Fornire il giusto incentivo alle vendite può fare la differenza tra agenti motivati e mancato guadagno. Se stai cercando modi per avviare il tuo team di vendita per raggiungere i tuoi obiettivi, l'incentivo spiff è un'ottima opzione da esplorare.
Cos'è un incentivo spiff?
Il significato è nell'acronimo "SPIFF", che sta per "Sales Performance Incentive Fund". Gli spiff sono incentivi che premiano i rappresentanti di vendita per aver effettuato vendite rapide, spesso forniti sotto forma di carte ricaricabili. Questa strategia di pagamento viene in genere utilizzata nelle promozioni aziendali a breve termine, come il lancio di un nuovo prodotto o la vendita dell'inventario.
Quando sono motivati da uno spiff, i venditori possono concentrarsi sulla vendita di un prodotto o servizio specifico piuttosto che destreggiarsi tra un'intera base di clienti o un ciclo di vendita. Per questo motivo, gli spiff sono efficaci nel coinvolgere nuovamente i rappresentanti di vendita che potrebbero non essere i migliori nelle promozioni regolari o che potrebbero essere in ritardo nel raggiungere i propri obiettivi di vendita. Inoltre, i rappresentanti che lavorano in località geografiche con una domanda inferiore hanno ancora l'opportunità di essere ricompensati per i loro sforzi con uno spiff.
Anche la soddisfazione dei dipendenti è un problema diffuso che gli spiff possono migliorare. In media, il 68% dei dipendenti è disimpegnato o attivamente disimpegnato nel proprio lavoro. Con livelli di disimpegno dei dipendenti a tassi così elevati, un programma spiff infonde entusiasmo e motivazione sul posto di lavoro, con il potenziale per aumentare le vendite fino al 27%.
Quindi, come puoi offrire spiff? Le carte prepagate sono la soluzione più pratica e conveniente per i programmi spiff perché i destinatari possono utilizzare le loro carte in qualsiasi negozio al dettaglio, commerciante online o bancomat che accetta carte di credito. Inoltre, le carte possono essere marchiate con il logo della tua azienda, fungendo da pubblicità gratuita e un promemoria della buona volontà della tua attività.
Qual è la differenza tra uno spiff e una commissione?
Commissioni e spiff sono entrambi pagamenti di performance, ma gli spiff sono per uso temporaneo e le commissioni sono incentivi più permanenti. Gli spiff vengono anche pagati rapidamente ai venditori come bonus una tantum per la vendita di un prodotto o servizio specifico. Al contrario, le commissioni vengono assegnate una volta che i dipendenti raggiungono un obiettivo di vendita nel tempo, ad esempio trimestrale o annuale. Sebbene le percentuali delle commissioni varino a seconda dei settori e dei paesi, la commissione media sulle vendite è di circa Retribuzione incentivante del 40% con uno stipendio fisso del 60%., ma gli spiff possono essere qualsiasi importo prestabilito.
Quando dovresti usare un programma spiff?
1. Per guadagni a breve termine
Innanzitutto, dovresti delineare gli obiettivi per il tuo programma di remunerazione delle prestazioni e stabilire un periodo di tempo. Se il tuo obiettivo richiede un'azione tempestiva, come aumentare le vendite su un prodotto specifico, una promozione spiff è l'ideale per il suo sistema di ricompensa immediato. Tuttavia, se la tua priorità principale è costruire relazioni con i clienti o vendere in tempi più lunghi, gli incentivi fedeltà e le commissioni sono più adatti.
2. Se hai il budget
È anche importante considerare l'impegno finanziario richiesto se il tuo programma spiff ha successo, perché questo tipo di pagamento è altamente motivante. Pianifica lo scenario migliore, quindi se tutti i tuoi rappresentanti di vendita generano molti lead, la tua azienda può pagarli prontamente e mantenere alto il morale.
3. Se riesci a gestirli da vicino
A causa della natura sensibile al tempo di questa strategia, gli spiff richiedono un'attenta pianificazione e gestione. Se esegui più promozioni contemporaneamente, potrebbe essere difficile tenere traccia di ogni vendita e pagamento e alcuni rappresentanti potrebbero ritardare le vendite. Per risolvere questo problema, implementa un programma digitale per snellire i premi, risparmiando tempo e costi amministrativi. Come esempio, App portafoglio mobile di DCR e carte virtuali eliminare i disagi degli incentivi in contanti o assegni e fornire dati utili per ottimizzare le promozioni future.
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Fonte: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
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