7 הרגלים יומיומיים של יצרנים מובילים שיחזקו את העסק שלך

סוכני הנדל"ן המצליחים ביותר לא עושים דברים בדיוק באותו אופן, אבל יצרנים מובילים חולקים מסגרת שמאפשרת להם להצמיח את העסקים שלהם. שבע השיטות הללו יהיו לעזור לך למנף את הזמן שלך להצמיח את העסק שלך כמו שהמפיקים המובילים עושים. 

1. הם מגדלים את עצמם

מפיקים מובילים מתמקדים מדי יום על הגדלת הידע שלהם כיצד להיות הגרסה הטובה ביותר של עצמם. הם כל הזמן מחפשים דרכים חדשות לנהל עסקים תוך התמקדות בעבודה טובה יותר ובצמיחה מהירה יותר. הם נוטים להיות מאמצים מוקדמים שמזהים רעיונות חדשניים ובודקים אותם כדי לראות איך הם עובדים. 

סוכנים שמאזינים לפודקאסטים, להשתתף בהדרכה, קרא ספרים וצפה בסרטוני YouTube על שיטות עבודה מומלצות תפיק תועלת מהחוכמה והניסיון של אנשים אחרים, ומפיקים מובילים משתמשים ברעיונות אלה כדי להצמיח את עצמם באופן עקבי.

כשהדברים מתחילים להיפתח מחדש בעקבות COVID, ועידות נדל"ן יספקו הזדמנויות מצוינות לרשת וללמוד דרכים חדשות לשיפור העסק שלך מסוכנים אחרים. שום דבר לא מחליף את הזמן המבלה עם סוכנים אחרים שמחפשים דרכים להרחיב את העסק שלהם. מפיקים מובילים מחפשים קבוצות מוח שבהן יש רעיונות בשפע.

שים לב גם שלאחריות יש חלק חיוני בצמיחה, ולאותם סוכנים לחפש מדריכים ומאמנים סביר להניח שיראו את הרווחים הטובים ביותר מכיוון שהם הקיפו את עצמם באנשים שהשיגו את מה שהם מקווים לעשות בעצמם.

2. הם משתמשים ב-hot-sheet 

המפיקים המובילים חיים לפי הגיליון החם, והוא צריך להיות חלק מהותי מהפעילות היומיומית של כל סוכן. מפיקים מובילים מבחינים בחדש רישומים שמגיעים לשוק, והם גם צופים בבתים שעומדים להמתנה ובנתוני המכירות של הבתים שנסגרו. נתונים אלה נותנים להם את ההזדמנות להתעדכן בכל מגמה או שינוי בשוק.

אבל השימוש העיקרי של הגיליון החם הוא לשלוח רישומים חדשים ללקוחות פוטנציאליים שמוכנים לקנות. היצרנים המובילים מעדכנים את הקונים החמים ביותר שלהם לגבי נכסים חדשים, שינויים במחירים בבתים העומדים בקריטריוני החיפוש שלהם, וכן כיצד המכירות האחרונות עשויות להשפיע ערכי הבית שלהם.

מפיקים מובילים שמשתמשים בגיליון החם כדי לספק פרטים בזמן על נכסים רלוונטיים עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלהם בונים מערכות יחסים עמוקות יותר. זה גם מספק הזדמנות לעסקה אחת להוביל ללקוח לכל החיים.

3. הם יוצרים ומשנים מערכות 

זמן הוא לעתים קרובות האתגר המשמעותי ביותר שתעמוד בפניו בעבודה שלך, והסוכנים המובילים מחפשים כל הזמן דרכים לעשות זאת להפעיל מערכתית את פעילותם. על ידי יצירה ושינוי עקבי של תהליכים אלה, יצרנים מובילים מנצלים טוב יותר את זמנם על ידי חיפוש אחר דרכים לבצע יותר עבודה בפחות מאמץ.

ישנם אינספור כלים זמינים שיעזרו לנו לייעל דברים כמו שליחת כתב יד תקשורת ושהייה בקשר עם הלקוחות הפוטנציאליים המובילים שלך. הסוכנים הממנפים את הכלים הללו ככל הנראה יראו צמיחה בעסקיהם כתוצאה מכך.

אל תהיה המום מהכמות העצומה של מערכות שהעסק שלך צריך. ערכו רשימה של המשימות שאתם חוזרים עליהן, והצבו מערכת אחת בחודש. 

אולי החודש, זו רשימת בדיקה לסגירת רישום. בחודש הבא, אולי תיצור חבילת טרום-רישום. אולי בחודש השלישי, אתה מיישם מערכת אוטומטית למעקב אחר לקוחות בעבר. 

אם רק תתמקד במערכת אחת בחודש, יהיה לך עסק יעיל יותר שמוכן ליותר צמיחה ופחות עבודה בסוף שנה.

4. הם שולחים CMAs

מפיקים מובילים שולחים CMAs מדי יום לאנשים שונים: לקוחות עבר, לקוחות פוטנציאליים, אנשים בתחום ההשפעה שלהם או אנשים במסד הנתונים שלהם. באופן ספציפי, CMAs וידאו מאפשרים לך לשמור על קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים המובילים שלך ולתת להם מידע על ערך הבתים שלהם בשוק הנוכחי.

כל סרטון בן 5 עד 10 דקות לוקח בערך 30 דקות כדי ליצור בזמן שאתה מעביר את הלקוח הפוטנציאלי דרך הפעילות האחרונה, בתים דומים באזור שלהם ועלויות סגירה משוערות כדי לעזור להם להבין באמת את הפוטנציאל הערך של מכירת בתיהם. 

סוכנים ששולחים אחד כזה בכל יום יישארו בראש התודעה עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלהם. וכאשר הבעלים האלה יחליטו למכור, תהיה להם הזדמנות לרשום את הנכסים האלה.

5. הם מבצעים שיחות יוצאות

נדל"ן סובב סביב שיחות, כך שלמרות שאתה יכול להשתמש בהודעות טקסט, מיילים או צורות אחרות של הסברה, חייבת להיות שיחת טלפון לפני שתתרחש עסקאות.

מפיקים מובילים לא מחכים שדברים יגיעו אליהם. במקום זאת, הם יוזמים שיחות עם לקוחות עבר, אנשים בפנים תחום ההשפעה שלהם והסיכויים הנוכחיים שלהם. הם גם משתמשים בטכניקות, כגון חיפוש מעגלים, כדי להתחבר לאנשים באזור שהם חקלאים. לא משנה למי הם מתקשרים, תהיו בטוחים שיצרנים מובילים מנהלים שיחות הקשורות לנדל"ן בכל יום.

הלקח הוא שאם אתה רוצה יותר סגירות, פשוט תנהל יותר שיחות נדל"ן.

6. הם מוסיפים למאגרי המידע שלהם

מסד הנתונים שלך הוא נשמת אפו של עסקי הנדל"ן שלך. היכולת שלך להוסיף לו ואז לתקשר בצורה יעילה עם האנשים בו תקבע את הצלחתך העתידית. 

מפיקים מובילים מוסיפים חדש אנשים למסד הנתונים שלהם מדי יום, אבל קיום מסד נתונים נרחב הוא לא המוקד היחיד שלהם. הם גם מתקשרים בכוונה עם מסד הנתונים שלהם כדי לבנות קרבה עם האנשים בו.

המפיקים המובילים מוסיפים אנשים למסד הנתונים שלהם באמצעות מספר אסטרטגיות, כולל משתתפים בבית פתוח, מאמצי חקלאות, שיחות חיפוש מעגלים, דפיקות בדלת, יצירת לידים מקוונת, או פשוט מפגש עם אנשים בקהילה. לא משנה באיזו אסטרטגיה אתה משתמש, הוספה עקבית למאגרי מידע היא נוהג יומיומי עבור יצרנים מובילים.

לאחר שהוספת אנשים לרשימה, השתמש בתקשורת שבועית כדי לעזור להם להתחיל להכיר, לאהוב ולסמוך עליך ברמה עמוקה יותר. ככל שהפנייה שלך תהיה יותר מותאמת אישית, כך גדל הסיכוי שתבנה מערכות יחסים עם מסד הנתונים שלך.

המפתח הוא לארגן את ההסברה בצורה שיטתית כך שתתחבר באופן עקבי ותספק ערך, מה שיוביל ליותר עסקים.

7. הם משתמשים ברשימות מטלות

מפיקים מובילים נשארים אחראים על היום שלהם על ידי הבטחה שהם עוסקים בפעילות הנכונה במקום לעשות דברים שלא יצמחו את העסקים שלהם. 

הם יוצרים רשימות מטלות לפני שהם עוזבים את המשרד בכל יום או לפני שהם הולכים לישון כל לילה. הם מתעוררים בבוקר עם תוכנית כיצד יגדלו את העסק שלהם באותו יום.

כדי להרחיב את העסק שלך, אמצו את השיטות שהיצרנים המובילים נוהגים בהן למקסם את הזמן שלהם ולהפיק את המרב מהמאמצים שלהם. רשימה זו כוללת שבע פעילויות כדי להקל עליך ליישם אחת ביום במהלך השבוע הבא בעסק שלך. על ידי כך, העסק שלך ייראה יותר ויותר כמו היצרנים המובילים בתחום הנדל"ן, וזמן קצר לאחר מכן, גם התוצאות שלך.

ג'ימי ברג'ס הוא מנהל הצמיחה הראשי של נכסי חוף ברקשייר האת'ווי בחוף פלורידה בצפון מערב פלורידה. התחבר איתו הלאה פייסבוק or אינסטגרם`.

מקור: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/