L'intermediazione ibrida abilitata alla tecnologia Prevu apre in Florida

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Parte proptech, tutta intermediazione, la compagnia di agenti ibridi Precedente ha aperto attività nello stato della Florida, secondo un annuncio che la società ha inviato a Inman.

La soluzione digitale per l'acquisto di case che sfrutta pesantemente la ricerca online dettagliata e la due diligence dell'acquirente prima di coinvolgere i suoi agenti stipendiati ora opera nelle città Sunbelt di Miami, Fort Lauderdale, Boca Raton e West Palm Beach.

"Oggi gli acquirenti di case in Florida devono affrontare un crescente problema di accessibilità con la combinazione di tassi ipotecari elevati e rapido apprezzamento dei prezzi delle case negli ultimi anni", ha osservato Thomas Kutzman, co-fondatore e co-CEO di Prevu. "Prevu risolve questa sfida per gli acquirenti sfruttando la tecnologia per sbloccare risparmi significativi con uno sconto che le società immobiliari tradizionali non possono permettersi di offrire."

Il programma di sconti deriva dal ruolo ridotto dell'agente nel front-end del processo, un ruolo supportato dalla tecnologia dell'azienda e da un secondo professionista, un concierge dedicato al cliente. L'agente autorizzato mantiene la squadra tra le grondaie, conforme e in pista. Alla chiusura del deposito a garanzia, gli acquirenti di Prevu ricevono fino al 2% del prezzo di acquisto della casa. L'importo dello sconto è pubblicato insieme a un elenco disponibile.

La collaborazione è principalmente basata su chat ed e-mail e gli acquirenti possono organizzare presentazioni, eliminare opzioni, conoscere il mercato e inviare offerte tramite l'applicazione. Anche gli agenti sono abilitati alla tecnologia, dotati di una serie di funzionalità amministrative, tra cui un CRM, che mostra strumenti, monitoraggio delle attività degli acquirenti e altre utili funzionalità di produttività.

Case Torri ed Luke sono modelli simili, che mettono la tecnologia in primo piano nella relazione integrando attivamente agenti con licenza esperti.

Il co-fondatore di Kutzman, Chase Marsh, ha affermato in una dichiarazione che i prezzi delle case nei suoi nuovi mercati in Florida offrono ai loro clienti maggiori opportunità di risparmio, in particolare perché rimangono fuori dalla portata della metà del mercato.

"Quello che vediamo ogni giorno è che lo sconto di Prevu offre agli acquirenti di case la sicurezza di cui hanno bisogno per acquistare con successo una casa sapendo che otterranno fino al 2% del prezzo di acquisto."

Tuttavia, ci sono prove che il servizio scontato e il compenso dell'agente non sono fondamentali per acquirenti e venditori. Brian Boreo, CEO della società di strategie di marketing 1000watt, ha presentato un'indagine approfondita di 1,000 acquirenti e venditori di case a Inman Connect New York a gennaio, rivelando che la maggior parte non è stata in grado di identificare come il loro agente è stato risarcito e che l'importo della commissione non ha determinato come hanno scelto un agente.

di Redfin abbandono degli sconti dell'acquirente nel 2022 funge da impulso per il più grande malinteso di Boero, l'idea che i consumatori cercassero immobili a basso costo.

“A nessuno importa davvero. L'intera idea che i consumatori stessero crackando immobili a basso costo si sta davvero sgretolando davanti a noi ", ha affermato. "Allora, come hanno fatto così tante persone intelligenti a sbagliare?"

Tuttavia, dove il modello di Prevu può avere successo, sulla base delle scoperte di Boreo, è nella sua capacità di rendere più facile l'affare.

Il 1000% degli intervistati del sondaggio di XNUMXwatt ha affermato che accetterebbe un'offerta in contanti per meno soldi se fosse accompagnata da un processo rapido e dall'affidabilità della chiusura in tempo.

È questo segmento in crescita del mercato con cui Prevu e altri modelli di business allineati sperano di ottenere una condivisione mentale.

Prevu è stata fondata nel 2017 e attualmente opera a New York City, Boston, Filadelfia, Connecticut, San Francisco Bay Area della California meridionale, Seattle, Denver, Austin e ora nel sud della Florida.

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