, in particolare per LoRaWAN, giusto? Se guardi dall'altra parte, dalla comunità degli investimenti o degli investitori tecnologici, a loro piacerebbe vedere le aziende IoT ottenere un valore significativo in quel valore che l'utente finale sta generando. E penso che il paradosso sia che gli utenti finali che hanno successo sono molto ottimisti e sono molto contenti dei vantaggi offerti da questi sistemi. Dall'altro lato, penso a ciò che gli investitori sono delusi dal modo in cui le aziende IoT sono in grado di attingere a quel valore, e non è come quello che probabilmente vorrebbero vedere in altre tecnologie, che sono diciamo puramente SaaS e non hanno nulla a che fare con l'hardware. E penso che questo sia un po 'questo trogolo di disillusione, anche dal punto di vista degli investimenti. E penso che sia un po' un inverno, ma se guardo avanti e vedo che questi successi dell'IoT approvano davvero il valore, alla fine, penso che quello che vedrai è che sempre più utenti finali dell'IoT, imprese come gli edifici intelligenti, le città intelligenti, i contatori intelligenti, quel tipo, genereranno anche le economie di scala per fare in modo che, almeno nella testa, le aziende IoT possano generare anche più valore. Posso parlare solo per la nostra azienda

– [Ryan] Certo.

– [Wienke] E vedo che stiamo crescendo del 60% anno dopo anno e sta andando nella giusta direzione. Ma penso che sia un po' la prospettiva che la comunità degli investitori ha sull'IoT, ma penso anche alle cose che vedo riguardo al valore per l'utente finale, e alla fine, tipo, i soldi devono venire da lì, giusto? Perché ci deve essere un'efficienza o una trasformazione del business case o una trasformazione digitale che fornisca quei soldi e, alla fine, sarà in grado di farlo, se solo fornisci i servizi giusti e fornisci per affrontare il mercato più ampio. Sì, ci arriveremo.

– [Ryan] Pensi, quanto pensi che le attuali condizioni di mercato siano, in un certo senso, essere in un limbo, vedere da che parte stiamo, sai, stiamo andando in recessione, non siamo, in un certo senso, in giro solo l'economia globale generale sta prendendo in considerazione quell'investimento, tipo di prospettiva? Pensi che stiano solo aspettando di vedere in che direzione va in gran parte dell'economia globale, specialmente ovviamente negli stati in cui stiamo parlando, potenzialmente, di recessione? Oppure, pensi che abbia più a che fare solo con il punto precedente, che è più alla ricerca di quel tipo di entrate SaaS ricorrenti, e ovviamente con l'IoT, ci vuole un po' di tempo per arrivarci .

– [Wienke] Sì, quindi penso che quello che vedi ora è che l'IoT, forse, è stato usato per essere venduto con la promessa che può generare una trasformazione del modello di business o che può essere molto dirompente. Sì, abbiamo visto casi in cui ciò accade, ma vedo nel 95% delle volte che sta creando un'efficienza di fondo. E in realtà quella capacità è molto allineata con l'attuale esigenza delle aziende, giusto? Stanno davvero, davvero guardando metriche di business sane e si assicurano anche che stiano guardando i loro profitti, dove forse nel 2021 e nel 2022, hanno guardato solo la linea superiore e hanno versato solo quanto denaro e poi assicurati solo che tu crescere più velocemente del tuo concorrente. E tutti i casi d'uso che vedo in giro, ad esempio, smart metering o facility management, in realtà è in grado di ridurre le spese operative di un edificio di una città, di una società di servizi pubblici. E ci sono sempre soldi per questo. La cosa fondamentale e penso per i prossimi 12 mesi, è che una volta che l'IoT, il tipo di prodotto o la soluzione con cui stai lavorando non è ancora al livello di maturità che è davvero ripetibile e ha quasi un ritorno dell'investimento , Almeno del cento per cento entro sei mesi, allora forse avrai un momento difficile, ma se hai dimostrato questo, questo, tipo, sì, lo investo e la mia spesa operativa è ridotta da questo, e già su quel business case restituisco i miei soldi sull'IoT speso entro sei mesi, quindi non importa se si tratta di una recessione, perché se contribuisce a ottimizzare i tuoi profitti, in realtà è un argomento migliore in una recessione.

– [Ryan] Sì. È interessante che tu abbia detto che, perché è un po 'come abbiamo visto durante la pandemia, noi, verso, dopo, in un certo senso, le cose hanno iniziato a muoversi attraverso la pandemia e le persone hanno iniziato a rendersi conto di ciò che stava accadendo. Abbiamo iniziato a vedere le soluzioni IoT, in un certo senso, salire in cima alla lista delle priorità, perché consentiva alle aziende di fare di più con meno, e di farlo di più con meno da remoto, e, sai, così avrebbero potuto essere aumentate efficienza e aumentare il modo in cui monitorano le cose e gestiscono le cose senza dover essere fisicamente di persona. E proprio quando pensi all'IoT nel suo insieme, al fatto di poter essere, o essere una cosa, sai, soluzioni che si concentrano sull'aumento dell'efficienza all'interno delle organizzazioni, il che dovrebbe, supponendo che, sai, costruisci correttamente una soluzione da un il punto di vista delle spese, o punto di vista dei costi, dovrebbe essere qualcosa che contribuisce alla crescita dei profitti e ti consente di fare di più con meno risorse se lo fai bene. Ed è per questo che penso che non importa, non sto dicendo in alcun modo che l'IoT sia a prova di recessione, ma è qualcosa che penso che vedremo salire più in alto nell'elenco delle priorità delle organizzazioni, per aiutare le aziende a fare di più senza, con meno persone o meno risorse. Ma penso che un grande contributo a ciò sarà vedere più successi e più casi d'uso che vengono implementati nei settori in cui si trovano o a cui sono collegati, e lo useranno come incoraggiamento per sentirsi a proprio agio nell'adottare.

– [Wienke] Sì, e, esattamente, e penso che uno dei forti motivatori che penso sia sempre, per tutti, è che se vedi i tuoi concorrenti avere successo con una soluzione, giusto, allora questo è un forte motivatore, quello che vediamo in il mercato. Quindi penso che sia sempre, è sempre bene assicurarsi di condividere i successi, e sì. Inoltre se è, ovviamente, come un competitivo, in modo sensibile e competitivo, ma sì, abbiamo molti clienti che amano condividere la loro storia ed essere anche conosciuti come questa azienda innovativa che sta prendendo l'iniziativa qui e anche non solo, diciamo, mostriamo che ho un, tipo, un sensore luccicante o che ho qualcosa di nuovo, ma in realtà guido davvero quel business case.

– [Ryan] Sicuramente.

– [Ryan] Sì. Penso che-

– [Wienke] Ma sì.

– [Ryan] Penso che al tuo punto, essere in grado di mostrare e concentrarsi davvero sul business case di una soluzione sia molto critico per le organizzazioni per superare davvero quella gobba dell'adozione, o, il tipo di esitazione di adozione. Cosa, dove vedi il cosa- o immagino quali casi d'uso vedi, in qualche modo, aprire la strada o vedi, hai visto, immagino, negli ultimi mesi, nuovi casi d'uso sono in qualche modo aumentati in cima ai tuoi clienti e, solo dal tuo punto di vista del settore, elenco delle cose su cui sono concentrati o dove lo vedi durante tutto l'anno solo rispetto a quello che abbiamo visto in passato?

– [Wienke] Sì, quindi ricevo spesso questa domanda. Quindi una delle cose che lanceremo tra poche settimane è una libreria di casi aziendali, in cui elenchiamo circa un centinaio di questi diversi casi aziendali. Ma se guardi a ciò che è veramente forte ora è solo una questione di prestazioni, giusto? C'è, in questo periodo di recessione o almeno dubbi sulla recessione, non c'è spazio per giocare, giusto? Troppo, e quindi quello che tu- uno, tipo, casi d'uso molto performanti è, ad esempio, la conformità alimentare attraverso il monitoraggio della catena del freddo, hai inserito alcuni sensori LoRaWAN nelle tue operazioni e abbiamo visto ridurre i ristoranti con servizio rapido, attraverso alcuni sensori, il loro costo con un FTE e questo è solo un business case magico. E una volta che funziona in un ristorante, vuoi ridimensionarlo il più velocemente possibile in tutto il tuo intero, diciamo, gruppo di affiliati. E una delle cose interessanti è che questo è questo tipico caso d'uso, in cui vieni per la conformità e per l'efficienza, e all'improvviso vedi che hanno intorno molti dati che potresti usare, per esempio, un garanzia della qualità del franchising, come tutti i tipi di altri effetti collaterali che derivano da questa soluzione che la rende così forte. Stiamo collaborando con un'azienda leader nel Regno Unito chiamata Conexon su grandi accordi di misurazione intelligente dell'acqua. Quindi, quindi, LoRaWAN è perfetto per questo, giusto? Non si dispone di una fonte di alimentazione attiva presso un contatore dell'acqua e lavorare con operatori esperti per costruire queste, diciamo, reti dedicate è semplicemente fantastico. E gli effetti, e il tipo di, sì, quasi magia che fanno con quei dati, e il valore che ne deriva è incredibile da...

– [Ryan] Oh, assolutamente.

– [Wienke] Ovviamente le basi della misurazione dell'acqua, ma anche le perdite d'acqua, una specie di pianificazione delle infrastrutture. È incredibile, quindi sì, che queste sono due cose chiave in cui vediamo davvero una forte crescita

– [Ryan] Fantastico. E questo per il pubblico che potrebbe non essere così aggiornato e capire, in un certo senso, come LoRaWAN sta contribuendo alla crescita e all'adozione in diverse aree, cosa c'è nelle tecnologie LoRaWAN che le consentono davvero di essere qualcosa che le aziende dovrebbero considerare quando arriva a determinati casi d'uso e simili?

– [Wienke] Sì, quindi, per quanto riguarda LoRaWAN, è qui e ora, quindi se sei un integratore di sistemi o hai un team di sviluppo prodotto nella tua azienda o impresa, abbiamo una, abbiamo collaborazioni con circa 300 a 400 produttori di dispositivi, che hanno testato, fornito e integrato circa 1500 profili di dispositivi con la nostra piattaforma di gestione LoRaWAN. E questo significa che ciò che è effettivamente in grado di fare è affrontare l'intrinseco in- affrontare il mercato frammentato che c'è là fuori. E pensi, okay, perché avresti bisogno di così tanti dispositivi diversi? Saresti stupito in quanti modi diversi potresti misurare la temperatura. Saresti stupito di quanto- in quanti modi contatori, contatori del gas, contatori dell'acqua, sono fondamentalmente come funzionano le tue cose. Quindi, una delle sfide dell'Internet of Things è che si rivolge a un mercato fisicamente frammentato. E quello che sta facendo LoRaWAN è risolvere quella frammentazione avendo questo enorme ecosistema di produttori di dispositivi e sostanzialmente normalizzandolo in, come, semplici payload. Ed è qualcosa che annunciamo alla nostra conferenza, quello che stiamo facendo insieme a Microsoft e al linguaggio del dispositivo gemello digitale. Fondamentalmente ciò che ti consente di fare è armonizzare i modelli di dati e renderli molto facili da capire per i sistemi ERP, ma in realtà affrontare il mercato frammentato. Quindi, se direi che la cosa veramente speciale di LoRaWAN in questo momento è che è in grado di risolvere molti problemi diversi con lo stesso ecosistema e la stessa piattaforma principale.

– [Ryan] Preso. Fantastico. Sì, è un'ottima panoramica. In realtà sto parlando con il capo della LoRa Alliance più tardi oggi, per parlare, in un certo senso, di un tipo simile di area di interesse, parlando solo, come, sai, anche delle loro opinioni sul mercato. Ma è, ma sì, sembra che stiano succedendo molte cose fantastiche. Come, immagino, per staccarmi da questo per un secondo, quali sono le ultime, tipo, altre cose che stanno succedendo in azienda? So che sei, sai, hai i tuoi eventi e cose del genere, ma cosa c'è all'ordine del giorno? Cosa dovremmo cercare, più o meno, nei prossimi mesi?

– [Wienke] Sì, sì, quindi abbiamo, mi concentro molto sulla leadership del prodotto e sull'eccellenza operativa per questa infrastruttura di gestione della rete LoRaWAN. Quindi il middleware di cui hai bisogno per far funzionare le reti LoRaWAN che metti in atto negli edifici, nelle città e nelle fattorie, eccetera. E così, quindi, troveremo sempre più strumenti per integratori di sistemi e produttori di dispositivi per assicurarci che, fondamentalmente, non debbano preoccuparsi di LoRaWAN. E poi ci assicuriamo che tutto sia preintegrato per molte soluzioni che puoi costruire con esso. Quindi questo è per noi andare avanti e spingere questa crescita in tutto il mondo. E abbiamo il nostro evento di punta annuale, che è sempre a settembre ad Amsterdam. Lì, abbiamo fondamentalmente una grande conferenza LoRaWAN con sviluppatori, integratori di sistemi e product manager di tutto il mondo in cui vengono condivise le ultime novità. Quindi sarà, quest'anno, il 21 e il 22 settembre. E sì, gli ascoltatori e gli spettatori di questo spettacolo avranno accesso a un codice sconto, che io, ti fornirò-

– [Ryan] Fantastico.

– [Wienke] Dopo lo spettacolo, ma- quindi sì, sta succedendo e sì testa bassa e fai crescere questo mercato, sì.

– [Ryan] Fantastico, beh, apprezzo davvero che tu abbia dedicato del tempo per saltare qui oggi. Per il pubblico che vuole saperne di più su cosa sta succedendo a tutti voi e semplicemente prestare attenzione agli eventi e alle altre cose che vengono fuori, qual è il modo migliore per farlo?

– [Wienke] Sì, quindi il modo migliore è, voglio dire, adoro LinkedIn al giorno d'oggi, quindi noi e il nostro team siamo sempre disponibili lì. Oppure vai su www.thethingsindustries.com e lì avrai praticamente l'intero strumento per iniziare con LoRaWAN e creare la tua prima soluzione. Disponiamo di tutti i tipi di strumenti educativi e documentazione per, ciò che chiamiamo, portarti da zero a uno, in modo da iniziare gli sforzi di integrazione e andare avanti con la tua prima soluzione. E poi abbiamo un set completo di strumenti per portarti da uno a un milione. Quindi fondamentalmente è, sì, è un toolkit molto ampio per farti andare avanti e avere successo con LoRaWAN

– [Ryan] Fantastico. Ok, grazie mille ancora per aver dedicato del tempo. È sempre un piacere averti qui e non vedo l'ora di parlare di nuovo, si spera presto, e di fare molte più cose insieme.

– [Wienke] Perfetto. E lo stesso. Grazie per avermi ospitato.

– [Ryan] Va bene a tutti, grazie ancora per aver guardato quell'episodio del podcast IoT for All. Se ti è piaciuto l'episodio, fai clic sul pulsante Mi piace, iscriviti al nostro canale e assicurati di attivare la notifica della campanella in modo da ricevere gli ultimi episodi non appena diventano disponibili. A parte questo, grazie ancora per la visione e alla prossima.