L'ascesa dei marchi di cannabis | Cannabiz Media

Sii il primo a sapere quando saranno disponibili nuovi contenuti come questo!

Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere avvisi su nuovi post, notizie locali e approfondimenti del settore.

La crescita importanza delle marche di cannabis non è un fenomeno nuovo. In tutti i nuovi settori, l'importanza del branding segue un percorso specifico. Con il lancio di un nuovo settore, le priorità sono la produzione e la distribuzione, ma man mano che il mercato cresce, più aziende entrano, la saturazione diventa una realtà e l'enfasi per le aziende si sposta sulla focalizzazione sui prodotti e sulla differenziazione, il cui fondamento è il marchio.

Con la marijuana medica ora legale in 35 36 stati del Distretto di Columbia, Guam, Porto Rico e le Isole Vergini americane e la cannabis per uso adulto legale in 15 stati, le strategie di marca devono diventare una priorità per le aziende che operano all'interno e con l'industria della cannabis . Come Matt K. Hawkins di Cerco Alpha dice, "La maturazione del mercato unita a più stati che vendono cannabis darà finalmente origine a marchi nazionali".

È solo questione di tempo prima che gli ostacoli legali che hanno ostacolato le operazioni multi-stato si sgretolino. Un marchio più profondo al di là dei prodotti commestibili, dei vaporizzatori e così via diventerà un investimento chiave che le aziende vincenti dovrebbero pianificare oggi.

3 fattori critici per il marchio nell'industria emergente della cannabis

Man mano che l'industria della cannabis emerge in nuovi stati e cresce in stati consolidati, ci sono tre fattori critici che le aziende dovrebbero considerare per costruire marchi forti: share of voice locale, focus e istruzione. Diamo un'occhiata a ciascuno in modo più dettagliato.

1. Condivisione della voce locale

Ricerca pubblicato da McKinsey identifica che il primo passo del branding nei mercati emergenti è quello di acquisire e sfruttare il potere del marketing del passaparola a livello locale. Il motivo è semplice. Nei nuovi mercati, i consumatori valutano le raccomandazioni di amici e familiari in modo molto più pesante di qualsiasi altra cosa quando aggiungono marchi alle loro liste di acquisto e prendono decisioni di acquisto finali.

I consumatori nei nuovi mercati hanno una storia più breve di esperienza con il settore e una minore familiarità con prodotti e marchi. La convalida sociale è una parte importante del processo di istruzione e acquisto per i consumatori alle prime armi nell'industria della cannabis.

Leva marketing digitale, Social Mediae l'email marketing per stimolare il passaparola positivo sul tuo marchio comunicando messaggi mirati su misura ai mercati locali e alle preferenze, ai problemi e alle preoccupazioni degli acquirenti e dei consumatori specifici. Allo stesso tempo, comunica in che modo il tuo marchio, i tuoi prodotti e servizi sono diversi dai prodotti e servizi della concorrenza.

2. Mettere a fuoco

Il mio principale mantra di marketing è questo: un marchio mirato è un marchio forte. Detto questo, le aziende dovrebbero lanciarsi con una strategia focalizzata sul laser per acquisire quote di mercato in un mercato altamente focalizzato.

Ottenere share of voice attraverso il marketing passaparola locale è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio nei mercati emergenti della cannabis. La ricerca pubblicata da McKinsey fa eco a questo punto spiegando: "La natura relativamente locale del passaparola significa che è probabile che le aziende dei mercati emergenti ottengano rendimenti più elevati se perseguono una strategia di focalizzazione geografica rispetto a se distribuiscono le risorse di marketing in modo sottile".

Questo è così vero nell'industria della cannabis perché le sfumature stato per stato di ciascun mercato (e anche le sfumature locali) giocano un ruolo importante nella definizione e nell'esecuzione di una strategia di marca. In altre parole, una strategia di marca focalizzata e localizzata è una scelta naturale per la struttura del settore.

Inoltre, la ricerca McKinsey afferma: "Raggiungendo una quota di mercato sostanziale in un gruppo di città nelle immediate vicinanze, un'azienda può dare il via a un ciclo: una volta che un marchio raggiunge un punto di svolta - di solito almeno una quota di mercato del 10% al 15% - parola -of-bocca da utenti aggiuntivi aumenta rapidamente la sua reputazione, aiutandola a conquistare ancora più quote di mercato, senza richiedere maggiori spese di marketing ".

In conclusione, l'effetto di rete del passaparola è forte e fornisce una solida base quando i marchi iniziano con una strategia mirata e si estendono strategicamente man mano che ottengono trazione sul mercato.

Ancora una volta, un marchio mirato con marketing mirato e investimenti di vendita non solo aiuta un marchio a lanciarsi con successo in un nuovo mercato, ma aiuta anche il marchio a guadagnare quote di mercato in modo organico e sostenibile.

3. educazione

L'industria della cannabis è sul punto di passare a un mercato guidato dalla domanda dei consumatori in cui i consumatori chiedono i marchi per nome piuttosto che fare affidamento esclusivamente sui distributori (o rappresentanti di vendita per altre aziende) per prendere decisioni di acquisto.

Come in tutti i settori, ci saranno sempre accordi per acquisire più spazio sugli scaffali, ma i marchi che i consumatori chiedono per nome e che richiedono che i dispensari (o altre aziende) offrono saranno i vincitori a lungo termine.

In un mercato emergente, l'istruzione è una componente fondamentale per motivare i consumatori a chiedere marchi per nome e diventare fedeli a marchi specifici. Ciò include la formazione non solo dei clienti degli utenti finali, ma anche dei venditori e di tutti gli altri lungo la catena di fornitura.

A livello di dispensario, educare i budtender sul tuo marchio è fondamentale e dovrebbe integrarsi direttamente con l'educazione dei consumatori e gli investimenti di marketing. L'obiettivo è stabilire una presenza del marchio nel dispensario, nonché un più ampio riconoscimento dei consumatori e fiducia nel marchio. Quando raggiungi una promozione del marchio sia micro (in negozio) che macro (consumatore più ampio), le vendite aumenteranno naturalmente.

Punti chiave sull'ascesa dei marchi di cannabis

Ora è il momento per i marchi di ritagliarsi le loro nicchie nel mercato della cannabis, stabilire posizioni di leadership e prepararsi per il riconoscimento e il dominio a livello locale o nazionale.

Tra i primi cinque risoluzioni per le aziende di cannabis nel 2021, il marchio si è classificato al secondo posto. Con questo in mente, definisci il tuo marchio, identifica il tuo pubblico di destinazione, implementa la tua strategia mirata di costruzione del marchio e preparati a far crescere il tuo marchio nel 2021 e oltre.

Vuoi vedere come il database delle licenze di Cannabiz Media può aiutarti a connetterti con i titolari di licenze di cannabis e canapa per costruire il tuo marchio? Pianificare una demo e scopri come può aiutare il tuo marchio e la tua attività a crescere.

‍