Successo vs. Aziende SaaS di grande successo

Ripubblicato da Platone

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Dovresti unirti a quella start-up SaaS di successo?

Quello che ha appena raccolto un bel round di seed, che ha $ 20k in MRR e un prodotto interessante?

Può essere.

La chiave è capire se si tratta semplicemente di un pre-successo che stai incontrando... o di uno che potenzialmente può esserlo molto riuscito. E si scopre, almeno nella mia esperienza, che le caratteristiche delle aziende SaaS di successo e di molto successo sono in realtà molto diverse.

Ma soprattutto all’inizio può essere difficile dirlo, soprattutto dall’esterno.

Per essere un'azienda SaaS di successo, il che è molto difficile oggi, perché ci sono oltre 10,000 start-up SaaS ovunque in ogni categoria, è necessario:

Un CEO e co-fondatori molto, molto impegnati. È troppo difficile rendere felici i clienti se non sei veramente impegnato al 100%.
Adattamento al mercato del prodotto. Che può essere raggiunto o violato in molti modi diversi. Ma grosso modo, se non aumenti almeno del 10% al mese in MRR sulla strada per $ 1 milione di ARR, e almeno il 6% al mese successivamente, non sei ancora del tutto adatto al mercato del prodotto.
Passione e fiducia nel mercato, nei clienti e nel percorso. Impegno totale nel comprendere ogni sfumatura del tuo mercato e della tua nicchia e nel fornire software per servirlo.
La pazienza di continuare a farlo, per sempre, per sempre. Perché ci vogliono minimo 7-10 anni per arrivare davvero ovunque in SaaS. E a volte due decenni per costruire davvero una decacorna. Maggiori informazioni su questo qui.

Perché una volta che hai $ 1 milione, $ 2 milioni in ARR... se cresci a un ritmo decente... probabilmente puoi quasi sempre continuare a crescere.

Questo da solo non genera un unicorno.

Essere un'azienda SaaS di grande successo. Un valore anomalo. Un pre-nicorno. Per raggiungere l'iper-crescita. Voi anche bisogno:

A grande AMMINISTRATORE DELEGATO. Non solo molto buono. Incredibilmente, o almeno molto intelligente. Follemente guidato. Non solo molto motivato. Davvero, un po' folle. Perché non esiste alcun effetto di rete magico in SaaS. L'amministratore delegato deve spingere la roccia su per la collina.
La capacità di vedere il futuro. In SaaS, chiunque abbia un cervello può vedere lo spazio bianco che esiste oggi. Oh, è così stupido che usiamo ancora Excel e gli appunti nell'Industria XYZ. Ovviamente è stupido. Ma ciò che è difficile è farlo veramente vedere dove si evolverà tra 2, 3, 7 anni - e come per arrivarci. I migliori CEO SaaS che conosco, quelli che costruiscono Decacorns… possono vedere il futuro. E come arrivarci.
L'abilità di ottenere a quel futuro, qualunque cosa accada. Periodo. Per reclutare squadre straordinarie. Per rompere le cose e aggiustarle. Sollevarsi da terra, 5, 10, 50 volte. Per non mollare mai e poi mai.
Un mercato o almeno un segmento di mercato, che se piccolo ora sarà enorme. Relativo alla visione del futuro. Ad esempio, non puoi affrontare Salesforce oggi, non proprio. Ma il CRM è un grande mercato. Inizia in piccolo, ma vedi qualcosa che può valere più di 10 miliardi di dollari nel CRM. E fallo così. Piccoli mercati che rimangono piccoli sono comuni nelle aziende SaaS che non si espandono, che non crescono. Tutti questi si bloccano ad un certo punto.

Quindi forse, usalo come elenco di controllo se stai decidendo se aderire o meno a una determinata start-up SaaS. Se hai delle opzioni. Saprai se hanno successo, o almeno, pre-successo. Puoi vedere i loghi, controllare l'atmosfera, leggere on-line. Ma se l’azienda possiede anche alcuni attributi del secondo gruppo… probabilmente hanno davvero qualcosa.

Prova ad unirti a uno nella seconda categoria, se puoi.

(notato: un post SaaStr Classic aggiornato)