Massimizza le vendite e-commerce utilizzando il marketing di affiliazione

Una vendita efficace richiede un pubblico altamente coinvolto e specifico. Che cosa Marketing di affiliazione e-commerce effettivamente lo fa sfruttare tale pubblico da terze parti: collabori con qualcuno con un seguito impressionante per promuovere i tuoi prodotti e premiarli con commissioni. Il più di il tuo prodotto venduto, più soldi guadagna l’affiliato.

Le specifiche su come viene calcolata la commissione e su come vengono promossi i prodotti variano sempre. Fondamentalmente, tuttavia, il marketing di affiliazione è incredibilmente a basso rischio e ha il potenziale per produrre un ROI più elevato rispetto a qualsiasi altra tecnica di marketing, comprese le campagne social a risposta diretta e a pagamento.

Le attività di e-commerce sono particolarmente adatte al marketing di affiliazione poiché consente loro di concentrarsi su un pubblico iper-rilevante. Ancora meglio, poiché la promozione proviene da una fonte attendibile (l'affiliato), la loro probabilità di acquisto è molto più elevata.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Affiliate marketing è generalmente una strategia online. Come di consueto, la nuova tecnologia ha superato molti dei problemi storici legati alle strategie di affiliazione, in particolare l’attribuzione e il tracciamento di preciso quali affiliati stanno generando vendite. Ora che è facile mantenere oneste tutte le parti coinvolte, il marketing di affiliazione è più sicuro che mai.

All'affiliato viene fornito un collegamento di acquisto personalizzato per monitorare le vendite e ricevere il pagamento. Tale collegamento include un parametro con un identificatore univoco che aiuta ad attribuire la vendita all'affiliato.

Nozioni di base veloci: cosa rende potente il marketing di affiliazione ?
È il fatto che ti espandi e riesci a presentare i tuoi prodotti davanti a un nuovo pubblico. Può essere un modo molto efficace per alimentare le tue vendite con lead pertinenti.

In che modo il marketing di affiliazione avvantaggia tutte le parti

Questa è la chiave dell’intera filosofia di affiliazione: tutti ne traggono vantaggio. Diamo uno sguardo dettagliato ai vari modi in cui le aziende di e-commerce traggono vantaggio dai programmi di affiliazione, nonché ai vantaggi per gli affiliati e i clienti finali.

Per l'inserzionista

• Bassi costi—La maggior parte del marketing di affiliazione avviene attraverso reti di affiliazione più grandi e interconnesse che applicano una piccola commissione. Potrebbe anche essere dedicato del tempo all'identificazione di potenziali partner affiliati; gli unici altri costi significativi sono i pagamenti delle commissioni che vengono presi in considerazione nel prezzo. A differenza di altri modelli pubblicitari come i social a pagamento o la Ricerca Google, il marketing di affiliazione è molto gentile con il flusso di cassa con costi correnti praticamente pari a zero.

• SEO migliorato—Nell'eCommerce, tutto ciò che aumenta la quantità e la qualità del traffico del sito web è polvere d'oro. Le campagne di affiliazione offrono questo risultato sorprendentemente bene. Più link di alto valore rimandano al tuo sito web, maggiore è l'autorità del tuo sito, il che incide sulla reputazione a lungo termine del tuo sito. Più direttamente, link di affiliazione prominenti possono avere un "effetto alone" in cui più persone cercano i tuoi prodotti online e navigare nelle tue pagine web. Ciò può aumentare direttamente il posizionamento nelle ricerche di Google senza costi aggiuntivi.

• Pubblico caldo—Di solito nel marketing si parla di lead freddi e caldi; gli affiliati hanno due punti di forza principali che rendono i contatti estremamente interessanti. In primo luogo, collaborando con affiliati ultra-rilevanti, l'intero pubblico è un potenziale vantaggio con un interesse attivo nel tuo settore, nicchia o tipo di prodotto. Questo livello di pertinenza è quasi impossibile da raggiungere con la pubblicità tradizionale. In secondo luogo, il livello di fiducia tra affiliato e pubblico supera molteplici obiezioni e aumenta la probabilità di acquisto. È necessario meno “convincere” perché il pubblico crede di vedere prodotti pertinenti e qualificati.

• Aumento della reputazione—Se il tuo prodotto viene associato a un affiliato molto rispettato nella tua nicchia, questa associazione può fare miracoli per la tua reputazione e la consapevolezza generale del marchio. Poiché i consumatori si fidano più di terzi che dei venditori stessi, ciò può contribuire ad aumentare la notorietà del marchio e le vendite.

Per gli affiliati

La situazione è più semplice per gli affiliati: hanno la possibilità di guadagnare un reddito passivo significativo. Con un pubblico fortemente coinvolto, gli affiliati possono semplicemente pubblicare annunci che promuovono il prodotto e lasciare che la magia accada.

Naturalmente, gli affiliati di maggior successo investono tempo e impegno nel presentare il prodotto nel modo più attraente possibile. Poiché la loro ricompensa è un aumento diretto del profitto, è normale che gli affiliati si facciano carico della maggior parte dell’onere del marketing e della consapevolezza.

Per il cliente

In generale, il vantaggio principale per i clienti è che si collegano con prodotti desiderabili senza dover effettuare ricerche eccessive per conto proprio. Tuttavia, è anche estremamente comune che le campagne di affiliazione offrano sconti e promozioni, il che significa che i clienti ottengono fantastici affari.

Opportunità di marketing di affiliazione per l'eCommerce

Poiché l’obiettivo è individuare partner in grado di presentare il tuo prodotto in modo accattivante davanti ad un pubblico qualificato, le campagne di marketing di affiliazione possono essere implementate in modi quasi infiniti.

Blog

I blogger sono da anni il gold standard del marketing di affiliazione. Famosi per un pubblico altamente coinvolto e dedicato, i blogger possono vendere prodotti in modo più sottile ed efficace rispetto a qualsiasi altro mezzo. Come vendono il prodotto? - Facile, loro scrivere recensioni di prodotti e in questo modo può influenzare molto l'opinione pubblica.

Email marketing

Enormi mailing list (spesso derivate direttamente da blog popolari) sono un altro ottimo percorso per gli affiliati. Questo pubblico è generalmente abituato alle promozioni e altamente ricettivo alle offerte pertinenti. Molte mailing list vengono contattate anche più volte al giorno, fornendo un'esposizione ripetuta alle tue offerte.

video di Youtube

Un incredibile 40% delle millenni credono che il loro YouTuber preferito li capisca meglio dei loro stessi amici. E se gli viene consigliato un prodotto che gli interessa, puoi star certo che l’opinione elevata avrà peso.

Buoni e promozioni

L’USP di alcuni dei più grandi siti web affiliati al mondo è sconti. Piattaforme come offerte.com e Groupon sono costruite per fornire le offerte più convenienti su Internet. Per il flusso di cassa a breve termine e l’autorità del sito a lungo termine e la crescita della reputazione, gli affiliati basati su sconti possono essere una soluzione fantastica.

Come funzionano le commissioni di affiliazione?

Sebbene la visione generalizzata del “pagamento per vendita” sia utile, in realtà ci sono vari modi in cui è possibile strutturare le commissioni nelle partnership di affiliazione.

1. Pagamento per vendita—L'approccio standard, noto anche come CPS (o Costo Per Vendita). L'eCommerce stabilisce il prezzo del prodotto e gli affiliati guadagnano una percentuale su ogni unità venduta. Se l'affiliato genera moltissimi contatti ma in realtà nessuno Acquistare utilizzando il loro collegamento, sfortunatamente non vengono pagati. (L’eCommerce può però comunque trarne vantaggio)
2. Pagamento per lead (o CPL) —Non sorprende quindi che alcuni affiliati abbiano un contratto per generare contatti, non clienti. Può funzionare come una campagna pubblicitaria tradizionale: gli affiliati indirizzano il traffico verso una pagina di destinazione con un modulo e-mail, un lead magnet o simili. Più lead sono verificati, più guadagnano.
3. Pagamento per clic (o CPC):L'accordo più semplice di tutti è che gli affiliati aumentino il traffico web. Questo è meno popolare perché non richiede un pubblico particolarmente coinvolto o un’elevata intenzione di acquisto; ha solo bisogno di volume. Gli affiliati vengono pagati in base all'aumento del traffico.

Come strutturare le commissioni di affiliazione

Osservando gli scenari di cui sopra, è chiaro che non tutti gli affiliati vengono pagati in percentuale; sono comuni anche le tariffe forfettarie.

Quando ti rivolgi agli affiliati, il primo compito è assicurarti che le tariffe suggerite lo siano competitivo. In media, le percentuali di affiliazione sono comprese tra il 5% e il 30%, ma esiste un’enorme variazione tra settori, campagne e persino linee di prodotti. Un altro fattore è la tua reputazione: se sei nuovo nel settore e desideri attirare gli affiliati con le migliori prestazioni, potresti dover offrire commissioni più elevate.

Nel corso del tempo, maggiore sarà il tuo peso sul tavolo delle trattative, minore sarà la commissione che dovrai pagare.

Massimizza le vendite scegliendo gli affiliati più adatti

Va bene dire che il marketing di affiliazione può ottenere risultati per le attività di e-commerce, ma come ottenere il miglior rendimento possibile? Innanzitutto, devi trovare il partner migliore.

Inizia assicurandoti che il pubblico target dell’affiliato sia in linea con la tua base di clienti. Dovrebbero avere un interesse attivo nel tuo settore e nei tipi di prodotti o servizi che vendi. Se i tuoi clienti appartengono a un gruppo demografico tipico o provengono da un’area geografica specifica, assicurati che lo sia anche il pubblico dell’affiliato.

In secondo luogo, il seguito dell’affiliato ha una dimensione adeguata? È un malinteso ritenere che gli affiliati abbiano bisogno di avere un pubblico vasto: il fattore più cruciale è quanto i loro interessi siano allineati con i tuoi prodotti. Un piccolo seguito con un alto tasso di conversione vale molto di più di un affiliato superstar con milioni di follower... che non acquistano i tuoi prodotti.

Un altro fattore con il pubblico è la qualità del coinvolgimento. L'affiliato ha forti rapporti con i suoi follower? Ciò potrebbe essere quantificato in termini di valutazioni, visualizzazioni, parametri di coinvolgimento, tassi di apertura e di risposta: praticamente qualsiasi cosa. Più la relazione è personale, meglio è.

Infine, verranno selezionati i migliori rivenditori di affiliazione Tu. Non vuoi un partner che invii spam ai propri follower con qualsiasi vecchio prodotto. Cerca invece qualcuno che ti sfidi a dimostrare perché il tuo prodotto è perfetto. Le probabilità sono che saranno più professionali, si impegneranno di più e otterranno risultati migliori.

Qualsiasi attività di e-commerce può trarre vantaggio dal marketing di affiliazione?

La diversità di applicazione è probabilmente il più grande punto di forza del marketing di affiliazione: chiunque venda prodotti può sfruttare questa tattica. Se guardi online, puoi trovare affiliati praticamente per ogni settore, mercato e prodotto immaginabile. Tutto ciò che serve è trovare gli affiliati giusti nelle reti giuste e costruire campagne efficaci.

Il marketing di affiliazione genera 16% di tutte le vendite di e-commerce negli Stati Uniti e in Canada, quindi anche se non l'hai mai provato prima, ti consigliamo vivamente di iniziare a testare l'acqua. Gli affiliati di marketing sono più simili a estensioni a basso costo della tua forza vendita che a qualsiasi altra cosa.

Come iniziare con il marketing di affiliazione

L'approccio più veloce è unirsi a un consolidata piattaforma di affiliazione eCommerce che ti dà accesso immediato agli affiliati e rende il processo il più semplice possibile. L’altra opzione è cercare influencer, blogger di successo, YouTuber ecc. il cui pubblico sia in linea con il tuo mercato di riferimento. Avvicinati personalmente a loro e inizia la conversazione; ora che sai come funzionano le commissioni di affiliazione e cosa cercare, sei pronto per iniziare a concludere affari.

Se vuoi saperne di più su anatomia di un programma di affiliazione, essere sicuri di dai una lettura a questo articolo.

Fonte: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/