בכל יום נתון, רוב תיבות הדואר האלקטרוני שלנו מוצפות במטח של ניוזלטרים אוטומטיים של דוא"ל שלא עושים הרבה מלבד לתת לנו משימה נוספת לעשות בנסיעות העבודה שלנו לעבודה - כלומר, לסמן את כולם כלא נקראו מבלי לקרוא או לבטל את המנוי לחלוטין.
אולי זה לא נראה כמו רעיון טוב להוסיף לכל הרעש. עם זאת, לפי קשר מתמיד, החזר ה-ROI הממוצע לשיווק בדוא"ל הוא $42 לכל $1 שהוצא. מיותר לציין שדוא"ל הוא מרכיב חשוב באסטרטגיית שיווק, והצלחתו מסתמכת במידה רבה על מידת היעילות של בניית מסעות הפרסום שלך בדוא"ל.
בפוסט זה, נחקור:
בואו נתחיל.
מהו קמפיין שיווקי במייל?
קמפיין שיווק במייל הוא סדרה מתוזמנת של מיילים המשמשת לטפח לידים ולקוחות קיימים במטרה לעודד מעורבות ולהגדיל את המכירות. כל מייל בודד מוביל לקריאה ספציפית לפעולה, כלומר לגרום למשתמשים להירשם, להזמין שיחה, להמשיך לקרוא או להוסיף מוצר לעגלת הקניות שלהם.
מסעות פרסום בדוא"ל הם חלק חשוב שיווק נכנס, תהליך מתמשך ופילוסופיה שטבעו על ידי HubSpot שבו משווקים פוגשים קונים בכל שלב של המסע שבו הם נמצאים.
שיווק נכנס מכיר בכך שלא כולם מוכנים לקנות ממך ברגע זה בדיוק. לכן אימייל הוא ערוץ כל כך חשוב.
באמצעות דואר אלקטרוני, אתה יכול להישאר בראש על ידי מתן תקשורת לתיבת הדואר הנכנס האישית שלהם, ואתה יכול לעשות זאת בקנה מידה עם תוכנת אוטומציה לשיווק. חשוב שהנמענים של מסע פרסום בדוא"ל הצטרפו לקבל את התוכן הזה ושכל יצירה תציע משהו בעל ערך.
קמפיינים אפקטיביים לשיווק בדוא"ל
קמפיין שיווק בדוא"ל יעיל כמו המטרה הסופית שלו. הנה כמה דוגמאות למטרות שונות שקמפיין הדוא"ל שלך עשוי להגשים:
1. מסעות פרסום לשיווק בדוא"ל ליצירת תנועה
אחד היתרונות הגדולים של שיווק בדואר אלקטרוני? קבלת קליקים לדפים באתר שלך. זה לא רק מגביר את תעבורת ההפניות שלך, אלא הוא גם מוביל מבקרים שכבר גילו עניין בעסק שלך, מה שמגדיל את הסיכוי שהם יפעלו ברגע שהם מגיעים לאתר שלך.
בסך הכל, אימייל הוא ערוץ קידום יעיל לתוכן בעל ערך גבוה שאתה יוצר באתר שלך. זה יכול לעזור לך להניע תנועה מוסמכת לדפי המוצר שלך, לפוסטים בבלוג ולדפי האינטרנט שלך, וכתוצאה מכך להגביר את ההמרות.
2. מסעות פרסום שיווקיים בדואר אלקטרוני למודעות
לא כל מי שמצטרף לרשימת הדוא"ל שלך מוכן לקבל החלטת רכישה. אתה יכול להשתמש בשיווק בדוא"ל כדי להישאר בראש ובראשונה תוך מתן התוכן החינוכי הרלוונטי ביותר עבורם.
ואכן, מודעות למותג מסעות פרסום בדוא"ל עוזרים לך לפתור עבור הקוראים שלך וגם לבסס את עצמך כמוביל בתעשייה שלך. אם מנויים שומעים ממך יותר מאשר מהמתחרים שלך, סביר יותר שהם יסתמכו עליך כשהם צריכים מידע נוסף על נושא מסוים - או כשהם צריכים מוצר מסוים.
3. להוביל קמפיינים שיווקיים במייל
כאשר אתה נשאר בראש, אתה עשוי לשקול גם דרכים לזהות את הלידים עם כוונת הרכישה הגבוהה ביותר ולספק תוכן ממוקד המרות"מטפח" אותם לקראת מכירה (או לפחות לקראת הפיכתם למכירה).
בהודעות דוא"ל אלה, אתה יכול להיות יותר ברור לגבי הרצון שהנמענים ירכשו. אתה יכול לכלול קריאות לפעולה ממוקדות קניות, כגון "קנה עכשיו", "קנה עכשיו" ו"הוסף לעגלת הקניות". עם זאת, חיוני שהנמענים יראו כוונת רכישה חזקה. הוספת פריטים לעגלת הקניות שלהם או היסטוריית רכישות הם שניהם אינדיקטורים חזקים.
(טיפ: אתה יכול לברר נתוני התנהגות ורכישה באמצעות שלך כלי מסחר אלקטרוני, CRM, או CMS.)
אם אתה ממקד את הודעות הדוא"ל האלה למבקרים מזדמנים או למנויים בפעם הראשונה, ייתכן שאתה דוחף אותם ומונע מהם בשוגג לקנות ממך.
4. מסעות פרסום במייל ליצירת הכנסות
אתה יכול ליצור קמפיינים שיווקיים בדוא"ל עבור הלקוחות הקיימים שלך לקדם הזדמנויות מכירה צולבת ומכירות צולבות. אתה יכול גם ליצור קמפיינים כדי ללכוד המרת מכירות מלידים שקרובים להחלטת רכישה.
דוגמה אחת עשויה להיות יצירת מסעות פרסום "לנטוש עגלה" לשחזור המרות מכירות שאבדו; או, כמו בדוגמה למעלה, קידום מכירת בזק כדי לגרום למשתמשים לשדרג. סוגים אלה של מסעות פרסום נשמרים בצורה הטובה ביותר למנויים באתר התחתון של משפך ההמרה. במילים אחרות, הם הראו כוונת רכישה בלתי ניתנת לערעור על ידי ביקור בדף תשלום או הזמנת שיחה עם צוות המכירות שלך.
קמפיינים שיווקיים יעילים במייל צריך להיות כתוב בחוכמה כדי למשוך תשומת לב בתיבות דואר נכנס עמוסות, אבל האפשרויות הן אינסופיות. בדוק את 10 הטיפים לשיווק בדוא"ל תוך 60 שניות:
עכשיו כשאתה יודע מהם הקמפיינים היעילים ביותר שאתה יכול ליצור, קח קצת השראה ממסעות הפרסום המופתיים לשיווק בדוא"ל למטה.
הדוגמאות הטובות ביותר למסעות פרסום במייל
אם אתה קורא את זה, כנראה שיש לך כתובת דוא"ל (או שתיים, או שלוש...). למעשה, אתה כנראה שולח ומקבל מיילים כבר שנים, ובהחלט קיבלת כמה משלוחים מפוקפקים בתיבת הדואר הנכנס שלך.
בין אם הם היו בלתי צפויים, לא אינפורמטיביים, או שיש להם שורת נושא שנוסחה כך, אנחנו מתערבים שלא היססת להפנות אותם לפח, נכון?
בעוד שהמייל הצליח לעמוד במבחן הזמן, משווקים רבים לא הצליחו לעדכן את האסטרטגיות שלהם מאז הקמתו. אז כדי להבטיח שאתה שולח הודעות דוא"ל מודרניות שמצדיקות חלק מהזמן והתשומת לב היקר של הנמענים שלך, ריכזנו רשימה של דוגמאות דוא"ל יעילות כדי לתת השראה למסע הפרסום הבא שלך.
1. אוטוטריידר
מסע פרסום שיווקי: העדפות דוא"ל
חברות גדולות תמיד מתפתחות, והלקוחות שלך מצפים לחוות שינוי. מה שהם לא מצפים (מכיוון שיותר מדי חברות לא עמדו בקצה זה של העסקה) הוא לספר על השינויים האלה.
עם זאת, האימייל הזה מ-AutoTrader משמש כשינוי קצב מרענן. אם אתה מתכוון לשנות את הדרך שבה אתה מתקשר עם ליד או לקוח, תן להם אזהרה ברורה והוגנת כדי שאם הם לא נמצאים על הסיפון, הם יוכלו לבצע את ההתאמות הנדרשות כדי לשמור על תיבת הדואר הנכנס שלהם נקייה.
למה זה עובד
זה מגדיר ציפיות לתקשורת קדימה, כך שפרסונת הקונה תוכל לבחור מה שהכי טוב עבורם. אנחנו גם אוהבים את הכותרת הברורה, העיצוב הנקי והקריאה לפעולה המושכת את העין ("הישאר מנוי").
2 נטפליקס
קמפיין שיווקי: מעורבות
יותר ממחצית ממשקי הבית בארה"ב מנויים על מספר ערוצי סטרימינג. עם כמה פלטפורמות שמתחרות על תשומת הלב שלנו, מותגים כמו נטפליקס הפכו ממוקדים יותר עם המיילים שלה.
האימייל הזה מ-Netflix מספק רשימה אוצרת של תוכניות חדשות שהלקוח עשוי להתעניין בהן על סמך היסטוריית הצפייה שלו. זה ניתן לרחפן עם שפע של חזותיים התומכים במהדורות החדשות ומספק CTA שמנחה אותך לצפות בטריילר. הוא גם משתמש בעיצוב השחור-אדום המוכר של נטפליקס, כך שהנמען מרגיש שהוא גולש בנטפליקס, מה שמוכיח את החשיבות של שמירה על עקביות מיתוג בכל ערוצי ההודעות שלך.
למה זה עובד
ה-CTAs בדוא"ל זה מפתים את המשתמש להפסיק את מה שהוא עושה ולעבור לנטפליקס כדי לבדוק את התוכן החדש. הוא כולל גם קטע "הבחירות המובילות עבורך" המציג המלצות מותאמות אישית עבור המשתמש.
3. ליטה לואיס פיטנס
קמפיין שיווקי: עדכון
יש לכם מוצר או פרויקט חדש בתהליך? מומלץ ליידע את המנויים שלכם לפני ההשקה, במיוחד אם נעדרתם לזמן מה.
מומחה ומאמן כושר ליטה לואיס עשתה בדיוק את זה באימייל הזה, שבו היא מתחברת מחדש עם המנויים שלה ומודיעה להם על האפליקציה הקרובה שלה.
למה זה עובד
האימייל הזה הוא אישי ונקרא כאילו אתה מתעדכן עם חבר ותיק. בנוסף, ה-CTA "הצטרף עכשיו" מקל על הקוראים להירשם לאפליקציה ולעדכונים אחרים.
4 סטארבקס
קמפיין שיווקי: קידום
ראית את זה? ראית את זה זז? די מגניב, נכון? האנימציה הקטנה הזו עוזרת להפריד את האימייל הזה מסטארבקס מכל האימיילים הבלתי ניידים בתיבות הדואר הנכנס של הנמענים שלו. זה גם ממנף בלעדיות על ידי מסגור הקידום כהטבה של חברות Starbucks. לעתים קרובות, סוג זה של מיקום גורם לנמען להרגיש שהוא נבחר במיוחד, מה שמעודד אותו לנצל את ההזדמנות המיוחדת שניתנה לו.
בתחתית התנאים נכתב: "הצעה זו היא בלעדית לך ולחשבון Starbucks Rewards זה ואינה ניתנת להעתקה, העברה או שימוש על ידי אף אחד אחר." מה מרגיש יותר אקסקלוסיבי מזה? אנחנו אוהבים את זה.
למה זה עובד
אימיילים יכולים להיות סטטיים, משעממים ולא אישיים. האימייל הזה מבטל את הציפיות האלה מבלי להגזים. ההתמקדות שלו בבלעדיות הופכת אותו לתוספת מצוינת במיוחד לכל תיבת דואר נכנס.
5. Venmo
קמפיין שיווקי: מסע אינטראקציה מחדש
Venmo עושה מאמץ לעורר מעורבות מחדש של משתמשים שאבדו באמצעות האימייל הידידותי והאינפורמטיבי הזה. על ידי הדגשת השינויים והיתרונות האחרונים של האפליקציה שלהם, העותק פועל כדי לפתות את הנמענים לתת לאפליקציה הזדמנות נוספת. הוא גם דן בהטבות שהמקבל אולי לא ידע עליהן מאז הפעם האחרונה שבה השתמש בשירות.
המייל קצר, אבל מכיל מספיק מידע כדי שהנמען יקבל החלטה מושכלת.
למה זה עובד
תכלילים קטנים כמו ה-CTA "Explore Venmo" והעותק הממוקד בתועלת גורמים לתוכן להרגיש מסביר פנים ופחות אגרסיבי. אנחנו גם אוהבים את התמונות הממותגות ואת הגרפיקה המרתקת.
6. לקמוס
קמפיין שיווקי: קידום
הנה עוד דוגמה מצוינת לאנימציה המשמשת ליצירת עיצוב שיווקי דוא"ל מעניין יותר. בניגוד לטקסט סטטי, תנועת ההחלקה המשמשת כדי לספק לנמענים מבט "מתחת למכסה המנוע" של כלי האימייל שלהם מושכת את העין ומעודדת אותך לצלול עמוק יותר לתוך שאר התוכן. שלא לדבר על הכותרת עושה עבודה מצוינת במפורש במה מדובר באימייל הזה.
למה זה עובד
האנימציה עדינה, והיא מבוצעת בצורה המשרתת לשפר את עותק הגוף של המייל. אפילו טוב יותר, זה עובד היטב עם העיצוב של המייל, יוצר נקודת מוקד תואמת אך מנוגדת לפני שהקורא צולל לשאר העותק למטה.
7. לופט
מסע פרסום שיווקי: העדפות דוא"ל
דוא"ל זה מ-Loft נועד להדגים את הבנתם בתיבת הדואר הנכנס המטורפת והמעורבת שלך. במאמץ לספק לך מיילים שאתה באמת רוצה לפתוח, לופט מבקש מהנמענים שלהם לעדכן את ההעדפות שלהם כדי לעזור להם לספק חוויה אישית יותר. הדוא"ל הזה ממוקד לקוח הוא סופר אפקטיבי לגרום לנמען להרגיש שהלייקים, לא אהבתי והדעות שלו באמת חשובות.
למה זה עובד
היא מרכזת את צרכי הנמען עם הסיסמה "תיבת דואר נכנס מאושרת, חיים מאושרים". בשילוב עם CTA בעל חיכוך נמוך, העותק פשוט ויעיל.
8. מוצרים לא נפוצים
קמפיין שיווקי: קידום
שמעתם את זה מיליון פעמים (ויכול להיות שכמה אלפים מהפעמים האלה הגיעו מאיתנו): עליכם ליצור תחושת דחיפות עם הקריאות שלכם לפעולה. זה מה שגורם לליד לפעול, נכון? ובכן, האימייל הזה מאת UncommonGoods מצליח ליצור תחושת דחיפות על ידי התמקדות בערך של פעולה עכשיו.
למה זה עובד
במקום לומר, "הזמינו את המתנות לחג שלך עכשיו!", האימייל הזה אומר, "עכשיו זו ההזדמנות שלך לתפוס את המתנות של השנה לפני שהן ייעלמו לתמיד." למה, לא אכפת לי אם כן. תודה שהזכרת לי לפני שיהיה מאוחר מדי - אני לא רוצה להיות בבית הכלבים כי המתנה שלי הגיעה אחרי החגים.
9. DAVIDsTEA
קמפיין שיווקי: עונג לקוחות
וידוי: יש לנו מאוהב רציני בשיווק בדוא"ל ב-DAVIDsTEA. והם ממשיכים לספק את השיווק החביב שלהם בקמפיין האימייל החצוף הזה שמטרתו לעורר מחדש את הלקוחות בהומור. כל רכיב מהכותרת, לתמונה של הצ'יפמאנקס ועד לעותק הידידותי, עבדו יחד כדי ליצור מסע פרסום קידום מכירות מבלי להיות דחוף.
הוא גם מותאם אישית מאוד, מכיל מידע על היום הראשון של הנמען כלקוח, רכישות התה השכיחות ביותר ופרופיל תה מותאם אישית (ספוילר: הנמען הזה יהיה תה צמחים סופר זן). המייל הזה מענג בדיוק כמו לשתות את הדבר האמיתי.
למה זה עובד
העותק הזה מפוצץ באישיות ידידותית ובדיחות תה. הדוא"ל ניתן לזיהוי ונקרא כאילו הוא מגיע מחבר, מה שעוזר לקבל תגובה חיובית.
10. מבשלת הרפון
קמפיין שיווקי: עונג לקוחות
החברים שלי בהארפון כל כך מתחשבים, לא? הדוא"ל הפשוט והמועד הזה באמת מרגיש כאילו הוא מגיע מחבר, וזו הסיבה שהוא כל כך יעיל. בעידן של אוטומציה של דוא"ל, קל לקמפיינים באימייל להרגיש קצת רובוטיים. ולמרות שאני בטוח שהמייל הזה היה, למעשה, אוטומטי, זה מרגיש ממש אנושי.
אם אתה מחפש לחזק את מערכת היחסים שיש לך עם הלקוחות הקיימים שלך, שקול לקחת את הזמן כדי להגדיר מייל מהיר כזה כדי ליידע אותם שאתה חושב עליהם.
למה זה עובד
התאמה אישית: מתזמון המייל (יום הולדת) ועד להצדעה המותאמת אישית, מייל זה נשלח לאדם הנכון בזמן הנכון. אני גם אוהב את התדמית של הצוות, מה שגורם לאימייל הזה להרגיש אפילו יותר אישי.
11. מצוף
קמפיין שיווקי: קידום
"אנחנו צריכים את עזרתך."
זה די חזק, לא תסכים? Buoy, חברה שמייצרת מוצרי עירוי מים, משלבת דחיפות והצורך הפסיכולוגי שלנו להיות חלק ממשהו כדי ליצור כותרת מייל שקופצת מהעמוד. מיצוב זה נועד להוביל אנשים לפעול על פי הערכים האלטרואיסטיים שלהם, ליישר את המטרות הפילנתרופיות שלהם עם המשימה של החברה ולנקוט פעולה באופן שיועיל להם, לחברה ולקהילה שהחברה שואפת לשרת.
למה זה עובד
בסופו של יום, אנשים רוצים להיות חלק ממשהו שהוא גדול מהם, והמייל הזה נועד להניע אותם לעשות זאת על ידי צפייה בסרט תיעודי ונקיטת פעולות נוספות.
12. J.Crew Factory
קמפיין שיווקי: קידום
עבור רבים מאיתנו, כשזה מגיע לאריזת מתנות, המאבק הוא אמיתי. J.Crew Factory זיהה את הבעיה הזו ולאחר מכן יצר את האימייל הזה כדי לשמש פתרון עבור אלה שאינם מסוגלים לבצע עבודת עטיפת בפינטרסט: כרטיסי מתנה. האימייל מציע שתי דרכים שונות לאסוף כרטיס מתנה - בחנות או באינטרנט - במאמץ להימנע מהדרת אף אחד.
הם גם כללו מפה של מיקום החנות הקרובה ביותר בסוף המייל כדי להוריד את מחסום הרכישה עוד יותר.
למה זה עובד
הוא משלב הומור עם פתרון דל מתח וחיכוך נמוך. אנחנו גם אוהבים את התמונה של מתנה עטופה בזלזול, מה שמסמן כמה קל יותר לקנות כרטיס מתנה - אין צורך באריזה. בנוסף, הצבע הירוק של הרקע מדגיש שכרטיסי מתנה הם אפשרות ידידותית יותר לסביבה.
13. צדקה: מים
קמפיין שיווקי: מעורבות
כשאנשים מדברים על שיווק בדוא"ל, רבים מהם שוכחים להזכיר דוא"ל עסקה. אלו הם המיילים האוטומטיים שאתה מקבל בתיבת הדואר הנכנס שלך לאחר ביצוע פעולה מסוימת באתר. זה יכול להיות כל דבר, החל ממילוי טופס ועד רכישת מוצר ועד לעדכון שלך בהתקדמות ההזמנה שלך. לעתים קרובות, מדובר בהודעות דוא"ל פשוטות שמשווקים מגדירים ושוכחים.
ובכן, צדקה: המים עשו מסלול חלופי. ברגע שמישהו תורם לפרויקט צדקה: מים, הכסף שלה לוקח מסע ארוך. רוב ארגוני הצדקה בכלל לא מספרים לכם על המסע הזה, אלא צדקה: מים משתמשים באימיילים אוטומטיים כדי להראות לתורמים איך הכסף שלהם משפיע לאורך זמן. עם ציר הזמן של הפרויקט והטבלה הנלווית, אתה אפילו לא באמת צריך לקרוא את המייל - אתה יודע מיד היכן אתה נמצא בכל התהליך, כך שאתה יכול לעבור לדברים אחרים בתיבת הדואר הנכנס שלך.
למה זה עובד
זה משאיר את הקהל מעורב ומראה את ההשפעה שפעולותיו השפיעו על הארגון במאמץ להישאר בראש והגברת ההשתתפות העתידית.
14. אובר
קמפיין שיווקי: מעורבות
היופי באימיילים של אובר הוא בפשטותם. מנויי דוא"ל מקבלים התראה על עסקאות ומבצעים עם מיילים כמו זה. אנחנו אוהבים כמה קצר התיאור הראשוני, בשילוב עם CTA ברור מאוד - מושלם עבור מנויים שגולשים במהירות את האימייל.
עבור האנשים שרוצים ללמוד יותר, הכותרת מלווה ברשימה מפורטת יותר (אך עדיין פשוטה להפליא) של יתרונות על הזמנת נסיעה לשדה התעופה מראש.
אנחנו גם אוהבים עד כמה העיצוב של האימיילים של Uber עקבי עם המותג שלה. כמו האפליקציה, האתר, תמונות המדיה החברתית וחלקים אחרים של המיתוג החזותי, המיילים מיוצגים על ידי פלטת השחור-לבן והגופן המותאם אישית שלה.
למה זה עובד
כל נכסי התקשורת והשיווק מספרים את סיפורו של המותג - ועקביות המותג היא טקטיקה אחת שאובר הצליחה להרוויח נאמנות למותג. דוא"ל זה מדגים את הצבעים והתמונות הרגילים של Uber, תוך שהוא מבהיר את הצעת הערך.
15. TheSkimm
קמפיין שיווקי: עונג לקוחות
אנחנו אוהבים את הניוזלטר היומי של TheSkimm - במיוחד העיצוב הנקי שלו והפסקאות הקצרות והנוקבות שלו. אבל ניוזלטרים הם לא הכוח היחיד של TheSkimm בכל הנוגע לדוא"ל.
דוא"ל זה למעורבות המנוי מתגמל את אחד המנויים שלו על כך שהוא מנוי במשך מספר שנים. הוא כולל את התאריך שבו נרשם הנמען, מספר הבקרים בילה יחד, ואפילו את מספר הדקות שהמשתמש הקדיש לקריאת הניוזלטר. מדברים על רמה גבוהה של התאמה אישית!
הודעות דוא"ל המופעלות על ידי אבני דרך, כמו ימי נישואין וימי הולדת, כיף לקבל - מי לא אוהב לחגוג אירוע מיוחד? היופי במיילים ליום נישואין, בפרט, הוא שהם לא דורשים מהמנויים להזין נתונים נוספים, והם יכולים לעבוד עבור מגוון שולחים. בנוסף, ניתן לשנות את מסגרת הזמן בהתבסס על המודל העסקי.
למה זה עובד
אנשי TheSkimm לקחו את זה צעד קדימה על ידי הצגת הצעה לנמען: הם יכולים לקבל הזדמנות להרוויח $1,000 אם הם מפנים אנשים אחרים ל-TheSkimm. לקריאה לפעולה יש חיצים המצביעים עליה כך שאין סיכוי לפספס אותה.
16. כסף של אמא ואבא
קמפיין שיווקי: שאלון
חושבים שאתם יודעים הכל על האנשים שקוראים את המיילים השיווקיים שלכם? כמה ממה שאתה "יודע" עליהם מבוסס על הנחות? פרסונות הקונים החזקות ביותר מבוססות על תובנות שאתה אוסף מקהל הקוראים שלך בפועל, דרך סקרים, ראיונות וכן הלאה - בנוסף למחקרי שוק.
זה בדיוק מה שמאט בקר מאמא ואבא מאני עושה - והוא עושה את זה מאוד מאוד טוב.
הנה דוגמה למייל שקיבלתי פעם מהמותג הזה. מבחינה עיצובית, זה לא משהו מיוחד - אבל זו הנקודה. זה נקרא בדיוק כמו אימייל מחבר או עמית המבקש טובה מהירה.
למה זה עובד
לא רק שהמייל הראשוני הזה היה נהדר, אלא שתגובתו לתשובות שלי הייתה אפילו טובה יותר: תוך כמה ימים מהיענות לשאלון, קיבלתי מייל אישי ארוך ומפורט ממאט שהודה לי על שמילאתי את השאלון והציע המון. עצות מועילות וקישורים למשאבים המותאמים במיוחד לתשובות שלי. התרשמתי מאוד מהחוש העסקי שלו, מיומנויות התקשורת שלו ומהמסירות הברורה לקוראיו.
17. ברצ'בוקס
קמפיין שיווקי: קידום
שורת הנושא של האימייל הזה משירות המנוי למוצרי יופי Birchbox קיבלה את הקולגה שלי פאם ווהן לחיצה. היה כתוב: "שכחנו משהו בקופסת פברואר שלך!" כמובן, אם קראתם את עותק האימייל למטה, Birchbox לא שכחה לשים את קוד ההנחה בקופסה שלה - אבל זו בהחלט הייתה דרך חכמה למשוך את תשומת לבה.
כפי שהתברר, קוד ההנחה היה למעשה פרומו בונוס עבור Rent the Runway, חברת השכרת שמלות שכנראה מתאימה לפרופיל העניין של רוב לקוחות בירצ'בוקס - מה שבהחלט לא אכזב. זו שותפות שיווק משותף נהדרת שם.
למה זה עובד
זה משך את תשומת ליבה והביא עונג בלתי צפוי. אנחנו גם אוהבים כמה היא נטולת סלסולים - ההודעה היא בעיקר טקסט, מה שגורם לה להרגיש כמו אימייל שאדם יקבל מחבר.
18. חברים לדואר
קמפיין שיווקי: קידום
אני חייב לומר, אני פראייר לקובצי GIF. קל לצרוך אותם, הם מושכים את העין שלך ויש להם השפעה רגשית - כמו ה-GIF המהנה באחד ממיילים של Postmates, שלא רק מענג לצפייה, אלא גם גורם לך להשתוקק לצ'יפוטלה טעים.
גם אתה יכול להשתמש בקובצי GIF מונפשים בשיווק שלך כדי להציג כותרת מהנה, למשוך עיניים של אנשים לחלק מסוים של האימייל, או להציג את המוצרים והשירותים שלך בפעולה.
למה זה עובד
הוא מרכז את המוצר בצורה מהנה ומושכת. לא רק זה, אלא שהוא למעשה מושך את עינו של הנמען, מבדיל את ההודעה מאחרים בתיבת הדואר הנכנס שלו.
19 Dropbox
קמפיין שיווקי: Re-Engagement
אולי תחשוב שיהיה קשה לאהוב מייל מחברה שלא השתמשת במוצר שלה. אבל Dropbox מצאה דרך להפוך את "נסה את אחד מהמוצרים שלנו!" דוא"ל מקצועי, מנומס וניתן לפעולה, הודות לקריאה לפעולה שאי אפשר לפספס ולקישורים מיידיים לספריות תבניות.
בנוסף, האימייל נשאר קצר ומתוק, כדי להדגיש את המסר ש-Dropox לא רצה לחדור - הוא רק רוצה להזכיר לנמען ש-Dropbox Paper קיים, ומדוע זה יכול להועיל. בעת שליחת הודעות דוא"ל מסוג זה, ייתכן שתכלול תמריץ לנמענים לנסות את אחד מהמוצרים הספציפיים שלך, כמו קופון לזמן מוגבל או ניסיון חינם.
למה זה עובד
הוא משתמש בפריסת רשת שהיא פשוטה וידידותית למשתמש כדי להדגים את המוצר שלהם כפתרון מגוון. בדוא"ל זה, הנמען מקבל הצצה למה שהוא מפספס בכך שהוא לא משתמש ב-Dropbox Paper - תבניות ומסמכים שהם יכולים להתחיל להתאים אישית באופן מיידי.
20. עיצוב פנים של InVision
קמפיין שיווקי: ניוזלטר
מדי שבוע, אנשי InVision שולחים סיכום של תוכן הבלוג הטוב ביותר שלהם, קישורי העיצוב האהובים עליהם מהשבוע, והזדמנות חדשה לזכות בחולצת טריקו בחינם. (ברצינות. הם מחלקים עיצוב חדש כל שבוע.) לפעמים יש להם גם שאלות סקר מהנות שבהן הם מעבירים מקורות קהל לבלוג שלהם. לדוגמה, שבוע אחד, הם שאלו את המנויים מה הם היו עושים אם האינטרנט לא היה קיים.
למה זה עובד
לא רק שהניוזלטר של InVision הוא שילוב נהדר של תוכן, אלא שאני גם אוהב את האיזון הנחמד בין תמונות וטקסט, מה שהופך אותו ממש קל לקריאה וידידותי לנייד - וזה חשוב במיוחד, מכיוון שהניוזלטרים שלו כל כך ארוכים. אנחנו אוהבים גם את העותק החכם של כפתורי הקריאה לפעולה.
21. מטבח אספסוף
קמפיין שיווקי: ניוזלטר
אני מעריץ עצום של ניוזלטר "האספסוף השבועי" של Mob Kitchen במשך זמן מה. החברה שולחת לתיבת המייל שלי מתכון טעים מדי שבוע. אבל לא כללתי אותו רק בגלל המתכונים הטעימים שלו - אני באמת מעריץ של המיילים שלו.
אני אוהב במיוחד את הפריסה של האימיילים של Mob Kitchen. כל הודעה כוללת שלושה חלקים נפרדים: אחד עבור המרכיבים, אחד עבור ההוראות ואחד עבור מתכונים נוספים. זה אומר שאתה לא צריך ללכת לצוד כדי למצוא את החלק המעניין ביותר בפוסטים בבלוג שלו - אתה יודע בדיוק איפה לדאוג למייל או שניים.
בנוסף, הוא מכיל תמונה מושכת של המתכון וציטוט של אחד מאנשי הצוות של Mob Kitchen. אני גם אוהב את ה-CTA "ספר לנו מה אתה חושב" בתחתית המייל.
למה זה עובד
הדימויים המושכים את העין והעיצוב הידידותי למשתמש הופכים את הניוזלטר של Mob Kitchen למנצח, אבל אנחנו אוהבים במיוחד את ההנחיה לספק משוב על התוכן עצמו. לפעמים, מקור המידע החשוב ביותר אינו מבחן A/B, אלא מאגר מנויים משלך.
22. Cuisinart
מסע פרסום שיווקי: העדפות דוא"ל
"פסססט... יש לנו שאלה בשבילך." זו הייתה שורת הנושא של דוא"ל ביטול הרשמה אוטומטי זה של Cuisinart. אנחנו אוהבים את ההודעות הפשוטות, נטולות האשמה כאן, מתמונות הביצה החביבות ועד עותק כפתור ה-CTA הנהדר.
לא רק שהעיצוב וההעתקה כאן מהשורה הראשונה, אלא שאנו מברכים את אנשי Cuisinart על שליחת אימיילים אוטומטיים לביטול הרשמה מלכתחילה. זה חכם לטהר את רשימות המנויים שלך מאנשים שלא פותחים את רשימות הדוא"ל שלך, כי שיעורי פתיחה נמוכים עלולים לפגוע קשות מסירת דוא"ל.
למה זה עובד
העתקת הכפתור היא פסיקת דפוס שתניע את הנמען להשהות ולחשוב איזו פעולה הוא רוצה לבצע: התאם אישית את ההעדפות שלו או בטל את המנוי לחלוטין. מתן אפשרות זו למנויים שלך יוצרת חוויה מענגת עבור אלה שרוצים להצטרף ולמי שרוצה לבטל את הסכמתך.
23. פוסט ללא נייר
קמפיין שיווקי: קידום
כשאתה חושב על "שיווק בדוא"ל לחגים, המחשבה שלך עשויה לקפוץ ישר לחג המולד, אבל יש חגים אחרים שפזורים במהלך שאר השנה שבהם אתה יכול ליצור מסעות פרסום סביבם. (הורד את תבניות התכנון של שיווק בדוא"ל כדי לשמור על עצמך מאורגן לאורך כל השנה.)
קח את האימייל הזה מ-Paperless Post, למשל. אני אוהב את הכותרת: "עצור והריח את הרוזה" (לכבוד יום הרוזה הלאומי). לאחר מכן, כותרת המשנה מבקשת מהנמען להשתמש ב-Paperless Post כדי להזמין חברים ועמיתים למשקה.
מתחת לעותק זה, עיצוב הרשת הפשוט הוא גם קל לסריקה וגם די מושך מבחינה ויזואלית. כל כפתור הוא CTA בפני עצמו - לחץ על כל אחד מהם, ותועבר לדף רכישה.
למה זה עובד
זה זוכה לסנטימנט חיובי על ידי הנחיה של הנמען לעשות משהו שאולי שכח: הזמנת עמיתים לצאת ליהנות ממשקה בחג שלא נחוג לעתים קרובות מדי. זה נותן פתרון ומאפשר לנמען לבנות אחווה עם עמיתיו לעבודה.
24. מאורה
קמפיין שיווקי: מעורבות
אני אוהב את האימיילים "מצא את המועדף החדש שלך" של אפליקציית הפודקאסטים לפי דרישה של Luminary. אני נוטה להאזין לפרקים מאותו פודקאסט במקום להסתעף לפרקים חדשים. אבל Luminary רוצה שאגלה (וארשם) לכל שאר התוכן המדהים שיש לה - וכנראה שלא הייתי בלי העידוד הזה.
אני חושב שהמייל הזה גם עושה שימוש מבריק בעיצוב רספונסיבי. הצבעים בהירים, וזה לא קשה מדי לגלול וללחוץ - שימו לב איך כל שורת פודקאסט גדולה מספיק כדי שאוכל להכות באגודלים. כמו כן, למייל הנייד יש תכונות הגיוניות עבור נמענים שנמצאים במכשיר הנייד שלהם. בדוק את ה-CTA בתחתית המייל, לדוגמה: כפתור "עיין במקורים" מבקש מהאפליקציה להיפתח בטלפון שלך.
למה זה עובד
כבני אדם, אנו נוטים להשתוקק לחוויות מותאמות אישית. אז כשנראה שהודעות דוא"ל נוצרו במיוחד בשבילך, אתה מרגיש מיוחד - אתה לא רק מקבל את מה שכולם מקבלים. אולי אפילו תרגיש שהחברה ששולחת לך את האימייל מכירה אותך בצורה כלשהי, ושאכפת לה מההעדפות שלך ולשמח אותך.
25. RCN
קמפיין שיווקי: עדכון
ספקי אינטרנט ומזג אוויר גרוע הם אויבים טבעיים. אפשר לחשוב שחברות טלקומוניקציה לא ירצו להפנות תשומת לב להפסקות חשמל שנגרמו מסערות - הדבר היחיד שמעורר את חוסר הסבלנות של הלקוחות. ואז, יש RCN.
RCN, שירות אינטרנט בכבלים ואלחוטי, הפך את מסע השיווק הזה בדוא"ל לתחזית מזג אוויר רק עבור לקוחותיה. "עדכון הסערה" הזה הוציא את החברה לקראת אירוע שאיים על השירות שלה, תוך שהוא מאפשר למשתמשים שלה לקבל את עדכוני מזג האוויר שהם צריכים ישירות מספק ה-Wi-Fi שלהם.
כפי שניתן לראות להלן, האימייל אפילו מייעץ לבטיחות אישית - מגע נחמד של טיפול בהבטחה לשירות מגיב. בתחתית המייל, RCN גם ניצלה את ההזדמנות כדי להדגיש את ערוצי המדיה החברתית שלה, שהחברה משתמשת בהם כראוי כדי לעדכן את המשתמשים על הפסקות רשת.
למה זה עובד
זה פשוט מציע עדכון. בלי קידום, בלי מכירה. האינטרסים של הנמען עומדים בחשבון, והם מציבים ציפיות למשהו שאולי אכפת לו מיד.
26. ירוקים אתלטיים
קמפיין שיווקי: ניוזלטר
אני חסיד ענק של מנהיגות מחשבתית. בעיני, כמה מהחברות הטובות ביותר זוכות לנאמנות לקוחות על ידי הפיכתן למקור המומחיות בנושא נתון. אתלטיק גרין - חברה שמוכרת מיץ ירוק בצורת אבקה - היא המומחית בתחום הבריאות והתזונה. מאיפה אני יודע? פשוט תקרא את המיילים שלהם.
"קח את זה מהמומחה..." זה מה שנקרא בשורת הנושא של מסע פרסום זה באימייל לפני שמציינים תשובות מעניינות לגבי היתרונות של המוצר. זה עונה על כל השאלות שעשויות להיות ללקוח פוטנציאלי לגבי מדוע אתלטיק Greens עובד - והאם כדאי להוסיף לשגרה. בסוף הוא כולל ציטוט ישיר של התזונאית של אתלטיק גרין.
למה זה עובד
הודעת דוא"ל זו משתמשת במומחיות של איש מקצוע כדי למכור את המוצר, כל זאת תוך מענה על שאלות קריטיות שייתכנו לקונים פוטנציאליים לפני ביצוע הרכישה.
27. 100K$ הראשונים שלה
קמפיין שיווקי: קידום
מסע הפרסום הזה לשיווק בדוא"ל מרסק אותו, ומסיבות רבות כל כך.
למרות שהוא די ארוך, פורמט הרשימה עובד נפלא בדוא"ל הזה ממותג חינוך פיננסי 100 אלף הדולרים הראשונים שלה. תחילה אתה נמשך עם העדות למעלה, ואז מוצגת לך רשימה של סיבות מדוע כדאי לך להצטרף ל-Butcamp העסקי שלהם - תוך שימת דגש שהקורס הוא כעת ב-50% הנחה.
בהמשך המייל, פרטי הקורס מפורטים, ומעניקים לסטודנטים פוטנציאליים פירוט של מה שהם יכולים לצפות ללמוד. השפה ידידותית, תמציתית ומשכנעת.
למה זה עובד
המייל משתמש בנימה ידידותית ובתחושת דחיפות כדי לפתות לקוחות לרכוש את הקורס. זה רותם את הכוח של הוכחה חברתית לתת רובד נוסף של אמינות.
28. ברוקס ספורט
קמפיין שיווקי: מעורבות
כשדזירה לינדן זכתה במרתון בוסטון, היא הפכה לאישה האמריקאית הראשונה שזוכה במירוץ זה יותר מ-30 שנה. לנותנת החסות שלה לנעליים וללבוש, ברוקס ספורטס, זו הייתה הזדמנות לחגוג את השותפות הארוכה שלהם ביחד. קמפיין המייל שנוצר מתמקד כמעט כולו בהישג המדהים של המרתוניסט האולימפי.
קמפיינים דוא"ל כמו זה מאפשרים לחברות להפגין את נאמנותן ולהוסיף ערך למוצרים שהמשתמשים הטובים ביותר שלהן בחרו. לא בתמונה כפתור CTA כחול בתחתית המייל שכתוב עליו: "ראה את הציוד הרצוי של דזירה". איזה מוצרים טובים יותר להפנות אליהם תשומת לב מהדברים שלבשה אחת האגדות של אמריקה?
למה זה עובד
לאחר הניצחון של דזירה, כולם ידעו את שמה. ברוקס ספורט פגע בזמן שהברזל היה לוהט עם מייל גאה שבטוח ייפתח ויועבר.
29. אטסי
קמפיין שיווקי: קידום
אנחנו אוהבים את האימייל הזה מ- Etsy. לא רק שהעיצוב מושך את העין במיוחד - מבלי להיראות עמוס - אלא שהפריטים הביתיים הם תוצרת משתמש. Etsy מוכרת סחורה הכוללת עיצובים של אמנים בכל רחבי העולם. זה מהווה הזדמנות פז להציג מוצרים פופולריים ברחבי קהילת Etsy.
דוגמה זו מציגה יצירות של כמה חנויות Etsy. כאשר יצרנים אלה יראו את Etsy מציגה את התוכן שלהם, יש סיכוי גבוה יותר שהם יעבירו את האימייל לחברים ועמיתים.
בנוסף לקישור למוצרים שונים של חנויות Etsy, קמפיין האימייל כולל קריאה לפעולה מוגבלת בזמן ("חנות בשעות האחרונות") והנחות מושכות עין רבות. מסיבה זו, סביר להניח שהלקוחות של אטסי יבזבז - ויפתחו מיילים אחרים במסע הפרסום הזה כדי למצוא דרכים נוספות "לחסוך במועדפים מובילים".
למה זה עובד
המייל מאפשר לפריטים לדבר בעד עצמם, ומציג אותם כאמנות ולא כמוצרים. אנחנו גם אוהבים את האסתטיקה המגובשת של חנויות Etsy המוצגות לראווה.
30 ספוטיפיי
Spotify הוא מלך ההתאמה האישית (Spotify Wrapped, מישהו?), והמייל הזה אינו יוצא דופן. שורת הנושא - "אוליביה רודריגו עשתה לך משהו מיוחד" - כבר מפתה קליקים, כי רק מעריצי האמן קיבלו את המייל הזה. ההצעה, שהיא רכישת קסטה של האלבום, נוגעת לתחושות הנוסטלגיות שהבליטה אוליביה רודריגו בשיריה ובטרנדים האחרונים בטיקטוק ובאינסטגרם.
למה זה עובד
מהתמונות ועד הקריאה לפעולה, הודעת דוא"ל זו מוכנה ליצור רכישות. אנחנו גם אוהבים את פלטת הצבעים, החורגת מהמיתוג של Spotify רק כדי להדגיש את הצבעים מהאלבום. כך, זה מרגיש כאילו אתה מקבל אימייל מהצוות של אוליביו רודריגו, לא צד שלישי.
אלו רק חלק מהודעות האימייל האהובות עלינו. אל תפעל רק לפי שיטות עבודה מומלצות בכל הנוגע לאימיילים השיווקיים שלך. כל דוא"ל שאתה שולח מכתובת הדוא"ל שלך בעבודה יכול גם להיות מותאם להמרה עם מעט תכנון.
רוצה רענון מהיר כיצד לשלוט בדוא"ל שיווקי? בדוק את הסרטון המועיל הזה:
כעת, לאחר שסקרנו דוגמאות נהדרות, בואו ניכנס לאופן שבו ניתן ליצור מסע פרסום יעיל משלך לשיווק בדוא"ל.
כיצד לבצע קמפיין שיווק בדוא"ל
- השתמש בתבנית תכנון דוא"ל.
- זהה את היעד שלך עבור הקמפיין.
- הבן למי אתה שולח דוא"ל.
- שימו את עצמכם בנעליה של פרסונת הקונה.
- בנו רשימה ממוקדת והגדר קריטריונים להרשמה.
- קבע את ציר הזמן שאתה רוצה שהקמפיין יפעל.
- תכנן את המיילים והמעקבים שלך.
- כתוב שורות נושא ראויות ללחיצה.
- כתוב עותק שמתאים להם.
- צור את נכסי המותג שלך.
- חבר את הכל יחד עם בונה דוא"ל מקיף.
- כלול קריאות ברורות לפעולה.
- כלול אלמנטים של התאמה אישית.
- ספק תמיד דרך לבטל את הסכמתם.
- בדוק את המיילים שלך וודא שהם פועלים בכל המכשירים.
- עקוב אחר המדדים שלך.
1. השתמש בתבנית תכנון אימייל.
זה הכרחי להכין תוכנית לפני שתתחיל לשלוח דוא"ל לכל מסד הנתונים של הלקוחות שלך. זו הסיבה ש- HubSpot יצרה תבנית תכנון אימייל בחינם זו כדי לעזור לך לברר למי אתה שולח דוא"ל, למי אתה מדחיק מרשימת אנשי הקשר שלך ומהי הודעת האימייל. הורד את התבנית עכשיו כדי לארגן את תכנון קמפיין הדוא"ל שלך.
2. זהה את היעד שלך לקמפיין.
מצא את התוצאה שאתה רוצה:
- האם זה כדי לנקות את הרשימה שלך?
- לקדם מוצר חדש?
- מעקב אחרי אירוע עגלה נטושה?
- להישאר בראש עם הקהל שלך?
אחר מסעות פרסום בדוא"ל יהיו תוצאות שונות, שידרשו טקטיקות שונות כדי להגיע לשם. לאחר שתקבע את מטרת מסע הפרסום שלך, תוכל לאחר מכן ליצור את המטרות שאתה רוצה לפגוע. כלול מדדים ספציפיים ביעד שלך כדי שתוכל לקבוע אם מסע הפרסום שלך היה הצלחה על סמך נתונים כמותיים.
3. הבן למי אתה שולח דוא"ל.
האם שמעתם פעם את האמרה מרדית' היל, "כשאתה מדבר עם כולם, אתה לא מדבר עם אף אחד"? מה שהיל מתכוון אליו הוא שאם אתה משקה את המסר שלך כך שיחול על כל הקהל שלך, אתה משאיר הזדמנות על השולחן - הזדמנות ליצירת תוכן בעל ערך גבוה, ספציפי ורלוונטי שמדבר ישירות אל הנמען.
מתוך מחשבה על כך, המפתח למסע פרסום נהדר בשיווק בדוא"ל הוא זיהוי הקהל והשימוש בו פילוח דוא"ל כדי להבטיח שאתה מספק לאנשים הנכונים בזמן הנכון. אם אתה יכול להשיג זאת ולבנות את זה באסטרטגיה שלך, אתה יכול להיות יצירתי וספציפי יותר עם ההודעות שלך.
4. שימו את עצמכם בנעליה של פרסונת הקונה.
לאחר שזיהית את התוצאה ואת היעדים שבהם אתה רוצה להגיע, כעת עליך לתכנן אסטרטגיה כיצד לספק ערך לפרסונת הקונה שלך, כך שהם ממירים, יתערבו או יבצעו את הפעולה שאתה רוצה שיבצעו. כמה דברים שכדאי לשאול את עצמך עשויים לכלול:
- איך הם נרשמו מלכתחילה?
- מה חשוב להם?
- מה אני יכול לספק שיעסיק אותם וישמח אותם?
5. בנה רשימה ממוקדת והגדר קריטריונים להרשמה.
אתה יודע למי אתה מכוון ומה אתה רוצה שהם יעשו. משם, עליך לבנות את הקטע. כשחושבים על אישיות הקונה שלך, אילו מאפיינים משותפים לכולם? איך שלך CRM לתאר את המאפיינים האלה?
התוכנה שלך חכמה, אבל היא לא מספיק חכמה כדי לדעת אוטומטית לאילו נמענים אתה שולח. האם הנמענים יקבלו את המיילים באותו זמן, או שיש קריטריונים מסוימים שעליהם לעמוד לפני שהם נרשמים לרצף או לקמפיין?
6. קבע את ציר הזמן שאתה רוצה שהקמפיין יפעל.
ייתכן שאתה מפעיל מסע פרסום עונתי שדורש רק מייל אחד או שניים, או שאתה בונה מסע פרסום ארוך טווח לטיפוח בראש. התאם את אורך רצף הדוא"ל שלך לאורך של מחזור קנייה ובשלב שבו הפרסונה נמצאת ב המסע של הקונה. במילים אחרות, להעביר את המסר הנכון בזמן הנכון.
7. תכנן את המיילים והמעקבים שלך.
ברגע שאתה יודע למי אתה שולח דוא"ל ולמה, הגיע הזמן לתכנן אסטרטגיה כיצד להעביר אותם מ-A (איפה שהם נמצאים) ל-B (היכן שאתה רוצה שהם יהיו, מטרת הקמפיין).
במהלך ציר הזמן של מסע הפרסום, ייתכן שתרצה מספר נקודות מגע. אתה יכול גם לשקול מעקבים על סמך הפעולות שכל נמען נוקט. תכננו את הודעות האימייל האלה, ותארו את מסר הליבה ואת ה-take-away עבור כל אימייל.
זכור שאינך יכול לצפות מאימייל אחד שיעשה הכל. מסע הפרסום שלך בדוא"ל יכול להיות מורכב ממספר הודעות דוא"ל, אז שקול לקחת את נמעני הדוא"ל שלך למסע כאשר כל אימייל משרת מטרה אחת. זה יגדיל את הסיכויים שכל אימייל יצליח בתפקידו להשגת המטרה שלך.
לדוגמה, אם אתה מבצע מסע פרסום לטיפוח לידים, ייתכן שיהיו לך כמה הודעות אימייל חינוכיות שיעבירו אותן משלב המודעות לשלב השיקול לפני שתספק תוכן ממוקד יותר המרה.
ככל שתהליך הקנייה ומחזור המכירה ארוכים יותר, כך תזדקק ליותר מיילים.
8. כתוב שורות נושא ראויות ללחיצה.
אל האני שורת נושא הוא שומר הסף של שאר האימייל שלך. אישיות הקונה שלך לא תיחשף לתוכן שלך אלא אם ילחץ תחילה על שורת הנושא. עם זאת בחשבון, השתמשו בנדל"ן היקר הזה להעתקה שמחייבת אותם לקרוא עוד. אתה יכול לעשות זאת על ידי:
- מעורר את העניין שלהם
- ערך מבטיח
- פתיחת לולאה (שתיסגר בגוף המייל)
- שימוש בקול הייחודי שלך כדי להתחיל את השיחה
- שימוש בהתאמה אישית
9. כתבו עותק שמתאים להם.
ברגע שאתה יודע מה המטרה של כל אימייל שאתה שולח ויש לך את שורות הנושא, אתה יכול לכתוב את העותק שיעסיק את הרשימה שלך. שקול היכן הקהל שלך נמצא אצלם מסע קנייה ו לספק את סוג התוכן שימצא שימושי. למשל, לא הגיוני לקדם מוצרים אם אתה שולח מייל לקטע של מנויים שנמצאים במידה רבה בשלב המודעות של מסע הקנייה.
10. צור את נכסי המותג שלך.
מעטים האנשים שרוצים לקרוא אימייל שפשוט נותן להם קיר של טקסט. תמונות ויזואליות עוזרות לנמענים שלך להבין במהירות את הפואנטה של האימייל. למעשה, תמונות מכוונות וממוקמות היטב יכולות להגדיל את שיעורי הקליקים, אז השקיעו מחשבה לא רק במה שאתם רוצים לומר אלא גם איך אתם רוצים לומר זאת, תוך שימוש בוויזואליים כדי לתמוך במסר שלכם.
11. חבר את הכל עם בונה אימייל מקיף.
לאחר שכתבת את העותק של המיילים שלך, תרצה לבנות אותם בלקוח תוכנת הדוא"ל שבו אתה מתכוון להשתמש.
ישנן מספר אפשרויות בהתאם לצרכים שלך, כולל HubSpot, MailChimp, פאבלי שיווק בדוא"ל, ו קשר מתמיד.
עם בונה דוא"ל מקיף, אתה יכול ליצור, לבצע אופטימיזציה ולהתאים אישית את מסעות הפרסום שלך בדוא"ל מבלי להזדקק לניסיון בעיצוב טכני או גרפי.
12. כלול קריאות ברורות לפעולה.
זכור, אם אתה תופס את הזמן של הקהל שלך - ושטח תיבת הדואר הנכנס - עם דוא"ל אחר, ההודעה שלך חייבת להתייחס אליה. שקול מה אתה רוצה שמקבלי האימייל שלך ייקחו מהמייל.
ברוב המקרים, תרצה להוסיף קריאה לפעולה (CTA) כדי שיבצעו פעולה נוספת.
אל תבלבל את אנשי הקשר שלך באימייל על ידי מתן אפשרויות רבות מדי. עבור כל אימייל שאתה שולח, צריכה להיות פעולה בודדת שאתה רוצה שהקורא יבצע. לאחר מכן, הנח אותם לנקוט בפעולה זו ולהציב ציפיות למה שיקרה כשיעשו זאת.
המטרה שלך מאחורי ה-CTA עשויה להשתנות בהתאם לשלב המסע של הקונה של הקהל ולמה שאתה רוצה להשיג עם מסע הפרסום שלך בדוא"ל. לדוגמה, ייתכן שתרצה לעסוק בהם יותר בקטע תוכן אחר, או אולי תרצה לגרום להם לבצע רכישה.
לא משנה מה זה, עליך לעקוב אחר שיטות העבודה המומלצות של CTA כגון ביצוע השאלות בשפה ברורה והדגשה שלה עם אלמנטים עיצוביים מנוגדים.
13. כלול אלמנטים של התאמה אישית.
קחו בחשבון את החוויה. האם נמעני הדוא"ל שלך רוצים להרגיש כמו אחד בין מאות אנשים אחרים במסד הנתונים שלך? או שהם רוצים חוויה מותאמת אישית כאילו אתה מדבר ישירות איתם?
אוטומציה עוזרת לחסוך זמן, אבל היא לעולם לא צריכה להיות במחיר החוויה. מיילים שיווקיים צריכים להיות מותאמים אישית לקורא ולהכיל מידע שרלוונטי עבורו.
לכל הפחות, החלף את "אדוני/גברתי היקר" לטובת השם שלהם אסימוני התאמה אישית.
14. תמיד תספק להם דרך לבטל את ההסכמה.
אנשים שלא רוצים לקרוא את המיילים שלך לא שייכים לרשימה שלך. שמירה עליהם רק מטה את שיעורי הפתיחה שלך ומגדילה את מספר האנשים המשווקים את המיילים שלך כדואר זבל. חוץ מזה, לפי הנחיות CAN-SPAM, אתה תמיד צריך לספק להם דרך לבטל את הסכמתם לאימייל אם הם לא רוצים עוד לקבל ממך תקשורת. בדרך כלל, קישור ביטול הסכמה זה נמצא בכותרת התחתונה של כל אימייל שאתה שולח.
15. בדוק את המיילים שלך וודא שהם עובדים בכל המכשירים.
לאחר שהודעות האימייל שלך נבנו, בדוק אותן לפני שתלחץ על כפתור השליחה. קמפיינים אפקטיביים לשיווק בדוא"ל מיועדים לכל המכשירים שבהם המשתמשים יכולים לקרוא את המיילים שלהם - שולחן עבודה, טאבלט ונייד. שקול לשלוח אותם כמבחן לעמית ולבדוק אותם במספר מכשירים ולקוחות דוא"ל.
16. עקוב אחר המדדים שלך.
בזמן שהקמפיין פועל, רשום הערות. האם שיעורי הפתיחה ושיעורי הקליקים שלך הם מה שציפית? מה הלך טוב לעומת לא טוב? האם אתה בדרך להשגת היעדים שלך עם הקמפיין?
ככל שתשים לב יותר לנתונים, תוכל להבין מה עובד ומה לא עבור הקהל שלך, מה שיוביל לקמפיינים יעילים יותר בעתיד.
תורך ליצור קמפיינים אפקטיביים לשיווק בדוא"ל
שיווק בדוא"ל הוא דרך נפלאה לטפח לידים, למשוך מנויים ולשמר לקוחות. הדוגמאות שחלקנו לעיל יעזרו לך לנסח סיעור מוחות בקמפיינים מנצחים שמניעים מכירות ומציעים החזר ROI גבוה. אבל כדי להפיק את המרב מהמאמצים שלך, עליך להשתמש בתבנית תכנון כדי לארגן את כל מסעות הפרסום שלך במקום אחד.
הערת עורך: פוסט זה פורסם במקור באוקטובר 2013 והוא עודכן למקיף.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-examples-list
- 000
- 1
- 10
- 39
- 9
- a
- יכול
- אודות
- מֵעַל
- מוּחלָט
- פי
- חֶשְׁבּוֹן
- לרוחב
- לפעול
- פעולה
- פעולות
- למעשה
- חריפות
- הוסיף
- תוספת
- נוסף
- בנוסף
- כתובת
- לקדם
- יתרון
- עצה
- עו"ד
- לאחר
- תוֹקפָּנִי
- קדימה
- מטרות
- נמל תעופה
- אַלבּוֹם
- תעשיות
- מאפשר
- מאפשר
- כְּבָר
- שֶׁל אַהֲבַת הַזוּלַת
- תמיד
- מדהים
- אמריקה
- אֲמֶרִיקָאִי
- בין
- ו
- הנפשה
- יום נישואים
- אחר
- תשובות
- כל אחד
- האפליקציה
- הלבשה
- מושך
- לְהוֹפִיעַ
- החל
- כראוי
- סביב
- אמנות
- אמן
- אמנים
- יצירות אמנות
- נכסים
- אַתלֵטִי
- תשומת לב
- מושך
- קהל מאזינים
- אוטומטי
- באופן אוטומטי
- אוטומציה
- מְמוּצָע
- מודעות
- רקע
- רע
- איזון
- מחסום
- מבוסס
- יופי
- כי
- התהוות
- לפני
- מאחור
- להיות
- להלן
- תועלת
- הטבות
- הטוב ביותר
- שיטות עבודה מומלצות
- להמר
- מוטב
- בֵּין
- גדול
- הגדול ביותר
- קצת
- בלוג
- בלוג הודעות
- כָּחוֹל
- לוּחַ
- גוּף
- מַעֲנָק
- ספר
- לְהַגבִּיר
- חיזוק
- גבול
- משעמם
- בוסטון
- תַחתִית
- אריזה מקורית
- רעיון מבריק
- מותג
- ממותגים
- מיתוג
- מותגים
- התמוטטות
- מבריק
- לִבנוֹת
- בונה
- בִּניָן
- נבנה
- עסקים
- מודל עסקי
- לַחְצָן
- לִקְנוֹת
- קונים
- קנייה
- כֶּבֶל
- שיחה
- שיחות
- חֲבֵרוּת
- מבצע
- קמפיינים
- יכול לקבל
- לא יכול
- ללכוד
- כרטיס
- כרטיסים
- אשר
- מקרים
- אגבי
- היאבקות
- לחגוג
- מפורסם
- מרכזים
- מסוים
- בהחלט
- סיכוי
- שינוי
- שינויים
- ערוץ
- ערוצים
- צדקה
- צדקה
- לבדוק
- בדיקה
- לתשלום
- שבב
- בחירה
- לבחור
- נבחר
- חַג הַמוֹלָד
- ברור
- לקוחות
- לקוחות
- סְגוֹר
- סגור
- קוד
- טבוע
- עמית
- עמיתים
- צֶבַע
- משלב
- מגיע
- Common
- להעביר
- תקשורת
- תקשורת
- קהילה
- חברות
- חברה
- של החברה
- מתחרים
- לחלוטין
- רְכִיב
- מַקִיף
- כתוצאה מכך
- לשקול
- התחשבות
- עִקבִי
- לצרוך
- צור קשר
- אנשי קשר
- מכיל
- תוכן
- להמשיך
- המרה
- המרות
- להמיר
- קריר
- ליבה
- עלות
- יכול
- קופון
- קורס
- לעצב
- להשתוקק
- לִיצוֹר
- נוצר
- יוצר
- יוצרים
- יצירות
- יְצִירָתִי
- אמינות
- אשראי
- כרטיס אשראי
- הקריטריונים
- קריטי
- לאסוף מידע מהציבור
- CTA
- אוצר
- נוֹכְחִי
- מנהג
- לקוח
- נאמנות לקוחות
- לקוחות
- אישית
- אַבָּא
- יומי
- נתונים
- מסד נתונים
- תַאֲרִיך
- יְוֹם
- ימים
- דילים
- החלטה
- מסירות
- עמוק יותר
- בהחלט
- לענג
- מענג
- למסור
- נתן
- משלוחים
- אספקה
- להפגין
- הפגנה
- תלוי
- לתאר
- תיאור
- עיצוב
- מעוצב
- עיצובים
- שולחן העבודה
- מְפוֹרָט
- פרטים
- לקבוע
- מכשיר
- התקנים
- DID
- אחר
- ישיר
- ישירות
- הנחה
- הנחות
- לגלות
- לְהַצִיג
- מובהק
- שונה
- תעודה
- מסמכים
- כֶּלֶב
- עושה
- לא
- מטה
- להורדה
- נמשך
- לִשְׁתוֹת
- נהיגה
- Dropbox
- כל אחד
- לזכות
- קל יותר
- חינוך
- חינוך
- אפקטיבי
- יעילות
- מאמץ
- מַאֲמָצִים
- או
- אלמנטים
- אמייל
- אוטומציה בדוא"ל
- שיווק בדואר אלקטרוני
- עלוני הדוא"ל
- מיילים
- מוטבע
- להדגיש
- מעודד את
- מעודד
- אין סופי
- אויבים
- לעסוק
- מאורס
- התעסקות
- מרתק
- להנות
- מספיק
- נרשמים
- לְהַבטִיחַ
- שלם
- לַחֲלוּטִין
- לסביבה
- ידידותי לסביבה
- במיוחד
- חיוני
- להקים
- אחוזה
- Ether (ETH)
- אֲפִילוּ
- אירוע
- אי פעם
- כולם
- הכל
- מתפתח
- בדיוק
- דוגמה
- דוגמאות
- Excel
- מצוין
- יוצא מן הכלל
- לְמַעֵט
- בלעדי
- לבצע
- קיימים
- קיים
- לצפות
- הציפיות
- צפוי
- ניסיון
- חוויות
- מומחה
- מומחיות
- מומחים
- לחקור
- חשוף
- נוסף
- עין
- תופס את העין
- עיניים
- מפעל
- נכשל
- הוגן
- מוכר
- אוהד
- מעריצים
- פנטסטי
- טובה
- חביב
- מאפיין
- תכונות
- משתתפים
- מָשׁוֹב
- מעטים
- סופי
- כספי
- ראשון
- כושר גופני
- פלאש
- להתמקד
- מתמקד
- התמקדות
- לעקוב
- בעקבות
- תַחֲזִית
- שכח
- טופס
- פוּרמָט
- קדימה
- מצא
- חופשי
- ניסיון ללא תשלום
- תכוף
- חבר
- ידידותי
- חברים
- החל מ-
- ה-FTC
- כֵּיף
- נוסף
- עתיד
- לְהַשִׂיג
- ציוד
- Gen
- ליצור
- יצירת
- דור
- לקבל
- מקבל
- gif
- מתנה
- כרטיסי מתנה
- מתנות
- לתת
- נתן
- נותן
- נתינה
- הצצה
- Go
- מטרה
- שערים
- הולך
- זָהוּב
- טוב
- סחורות
- לתפוס
- גרפיקה
- גדול
- ירוק
- רֶשֶׁת
- מחצית
- לקרות
- שמח
- קשה
- יש
- ראש
- כותרת
- בְּרִיאוּת
- נשמע
- גובה
- לעזור
- מועיל
- עוזר
- כאן
- גָבוֹהַ
- הגבוה ביותר
- להבליט
- מודגש
- הדגשה
- מאוד
- היסטוריה
- מכה
- להכות
- מחזיק
- חַג
- חגים
- עמוד הבית
- ברדס
- חַם
- בית
- משקי בית
- איך
- איך
- אולם
- HTTPS
- HubSpot
- עצום
- בן אנוש
- בני אדם
- הומור
- מאות
- ציד
- כאב
- רעיון
- מזוהה
- לזהות
- זיהוי
- תמונה
- תמונות
- מיידי
- מיד
- פְּגִיעָה
- הֶכְרֵחִי
- חשיבות
- חשוב
- התרשמנו
- in
- באחר
- לא מסוגל
- תמריץ
- הַתחָלָה
- לכלול
- כלול
- כולל
- כולל
- להגדיל
- עליות
- גדל
- אינדיקטורים
- בנפרד
- תעשייה
- מידע
- מידע
- הודעה
- אִינפוּזִיָה
- בתחילה
- קלט
- תובנות
- השראה
- אינסטגרם
- במקום
- הוראות
- מתכוון
- כוונה
- אינטרס
- מעוניין
- מעניין
- אינטרסים
- אינטרנט
- ראיונות
- InVision
- להזמין
- מזמין
- IT
- פריטים
- עצמו
- עבודה
- להצטרף
- מסע
- לקפוץ
- קפיצות
- שמור
- שמירה
- מפתח
- המלך
- לדעת
- שפה
- שפה
- גָדוֹל
- במידה רבה
- אחרון
- מְאוּחָר
- לשגר
- שכבה
- מערך
- עוֹפֶרֶת
- מנהיג
- מנהיגות
- מוביל
- מוביל
- לִלמוֹד
- עזיבה
- אגדות
- אורך
- מאפשר לי
- רמה
- מנופים
- לואיס
- ספריות
- החיים
- סביר
- זמן מוגבל
- קו
- קווים
- קשר
- לינקדין
- מְקַשֵׁר
- קישורים
- רשימה
- רשימות
- קְצָת
- חי
- מיקום
- ארוך
- לטווח ארוך
- עוד
- נראה
- הסתכלות
- נראה
- אהבה
- נמוך
- נאמנות
- מאור
- עשוי
- לעשות
- קובעים
- עושה
- עשייה
- הצליח
- רב
- מַפָּה
- מרתון
- שוק
- מחקר שוק
- משווקים
- שיווק
- קמפיינים שיווקיים
- אב
- תואם
- דבר
- עניינים
- max-width
- אומר
- מדיה
- לִפְגוֹשׁ
- להרשם/להתחבר
- חֲבֵרוּת
- סחורה
- הודעה
- הודעות
- מדדים
- אמצע
- יכול
- אבני דרך
- מִילִיוֹן
- אכפת לי
- דקות
- חסר
- משימה
- סלולרי
- מכשיר נייד
- מודל
- מודרני
- שונים
- אמא
- כסף
- צג
- יותר
- רוב
- תנועה
- המהלך
- נע
- מספר
- שם
- כלומר
- לאומי
- טבעי
- ליד
- הכרחי
- צורך
- צורך
- מיותר
- צרכי
- נטפליקס
- רשת
- חדש
- מוצר חדש
- ניוזלטר
- עלונים
- הבא
- רעש
- הערות
- מספר
- תזונה
- ברור
- הזדמנות
- אוֹקְטוֹבֶּר
- קטטה
- הַצָעָה
- הצעה
- המיוחדות שלנו
- לְעִתִים קְרוֹבוֹת
- זקן
- אוֹלִימְפִּי
- ONE
- מתמשך
- באינטרנט
- לפתוח
- נפתח
- פתיחה
- דעות
- הזדמנות
- מטב
- אופטימיזציה
- אפשרות
- אפשרויות
- אופטי
- להזמין
- ארגון
- מאורגן
- בְּמָקוֹר
- מקוריים
- אחר
- אחרים
- הפסקות
- שֶׁלוֹ
- שלום
- חבילות
- מְזוּוָג
- מאמר
- חלק
- השתתפות
- מסוים
- שותפות
- חלקים
- צד
- תבנית
- תשלום
- אֲנָשִׁים
- אדם
- אישי
- אישיות
- התאמה אישית
- אישית
- אישית
- פילנתרופית
- פילוסופיה
- טלפון
- לבחור
- מבחר
- לְחַבֵּר
- מקום
- מישור
- תכנית
- תכנון
- פלטפורמות
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- שחקן
- שפע
- ועוד
- פודקאסט
- נקודה
- בריכה
- פופולרי
- עמדה
- מיצוב
- חיובי
- הודעה
- הודעות
- פוטנציאל
- כּוֹחַ
- חזק
- פרקטיקות
- יָקָר
- העדפות
- העריכה
- מוצג
- מתנות
- יפה
- קודם
- כנראה
- בעיה
- תהליך
- המוצר
- מוצרים
- מוצרים ושירותים
- מקצועי
- פּרוֹפִיל
- התקדמות
- פּרוֹיֶקט
- הבטחה
- לקדם
- קידום
- קידום
- קידום מכירות
- מבצע
- הוכחה
- נכסים
- הצעה
- גאה
- לספק
- ספק
- ספקים
- מספק
- מתן
- לאור
- מושך
- לִרְכּוֹשׁ
- רכישות
- רכישה
- מטרה
- למטרות
- גם
- מוסמך
- כמותי
- שאלה
- שאלות
- מָהִיר
- מהירות
- גזע
- תעריפים
- RE
- תגובה
- חומר עיוני
- קורא
- הקוראים
- קריאה
- מוכן
- ממשי
- מקרקעין
- טעם
- סיבות
- לקבל
- קיבלו
- קבלה
- לאחרונה
- מתכון
- מתכונים
- נמענים
- מוכר
- המלצות
- מחלים
- הפנייה
- קשר
- עיתונות
- רלוונטי
- שְׂרִידִים
- לשכור
- מיוצג
- המייצג
- לדרוש
- נדרש
- דורש
- מחקר
- שמור
- משאבים
- תגובה
- תגובה
- REST
- וכתוצאה מכך
- הכנסה
- סקר
- תגמולים
- לרכוב
- ההחזר על ההשקעה
- תפקיד
- המצוד
- מסלול
- שׁוּרָה
- הפעלה
- ריצה
- מסלול המראה
- בְּטִיחוּת
- אמר
- SALE
- מכירות
- אותו
- שמור
- סולם
- סריקה
- מתוכנן
- לגלול
- גלילה
- שניות
- סעיף
- סעיפים
- קטע
- למכור
- מכירת
- מוכר
- שליחה
- תחושה
- תחושת דחיפות
- רגש
- רצף
- סדרה
- רציני
- לשרת
- משמש
- שרות
- שירותים
- הגשה
- סט
- סטים
- הצבה
- כמה
- Shadow
- משותף
- חנויות
- קצר
- צריך
- לְהַצִיג
- לראווה
- הראה
- הופעות
- סִימָן
- חָתוּם
- פָּשׁוּט
- פשטות
- בפשטות
- since
- יחיד
- אתר
- מיומנויות
- רפיפה
- קטן
- חכם
- ריח
- So
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- תוכנה
- פִּתָרוֹן
- לפתור
- כמה
- מישהו
- משהו
- מָקוֹר
- מֶרחָב
- דואר זבל
- לדבר
- מדבר
- מיוחד
- במיוחד
- ספציפי
- במיוחד
- בילה
- סנדק
- ספורט
- Spotify
- סגל
- התמחות
- לעמוד
- סטארבקס
- התחלה
- החל
- להשאר
- שלב
- עוד
- עצור
- חנות
- סטורם
- סיפור
- ישר
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- כוח
- לחזק
- חזק
- מַאֲבָק
- סטודנטים
- נושא
- הירשמו
- מנוי
- מִנוּיים
- הצלחה
- מוצלח
- כזה
- סוּפֶּר
- תמיכה
- מסייע
- סֶקֶר
- מתוק
- שולחן
- לוּחַ
- טקטיקה
- לקחת
- לוקח
- נטילת
- לדבר
- מדבר
- יעד
- ממוקד
- מיקוד
- מטרות
- המשימות
- תֵה
- נבחרת
- טכני
- התקשורת
- תבנית
- תבניות
- מונחים
- מבחן
- אל האני
- העתיד
- העולם
- שֶׁלָהֶם
- עצמם
- שם.
- דבר
- דברים
- חושב
- שְׁלִישִׁי
- מחשבה
- מנהיגות מחשבתית
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- בכל
- טיק טוק
- זמן
- מסגרת זמן
- ציר זמן
- פִּי
- תזמון
- טיפ
- טיפים
- ל
- יַחַד
- טון
- צליל
- גַם
- כלי
- חלק עליון
- נושא
- לגעת
- לקראת
- לקראת
- לעקוב
- תְנוּעָה
- הקרוואן
- טרנזקציות
- הועבר
- מגמות
- מִשׁפָּט
- מופעל
- נָכוֹן
- תור
- הסתובב
- סוגים
- בדרך כלל
- סופר
- האולטימטיבי
- נדיר
- תחת
- להבין
- הבנה
- לא צפוי
- ייחודי
- בקרוב ב
- עדכון
- מְעוּדכָּן
- עדכונים
- עדכון
- שדרוג
- דְחִיפוּת
- us
- להשתמש
- משתמש
- ידידותי למשתמש
- משתמשים
- בעל ערך
- ערך
- ערכים
- מגוון
- Ve
- Venmo
- וִידֵאוֹ
- מבקרים
- קול
- רוצה
- אזהרה
- אחריות
- שעון
- צופה
- מים
- רִוּוּי
- דרכים
- מזג אוויר
- אינטרנט
- אתר
- שבוע
- שבועי
- בברכה
- מה
- אם
- אשר
- בזמן
- מי
- חיבור אינטרנט אלחוטי
- יצטרך
- לנצח
- זכייה
- חוֹרֶף
- אלחוטי
- בתוך
- לְלֹא
- אשה
- נצחנות
- מילים
- תיק עבודות
- לעבוד יחד
- עובד
- עובד
- עוֹלָם
- ראוי
- היה
- לעטוף
- עטוף
- לכתוב
- כתוב
- שנה
- שנים
- עצמך
- YouTube
- זן
- זפירנט