היה הראשון לדעת מתי זמין תוכן חדש כזה!
הירשם לניוזלטר שלנו כדי לקבל התראות על הודעות חדשות, חדשות מקומיות ותובנות בענף.
תודה! ההגשה שלך התקבלה!
אופס! משהו השתבש בזמן הגשת הטופס.
עבור עסקי קנאביס ועסקים נלווים, שיווק בדואר אלקטרוני הוא אחד הכלים היעילים ביותר ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ולהפוך אותם ללקוחות. עם זאת, פשוט שליחת מיילים המונית לכל אדם שאתה יכול לא תספק את התוצאות שאתה צריך. למעשה, שליחת הודעות גנריות לרשימות בכמות גדולה היא מתכון להגיע אליו תיקיית ספאם, ואתה לא רוצה שזה יקרה!
אחת הדרכים העיקריות לשפר את תוצאות השיווק שלך בדוא"ל (ולהתרחק מספאם) היא לזהות את קהלי היעד שלך. personas הקונה, פלח את הרשימות שלך ושלח הודעות היפר-רלוונטיות לכל קהל נישה. זה מצריך הבנת הדמוגרפיה של כל קהל יעד (למשל, מדינה, פעילות רישיון, סטטוס רישיון וכן הלאה עבור קהלי בעלי רישיון קנאביס) וכן את ההתנהגויות שלו, וזה אומר שאתה צריך לעקוב אחר ההתנהגויות שלהם.
כאשר יש לך נתונים התנהגותיים, אתה יכול לפלח את הקהל שלך על סמך התנהגויות אלה ולשלוח מסרים ממוקדים כדי לתת להם את הדחיפה הנוספת שהם צריכים כדי לעבור במשפך השיווקי מלקוחות פוטנציאליים ללקוחות. אם אתה מנוי ל- מאגר הרישיונות של קנאביז, אתה יכול להשתמש בתגים מותאמים אישית כדי לזהות התנהגויות מפתח ולמקד לבעלי רישיון על סמך תגים אלה.
להלן חמש התנהגויות שאתה יכול לעקוב אחריהם כדי לשלוח הודעות שיווק ממוקדות בדוא"ל שמעבירות אנשים מלקוחות פוטנציאליים ללקוחות.
1. פתחו הודעות דוא"ל ספציפיות או לחצו על קישורים ספציפיים
כל הודעת דוא"ל שאתה שולח מספקת לך מידע נוסף על אנשי הקשר ברשימה שלך. ההתנהגויות שלהם יכולות להגיד לך במה הם מתעניינים, היכן הם נמצאים במשפך השיווקי ועוד. אתה רק צריך לצפות בהתנהגויות האלה וליצור אסטרטגיות כדי למנף אותן.
לדוגמה, אם אתה שולח הודעת דוא"ל ספציפית המציעה הנחה על המוצר או השירות שלך, אז כל אדם שפותח הודעה זו או לוחץ על הקישור בהודעה זו כדי לבקר באתר שלך הוא מוביל חשוב. אם הם לא היו חושבים לקנות, הם היו מתעלמים מהמסר לחלוטין.
בדוגמה זו, העובדה שהם לקח את הזמן לפתוח אותו, לסקור את ההצעה ואולי ללחוץ על הקישור כדי לקבל מידע נוסף, אומרת לך שהם מעוניינים. אל תתנו להם לברוח! במקום זאת, עקוב אחר הודעות דוא"ל נוספות או שיחות טלפון כדי לעזור להם לעבור את המשוכה האחרונה שעומדת בפניהם כדי שהם קונים.
2. פתח מספר מסוים של הודעות דואר אלקטרוני או לחץ על מספר מסוים של קישורים
כאשר מישהו מתעניין מאוד במוצר, בשירות, במותג או בעסק שלך, הוא יפתח הרבה מההודעות שהחברה שלך שולחת לו. הם גם ילחצו על הרבה קישורים בתוך ההודעות האלה. אתה צריך לעקוב אחר פתיחת הודעות ולחיצות קישור ולהגדיר סף שמזהה איש קשר מעורב מאוד כמוד חם.
הגדר נקודות לסף על סמך המעורבות שלהם בהודעות שלך כדי לדרג לידים כקרים, חמים, חמים וחמים במיוחד. עם הדירוגים האלה, תדע היכן אנשים נמצאים במשפך ותוכל לשלוח את המסרים והתוכן הממוקדים שהם הכי צריכים או לעקוב ישירות בשיחת מכירה.
3. מה אנשים עושים לאחר לחיצה על קישורים בהודעות האימייל שלך
אם אתה משתמש קודי UTM כדי לעקוב אחר מה שאנשים עושים לאחר שהם לוחצים על הקישורים בהודעות הדואר האלקטרוני שלך, תקבל שפע של מידע שבו תוכל להשתמש כדי להתאים הודעות עתידיות ומכירות.
השתמש ב- Google בונה כתובות אתרים לקמפיין כלי ליצירת קודי UTM ייחודיים עבור כל קישור בהודעות הדואר האלקטרוני שלך, מה שיאפשר לך לעקוב בחשבון Google Analytics שלך לא רק מאיפה מגיעה התנועה לדפים ספציפיים באתר שלך אלא גם לאן הם הולכים ומה הם עושים בזמן שהם נמצאים באתר שלך. בנוסף, תוכל להשוות את השקעות השיווק שלך באמצעות דוח הערוצים בחשבון Google Analytics שלך.
בשורה התחתונה, אם אינך משתמש בקודי UTM כבר בהודעות השיווק שלך בדוא"ל, עליך להתחיל להשתמש בהם כבר עכשיו!
4. הסתיימה ניסיון חינם
כל עסק קנאביס או עסק הקשור לקנאביס המציע נסיונות חינם של המוצרים או השירותים שלהם צריך לעקוב עם אנשים באמצעות דואר אלקטרוני אם הם לא קונים מיד עם סיום תקופת הניסיון בחינם.
הודעות הדוא"ל העוקבות שלך צריכות להתמקד ביתרונות או במוצר או בשירות שלך כדי לנצל את ההשפעה הפסיכולוגית שנקראת "הפחד מהחמצה" (FOMO). בנוסף, הצע דרכים קלות עבור לקוחות פוטנציאליים אלה לקבל עזרה כדי שיוכלו להתגבר על כל המכשולים שעלולים למנוע מהם לקנות.
5. הדגמה חינם הושלמה
אם אתה מציע הדגמות חינם של המוצר שלך (למשל, מוצר SaaS או מוצר מורכב), אז אתה אמור לקבל הודעות דוא"ל מוכנות לצאת לאחר סיום ההדגמות החינמיות. רוב האנשים מתעניינים לפחות במוצר לאחר שראו הדגמה חינמית, אז זה הזמן המושלם לנסות לדחוף אותם דרך המשפך.
תחשוב על זה ככה - כשמישהו נרשם להדגמה בחינם, הוא הראה שהוא מאוד מתעניין במוצר שלך ומחפש באופן פעיל פתרון לבעיה אחת או יותר שהוא חווה.
אם ההדגמה לא משכנעת אותם שהמוצר שלכם הוא הפתרון, אז לא כדאי לכם לוותר. במקום זאת, עקוב בטלפון ובמייל ותן להם מידע נוסף על תכונות והטבות שיעבירו אותם מלקוח פוטנציאלי ללקוח.
המנות העיקריות
ההתנהגויות של הקהלים שלך מספרות לך כל כך הרבה על הצרכים שלהם והיכן הם נמצאים במשפך השיווקי. עקבו אחר התנהגויותיהם ושימו לב היטב. עם המידע הזה, אתה יכול ליצור הודעות שיווק ממוקדות ביותר בדוא"ל שיעבירו בהצלחה אנשים מלקוחות פוטנציאליים ללקוחות.
התחל עם ההתנהגויות שהוצגו במאמר זה, וכשתהיה מוכן לקחת את שיווק האימייל שלך לבעלי רישיון קנאביס וקנבוס לשלב הבא, קבע הדגמה של מאגר רישיונות המדיה של Cannabiz וראה כיצד הוא יכול לעזור לעסק שלך לצמוח.
טיפים נוספים לשיווק בדוא"ל מומחים לעסקים בקנאביס ולעסקים הקשורים לקנאביס
רוצה ללמוד עוד על שיווק בדוא"ל ולקבל את התוצאות הטובות ביותר עם מאגר רישיונות המדיה של Cannabiz? קרא שלנו שיווק בדואר אלקטרוני מאמרים כדי להגביר את החזר ה-ROI שלך.
במקור פורסם 4/21/20. עודכן ב- 11/20/20.
- 7
- חֶשְׁבּוֹן
- נוסף
- ניתוח
- מאמר
- מאמרים
- קהל מאזינים
- נתונים התנהגותיים
- הטוב ביותר
- עסקים
- עסקים לגדול
- עסקים
- לִקְנוֹת
- קנייה
- שיחה
- חשיש
- ערוצים
- חברה
- תוכן
- לקוחות
- נתונים
- מסד נתונים
- דמוגרפיה
- הנחה
- אפקטיבי
- אמייל
- שיווק בדואר אלקטרוני
- מסתיים
- מול
- תכונות
- ראשון
- להתמקד
- לעקוב
- FOMO
- טופס
- חופשי
- עתיד
- Google Analytics
- לגדול
- איך
- HTTPS
- לזהות
- תעשייה
- תובנות בענף
- מידע
- תובנות
- השקעות
- IT
- מפתח
- עוֹפֶרֶת
- לִלמוֹד
- רמה
- תנופה
- רישיון
- קשר
- רשימה
- רשימות
- מקומי
- שיווק
- מדיה
- המהלך
- חדשות
- ניוזלטר
- הַצָעָה
- הצעה
- המיוחדות שלנו
- לפתוח
- נפתח
- תשלום
- אֲנָשִׁים
- הודעות
- מניעה
- המוצר
- מוצרים
- מתכון
- לדווח
- תוצאות
- סקירה
- SaaS
- מכירות
- שירותים
- סט
- שלטים
- So
- דואר זבל
- התחלה
- החל
- מדינה
- מצב
- להשאר
- ברז
- יעד
- אומר
- חושב
- זמן
- טיפים
- לעקוב
- מעקב
- תְנוּעָה
- מִשׁפָּט
- שעון
- עושר
- אתר
- מי
- בתוך