Nel podcast di questa settimana con Sam Colley, CEO di Pod Group, e Felix Ontañón, Direttore della ricerca e dell'innovazione, discutiamo della connettività IoT e delle Operatore di rete aziendale strategia (ENO). Condividono le loro intuizioni sul panorama dell'IoT, ostacoli all’adozionee informazioni sulla loro recente acquisizione da parte di G+D.
La strategia ENO consente ai distributori di produzione di hardware, alle aziende che creano progetti IoT, la capacità di essere operatori di se stessi insieme ai vantaggi che ne derivano. Consentire alle aziende di avere maggiore proprietà e controllo sul proprio progetto insieme a una maggiore privacy.
Sam Colley ha concentrato la sua carriera lavorando nel settore delle telecomunicazioni e nel mercato delle comunicazioni M2M/IoT. È entrato a far parte di Pod Group nel 2011 e ha contribuito all'espansione geografica e finanziaria dell'azienda. Dal 2019 è amministratore delegato e si è concentrato sullo sviluppo di nuovi mercati globali e sull'aumento dell'impronta di Pod in quelli esistenti.
Felix Ontañón fa parte del dipartimento di ricerca e innovazione del Gruppo Pod, dove lavora intensamente nella connettività IoT e nella creazione di tecnologie innovative per superare le sfide della connettività. È particolarmente interessato a LPWAN, applet per carte SIM, eSIM/eUICC, Edge Computing e Intelligenza Artificiale per l'IoT e ha recentemente guidato le iniziative della comunità Open Source di Pod Group.
Interessato a entrare in contatto conSam Colley ed Felix Ontanón? Contattali su LinkedIn!
Informazioni sul gruppo di pod: Gruppo Pod, una società Giesecke+Devrient, è un Enterprise Network Operator (ENO) dedicato a fornire soluzioni di connettività IoT per mettere la proprietà della rete IoT nelle mani dell'impresa offrendo servizi gestiti sullo spettro sia pubblico che privato.
Domande chiave e argomenti di questo episodio:
(01: 33) Introduzione a Sam e Felix
(03: 48) Introduzione del gruppo Pod
(06: 40) Qual è la strategia dell'operatore di rete aziendale?
(12: 30) Casi d'uso in cui i client del gruppo pod stanno eseguendo la distribuzione
(16: 25) Barriere all’adozione dell’IoT
(26: 50) Quali ostacoli devono essere rimossi per far progredire l’IoT?
(31: 15) In che modo ENOS affronta le barriere dell’IoT?
(34: 45) Impatto dell'acquisizione del gruppo Pod?
Trascrizione:
– [Voce fuori campo] Stai ascoltando la rete IoT per tutti i media.
– [Ryan] Ciao a tutti. E benvenuti a un altro episodio del podcast IoT For All. Sono il tuo ospite, Ryan Chacon. E oggi abbiamo in realtà due ospiti di Pod Group, il CEO, Sam Colley e Felix Ontañón, il direttore della ricerca e dell'innovazione, entrambi con molta esperienza nello spazio IoT. Per quelli di voi che forse non hanno familiarità con Pod Group, si tratta di un operatore di rete aziendale ENO, dedicato a fornire soluzioni di connettività per mettere la proprietà della rete IoT nelle mani delle imprese offrendo servizi gestiti su spettri sia pubblici che privati. Quindi oggi parleremo un po' dell'operatore di rete aziendale, di cosa significa e della strategia dietro di esso, perché è importante, oltre a parlare un po' ad alto livello degli ostacoli all'adozione, degli ostacoli all'implementazione, che abbiamo visti nell’IoT e come possiamo superarli. E poi finalmente concludiamo la nuova acquisizione che hanno appena effettuato di recente, la sua importanza e cosa significa per il futuro di Pod Group. Prima di entrare in questo argomento, i clienti scelgono Losant perché è un approccio unico e low-code allo sviluppo di applicazioni, offre un livello di agilità e velocità di immissione sul mercato difficile da trovare altrove. Losant fornisce le basi e ti consente di concentrarti sulla fornitura delle applicazioni IoT richieste dai tuoi clienti. Inizia ora e scopri come l'Internet delle cose può trasformare la tua attività. Visita Losant.com. Losant.com E senza ulteriori indugi, godetevi questo episodio del podcast IoT For All. Benvenuti Sam e Felix al podcast IoT per tutti. Grazie per essere qui questa settimana.
– [Sam] Grazie per averci ospitato.
– [Ryan] Sì, mi piacerebbe se potessimo iniziare. Sì, assolutamente. Cominciamo facendovi andare in giro entrambi e facendo una rapida introduzione su di voi e sulla vostra esperienza di fondo, cose che pensiamo sarebbero davvero interessanti e rilevanti per il nostro pubblico per avere un'idea migliore di con chi stanno parlando. E Sam, cominciamo con te.
– [Sam] Certo, sì. Quindi sì, ovviamente Sam Colley è nel settore IoT da 10 anni, credo, quindi ha iniziato con i pod, nel nostro ufficio europeo in realtà. E poi si è trasferito negli Stati Uniti otto anni fa e ora sulla costa occidentale. E in un certo senso ho intrapreso questo viaggio verso la connettività, più o meno da quando immagino che l'IoT abbia iniziato a diventare più mainstream. Voglio dire, penso ancora da M a M allora. Quindi è passato un po' di tempo e sai, certamente non c'erano cartelloni pubblicitari con l'IoT, come ci sono adesso, quindi era come, anche meno contesto quando le persone mi chiedevano cosa facevo, ma ora posso indicarli come te stai guidando lungo l'autostrada. Ma sì, quindi penso, sai, di aver visto davvero l'evoluzione, ovviamente di aver attraversato il periodo di hype intorno all'IoT, che ovviamente non è stato necessariamente ancora raggiunto, ma penso comunque che lo sarà un giorno, quando le cose inizieranno a combaciare. E sì, è stato un viaggio davvero interessante e ho visto, sai, tutte le diverse parti dell'ecosistema evolversi e vedere l'avvento delle nuove tecnologie e sai, è stato davvero interessante vederlo e farne parte. Quindi sì, questo è un po’ il mio background.
– [Ryan] Fantastico, Felix?
– [Felix] Quindi sono Felix Ontañón, il direttore della ricerca e dell'innovazione di Pod Group. Sono nel settore IoT da otto anni, più o meno ormai, e ho iniziato a lavorare per entrambi e a implementare il primo speciale della piattaforma di gestione della connettività. Ok, questo lo abbiamo. Ora stiamo offrendo di nuovo la terza versione della piattaforma, molto più avanti, ok. Di quello che ho iniziato a implementare tipo otto anni fa, ok. Quindi dirò al direttore della ricerca, dell'implementazione e dell'innovazione che ciò che ho cercato di fare è combinare ed entrare in entrambe le tecnologie SIM più avanzate. Quindi oggi abbiamo implementato la SIM UICC e la SIM ENO. Penso che sia qualcosa di cui forse discuteremo oggi.
– [Ryan] Assolutamente. Sam, permettimi di farti una domanda molto velocemente. Puoi solo parlare un po' attraverso l'azienda, più per il nostro pubblico, in modo che possano avere un'idea più approfondita di Pod Group se, ad esempio, non hanno così familiarità come lo sono gli altri. Mi piacerebbe sapere di più sul background, sulla storia e su ciò che state facendo tutti adesso, nonché sul focus generale e sull'impatto che avete sullo spazio IoT.
– [Sam] Certo, sì. Quindi in Pod Group esiste in una forma o nell'altra da quasi oltre 20 anni. Originariamente era una società di hardware all'inizio del M2M, quindi in realtà è una cassetta di sicurezza connessa per le consegne e la posta. E penso che fosse prima dell'era di Amazon. Quindi penso che forse fosse un po' in anticipo sui tempi, era come se potessi sbloccarlo con un SMS. E così, penso che non ci sia stata molta richiesta per questo. E poi circa 10, 11 anni fa, si è spostato dal business dell'hardware e ha iniziato a concentrarsi su questa connettività globale quando l'IoT ha cominciato, come ho detto, a iniziare a espandersi e questa necessità di connettività globale o è diventato più evidente qualcosa di più della semplice connettività locale. E così, sai, il supporto essenzialmente in quel momento è diventato un MVNO globale, nel senso tradizionale del termine, che lavora con diversi operatori e rivende i loro servizi. E poi, da allora, ha davvero cercato di evolvere quello che era, nello spazio MVNO. Come ha detto Felix, abbiamo implementato davvero un buon CMP, molto presto, e poi questo si è evoluto in qualcosa di molto più grande e impressionante ora. E abbiamo davvero cercato di espanderci a livello globale, per assicurarci di essere in grado di fornire un servizio di connettività agile e molto flessibile. E così, ora abbiamo uffici in Spagna, Regno Unito, California, uno anche in America centrale o in Messico e poi anche uno a Hong Kong. E così, si è davvero espanso a livello globale per essere in grado di fornire quel servizio locale in tutto il mondo. E poi, oltre a ciò, negli ultimi anni, abbiamo esaminato ciò che stava accadendo nello spazio della connettività e nello spazio MVNO e in un certo senso, e nello spazio MNO. E in un certo senso ho esaminato ciò che era necessario per raggiungere realmente la scalabilità e nell'IoT. E così abbiamo evoluto questo concetto in quello che oggi chiamiamo il concetto di operatore di rete aziendale. Il che è davvero qualcosa di nuovo sul mercato. Si tratta ancora di un concetto, ma il suo obiettivo è in realtà quello di fornire alle imprese la proprietà dei diversi elementi dell'IoT in modo che possano gestirli direttamente. Quindi è davvero una specie di viaggio per perdonarli dato che recentemente anche noi siamo stati acquisiti da G e D con quel concetto, vogliamo davvero evolverci anche in altre parti dell'ecosistema, di cui forse parleremo anche un po' più tardi.
– [Ryan] Sì, assolutamente. E, sai, stavamo per dire, avevo intenzione di parlare della strategia ENO un po' più tardi, ma forse possiamo entrarci adesso, dato che sei arrivato un po' da un punto di vista di fondo . E Felix, forse puoi intervenire e parlare un po' di più su quale sia effettivamente la strategia dell'operatore di rete aziendale, perché è stata costruita, l'opportunità che è stata vista sul mercato per portarla alla luce. E poi possiamo approfondire forse i vantaggi e il tipo di confronto di ciò che è disponibile sul mercato. E anche Sam si sente libero di intervenire in qualsiasi momento.
– [Felix] Quindi, come ha detto Sam, okay, fondamentalmente la strategia fornita dall'operatore di rete aziendale ai distributori dei produttori di hardware. Quindi le persone che in realtà, utilizzano la connettività per progetti IoT, fornendo loro tutte le funzionalità che MVNO, come un ok, hanno già, perché abbiamo il controllo della connettività. Abbiamo il controllo della carta SIM. E ci sono molte cose ok. Tanto potere, che anche noi, come in MVNO, abbiamo già. Fornendo quindi tutte queste funzionalità. Quindi i nostri produttori di hardware, i distributori, le persone che stanno effettivamente realizzando progetti IoT, possono trarne vantaggio ed essendo operatori di se stessi, direi, okay, questo è un ottimo punto, okay, da ENO. Quindi, uno degli aspetti è la SIM stessa che per molte persone che credono, okay, quella SIM è solo quell'elemento passivo, che inserisci nel dispositivo per fornirti la connettività. Ma in realtà è un dispositivo tascabile controllato dall'operatore. E quella piccola cella può fornire potenza di calcolo, capacità crittografiche e beneficiare di quella capacità che la SIM ha, per implementare applicazioni, applicazioni integrate, all'interno della carta SIM. Ciò può risolvere e aiutare con le sfide dell’IoT. È una delle proposte del concetto ENO nell’ambito dell’ENO SIM che stiamo sviluppando.
– [Sam] E giusto per approfondire l'argomento. Quindi penso davvero al punto di Felix, di cosa tratta veramente il concetto, come ho detto prima, consegnare la proprietà e il controllo, sai, potrebbero essere i produttori di hardware, o potrebbero essere le aziende stesse. E questo passa attraverso la piattaforma, la connettività, la rete. E poiché abbiamo visto l'evoluzione delle reti private, in particolare negli Stati Uniti con CBRS e poi anche in Europa con una grande spinta verso reti di campus e IoT industriale, c'è bisogno di molta più visibilità e controllo della rete , per queste imprese. Quindi, abbiamo la carta SIM e penso che ci siano molti elementi su di essa, necessari per realizzare davvero la strategia NR come ha detto Felix, l'elemento eSIM, l'elemento di sicurezza crittografica e poi anche una specie di idea di provisioning zero touch. Ma si sa, molte persone ne parlano, dal punto di vista della sola connettività, SIM globale, provisioning zero touch. Ma quello di cui stiamo parlando è la possibilità di programmare sostanzialmente il tuo dispositivo come APN, porte, IP, tramite i canali SIM in modo sicuro, senza dover preconfigurare nulla nel dispositivo. Quindi in un certo senso semplifica l'intera catena di approvvigionamento anche da quella prospettiva. E poi, mentre parlavamo di reti private, ho già parlato di reti private, in particolare nell'IoT industriale, c'è un grande bisogno di reti di campus locali, sempre nella logistica della supply chain, può essere grande nelle fabbriche, ma c'è anche questo requisito di roaming on roaming off e accesso anche alle macroreti. Quindi, sai, sii più di un semplice schieramento su un'isola. Pertanto, a livello di rete centrale, in qualità di operatore di rete aziendale, abbiamo effettuato molta integrazione per consentire questi concetti di roaming on roamoff a livello di rete privata e pubblica. E poi ovviamente fornire tutto ciò nella piattaforma per la gestione da parte dell'impresa reale o aiutare un produttore stesso. Quindi, in realtà, questo è il tipo di esempio di come un ENO leggermente diverso, è che sta ancora consegnando il controllo e la proprietà all'impresa invece di tenerla dietro, una porta chiusa.
– [Ryan] Sì, e per cosa la maggior parte delle imprese lo utilizzerebbero o quali vantaggi trarrebbero dal poterlo fare rispetto alla strategia e alle offerte esistenti sul mercato ora?
– [Sam] Sì, voglio dire, ciascuno dei diversi elementi penso abbia vantaggi diversi. Voglio dire, sai, a livello di scheda SIM e avendo un maggiore controllo, sappiamo con eSIM con provisioning zero touch e cose che ovviamente sono semplicemente una sorta di semplificazione della propria catena di fornitura. Non devono gestire molteplici inclinazioni dei Sims. Sapete, possono veramente fornire servizi locali su un unico dislivello globale oppure possono utilizzare servizi globali e possono quindi aggiornarli da remoto, in termini di applicazioni SIM, il provisioning zero touch. Ora, se immagini di avere, come azienda, ottieni cinque applicazioni. Ognuno di essi doveva parlare con cloud diversi o avere conflitti diversi sul dispositivo. Se devi gestirli, se devi programmarli in lotti di 2000, questa è una delle sfide più grandi in termini di varietà è in realtà la configurazione di questi dispositivi e la personalizzazione della configurazione. Mentre, sapete, se potete semplicemente programmarli tutti allo stesso modo, consegnarli alla fabbrica e quando si accende, semplicemente abbatte il conflitto, attraverso lo stesso canale, si può creare un'enorme quantità di efficienza. E poi, dal punto di vista della rete privata, quello che stiamo facendo oggi è una rete LTE privata, ma è solo un precursore del 5G. E penso che il 5G, in una certa misura, probabilmente rivoluzionerà il modo in cui vengono gestiti i dispositivi IoT. E, sai, la possibilità di far lampeggiare il controllo della tua rete, come in una sicurezza aggiuntiva, tutta nelle mani dell'azienda dietro i loro firewall è estremamente vantaggiosa per loro. E penso che sia già qualcosa. Quindi il lato della sicurezza è qualcosa che molte aziende hanno affermato li trattiene quasi dall'implementazione dell'IoT a causa del timore, sai, delle conseguenze di una violazione della sicurezza. Con tutte quelle informazioni.
– [Ryan] Puoi spiegarmi un po' chi sono il tuo cliente target e il tuo pubblico, quando ti avvicini, o immagino, implementi questa strategia. E poi allo stesso tempo, dal punto di vista dei casi d'uso, quali sono alcuni casi d'uso che forse ti senti a tuo agio nel condividere con il nostro pubblico che i tuoi clienti stanno implementando e in cui sei attivamente coinvolto?
– [Sam] Sì, penso che sia piuttosto ampio. Voglio dire, relativamente orizzontale in termini di casi d'uso in cui lavoriamo. Ma in particolare penso, sai, intorno all'ENO, sai, siamo, voglio dire, siamo tradizionalmente, siamo stati molto concentrati e ha lavorato con molte PMI e le ha aiutate a passare dall'essere piccole aziende a diventare grandi aziende IoT. E, sai, vogliamo continuare a farlo mentre andiamo avanti. Con la strategia ENO, abbiamo parlato molto di più con alcune imprese più grandi, abbiamo avuto un buon successo nel settore dei servizi pubblici, ad esempio, dove stiamo lavorando per fornire risultati, in particolare sul lato delle reti private e questo tipo di capacità di migrare da privato a pubblico o da pubblico a privato anche quando vengono implementate le reti private. E poi, sai, anche solo in un certo senso, man mano che il tipo di attività tradizionali, come il monitoraggio, ad esempio, o il tipo di logistica si evolvono, sai, stanno diventando leggermente più complesse in sé. Sai, ci stiamo spostando verso dash cam e cose del genere, che richiedono un profilo di utilizzo completamente diverso. Ed è qui che il controllo della SIM da remoto per aggiornare il controllo dei costi per il cliente è davvero importante. E poi, sai, stiamo vedendo molto anche nel commercio al dettaglio, dove, ancora una volta, solo il livello di controllo a livello locale è davvero importante. Quindi non so, Felix, se hai qualcosa da aggiungere in termini di dove vedi i casi d'uso provenienti dai test dei dispositivi che abbiamo effettuato, eccetera.
– [Felix] Beh, vorrei aggiungere qualcosa in più, ok. Poi, un caso aggiuntivo, ok. Questo lo abbiamo con la ENO SIM. Sfruttando quindi le capacità degli elementi crittografici all'interno della scheda SIM, indipendentemente o accanto alla funzionalità Cedar Touch. Quindi gli stessi dispositivi aiutano a caricare le configurazioni dal cloud, ma la prima volta si accendono. C’è un’altra funzionalità con cui la SIM, ENO SIM, può aiutare. E che stiamo usando bene, con alcuni clienti. Questo se desideri optare per un hardware più economico e ridurre i costi di produzione del tuo dispositivo, ma utilizzerai la connettività cellulare. La carta SIM sarà lì. E la carta SIM è un chip crittografico. Quindi su ENO SIM ciò che abbiamo implementato è un'applicazione incorporata. All'interno della carta SIM. Quindi il dispositivo può inviare il sensore di temperatura e immediatamente, per quanto riguarda la misurazione, la SIM card crittografa i dati e ordina, al modulo, al dispositivo di caricare la misurazione crittografata sul cloud. In questo modo, non è necessario implementare HTTP in TLS La connettività crittografica è bloccata sul firmware del dispositivo. Perché la carta SIM sarà lì e questo potrà implementare quella parte. Rilasciare più funzionalità dei tuoi dispositivi, per fare cose più intelligenti con i sensori o per optare per hardware più economico. Quindi, se stai optando per la connettività cellulare, preoccupazioni per le spese di produzione del dispositivo, perché no, fai leva su quella capacità. Quindi il chip crittografico con il semplice S.
– [Ryan] Fantastico. Sì, grazie ragazzi per avervi approfondito un po' di più. Ero molto curioso, volevo capire come funziona il tutto. Il modo in cui viene applicato e il modo in cui si confronta con ciò che sta accadendo ora sul mercato dal punto di vista dell'offerta è fantastico. Voglio interrompere questa cosa solo brevemente. Potremmo tornarci tra un secondo, ma parliamo un po' più ad alto livello di un argomento che penso sia davvero interessante avere il vostro punto di vista e questo è solo, se guardiamo al mercato IoT e dove sta arrivando, come Sam sei coinvolto in questo spazio da molto tempo. Se possiamo parlare delle barriere che tutti voi avete visto attraverso le vostre esperienze, riguardo a ciò che ha realmente impedito all’IoT di raggiungere il suo pieno potenziale. Sai, ci sono state molte proiezioni, su quante implementazioni avremo, come sarà il tipo di adozione e così via. Ma ci sono molte barriere diverse che in un certo senso impediscono che ciò accada, sia che si tratti del fatto che il mercato è, a volte, molto frammentato, la tecnologia sembra complessa, come lo chiami. Sono sicuro che ci sono molti tipi di angolazioni interessanti da cui tutti voi potreste avvicinarvi a questo. Quindi mi piacerebbe se Sam potessi darci il via, semplicemente spiegando quali barriere hai visto nel corso della tua esperienza e attualmente, per fare in modo che l'IoT raggiunga davvero quei numeri di distribuzione e adozione previsti che noi' te lo hanno promesso per così tanti anni? Sam, ovviamente.
– [Sam] Scusa. E sì, penso che tu ne abbia toccato un paio davvero importanti. Proprio in quel momento, in termini di frammentazione e cose come i costi. E penso che si stia iniziando ad affrontarli ora, ma non necessariamente in modo completo. E in un certo senso stiamo vedendo la luce alla fine del tunnel, in molti modi, ma, sai, c'è ancora molta confusione, penso in termini di comunicazione utilizzata, terminologia utilizzata. Voglio dire, se guardiamo solo al termine eSIM, sai, come se potesse essere usato in cinque modi diversi, per significare cinque cose diverse. Può significare semplicemente che l'eSIM si trova sulla scheda SIM fisica. Può significare, sai, la tecnologia, può significare un profilo e in realtà non c'è, non saremo mai in una comunicazione chiara su come dovrebbe essere usata la terminologia e cose del genere. Riceviamo domande dai clienti e, sai, ci vuole un po' di tempo per istruirli al riguardo. E affinché capiscano davvero il potere di cosa sia effettivamente l'eSIM o l'UICC. E poi, lo stesso tipo di confusione si applica alle tecnologie di rete. Sai, NB-IoT, CAT-M, sai, è distribuito a livello globale? No Puoi accedervi ovunque? No. Eppure non è proprio così che viene comunicato come il futuro, ma non necessariamente, alle persone non viene necessariamente detto che, sai, questo non è disponibile in tutti i paesi. Sai, ad esempio se desideri un'applicazione globale, avrai bisogno di un certo livello di fallback 2G. Eppure, sai, quel 90% del percorso attraverso quel tipo di costruzione e sviluppo del dispositivo e all'improvviso dicono, okay, devo ripensare a questo. E, sai, c'è ancora molta, credo, comunicazione scarsa e confusa da parte di molti fornitori diversi là fuori, di sicuro. Penso che anche alcuni standard siano stati in qualche modo deludenti, forse solo in termini di implementazione a livello GSMA. E, sai, quando guardi come anche l'eUICC è inizialmente standardizzato, sai, è una specie di dipendenza dagli SMS, è piuttosto interessante. E, sai, è una tecnologia su cui dovremmo fare affidamento quando, sai, il futuro sono i dati e, sai, è questo che trattiene le cose perché rende l'implementazione un po' goffa e anche questo genere di cose. Voglio dire, sono cose molto piccole in un grande mercato, ma credo che siano importanti quando si tratta di scalabilità e adozione. Ma, sai, in termini più ampi, penso che sì, la frammentazione sia enorme. Sapete, ci sono nuove tecnologie, nuove piattaforme ogni giorno e, sapete, l'hardware, il software e la connettività hanno davvero bisogno di dialogare costantemente tra loro, i dati che ne escono e il modo in cui interagiscono deve avere meno SIM. E penso che questa sia una delle grandi cose che stiamo cercando di affrontare, andando avanti. E riteniamo che, come fornitore di connettività, possiamo sederci perfettamente nel mezzo e quasi orchestrare tra queste piattaforme e, sai, il pezzo di gestione dei dispositivi che ENO SIM porta è il nostro primo passo verso, sai, passare a quello.
– [Ryan] Ora lasciate che vi chieda: quando lavorate tutti con aziende e questo è qualcosa di cui non abbiamo parlato molto, forse abbiamo accennato qua e là, ma quando un'azienda adotta l'IoT, c'è una certa tipo di competenze e una certa comprensione della tecnologia che spesso è richiesta da quel cliente, dall'utente finale e così via. Come hai visto questo incidere sugli ostacoli all'adozione? Voglio dire, ovviamente possiamo, puoi imboccare la strada di parlare, sai, solo della resistenza dal punto di vista dell'eredità o dell'infrastruttura legacy, ma poi, ma sto pensando più in termini di conoscenza individuale, abilità che sono necessari all’interno di un’organizzazione per aiutare queste soluzioni IoT non solo ad essere adottate, ma anche utilizzate nella loro massima misura. E man mano che l'azienda cresce, come possono espandersi. E ritengo che si tratti di un insieme di competenze davvero necessarie all'interno di un'organizzazione per trarne realmente beneficio. Sarei curioso di sapere cosa ne pensi su come lo vedi.
– [Sam] Sì, penso che sia un buon punto. E penso, sai, una delle cose su cui abbiamo lavorato con uno degli analisti qualche anno fa, e questo è davvero uno dei motivi per cui è nata una nuova strategia, è la mancanza di queste competenze o di competenze interne conoscenza di come digitalizzare o implementare questi strumenti, sai, reti e piattaforme, eccetera. Per gestire e scalare realmente l'IoT all'interno della propria azienda o della propria impresa. E quindi, sai, penso che sia una sfida enorme perché è un budget aggiuntivo che molte persone non necessariamente considerano. Vogliono i vantaggi e il risparmio sui costi dell'IoT e l'efficienza, ma forse non hanno il budget iniziale da investire. E penso che con la strategia ENO e la piattaforma che stiamo cercando di costruire, sia cercare di eliminare gran parte degli oneri amministrativi o dei requisiti interni interni all'azienda, e in un certo senso fornirli con una SIM molto più meno tipo di connessione. Beh, immagino, prima o poi la piattaforma di gestione dell'IoT, quindi, sai, non hai bisogno dello stesso livello di competenza, giusto? Non hai bisogno di qualcuno che gestisca cinque cose diverse. Puoi avere una persona che gestisce tutto a livello centrale, sai, tramite un unico pannello di controllo. E penso che sia una vera sfida per le imprese, penso ed è uno, probabilmente un altro, uno dei motivi per cui sì, sai, ci sono stati molti arresti e riprese, giusto? Le aziende si stanno muovendo, rendendosi conto che forse non sono attrezzate e, sai, poi si tirano indietro perché forse non sono convinte al 100% del valore in cambio quando devono fare quell’investimento. Non so, Felix, se hai qualcosa da aggiungere da un punto di vista più tecnico.
– [Felix] Beh, in realtà quello che penso è che, sviluppare e implementare un progetto IoT, richieda innanzitutto una varietà di competenze, ok. Hai bisogno della conoscenza del dominio del problema che stai cercando di risolvere. Quindi il verticale dell'IoT è l'agricoltura o il posizionamento degli autotrasporti e l'industria dei servizi di pubblica utilità. Ciò è molto necessario perché stai implementando un progetto IoT per risolvere un problema aziendale o effettivamente un problema aziendale. E insieme a questo, dal mio punto di vista, penso che alcune aziende abbiano di più, che io implemento nei progetti IoT. Sono più concentrati sulla creazione della soluzione cloud. Quindi mancano la conoscenza della connettività e le sfide della connettività. Forse percepiscono la connettività come una merce, se sono concentrati sull'implementazione della soluzione cloud o dell'applicazione IoT sul cloud. Quindi, se l'azienda si concentra maggiormente sulla distribuzione dell'hardware, sulla soluzione di diverse soluzioni verticali o su diverse soluzioni verticali, manca anche la conoscenza della connettività. E magari sullo sviluppo di applicazioni IoT. Quindi è come se tre o quattro, anche quattro set di abilità diverse vadano bene. Sarebbe necessario un rapido dal mio punto di vista, la conoscenza principale, l'hardware, la connettività e la piattaforma e il software vanno bene, e il cloud.
– [Ryan] Va bene.
– [Felix] Da Pod penso che stiamo coprendo molto bene, ok, la parte di connettività e anche la conoscenza aggiuntiva che offriamo ai nostri clienti perché sappiamo, ok, dell'hardware, ci preoccupiamo dell'hardware dei nostri clienti. E adattiamo la connettività a tutto l'hardware, durante l'onboarding, aiutandoci a sentirci bene nel ruolo. E penso che sia fondamentale, ok, per le aziende dell'IoT fornire non solo la tua parte di conoscenza, ma essere consapevoli, ok . Se ciò significa troppe competenze diverse e più ne hai, maggiore sarà la soluzione o il servizio che sarai in grado di fornire ai clienti dei tuoi partner.
– [Ryan] Assolutamente. Penso che la comprensione che sì, molte di queste tecnologie siano complesse. Il mercato a volte è frammentato, a seconda di come lo si guarda, ma c’è molta enfasi da mettere sulla potenza e sull’impatto di lavorare con un’azienda come Pod Group e altre. Chi capisce veramente il lato IoT, il lato connettività, il lato hardware, sai, le persone lavorano con gli integratori di sistemi, che sono in un certo senso responsabili della comprensione. Ma penso che il lato della partnership sia ciò che ha davvero portato avanti questa comunità o questo settore per così tanti anni. E credo che ci sia molto da dire sull'importanza di ciò quando le aziende sono là fuori cercando di trovare un'azienda con cui lavorare, chi ha i partner giusti, chi ha la giusta comprensione dell'intera portata di una soluzione ha bisogno di essere sviluppato. Ora, una cosa che hai menzionato è l'autorità del dominio, che penso sia anch'essa molto importante ma spesso dipende dal cliente perché sono loro che vivono in quello spazio. E loro sono gli esperti lì. Quindi capire come digerire veramente quelle informazioni da loro e raccogliere da loro le informazioni giuste per aiutarli a consigliarli sulla giusta strada da seguire. In modo che i pezzi messi insieme per una soluzione siano scelti correttamente, sia che si tratti di soddisfare un certo ROI o qualche tipo di obiettivo interno per loro, perché per loro, se non hanno, se possono non giustificano da un ROI rispettivo, non riescono a ottenere il giusto buy-in dal top management, a volte è lì che muore nella fase pilota, insieme a molte altre ragioni per cui ciò accade. Diciamo che volevo chiederti, a cosa pensi che dovremmo pensare? Oppure l'industria deve vedere, che molte di queste barriere vengano rimosse o inizino a cadere un po' per poter vedere un aumento dell'adozione. Abbiamo parlato molto di quali siano queste barriere, ma dal vostro punto di vista, oltre a quello che state facendo tutti, ci sono altre cose nel settore che pensate debbano verificarsi affinché l'adozione cresca e quelle implementazioni per avere più successo?
– [Sam] Sì, penso che tocchi qualcosa di ciò di cui abbiamo parlato prima, ma penso che, secondo te, le partnership siano davvero fondamentali. Penso che questa idea di interoperabilità, sai, non è che, come azienda tascabile, non possederemo necessariamente ogni elemento dello stack. Sai, non costruiremo la nostra piattaforma IoT. Sai, ce ne sono già così tanti là fuori che stanno facendo un ottimo lavoro. Ma, sai, come cliente o come azienda, devono essere in grado di gestire quella bella SIM in meno dalla piattaforma IoT, le esigenze, gestire la connettività da lì o i dispositivi da lì e possibilmente anche il loro hardware da lì, oppure devono essere in grado di farlo, ad esempio, dal tipo di CMP che stiamo fornendo. E quindi penso che, costruendo queste partnership e questo tipo di integrazioni attraverso i tre silos principali e analizzando il fatto che si tratta di un livello estremamente basilare, ma come l'hardware, il software e la connettività, sai, come ho detto prima, sono davvero deve essere un po' come parlare tra loro senza problemi. E non può volerci molto lavoro per l’azienda farlo. Perché secondo te, sai, le competenze tecniche interne forse potrebbero non essere lì per poter costruire tutte quelle integrazioni. E penso che sia una vera sfida. Voglio dire, lo facciamo per vivere ed è una sfida. E, quindi, per qualcuno che viene e viene, sai, saltare lì e provare a rimettere insieme le cose è ancora più difficile. Quindi, sai, credo che queste partnership siano necessarie. Penso che l’ecosistema debba essere aperto. Penso che debba essere agnostico. Non penso che nessuna delle parti possa dire che devi usarci per questo e non ti concediamo alcuna flessibilità in questo, perché se è così, allora inizi a creare come micro silos e poi solo l'interoperabilità è ancora persa . E penso, sai, penso che gli aminos stiano davvero iniziando a vederlo con l'East End, ma hanno davvero bisogno di essere meno protettivi sulla rete. E se forniscono una rete di buona qualità e prezzi delle app che consentono all’IoT di crescere, avranno successo anche nel mondo delle eSIM, dove forse è leggermente più facile per qualcuno allontanarsi da loro. Ma poi affida loro la responsabilità di fornire al cliente il servizio giusto al prezzo giusto in modo che possano ampliare il proprio IoT. E quindi penso, sì, quindi penso che ci siano molte cose, scusa, Ryan vattene.
– [Ryan] No, no, vai avanti.
– [Sam] Se ne parla molto, penso che davvero, e penso che sia il primo passo, si tratta semplicemente di creare queste partnership. Questa è interoperabilità. Questo è un po' sì, un approccio di tipo agnostico aperto ad esso. E questa è una delle cose in cui crediamo fortemente. E penso, sì, penso che non esista un'unica risposta e la gente lo dice continuamente, ma lì non esiste un'unica risposta per risolvere un singolo problema. E quindi in realtà è come aprire gli occhi dell’impresa a tutti i diversi potenziali servizi disponibili. In modo che possano scegliere il meglio della categoria per ciò che stanno cercando di ottenere per un'applicazione specifica. Ma non è necessario utilizzare un fornitore diverso, una piattaforma diversa ha un fornitore diverso, ma sai, puoi accedervi tramite partnership o qualsiasi altra cosa.
– [Ryan] Assolutamente. Sì, penso che tu abbia sottolineato una cosa: con quali aziende lavori. Non solo arrivi a comprendere, ma vuoi anche sapere o hai bisogno di sapere per avere successo. E penso che più semplice possiamo rendere il processo di acquisto e prima loro, o maggiore conoscenza, possono entrare in una conversazione con un'azienda come voi, tutti con almeno una comprensione di base di quello che sta succedendo, ma poi sapendo che la fiducia oppure riporre la fiducia in tutti voi per mettere insieme tutto, costruirlo, occuparsi delle cose in modo che possano tornare a gestire la propria attività e possano iniziare a vedere i vantaggi della soluzione che verrebbe poi sviluppata o implementata all'interno del organizzazione o per i propri clienti. Penso che sia molto importante considerare anche il modo in cui li stiamo educando. I potenziali clienti, ma allo stesso tempo, rendendo loro l'adozione il più semplice possibile. Perché l'ultima cosa che vogliono è un altro sistema con cui devono lavorare che crea grattacapi e che fa aumentare i costi per loro a qualsiasi titolo. Quindi penso che questi punti siano molto, molto validi. E l'ultima cosa che volevo chiedervi prima di concludere è che tutto è legato alla strategia ENO che avete e a quelle barriere di cui stiamo parlando, quali sono quelle che la strategia ENO affronta realmente in la tua mente o il tipo di, dov'era, immagino inizialmente, costruita per affrontare, per aiutare ad abbattere alcune di quelle barriere chiave su cui sei in grado di avere influenza?
– [Sam] Sì, penso che anche il concetto iniziale si evolverà nel tempo. Inizialmente l'abbiamo sviluppato, sai, principalmente per guardare, sai, al silo di connettività, giusto? Tutti questi tipi di tecnologie disparate all'interno di, come ho detto, reti private, eSIM, multi NG in una certa misura, connettività globale, tutte queste cose. E poi anche, sai, i vari diversi tipi di modelli di prezzo e la fatturazione e l'amministrazione di quelli necessari, sia che si tratti di un pacchetto di due mesi, di un pacchetto di un anno o di un pacchetto mensile. Tutto questo genere di cose, anche quelle, non venivano realmente affrontate. Sai, quindi inizialmente, sai, è stato semplicemente costruito o progettato per semplificare davvero il silo di connettività. Penso che quindi, come sai, ovviamente progrediremo con questo. Con tale implementazione. Inizi a toccare cose come la gestione dei dispositivi ed è qui che entra in gioco la ENO SIM, di cui Felix ha parlato prima. E così, inizi a iniziare a risolvere questi problemi che non sono necessariamente direttamente correlati alla connettività stessa, ma, sai, puoi iniziare a risolverli in modo incrementale all'interno della stessa piattaforma, come dici tu, la gestione della connettività. E poi, quando abbiamo intrapreso il percorso del provisioning zero touch, abbiamo iniziato a coinvolgere più piattaforme IoT e quindi quale livello di integrazione è richiesto all'interno di una piattaforma IoT affinché il cliente sia in grado di utilizzare la piattaforma IoT, per gestire con successo i propri servizi. Stanno iniziando a guardare le cose prima dal punto di vista dell'impresa e poi a guardare cosa possiamo offrire come servizio dal punto di vista della piattaforma. Quindi, sai, penso che il punto in cui si evolverà sarà probabilmente molto diverso da quello che è il concetto oggi, ma sta cercando di spostare, spostare la conversazione lontano dai megabyte e dai minuti in cui le persone ci parlano e come possiamo in un certo senso aiutarli, risolvere altri problemi all'interno di stack attivi che sono in qualche modo correlati, ma non, in realtà, connettività. Non sono sicuro che questo abbia risposto alla tua domanda.
– [Ryan] Assolutamente. Voglio dire, penso che tutto ciò che possiamo fare per aiutare a comprendere e aiutare a mostrare le cose che vengono fatte per abbattere quelle barriere, all'adozione, a quelle barriere, alla distribuzione. E penso che, sai, anche alcune aziende sono molto focalizzate sulla nicchia e alcune sono più focalizzate su ciò che sono in grado di fornire da portare sul mercato, per aiutarlo. Quindi penso che quello che state facendo tutti voi sia fantastico e aiuti davvero a eliminare o abbattere alcune di queste barriere all'adozione e aiuti le aziende a capire davvero, soprattutto dal punto di vista della connettività, cosa sta succedendo e cosa è meglio per le loro soluzioni. Quindi è fantastico. Ma quindi l'ultima cosa che voglio chiederti prima di finire qui, sono due cose. Uno è, poiché i nostri ascoltatori là fuori o osservatori ora che siamo in video, hanno più domande, vogliono approfondire, impegnarsi ulteriormente. Qual è il modo migliore per farlo? È tramite e-mail? È tramite LinkedIn? C'è qualche processo parziale verso il quale spingerli?
– [Sam] Voglio dire, abbiamo un modulo di contatto sul sito web, podgroup.com dove le persone possono, sai, inserire i dettagli e poi li contatteremo. Ma anche sì, tutti noi siamo disponibili su LinkedIn, i messaggi diretti sono sempre benvenuti. E poi abbiamo anche una linea telefonica attiva 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX, che va direttamente a un account manager. E puoi semplicemente chiamarci e saremo felici di aiutarti anche in questo modo. Così carino, sì, praticamente in qualsiasi modo desideri contattarci, puoi farlo o anche semplicemente inviare un'e-mail diretta. Penso che sia abbastanza facile farlo.
– [Ryan] Ok. E poi l'ultima cosa che volevo chiederti è, sai, come sarà il futuro per te? So che ne abbiamo parlato con la strategia ENO e il potenziale lì, ma in generale la società che conosco tutti voi, credo acquisita di recente, aveva ragione. E cosa fa questo o che impatto ha sui piani futuri per quello che stai facendo?
– [Sam] Sì, quindi siamo stati acquisiti da G+D, ovviamente, uno dei leader nel settore East Salmon, carte SIM e sicurezza oggi sul mercato. Penso che abbiano piattaforme implementate più facilmente di qualsiasi altro fornitore al mondo. E penso che fossero davvero interessati a questa strategia e, anche guardando, hanno una grande visione, oltre ciò che stanno facendo anche oggi. E penso che ciò che inizialmente ci dà questa acquisizione, è la completa proprietà dello stack di connettività da est, dal SIM-OS, dalla plastica stessa, fino alla rete principale che abbiamo implementato. E poi anche la piattaforma di gestione che si trova sopra. Quindi, sai, con la quantità di tipo di tecnologia, possiamo evolvere un po' come la SIM di cui parlava Felix e controllare l'app, ma è sulla SIM e nessun controllo sulla piattaforma eSIM. E, sai, iniziare a, immagino, innovare attorno agli standard esistenti oggi per offrire più valore al mercato è, è una specie, immagino, la fase uno, ma poi, nel futuro, sai, noi' Stiamo davvero guardando oltre, come ho detto, solo l'aspetto della connettività e guardando come possiamo davvero aiutare a fornire valore, sia a livello hardware che a livello software aggiuntivo, al fine di alleggerire facilmente le imprese e accelerare davvero questo processo. crescita che sappiamo che l’IoT può raggiungere. Ma è ancora un po’ al di sotto delle aspettative. Felix, non so se hai qualcosa da aggiungere.
– [Felix] Beh, forse va bene. Per il futuro, uno del Santo Graal che molte persone cercano è la convergenza di molte tecnologie diverse in qualcosa di più semplice. Quindi, come hai detto tu, Ryan, le persone possono trarre vantaggio da questo prodotto, okay. Da tutto questo, ogni singola cura nell'IoT. Quindi un aspetto particolare, okay su questa stessa carta SIM, è che credo che possa svolgere un ottimo ruolo. Ovviamente non sono solo io a pensarlo, nel far convergere l'identità del dispositivo, la connettività del dispositivo e i pagamenti del dispositivo. Date un'occhiata, questa smart card alla fine, questa smart card può essere la carta SIM per la connettività e la carta d'identità per l'identità, la carta di credito per i pagamenti alla fine, è la stessa nave. È solo il software ciò che rende una smart card per i pagamenti. Quindi prevedo che, dati alcuni gruppi di ricerca o gruppi di interesse, siano pronti, va bene. E anche da alcuni movimenti del GSMA, qualcosa che potremmo vedere in futuro, è che la scheda SIM stessa si è trasformata in una piccola unità di convergenza che può ospitare al suo interno tutto il software. Pertanto, l’hardware può trarre vantaggio dalla connettività, dall’identità e dai pagamenti, tutto all’interno della SIM. Spero che vada bene, da Pod ora che siamo, con l'handle anche per G+D e K, possiamo aiutare bene. Standardizzando alcune di queste cose di convergenza e fornendole al vasto pubblico mondiale. Ok, sarà fantastico. Questo fa parte del nostro interesse e del fatto che stiamo realizzando prodotti a posto e che stiamo ricercando ora.
– [Ryan] Fantastico. Bene, grazie a tutti per questo. Penso di essere molto entusiasta di vedere cosa verrà fuori dal Pod Group, sai, G + D, mentre progrediamo qui ora, poiché tutti voi siete richiesti da loro. E penso che molte delle cose di cui abbiamo parlato oggi siano estremamente affascinanti per quello che stai succedendo. Sono molto entusiasta per il nostro pubblico là fuori, per favore controlla il controllo del gruppo Pod, guarda cosa stanno facendo, contattaci se hai domande o vuoi prendere in considerazione l'idea di lavorare con loro in qualche modo. Ma signori, grazie mille per aver dedicato del tempo a chiacchierare con me oggi. Penso che questa conversazione sia stata fantastica e apprezzo davvero che tu sia qui.
– [Felix] Grazie per averci ospitato, Ryan. Lo apprezzo.
– [Ryan] Va bene, gente. Grazie ancora per aver guardato l'episodio del podcast IoT For All. Se ti è piaciuto l'episodio, fai clic sul pulsante pollice in su, iscriviti al nostro canale e assicurati di attivare la campana di notifica in modo da ricevere gli ultimi episodi non appena diventano disponibili. A parte questo, grazie ancora per la visione.
Fonte: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- abilità
- Chi siamo
- accelerare
- accesso
- Il mio account
- acquisizione
- operanti in
- attivo
- aggiunta
- aggiuntivo
- indirizzo
- Adozione
- agricoltura
- Tutti
- Consentire
- già
- Amazon
- America
- App
- Applicazioni
- Sviluppo di applicazioni
- applicazioni
- in giro
- artificiale
- intelligenza artificiale
- pubblico
- autorità
- disponibile
- barriere
- fondamentalmente
- essendo
- Campana
- MIGLIORE
- Maggiore
- fatturazione
- Po
- violazione
- costruire
- Costruzione
- impacchettare
- affari
- aziende
- Acquisto
- California
- chiamata
- Campus
- Può ottenere
- Ultra-Grande
- che
- Career
- vettori
- casi
- Causare
- CBRS
- ceo
- Challenge
- sfide
- canali
- carica
- patata fritta
- clienti
- chiuso
- Cloud
- arrivo
- merce
- Comunicazione
- Comunicazioni
- comunità
- Aziende
- azienda
- complesso
- informatica
- Configurazione
- conflitto
- confusione
- Connettività
- contenuto
- continua
- contribuito
- Conversazione
- Costi
- potuto
- Coppia
- Creazione
- credito
- carta di credito
- crypto
- Clienti
- Dash
- dati
- giorno
- Consegne
- consegna
- Richiesta
- distribuzione
- sviluppato
- in via di sviluppo
- Mercato
- dispositivo
- dispositivi
- DID
- diverso
- digitalizzare
- Direttore
- discutere
- dominio
- giù
- spinto
- guida
- Presto
- ecosistema
- bordo
- edge computing
- Fidanzamento
- Impresa
- attrezzato
- particolarmente
- Europa
- europeo
- evoluzione
- esempio
- Espandere
- espansione
- spese
- esperienza
- Esperienze
- competenza
- esperti
- fabbrica
- Infine
- finanziario
- Nome
- prima volta
- Fissare
- Cromatografia
- Flessibilità
- Focus
- concentrato
- seguire
- modulo
- Avanti
- Fondazione
- Gratis
- pieno
- futuro
- ottenere
- globali
- Globalmente
- andando
- buono
- grande
- Gruppo
- Crescere
- Crescita
- Hardware
- avendo
- mal di testa
- Aiuto
- qui
- Alta
- 香港
- Come
- Tutorial
- HTTPS
- Enorme
- idea
- Identità
- subito
- Impact
- realizzare
- implementato
- Implementazione
- importante
- Aumento
- individuale
- industriale
- IoT industriale
- industria
- influenza
- informazioni
- Infrastruttura
- Innovazione
- creativi e originali
- intuizioni
- integrazione
- integrazioni
- Intelligence
- interesse
- Internet
- Internet delle cose
- Interoperabilità
- investimento
- coinvolto
- IoT
- dispositivi iot
- IT
- Lavoro
- congiunto
- viaggio
- saltare
- conservazione
- Le
- conoscenze
- con i più recenti
- Guidato
- Livello
- leggera
- linea
- Ascolto
- caricare
- locale
- logistica
- Lunghi
- guardò
- cerca
- amore
- Macro
- corrente principale
- Fare
- gestione
- Costruttore
- consigliato per la
- Rappresentanza
- Mercati
- Media
- Messico
- mente
- modelli
- Scopri di più
- maggior parte
- cambiano
- di applicazione
- Rete
- internazionale
- reti
- agile
- notifica
- numeri
- offrire
- offerta
- offerte
- Offerte
- Va bene
- Procedura di Onboarding
- aprire
- open source
- operativo
- Opportunità
- minimo
- ordini
- organizzazione
- Altro
- Altri
- partner
- Partnership
- partnership
- pagamenti
- Persone
- prospettiva
- fase
- Fisico
- pezzo
- pilota
- pianificazione
- plastica
- piattaforma
- Piattaforme
- Giocare
- Podcast
- baccelli
- Punto di vista
- povero
- porte
- energia
- piuttosto
- prezzo
- prezzi
- Privacy
- un bagno
- Problema
- processi
- Prodotti
- Profilo
- Programma
- progetto
- progetti
- protettivo
- fornire
- fornitore
- fornisce
- la percezione
- traino
- qualità
- domanda
- motivi
- fiducia
- riparazioni
- nello specifico retail
- ROI
- Suddetto
- Scalabilità
- Scala
- scala
- settore
- problemi di
- senso
- sensore
- Servizi
- set
- Condividi
- SIM
- Un'espansione
- sims
- abilità
- piccole
- smart
- Piccole e medie imprese
- sms
- So
- Software
- Soluzioni
- RISOLVERE
- Qualcuno
- qualcosa
- lo spazio
- Spagna
- velocità
- Stage
- standard
- inizia a
- iniziato
- Storia
- Strategia
- il successo
- di successo
- Con successo
- fornire
- supply chain
- supporto
- Interruttore
- sistema
- SISTEMI DI TRATTAMENTO
- Parlare
- parlando
- Target
- Consulenza
- Tecnologie
- Tecnologia
- telecomunicazioni
- Testing
- Il futuro
- il mondo
- Pensiero
- Attraverso
- tempo
- TLS
- oggi
- di oggi
- insieme
- tonnellata
- top
- Argomenti
- toccare
- Tracking
- tradizionale
- Trasformare
- Autotrasporti
- Affidati ad
- Uk
- unico
- Aggiornanento
- us
- utilità
- utilità
- APPREZZIAMO
- versione
- contro
- Video
- Visualizza
- visibilità
- visione
- Voce
- Sito web
- settimana
- ovest
- Che
- Che cosa è l'
- OMS
- entro
- senza
- Lavora
- lavorato
- lavoro
- lavori
- mondo
- In tutto il mondo
- sarebbe
- anno
- anni
- youtube
- zero