4 היתרונות העיקריים של קמפיין קיקסטארטר מוצלח

אוגוסט 4 דקות לקרוא

דעות שהביעו יזם התורמים הם שלהם.

זה לא סוד שסולופרנים יכולים להתקשות להשיג מְמַמֵן. למרות שיש להם יותר אפשרויות מאי פעם להגיע ללקוחות באמצעות מסחר אלקטרוני ושיווק חברתי, הארנק של אחד הוא עדיין הדרך הפופולרית ביותר להשיג הון ראשוני. על פי 2020 סקר מאת Guidant Financial, 37 אחוזים בעלי עסקים קטנים להשתמש במזומן אישי כדי להתחיל מיזם. באופן לא מפתיע, האתגר הראשון שלהם הוא חוסר הון/תזרים מזומנים.

המגיפה גם זורקת מפתח ברגים לתוכניות המימון של יזמים. לפי לשכת המסחר של ארה"ב, 26 אחוז מהעסקים הקטנים (SMBs) ביקשו מלקוחות כסף או הקימו Crowdfunding אתרי אינטרנט. זה אולי נראה גבוה, אבל קחו בחשבון שאחד מכל חמישה חברות SMB אמר שהם חודשיים או פחות מזה נסגר לצמיתות בגלל המיתון הנוכחי. יותר מ 100,000 SMBs כבר פשטו רגל מאז השבתת הכלכלה, על פי סקר שנערך לאחרונה מהלשכה הלאומית למחקר כלכלי.

בואו נסתכל על ארבע דרכים מרכזיות בהן תוכלו להפיק תועלת ממימון המונים.

מידע נוסף: 5 טיפים למימון המונים במהלך המגפה

1. השג בנוחות הון ראשוני מתומכים

לעסקים קטנים ובינוניים יש אפשרויות הלוואות מהממשלה הפדרלית באמצעות חוק CARES, אבל עבור סולופרינרים שמקימים סטארט-אפ בכלכלה זו, מימון המונים דרך Kickstarter או Indiegogo נותן להם אפשרות נוספת. 

עסק קטן ממוצע דורש 10,000 דולר בהון התחלתי, ושליש מתחילים עם פחות מ-$5,000. היתרון העיקרי של מימון המונים הוא השגת הון ראשוני, במיוחד בתנאי שוק לא ברורים. שנית, זה הופך את גיוס הכספים לתהליך קל יותר מכיוון שיזמים פשוט נכנסים לאינטרנט ומלמדים את התומכים לגבי הרעיון, התוכנית העסקית ותכונות המוצר לפני ייצור המוני. מלווים ומשקיעים רבים רוצים היסטוריה מוכחת של הצלחה עסקית לפני מימון סטארט-אפ. זה פשוט לא אפשרי עבור סולופרנים רבים.

2. שמור על חלק הבעלות שלך

כאשר צרכנים ומשקיעים זעירים רואים אנשים רבים תומכים בפרויקט, הם נוטים יותר לפתוח את פנקס הצ'קים שלהם ולתמוך בך. אבל בניגוד להון סיכון, קיקסטארטר מאפשרת לגייס כסף ראשוני ו/או לממן אב טיפוס מבלי לוותר על כל נתח בעלות או מניות. ללא העברת בעלות, אתה שומר על גמישות מרבית לתכנון ויצור תכונות המשרתות בצורה הטובה ביותר את הצרכים של קונים עתידיים.

אתה לא צריך להיכנע ללחץ של בעלי מניות אחרים שיכולים לא להסכים עם תוכנית עסקית בהמשך הדרך. כאשר אתה שומר 100 אחוז מהעסק, המוצר או ההמצאה שלך, אתה גם משאיר מקום לסבבי גיוס עתידיים שאכן דורשים ויתור על חלק מהבעלות. לבסוף, אנשים אוהבים לתמוך ברעיונות מנצחים ויזמים, וקמפיינים של קיקסטארטר מביאים את כוח ההוכחה החברתית. רעיונות חדשניים שאינם קיימים כיום בשוק יכולים לקבל סיקור עיתונאי בחינם.

3. קבל משוב מוקדם כדי שתוכל לבצע אופטימיזציה של עיצובים ותכונות

זה פחות מסוכן כאשר יזם יודע שיש לו כמה מאות (או אלפי) קונים ראשוניים לפני ייצור מוצר. יזם לא צריך להתחייב יותר מדי הון על מלאי מכיוון שיכולה להיות אי ודאות לגבי הביקוש.

בשלב אב הטיפוס, התומכים יספקו משוב בעל ערך לגבי היתרונות והחסרונות של המוצר. יזמים חייבים להקשיב היטב אילו תכונות יש להדגיש ואילו יש לבטל. חוסר יכולת להקשיב עלול לשבור את העסק שלך. קולו של הלקוח צריך להניע את רוב, אם לא את כל, החלטות התכנון והייצור. תהליך הערכה מוקדם זה יכול להיות מדד למידת הצלחת ההשקה שלך. קליטת הקהל, אפילו בשלב מוקדם זה, יכולה לאמת את הפרויקט שלך.

4. קבלו חשיפה חברתית בחינם

לבסוף, רוב התומכים והמשקיעים המוקדמים ישמחו לקדם ולשתף את המוצרים וההצעות שלך בחברתיות ובנייד. אז אם גייסתם כספים מ-200 אנשים, סביר להניח שתגיעו לאלפי אנשים כשתשיקו את המוצר הראשון. סוג זה של הוכחה חברתית מעניקה לסטארטאפ שלך אמינות נחוצה בשוק צפוף.

מימון המונים הוא לעתים קרובות הכרחי מכיוון שהמיתון הקשה על סולופרינרים, עובדי הופעות ואנשי מקצוע לטבול בחיסכון אישי להון ראשוני. בעת הפעלת קמפיין קיקסטארטר, עדיף לפרסם שיש לך מייסד שותף, כמו גם חברים אחרים בצוות המייסדים שמביאים סט מיומנויות ייחודי. סטארט-אפים עם שני מייסדים (בהשוואה למייסד אחד בלבד) מגייסים 30 אחוז יותר הון, לפי פירמת הפיננסים Fundera.

מידע נוסף: 3 שדובי מימון ללא מטרות רווח שכל המייסדים צריכים לדעת עליהם

תומכים פיננסיים צריכים גם לתת לך מוטיבציה נוספת ואנרגיה כדי להצליח. הם מאמינים בך ומאמינים בתוכנית שלך. לפיכך, יזמים חייבים לספק תגמולים לתומכים בזמן. כדאי גם ליצור מוצר מוגמר המשלב את המשוב של הלקוחות. הקשבה ללקוח מאפשרת לך לעמוד בציפיות ולעלות עליהן.