Outplay raccoglie 7.3 milioni di dollari per rendere scalabili le vendite in uscita

Ripubblicato da Platone

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SAN FRANCISCO, CA, 22 luglio 2021 – (ACN Newswire) – Piattaforma multicanale di coinvolgimento delle vendite, Outplay ha annunciato oggi la sua raccolta fondi da 7.3 milioni di dollari da Sequoia Capital India. Outplay utilizzerà i fondi raccolti per investire in tecnologia e assumere talenti eccezionali in tutto il mondo.

Le aziende oggi si affidano a una combinazione di modelli di vendita in entrata e in uscita per incrementare i ricavi. Mentre il processo di vendita in entrata si è evoluto rapidamente negli ultimi 10 anni, le vendite in uscita non lo sono. I team di vendita in uscita in genere utilizzano tattiche ad alto volume per aumentare le entrate. Ma questo approccio non è scalabile e le entrate alla fine diventano una funzione delle dimensioni del team di vendita in uscita. Questo perché i team di vendita in uscita non hanno un approccio basato sui dati per indirizzare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di convertirsi e finiscono per passare il tempo a inviare e-mail o chiamare a freddo centinaia di potenziali clienti sperando di convertirne alcuni.

Lanciato nel 2019, Outplay ha la missione di cambiare questa situazione apportando prevedibilità alle vendite in uscita e aiutando ogni venditore a parlare con il potenziale cliente giusto al momento giusto attraverso il canale giusto. La piattaforma aiuta i team di vendita in uscita a pianificare, eseguire, monitorare, misurare e ottimizzare le interazioni tra le aziende e i loro potenziali clienti su più canali come e-mail, telefono, SMS, social media e chat dal vivo.

Laxman Papineni, CEO di Outplay, ha commentato: “I team di vendita outbound sono davvero il cavallo oscuro dell’organizzazione di vendita: gli obiettivi sono alti, ma i metodi non sono scientifici. Outplay si impegna a rendere le attività di sensibilizzazione in uscita basate sui dati, in modo che i team di vendita parlino solo con i potenziali clienti più affettuosi in qualsiasi momento e su più canali, ottimizzando tempo e risorse. La continua partnership con Sequoia Capital India è una testimonianza del fatto che lo spazio di coinvolgimento delle vendite, che è destinato a diventare un mercato da 5.59 miliardi di dollari entro il 2023, rappresenta un’enorme opportunità per Outplay”.

Con Outplay, i responsabili delle vendite possono creare playbook di vendita basati su dati per istruire i membri del proprio team e aiutarli a raggiungere i propri obiettivi di vendita. La combinazione di automazione e personalizzazione della piattaforma aiuta i team ad avviare conversazioni autentiche su larga scala, consentendo loro di rimanere concentrati utilizzando più canali attraverso un'unica interfaccia per guidare più riunioni. I rappresentanti di vendita sono quindi in grado di costruire un piano di sensibilizzazione multicanale per i loro potenziali clienti tramite e-mail, telefono, SMS, LinkedIn, Twitter e chat.

Ad esempio, Outplay aiuta i team di vendita a interagire con potenziali clienti interessati avvisandoli quando il loro potenziale cliente visita il loro sito web aziendale. Grazie alla funzionalità di chat dal vivo in uscita di Outplay, Magic Outbound Chat, la prima del settore, il rappresentante può avviare una chat dal vivo e avere una conversazione contestuale con il potenziale cliente. I clienti sono stati in grado di qualificare i potenziali clienti più rapidamente e di ampliare la propria pipeline del 300% utilizzando lo strumento insieme alla chat in entrata.

“Continuiamo ad essere molto entusiasti della missione di Outplay di far sì che ogni rappresentante di vendita si comporti come il miglior rappresentante del team. Le esigenze delle vendite outbound si stanno evolvendo rapidamente e i rappresentanti ora necessitano di strumenti personalizzati, automatizzati e contestuali per incrementare le vendite che Outplay sta abilitando con successo. I rappresentanti di vendita trascorrono in media quattro ore al giorno su Outplay, dimostrando l'efficacia del prodotto che ha recensioni da parte dei clienti leader della categoria. Inoltre, la rapida digitalizzazione dovuta al COVID ha rappresentato un acceleratore significativo per il business e riteniamo che questi fattori favorevoli continueranno man mano che le vendite in uscita diventeranno più digitali”, Harshjit Sethi, Principal, Sequoia India

Outplay offre inoltre supporto per garantire che l'adozione del software da parte dei team dei clienti avvenga entro pochi giorni, non settimane o mesi. Dalla raccolta fondi iniziale di 2 milioni di dollari da parte di Sequoia Capital India's Surge all'inizio di quest'anno, l'azienda è cresciuta di 4 volte in termini di entrate, di 3 volte in termini di dimensioni del team e ha clienti provenienti da più di 50 paesi. Outplay faceva parte della coorte Surge 04.

Informazioni su Outplay

Outplay è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite multicanale che garantisce che i team di vendita in uscita trasmettano il messaggio più potente al momento perfetto nel percorso dell'acquirente attraverso il canale giusto. Con funzionalità come il sequenziamento dinamico, la magica chat in uscita e l'analisi dettagliata, Outplay offre ai rappresentanti dello sviluppo delle vendite (SDR) e ai rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR) i segnali giusti in modo che lavorino solo sui potenziali clienti più calorosi su più canali come e-mail, telefono, SMS, LinkedIn , Twitter e Chat.

Fonte: Platodata Intelligence

Argomento: riepilogo del comunicato stampa
Fonte: Outplay
Settori: Media e marketing, Capitale di rischio, Startup
https://www.acnnewswire.com

Dall'Asia Corporate News Network