דף התמחור שלך הוא הזדמנות מצוינת להשתלט על שיחת המחיר ולהקל על אנשים לקנות עוד יותר.
Searching for a product’s price is a natural part of a customer’s buying decision. The majority of people who have made it down the funnel far enough to consider buying from you will likely look at your pricing page.
איך נראה עמוד תמחור מעולה? כדי לעורר בך השראה, אנו מפרקים את חובות החובה של דף תמחור טוב ומשתפים את הדוגמאות הטובות ביותר לעיצוב דף תמחור. בדוק אותם למטה.
מה עושה דף תמחור מעולה?
If your pricing page isn’t well-designed and user-friendly, you risk losing people before they click the “Buy Now” button. You’ll notice the best pricing pages have clean layouts, use simple language that speaks to the customer, and aim to inspire trust between the business and the user.
בואו נסתכל על תכונות החובה של דף תמחור בעל ביצועים גבוהים.
פריסה ידידותית למשתמש
דפי התמחור הטובים ביותר קלים למשתמשים לניווט. זה לא אומר שאתה צריך לעצב את דף התמחור שלך באותו אופן שהיית עושה דף נחיתה, שלעתים קרובות מצטמצמים לצורך הגשת טופס.
אתה עדיין יכול לכלול מידע רב בדף התמחור שלך, אבל הגופנים, הצבעים, הקישורים והלחצנים חייבים להיות קלים לעקוב בעין. גם אם יש לך מספר מוצרים וחבילות - כמו HubSpot כן - צריך להיות ברור היכן המשתמשים צריכים ללחוץ כדי לראות את התמחור עבור המוצר הרצוי.
זכור לשמור מידע חשוב מעל הקפל, כגון הצעת ערך ולפחות לחצן קריאה לפעולה אחד.
Hot tip: Interested in learning more about marketing terms such as “above the fold” and “call-to-action”? Check out our podcast below, and make sure to follow for more useful content.
שפה פשוטה
עמוד התמחור יכול להיות מקום טוב להתמחות בז'רגון, במיוחד אם אתה לקוח מטרה הם אנשי מקצוע מתקדמים בתחומם. אבל עבור לפחות חבילה אחת, שקול לשמור על המידע נגיש ונטול ערגון - כך שמישהו שאינו מומחה בתחום יוכל לדעת איזו חבילה תעבוד הכי טוב עבור הצוות שלו.
אתה יכול להשתעשע עם הכלל הזה גם בהתאם לחבילה. לדוגמה, בדף התמחור של HubSpot, ה חבילת התחלה עבור Marketing Hub משתמש בשפה פשוטה ביותר. קל להבין "טפסים", "שיווק בדואר אלקטרוני" ו"צ'אט חי". אנשים שאינם משווקים יידעו מיד מה הם יקבלו ממנוי מתחיל.
עבור החבילה המקצועית, לעומת זאת, הסיפור שונה. "כלי ABM ואוטומציה", "בדיקות A/B" ו"אוטומציה של שיווק רב-ערוצי" הם מונחים מיוחדים ביותר שרק המשווקים המנוסים ביותר יבינו.
השפה שלך תבדל את החבילות שלך ותבהיר למשתמש באיזו מהן עליו לבחור.
תמחור קריסטל ברור
לדפי התמחור הטובים ביותר יש חבילות ברורות שמתאימות למגוון רחב של גדלים ותקציבים של חברות. לחלופין, אם אתה משרת בעיקר חברות ארגוניות, תבהיר באמצעות השפה שלך שאתה משרת רק את הפלח הזה. במקום לכלול תמחור, למשל, תוכל במקום זאת לכלול כפתור "דבר עם מכירות" כדי שקונים ארגוניים יוכלו לקבל הצעת מחיר.
שקול לכלול תנאי מנוי חודשיים ושנתיים, במיוחד אם אתה מוכר מוצר SaaS. אם תרצה להשיג לקוחות בחו"ל, תן למשתמשים את היכולת לראות את התמחור גם במטבע המקומי שלהם. שינויים קטנים אלו יבטיחו שלא יהיו חסמים להמרה. תזכור ל A/B בדוק את התמחור שלך כדי לגלות מה עובד הכי טוב עבור הלקוחות שלך.
מוכן להסתכל על כמה מדפי התמחור הטובים ביותר באינטרנט? אספנו את הטובים ביותר למטה.
דוגמאות לדף תמחור
1. HubSpot
פלטפורמת HubSpot CRM מורכבת מחמישה מוצרים: מרכז שיווק, מרכז מכירות, מרכז שירות, רכזת CMS ורכזת תפעול. עם זאת, עמוד התמחור שומר על פשטות בכך שהוא מציע כל אחד בנפרד, ומעניק למשתמשים הזדמנות לבחור את המתאימה ביותר לצרכיהם. אם משתמשים מעוניינים בחבילה, הם יכולים להחליף את הכרטיסייה בחלק העליון כדי לקבל תמחור חבילה.
שימו לב גם להבדלים בלחצני הקריאה לפעולה. כל אחד יכול להתחיל מיד עם מנוי Starter דרך כפתור "קנה עכשיו" בשירות עצמי. אבל אם אתה מעוניין בחבילה מתקדמת יותר, הדף מבקש מהמשתמשים "לדבר עם מכירות" במקום זאת.
זוהי דוגמה מצוינת להעתקה אם אתה מוכר מספר מוצרים בתוך סוויטה אחת, ובמיוחד אם אתה משרת מגוון רחב של לקוחות, החל מפרילנסרים וכלה בחברות ארגוניות. הקריאות לפעולה צריכות להיות שונות עבור כל אחת מהן.
2. אריזה מקורית
Box’s pricing page is informative, intuitive, and actionable — starting with the heading right at the top of the page, which prompts users to “choose the best plan” for their business. One thing they did really well was allowing users to choose their buyer persona by offering two call-to-action buttons at the top: “Individuals and Teams” and “Business Plans.” This makes the user experience far simpler. After all, if you’re thinking about buying Box for your business, there’s really no reason you’d need to see the personal pricing plans (and vice versa).
Another thing they do well is highlight the most cost-effective option on the page — not only by labeling it “Most Popular,” but also by designing that option to pop out. That’s a great way to generate more click-throughs on that package.
3. Zendesk
The first thing you see when you arrive at Zendesk’s pricing page is the header text: “Everything you need for best in class service.” Pricing pages can sometimes make users a little uncomfortable, and it’s reassuring copy like this that builds trust between a business and its prospects.
We love that the pricing page is divided among several sections: “Plans for everyone,” “Plans for enterprises,” and “Frequently asked questions, answered.” Providing a lot of information like this on your pricing page is really helpful for your users, but it can be hard to do it in a way that doesn’t confuse people or create clutter on the webpage. Dividing the information into clearly marked tabs and sections is a great way to make the information manageable for your users.
Finally, if you scroll down a little on Zendesk’s pricing page, you can find a prompt to see the plans compared. We love how they show the full list of features and what you get with each plan — all without the user navigating away from the page. This sort of transparency help your salespeople sell the right product to the right customers, which ultimately helps satisfy customers long-term and reduce churn.
4. לזהות
Detectify’s pricing page design is a little out of the ordinary, but it makes for a really cool user experience. Users can choose between two simple options, depending on their use case. Users can either buy a security subscription for websites they’re hosting, or for applications they’re building. This works really well for a single product with a price that only changes depending on what you’re using it for.
Plus, we’re suckers for simple calls-to-action. Both of the buttons prompt the user to start a free trial, making it simple for visitors to understand what they need to do.
5. Wistia
Like any page on your website, design is just as important as the information you provide. Wistia has one of the most visually pleasing pricing pages we’ve seen thanks to a nice, clean, and colorful layout, and whimsical lines that align with their playful brand.
They also use language that makes it easy for visitors to find a pricing plan that suits their needs. Under each option, they provide a short description of the ideal customer for that option. For example, the Pro version is “For businesses investing in marketing with videos and podcasts.”
Finally, we love that the amount of videos you can create is included in the feature comparison. Why? Because it clearly states the value of each subscription; there’s no guessing. Wistia successfully speaks their customers’ language.
6. קספר
Thanks to minimal copy and great use of negative space (i.e. the blank space surrounding objects in design), this page is both well-designed and easy to follow. But what we really love on this page is their well-worded refund policy: “After you buy your mattress online, we’ll ship it for free. If you’re not in love, we have a 100-night trial. We’ll pick it up and give you a full refund after the 30-Night Adjustment Period. “
The fact that the company will go to a dissatisfied customer’s house and pick up the mattress for no charge, along with giving a full refund, is a great testimonial to their dedication to customer service. This serves as a way to build trust with prospects before they even buy, and is sure to help create advocates down the road.
אם יש לך מדיניות החזר כספי, הקפד לכלול אותה בדף התמחור כדי להרגיע את המשתמשים שעלולים להיות בגדר רכישה.
7. Squarespace
Like Zendesk, Squarespace employs strong header copy: “Set up your site, pick a plan later.” Right away, they’re reassuring users that they don’t have to pay just to try it out; visitors can immediately try the platform by clicking the “Get Started” button.
אנחנו גם אוהבים שהם כוללים שאלות נפוצות באותו עמוד כמו מטריצת התמחור. כך, משתמשים יכולים לקבל מענה על הרבה מהשאלות שלהם מבלי לחפור אחר תשובות.
8. זינוק כרטיסים
Here’s another take on header copy from Ticketleap that captures users’ attention right away. When you arrive at their pricing page, the first thing you see are the words “Simple, Straightforward Pricing.” This phrasing aims to make users feel like Tickleap is on their side — they won’t get secretly up-charged once they sign up on the platform.
בהמשך העמוד, משתמשים יכולים לחשב כמה הם ישלמו עבור Ticketleap ולקבל את התמחור הפשוט שהובטח להם בראש העמוד.
9. רפוי
Slack’s pricing page is another example of great page design. The pricing options are within a simple, easy-to-scan table that is pleasing to the eye, and their feature comparison is easy to skim. Notice that their Enterprise Grid subscription prompts users to “Contact Sales.” This is a great way to prompt high-caliber customers to get an account manager and work out a custom solution.
לבסוף, למרות שעותק הכותרת פשוט, הוא מעביר ללא מאמץ את הצעת הערך של סלאק. האפליקציה תעזור לחברה שלך "להפוך את עבודת הצוות ליותר פרודוקטיבית" - וצוותים פרודוקטיביים יותר מביאים להגדלת החזר ה-ROI.
10. פצצה
The folks at BombBomb took a different approach than most. The very first thing you see when you land on their pricing page is a large header saying “Find the video messaging plan that’s right for you,” along with a simple three-column chart on the packages that are available. Only when you scroll down do you see the individual features for each subscription.
זוהי דוגמה מצוינת לעסק שמעצב את דף התמחור שלו על סמך יעדים ספציפיים. אם המטרה שלך היא לשמור את זה פשוט תוך הגדלת ההרשמות, זו אחת הדרכים לעזור למטרה שלך. שימו לב גם לעותק כותרות המשנה המרגיעה: "הצטרפו ל-50,000+ אנשי מקצוע עסקיים שמשתמשים בהודעות וידאו של BombBomb כדי ליצור מחדש את התקשורת שלהם." מכאן, אתה יודע שגם אחרים נהנו מהשימוש במוצר זה.
11. Pagevamp
Trust elements are great additions to any pricing page. Pagevamp took the cue and placed their trial policy right at the beginning of the page, which says that “Every plan starts off with a 14-day free trial.” Copy like this might prime a user to look at the price packages and think to themselves, היי, אם אני לא אוהב את המוצר, אני לא צריך להתחייב.
אף על פי שאף אחד לא רוצה שהלקוחות שלו יסתערו, אתה מגדיל את הערך של המוצר שלך על ידי מתן ניסיון חינם. אם אתה מכריח לקוחות לחתום על חוזה שנתי ללא משפט, אתה בעצם אומר, "אני יודע שתרצה לצאת, אז אני סוגר אותך לשנה." זו מדיניות גרועה שעשויה לייצר הכנסות לטווח קצר אך ליצור לקוחות אומללים ומפה לאוזן גרועה בהמשך הקו.
12. אקוויה
The simpler your business’ pricing page, the better user experience you’ll offer — but this gets harder the more complex your product and pricing model. Acquia is one such company, but they do a great job in this example. When you land on the page, you don’t see the product’s pricing. Instead, you get information on choosing the right self-service option for you.
יש לך גם אפשרות ליצור קשר ישירות עם Acquia ולקבל סוכן שיעזור לך לבחור את המוצר הנכון. זה חשוב אם אתם מציעים מוצר מורכב שעלול להכשיל אנשי מקצוע שאינם מתמחים בתחומכם.
בזמן הגלילה למטה, תוכל לראות את התמחור בהתאם לאזור שבו אתה נמצא. עבור כל אחד, אתה מקבל שתי אפשרויות: אפשרות שירות עצמי "אישי" או אפשרות שירות עצמי "קטן". לעסקים ארגוניים יש גם את היכולת ליצור קשר עם צוות המכירות. זה מקל על בחירת חבילה בהתאם לרקע ולדמות הקונה שלך; שוב, אין צורך לנחש.
עיצוב דף תמחור נכון יגדיל את ההמרות
קח את הזמן שלך בבניית דף התמחור שלך - זה אחד הגורמים החשובים ביותר בהחלטת הקנייה של הלקוח. בדוק אותו שוב ושוב, שנה אלמנטים וצבעים ושמור על העיצוב ידידותי ונקי למשתמש. תוך זמן קצר, החברה שלך תראה יותר לידים נכנסים דרך דף התמחור, מה שמגדיל את ההמרות ומגדיל את ההכנסה שלך.
הערת עורך: פוסט זה פורסם במקור בדצמבר 2015 והוא עודכן למקיף.
מקור: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- אודות
- חֶשְׁבּוֹן
- תעשיות
- מאפשר
- למרות
- בין
- האפליקציה
- יישומים
- אוטומציה
- זמין
- מחסומים
- התחלה
- הטוב ביותר
- בלוג
- חיזוק
- אריזה מקורית
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- צורר
- עסקים
- עסקים
- לִקְנוֹת
- קנייה
- יכול לקבל
- לגרום
- שינוי
- תשלום
- ערבוביה
- קוד
- צבעוני
- תקשורת
- חברות
- חברה
- מורכב
- תוכן
- חוזה
- שיחה
- המרה
- CRM
- מַטְבֵּעַ
- שירות לקוחות
- לקוחות
- עיצוב
- תכנון
- DID
- אחר
- לא
- מטה
- מִפְעָל
- במיוחד
- דוגמה
- ניסיון
- עין
- גורמים
- מאפיין
- תכונות
- ראשון
- לעקוב
- טופס
- חופשי
- מלא
- ליצור
- מקבל
- נתינה
- שערים
- טוב
- גדול
- רֶשֶׁת
- יש
- לעזור
- עוזר
- להבליט
- דף הבית
- אירוח
- בית
- איך
- HTTPS
- HubSpot
- מיד
- חשוב
- כלול
- כולל
- להגדיל
- גדל
- בנפרד
- מידע
- אינטואיטיבי
- השקעה
- IT
- עבודה
- שמירה
- תיוג
- דף נחיתה
- שפה
- גָדוֹל
- למידה
- קו
- רשימה
- מקומי
- אהבה
- הרוב
- עשייה
- משווקים
- שיווק
- מַטרִיצָה
- הודעות
- מודל
- יותר
- רוב
- הכי פופולארי
- הַצָעָה
- הצעה
- באינטרנט
- תפעול
- הזדמנות
- אפשרות
- אפשרויות
- אחרים
- תשלום
- אֲנָשִׁים
- אישי
- פלטפורמה
- שפע
- פודקאסט
- פודקאסטים
- מדיניות
- עני
- פופולרי
- מחיר
- תמחור
- מִקצוֹעָן
- המוצר
- מוצרים
- אנשי מקצוע
- לספק
- רכס
- RE
- להפחית
- הכנסה
- הסיכון
- ההחזר על ההשקעה
- SaaS
- מכירות
- אבטחה
- שירות עצמי
- למכור
- סט
- שיתוף
- קצר
- פָּשׁוּט
- רָפוּי
- קטן
- So
- מישהו
- מֶרחָב
- מדבר
- מיוחד
- התחלה
- החל
- הברית
- סיפור
- חזק
- מִנוּיים
- בהצלחה
- מבחן
- בדיקות
- חושב
- דרך
- זמן
- כלים
- חלק עליון
- צַעֲצוּעַ
- שקיפות
- מִשׁפָּט
- סומך
- משתמשים
- ערך
- גרסה
- וִידֵאוֹ
- וידאו
- אינטרנט
- אתר
- אתרים
- מה
- מי
- בתוך
- לְלֹא
- מילים
- תיק עבודות
- להתאמן
- עובד
- היה
- שנה
- Zendesk