In generale, le aziende di cannabis sono piccole imprese. Abbiamo rappresentato centinaia di queste aziende nel corso degli anni, in molti stati. All'interno di queste attività si trovano molti tipi di persone. Includono operatori legacy che passano dai mercati tradizionali a investitori facoltosi provenienti da settori come il settore bancario e il private equity. E tutti nel mezzo.
Naturalmente, le prestazioni sono state miste. Abbiamo clienti con cui lavoriamo regolarmente da cinque o sei anni qui in Oregon, per esempio, ma abbiamo anche visto molti clienti fallire. Alcuni errori e circostanze possono essere superati; altri Non così tanto. Quando un business della cannabis va fuori dai binari, può succedere per una serie di motivi. A volte questi sono fattori di mercato o semplice vecchia sfortuna, ma più a lungo lo faccio più mi convinco che una delle principali cause di dolore sia una scarsa pianificazione aziendale. O, in molti casi, nessuna vera pianificazione.
Mi sono imbattuto in esempi estremi di questo, come persone che dicono "Non avevo realizzato che avremmo dovuto pagare così tante tasse" o "le regole statali in realtà non consentivano il nostro modello". Altri sono destinato a fallire dall'inizio. Ma soprattutto, le aziende che ho visto crollare per mancanza di pianificazione sono persone che avevano un po' di energia e/o capitale e/o visione, ma non hanno abbozzato le cose o non hanno dato ampia considerazione alle parti noiose della gestione di un'azienda. E alcuni sono piuttosto noiosi ad essere onesti.
Se dovessi avviare un'attività di cannabis oggi, farei molte ricerche e poi metterei insieme un business plan A+ (o almeno A o A-). Ora, tieni presente che un piano aziendale è diverso da un'idea imprenditoriale o da un obiettivo o persino da una previsione. Un business plan è comunemente descritto come un vero e proprio documento scritto che descrive le attività principali, gli obiettivi di un'azienda e come intende raggiungerli. In genere, un piano aziendale include un riepilogo esecutivo, una panoramica di prodotti o servizi, analisi di marketing con strategia, pianificazione finanziaria ed elementi chiave del budget. La gente si fa fantasiosa e parla dei "quattro tipi di business plan" o dei "cinque [o sette o dieci] elementi di un business plan", ma l'idea di base è quella di coprire le aree che ho menzionato sopra in modo ponderato e realistico maniera.
Mi rendo conto che tutto questo probabilmente suona ovvio, noioso e pedante, ma mi farei comunque fare questo esercizio (e lo dico come qualcuno che non ama i dettagli e non è avverso al rischio). Alla fine, io' d fare questo lavoro noioso per una serie di motivi, con i primi tre descritti di seguito.
Sforzati di pensare a cose a cui non vuoi pensare
Quando hai una grande idea (come avviare un'impresa), è piuttosto eccitante. Poiché è piuttosto eccitante, è facile scartare fattori che potrebbero essere ostacoli o ignorarli del tutto. Potresti avere una formulazione del prodotto davvero brillante o un approccio ingegnoso ai servizi o una favolosa X o Y o Z, ma l'esecuzione è tutta un'altra cosa. L'esecuzione è DIFFICILE. Chiedi a questi colossi sanguinanti aziende canadesi, o il tuo sito di coltivazione mom-and-pop locale, o la miriade di finanzieri che sono crollati dopo averlo schiacciato in altri settori. È molto difficile.
A volte, insegniamo alle persone su questo blog sulla necessità di scrivi le cose e adottare accordi e simili. Per qualsiasi motivo, le persone possono considerare difficili o intimidatori esercizi come l'adozione di un accordo operativo LLC o la strutturazione di un ESOP. Non dovrebbero esserlo. Avvocati di affari di cannabis può aiutarti nella maggior parte di ciò, che è in una certa misura standardizzato nel settore. Credo che relativamente parlando, quella roba sia facile. Ciò che non è facile è sviluppare uno SKU che le persone vorranno davvero acquistare, realizzarlo, presentarlo ai clienti, pagare le persone per aiutarti a farlo, ecc. Quella roba è difficile. E devi pianificare ogni fase di quel processo, incluso prudente stime di quanto tempo potrebbe richiedere e quanto dovrebbe costare.
Aiuta la tua azienda a ottenere finanziamenti
Amo anche un buon piano e un buon mazzo. Ho visto molti, molti tiri a questo punto e posso dirti che il più brillante ≠ il migliore. A volte, infatti, sembra che ci sia una correlazione inversa tra la lucentezza del ponte e le possibilità di successo aziendale. I mazzi insipidi possono tirare fuori alcuni grafici e grafici, coprire la prevista dimensione del mercato della cannabis in pochi anni e spesso si basano pesantemente su biografie falsificate di alcuni individui. Niente carne. Nessuna informazione granulosa rispetto a budget, costi, tempistiche, ecc. Al contrario, un mazzo ben costruito con ricerche di mercato adeguate, budget di pianificazione realistici, previsioni ragionevoli - essenzialmente, un "piano aziendale" - può vendere a investitori sofisticati che sostanzialmente hanno illimitate opzioni in questo momento.
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Un business plan ben strutturato è anche una sorta di lista di controllo. In generale, le cose devono accadere in una certa sequenza per far funzionare un'azienda. Alcuni di questi compiti o risultati sono condizioni sospensive per altri (ad esempio, potresti aver bisogno di una licenza prima di ottenere un conto bancario, avrai bisogno di un EIN per gestire le buste paga, ecc.), ma altri possono essere eseguiti contemporaneamente. A causa della compressione del tempo, dell'emorragia di contanti e della necessità di evitare di sedersi su risorse improduttive, un imprenditore deve essere in grado di camminare e masticare gomme. Tracciare tutto ciò che deve accadere, e quando e come, è un esercizio sottovalutato. Aiuterà anche un'azienda a espandersi molto più rapidamente, in parte bloccando le pietre miliari e fornendo dati obiettivi sulle prestazioni sotto forma di obiettivi raggiunti o mancati.
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Quindi è così. Per saperne di più su come mettere insieme un business plan, la persona migliore con cui parlare probabilmente non è un avvocato, ma altri che lo hanno già fatto. La SBA ne ha delle belle programmi di apprendimento online, oppure esamini facilitatori e acceleratori specifici del settore. Alcuni di questi i fornitori hanno l'ulteriore vantaggio di concentrarsi su popolazioni selezionate, come le imprenditrici o le imprenditrici nel campo dell'equità sociale. Sono convinto che costruire un business plan non sia mai una brutta cosa, e se un business alla fine fallisce, è una consolazione sapere che non è stato per mancanza di pianificazione.
Fonte: https://harrisbricken.com/cannalawblog/you-need-a-cannabis-business-plan/
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