Strategie di vendita e comunità

Ad unirsi a Vikram nello show oggi c'è Scott Leese, mentor coach e leader nel campo delle vendite di start-up. Attualmente è il fondatore di Naviga e Vendite, un'alternativa alla conferenza di vendita e autore di due libri bestseller su Amazon. Inoltre, è il co-fondatore di Scott Lease Consulting, un'azienda che aiuta le persone con strategie e processi di vendita.

Dopo il suo 23esimo compleanno, Scott ha iniziato a combattere malattie autoimmuni, colite ulcerosa e paura del cancro al colon. Dopo aver iniziato la sua carriera all'età di 27 anni, Scott è rapidamente salito di livello e ha continuato a dirigere la funzione di vendita presso le aziende. Mentre ascolti, imparerai a conoscere il viaggio di Scott dall'essere un leader delle vendite all'avvio della propria azienda. Scott discute argomenti come il motivo per cui le aziende hanno bisogno di un playbook e l'importanza di aggiungere valore ai tuoi clienti. Quindi, Scott esamina gli errori commessi dalle aziende quando si tratta di vendite e di ampliamento delle loro attività, e conclude discutendo delle sue insolite comunità di vendita e di come le persone possono unirsi a loro.

I dettagli più fini di questo episodio:

• Le malattie di Scott Leese

• La determinazione e l'impegno di Scott nei confronti delle vendite

• In che modo a Scott piace lavorare con le start-up in fase iniziale

• Perché le aziende devono avere un playbook

• Gli errori di carriera di Scott

• Il modello della dipendenza nelle vendite

• Le comunità insolite di Scott sulle vendite