Il content marketing è uno dei metodi più efficaci per generare consapevolezza del marchio e preferenza del marchio in particolare tra il tuo pubblico target ideale.
Lo scopo di questa strategia di marketing è attirare traffico organico verso il tuo dominio e affermare la tua attività come un'autorità affidabile in quell'area. Una volta che gli utenti sono nella posizione di investire in un servizio del genere, il tuo SaaS dovrebbe essere il primo a venire in mente.
Il contenuto di qualità è anche la chiave per scalare organicamente la scala dei motori di ricerca.
Chiunque cerchi parole chiave correlate al tuo settore dovrebbe immediatamente imbattersi nel tuo servizio. Per una startup in un settore competitivo, arrivare all'undicesimo risultato di ricerca potrebbe sembrare impressionante, ma non ti servirà a molto: quando è stata l'ultima volta che hai fatto clic sulla seconda pagina di una ricerca, sia che si tratti di una richiesta, un acquisto una tantum o un servizio?
Un vantaggio secondario di questa strategia è che la portata dei tuoi contenuti può estendersi oltre ciò che offrono direttamente i tuoi servizi. In altre parole, le parole chiave nelle tue pagine di contenuti diffonderanno un'ampia rete e attireranno molti tipi diversi di pubblico, anche al di fuori di quegli utenti che hanno trovato il tuo dominio cercando un particolare servizio. Questa ampia rete aumenterà principalmente il tuo traffico web, non le vendite, ma questo di per sé è un passo importante per scalare le classifiche SEO.
Costruire un pubblico organico attraverso il content marketing è anche una delle strategie di marketing più convenienti a disposizione delle start-up SaaS che non possono permettersi di investire in costosi posizionamenti pubblicitari.
Tuttavia, un buon content marketing è diverso per ogni azienda.
Per alcune aziende, adottare un approccio semplice che ottimizzi perfettamente una singola pagina di destinazione è la strategia più efficace.
Per altre aziende, un’ampia piattaforma in stile blog raccoglie tutti i vantaggi che il content marketing ha da offrire.
Prendiamo ad esempio la Baremetria. Abbiamo adottato l'approccio di condividere ogni parte del nostro viaggio, quindi potrebbe aiutare altre aziende SaaS là fuori a fare i loro primi grandi passi, e ha funzionato molto bene!
Quindi, come può aiutarti un migliore content marketing?
Se ti stai chiedendo quanto tempo, energia e denaro dovresti investire nello sviluppo dei tuoi contenuti, non cercare oltre. Questa guida ti guiderà attraverso i dettagli del tipo di contenuto che funziona meglio per i diversi tipi di attività e ti fornirà alcune pratiche "da fare" e "da non fare" per sfruttare al meglio la tua piattaforma.
A proposito, per un corso completo passo passo sul content marketing, dai un'occhiata al nostro guida al successo del marketing, E il nostro glossario dei concetti chiave del content marketing.
Qualunque sia la strategia di marketing che scegli, utilizza Baremetrics per monitorare i tuoi dati di vendita.
Baremetrics semplifica la raccolta e la visualizzazione di tutti i dati di vendita. Quando hai molti clienti, può essere difficile calcolare MRR, ARR, LTV e molto altro ancora. Per fortuna c'è Baremetrics per fare tutto questo per te.
La tua azienda SaaS probabilmente utilizza un CRM e/o un software di elaborazione dei pagamenti e i dati richiesti per calcolare queste metriche fondamentali possono essere ovunque. L’integrazione di un software innovativo in grado di estrarre i valori MRR dal CRM e dai sistemi di elaborazione dei pagamenti è una scorciatoia preziosa.
Anche qui, Baremetrics può fare tutto questo per te.
Il content marketing di lunga durata è adatto a te?
Alcuni tipi di aziende hanno maggiori probabilità di avere successo attraverso la creazione di una piattaforma espansiva e basata sui contenuti rispetto ad altri.
Ecco alcuni segnali che indicano che il tuo SaaS può avere successo con il content marketing:
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La tua attività è piuttosto di nicchia o non ha molta concorrenza diretta
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Il SEO della concorrenza è piuttosto debole: manca di competenze o finanziamenti
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Tu o il tuo staff siete abili nello scrivere contenuti di qualità e disponete delle risorse umane per pubblicare articoli in modo coerente e regolare
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La tua nicchia è adatta alla creazione di contenuti: puoi facilmente incorporare termini di ricerca e parole chiave popolari nei tuoi articoli che rimangono pertinenti alla tua attività principale
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Puoi contribuire con nuove idee e prospettive al dialogo esistente su vari argomenti
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I tuoi ICP sono interessati a leggere argomenti relativi alla tua attività
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Il servizio che fornisci è sufficientemente ampio da supportare la creazione continua di contenuti pertinenti
D'altra parte, ecco alcuni indicatori che potrebbero farti capire che sarebbe meglio attenersi all'ottimizzazione dei contenuti e dedicare le tue risorse a diversi tipi di strategie di marketing:
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La tua azienda ha molti concorrenti diretti
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Il tuo angolo di mercato è già saturo di contenuti ottimizzati per SE
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La maggior parte delle parole chiave rilevanti per la tua attività hanno un volume basso, in altre parole, le aree in cui puoi creare contenuti in modo sensato non vengono cercate spesso
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Il pool di competenze del tuo team non si estende alla scrittura di contenuti, oppure sei già all'altezza dei tuoi occhi nelle innumerevoli altre aree della gestione SaaS che competono per la tua attenzione
Naturalmente, questo non vuol dire che se la tua azienda presenta queste ultime caratteristiche, non dovresti assolutamente costruire una piattaforma basata sui contenuti. Questo serve semplicemente a suggerire che, se dovessi intraprendere un’impresa del genere, aspettati di allocare molte risorse prima di vedere eventuali ritorni reali.
Suggerimenti per il content marketing di lunga durata
Quindi, diciamo che hai deciso di buttarti sul ring per creare contenuti di alta qualità. Grande! Ma che cosa significa, concretamente?
La buona notizia è che ci sono molti approcci diversi che puoi adottare; il formato dei tuoi contenuti dipende interamente dai tuoi valori e dagli interessi del tuo pubblico.
Presso Baremetrics, il nostro blog intitolato "Founders Journey" promette al suo pubblico l'opportunità di "leggere esperienze vere, sfide e come appare realmente la strada verso il successo direttamente dal team dietro Baremetrics".
Questo blog è nato insieme al lancio di Baremetrics nel 2013. Narrato dal fondatore Josh Pigford, la piattaforma è diventata rapidamente semi-virale per aver mantenuto la sua ferma promessa di fornire una finestra per fondare una start-up SaaS, mantenendo i libri aperti attraverso ogni prova e ogni tribolazione. .
Se ci segui da un po', avrai notato che i contenuti del blog coprono una vasta gamma di argomenti di possibile interesse per i fondatori di SaaS, tra cui:
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Consigli del fondatore
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Approfondimenti sulla salute mentale
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Aggiornamenti aziendali
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Parere finanziario
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Manifesti aziendali
C'è qualcosa per tutti i gusti, pur rimanendo fedeli ai valori fondamentali di Baremetrics.
Sentiti libero di incorporare una qualsiasi di queste idee nei tuoi contenuti di lunga durata. Se la mancanza di tempo o la sindrome della pagina bianca sono due dei tuoi principali nemici, ecco anche alcuni consigli in merito scrivere contenuti di qualità in brevi periodi di tempo.
Tutti i dati necessari per l'avvio
Ottieni informazioni approfondite sull'MRR della tua azienda, sul tasso di abbandono e su altri parametri vitali per la tua attività SaaS.
Naturalmente, avere contenuti di qualità sorprendente non è l'unico fattore: devi assicurarti che le persone possano trovarti.
Dai un'occhiata a queste linee guida SEO per assicurarti di ottenere un posizionamento elevato nei motori di ricerca e di connetterti con il tuo pubblico target:
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Il primo paragrafo di ogni pagina di contenuto dovrebbe funzionare come un elemento autonomo che invita a fare clic: immagina i primi 160 caratteri come snippet dell'articolo
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Non riempire le parole chiave. Circa 5 ripetizioni per articolo sono sufficienti per attirare traffico, e molto di più non farà altro che sollevare le sopracciglia dei motori di ricerca e potrebbe anche farlo penalizzare il tuo posizionamento SEO
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Se i contenuti si sovrappongono tra pagine diverse (ad esempio se stai creando pagine localizzate per i mercati statunitense, canadese e australiano), assicurati che più dell'80% di ciascun articolo sia unico e che il nuovo contenuto sia adattato a nella parte superiore degli articoli, con le informazioni standard spostate in fondo
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Quando vengono apportate importanti modifiche alla regolamentazione SEO o aggiornamenti dell’algoritmo, riottimizza le tue pagine più visitate in modo da rimanere in cima ai risultati dei motori di ricerca
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Non ottimizzare eccessivamente i testi di ancoraggio, poiché verranno contrassegnati come sospetti dagli strumenti di rilevamento di Google
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Trova possibili argomenti utilizzando le funzionalità di completamento automatico e "le persone chiedono anche" di Ricerca Google
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Trova ulteriori idee per argomenti chiedendo ai tuoi attuali clienti e potenziali clienti a cosa sono interessati
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Pubblica frammenti di articoli sulle altre tue piattaforme e invia notifiche per attirare l'attenzione quando pubblichi un nuovo articolo
Se vuoi approfondire l'ottimizzazione della ricerca, questa guida ti guida attraverso ogni fase del funnel di vendita pensando alla SEO focalizzata sulla crescita.
Suggerimenti per un content marketing minimalista
Se hai un sito web, hai contenuti. Potrebbe non essere molto in termini di quantità, ma questo è un motivo in più per renderlo il più efficace possibile.
Ecco alcuni suggerimenti chiave su come ottimizzare i contenuti di cui disponi:
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Effettua un test A/B sulla tua pagina di destinazione per i layout che supportano al meglio il tuo funnel di vendita
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Trova le parole chiave migliori per te e posizionale strategicamente. Gli strumenti per questo includono:
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Invia una mappa del sito XML agli Strumenti per i Webmaster di Google (i modelli WordPress hanno un plug-in per questo, altrimenti assicurati che un esperto se ne occupi perché è facile sbagliare)
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Assicurati che Google sappia come classificarti: utilizza un generatore di markup dello schema e testa il markup utilizzando uno strumento di test dei dati strutturati separato in modo da non attivare accidentalmente una sanzione di "markup dei dati strutturati con spam" da parte di Google
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Assicurati che le parole chiave rappresentino un massimo del 2% del tuo contenuto totale: puoi monitorare le parole chiave con uno strumento di conteggio delle parole chiave
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Cerca su Google parole chiave e frasi pertinenti alla tua attività e consulta i suggerimenti di completamento automatico e le domande "anche le persone fanno". Assicurati di coprire questi punti nelle informazioni della tua pagina di destinazione
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Monitora il tuo traffico e monitora eventuali perdite importanti di traffico eseguendo un audit SEO: potresti essere penalizzato o essere finito nel limbo dell'algoritmo durante l'ultimo aggiornamento. Quanto prima riuscirai a diagnosticare e isolare il problema, tanto più velocemente tornerai in carreggiata
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Test A/B TUTTO. Modifica finché non vedi la tua pagina di destinazione nei tuoi sogni, quindi modifica ancora un po'!
Queste sono alcune idee per aiutarti a perfezionare i tuoi contenuti, siano essi di lunga durata o appena presenti.
E se il content marketing non facesse per te? Forse questi idee di marketing alternative avere la giusta strategia per il tuo business SaaS.
Non dimenticare di dare un'occhiata alla prova gratuita di Baremetrics: avrai 14 giorni interi per ottenere informazioni davvero importanti sui dati finanziari della tua azienda, sul comportamento dei clienti e molto altro ancora. Iscriviti proprio qui!
Vuoi ridurre la tua abbandono?
Baremetrics misura il tasso di abbandono, LTV e altre metriche aziendali critiche che li aiutano a mantenere più clienti. Vuoi provarlo tu stesso?
Fonte: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
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