Smalls raccoglie altri 19 milioni di dollari per il suo marchio di alimenti freschi per gatti di alta qualità

Ripubblicato da Platone

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Ci sono circa 60 milioni di gatti domestici negli Stati Uniti, pari al 26% di tutte le famiglie statunitensi che possiedono un gatto come animale da compagnia. Nonostante questa enorme popolarità, gran parte dell'attenzione dell'industria degli animali domestici è stata rivolta ai cani e la maggior parte dei prodotti per gatti per gatti sono solo offerte canine riproposte. biancheria intima è un marchio di cibo per gatti di qualità umana diretto al consumatore progettato specificamente per i gatti e i loro fedeli proprietari. I pasti per gatti sono personalizzati in base alla razza, alle dimensioni e agli obiettivi di salute del gatto e presentano pasti nutrienti ricchi di proteine, costituiti da ingredienti di qualità privi di additivi e riempitivi. Il marchio, lanciato nel 2017, offre attualmente 16 diverse combinazioni di sapori e consistenze per soddisfare la tavolozza di qualsiasi gatto, tutte incentrate sul miglioramento della salute dell'apparato digerente, sulla promozione di un peso del gatto più sano e sulla prevenzione di malattie croniche come diabete, obesità e malattie cardiache. Smalls ha recentemente aperto un nuovo impianto di produzione all'avanguardia che ha aumentato la sua capacità di 10 volte e prevede di aprire il suo primo Cat Café entro la fine dell'anno.

AlleyWatch ha incontrato il CEO e cofondatore di Smalls Matteo Michaelson per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sull'ultimo round di finanziamento, che porta il finanziamento totale dell'azienda a 28 milioni di dollari e molto, molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Smalls ha annunciato un round di finanziamento da 19 milioni di dollari. Questo round più recente è stato guidato da Fondo di accompagnamento con ulteriori investitori inclusi Capitale della corsia di sinistra, Capitale del valore, 301 INC, il braccio di capitale di rischio di General Mills e il fondo di dotazione della Ohio State University. Fondatore Collettivo è un investitore aggiuntivo da un round precedente.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da Smalls.

Smalls è il primo marchio DTC di alimenti freschi per soli gatti sul mercato. Stiamo cambiando il modo in cui le persone nutrono i loro gatti con alimenti freschi ad alto contenuto proteico di grado umano per gatti più sani ed energici. I genitori di gatti possono rispondere a un quiz sulle preferenze per informare meglio le abitudini del gatto e i problemi di salute per trovare la formulazione e l'offerta di cibo perfette, il tutto consegnato direttamente a casa tua.

Cosa ha ispirato l'inizio di Smalls?

Crescendo, ho avuto un papà imprenditore ed ero molto attaccato anche all'idea di costruire la mia attività, ma volevo iniziare qualcosa che fosse positivo e significativo. Sono un amante degli animali e crescendo con cani e gatti, sapevo che c'era del buono da fare nel settore: Big Pet Food si occupa da tempo dei cani, lasciando i gatti e la salute dei gatti come un ripensamento. Smalls è stato creato come marchio solo per gatti per dare priorità alla salute dei gatti soddisfacendo le loro esigenze specifiche. Ci impegniamo a fornire alimenti di qualità umana e di origine sostenibile ricchi di nutrienti elevati, senza additivi e riempitivi.

In che modo Smalls è diverso?

A differenza di altri marchi di alimenti per animali domestici, produciamo cibo fresco specifico per gatti. Storicamente, l'industria del cibo per animali domestici si è occupata dei cani e si è davvero concentrata sui cani in un modo che ha lasciato indietro i gatti. Abbiamo perfezionato la nostra ricetta per le esigenze nutrizionali dei felini e forniamo più di 16 sapori e consistenze per soddisfare anche i palati dei gatti più esigenti.

A quale mercato si rivolge Smalls e quanto è grande?

Smalls prende di mira le oltre 31.8 milioni di case americane che hanno gatti. Poiché i genitori di animali domestici investono sempre più in prodotti per prendersi cura dei propri animali domestici in un modo che rispecchi il modo in cui si prenderebbero cura di se stessi o di un bambino, Smalls offre l'offerta sana e nutriente che i genitori di gatti possono sentirsi a proprio agio nel dare al loro animale domestico.

Qual è il tuo modello di business?

Smalls è attualmente diretto al consumatore, con l'intenzione di passare alla vendita al dettaglio con questo aumento.

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?

Il cibo per animali domestici è una categoria che si sta dimostrando a prova di recessione poiché l'industria degli animali domestici da 106 miliardi di dollari continua a crescere senza precedenti con le aspettative di superare i 277 miliardi di dollari entro il 2030. Siamo fortunati ad essere in una categoria così resiliente.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Come per ogni round, il processo è stato leggermente diverso dall'ultimo con una crescente attenzione ai risultati del nostro lavoro e ai dati finanziari.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

Sperimentiamo ancora in prima persona il pregiudizio culturale nei confronti dei gatti. Non è raro che gli inventori si rifiutino persino di parlare con noi perché siamo concentrati sui gatti che "semplicemente non capiscono". Abbiamo persino avuto una persona che ha detto "i gatti si preoccupano dei gatti come fanno i genitori di cani?" Vediamo questo pregiudizio come la nostra opportunità, ma purtroppo anche un motivo per cui l'innovazione per i gatti è rimasta indietro.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

Siamo fiduciosi di essere un marchio cat-first. Per oltre un secolo, l'industria degli animali domestici si è occupata di cani, sia marchi tradizionali che marchi DTC. Stiamo capitalizzando come leader di mercato nel settore da 106 miliardi di dollari dedicato esclusivamente ai gatti. Oltre a ciò, conosciamo i nostri clienti: abbiamo mantenuto il 95% dei clienti anno dopo anno per nutrire più di 100,000 gatti dal lancio nel 2017. Di recente abbiamo sbloccato una nuova crescita aprendo una nuova cucina all'avanguardia aumentando la nostra capacità produttiva di 10 volte.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Smalls sfrutterà i nuovi fondi per continuare a innovare i nostri prodotti e portare nuove varietà alle nostre attuali offerte. Poiché solo il 35% del portafoglio dei genitori di animali domestici è costituito da cibo, stiamo cercando di espanderci oltre la ciotola. Stiamo costruendo un marchio esclusivamente per gatti che offra ai genitori di gatti un posto dove sentirsi a proprio agio e speriamo di aprire un cat café a New York questo autunno.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Rimani concentrato, spendi saggiamente e non perdere il trambusto che derivava da risorse limitate che scivolano via.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Il nuovo finanziamento ci ha aiutato a chiarire la nostra visione della redditività. Stiamo raddoppiando le vendite anno dopo anno e siamo entusiasti di ciò che riserva il futuro. Il nostro team sta crescendo, espandendo l'organico di oltre il 25% per continuare a innovare e offrire i migliori prodotti ai genitori di gatti.

Qual è il posto migliore per tenere una squadra fuori sede in città?

Sono un grande sostenitore dell'idea di immergersi nella natura per creare lo spazio in cui concentrarsi sulle persone intorno a te... quindi direi Upstate NY.