La chiave del lusso per il 2023? Mantieni le relazioni e "sii ossessionato"

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Se c'è una cosa semplice ma ampia che gli agenti possono fare per migliorare quello che dovrebbe essere un anno lento, l'agente immobiliare di lusso di New York Dolly Lenz ha avuto due parole.

"Sii ossessionato", ha detto Lenz alla folla venerdì, l'ultimo giorno di Inman Connect New York 2023.

Lei e sua figlia Jenny Lenza ampliato su altri modi per generare più affari quest'anno. Ma ad alto livello, Dolly Lenz ha affermato che gli agenti che si impegnano saranno pronti a vincere affari se sono appassionati del mestiere.

Dolly Lenz | Foto di AJ Canaria e Mercedes Santiago di MoxiWorks

“Non entrare in una casa e dire: 'Accidenti, per cosa dovrebbe essere scambiato?' disse Dolly Lenz. "Essere preparato. Se sei ossessionato succederà naturalmente. Sarai preparato.

La coppia, che opera entrambe sotto l'intermediazione immobiliare Dolly Lenz Real Estate, ha chiuso la sessione finale a Inman Connect dopo tre giorni di discorsi e panel su dove si sta muovendo il mercato immobiliare e su come broker e agenti possono tenere il passo.

"Tutti quei dettagli ti renderanno credibile", ha detto Dolly Lenz. "E se sei credibile avrai successo."

"Non siamo davvero nel settore immobiliare", ha detto Dolly Lenz. “Questo è un veicolo con cui ci guadagniamo da vivere. Siamo nel business delle relazioni.

Jenny Lenza | Foto di AJ Canaria e Mercedes Santiago di MoxiWorks

Cose come inviare ad amici e clienti passati un'e-mail con un articolo pertinente al loro interesse, raggiungere i compleanni o offrire congratulazioni possono fare miracoli, hanno detto i Lenze.

"Non siamo agenti assicurativi dove ogni anno rinnovi la polizza a gennaio", ha detto Jenny Lenz.

"Devi davvero avere quei punti di contatto perché altrimenti le persone ti dimenticano", ha aggiunto. "Usano solo la loro zia Sally o lo zio Greg che hanno appena preso la patente."

E-mail Taylor Anderson