9 דברים שמייסדים בפעם הראשונה טועים במסע

רוצה להקים חברת SaaS משלך?

תעשה את זה. זה קשה, קשה יותר ממה שאתה יכול לדמיין. אבל אם אתה עושה את זה נכון, ובאמת - זה יכול להימשך 30+ שנים.

עם זאת, אם לא עשית זאת בעבר, הנה הרשימה שלי של 9 הדברים המובילים שמייסדי טועים לפני שהם מתחילים:

• זה כמעט תמיד לוקח לפחות 24 חודשים כדי לעלות על הקרקע מהיום הראשון. כמעט אף אחד לא מקציב מספיק זמן, ומייסדים פרשו עוד לפני שבאמת יש לו סיכוי לצאת לדרך. עוד כאן: אם אתה הולך לעשות סטארט-אפ של SaaS ... אתה צריך לתת לו 24 חודשים | SaaStr
• הון סיכון לא מממן הרבה מאוד חברות - גם היום. גיוס כספים הוא אמנות ומדע מורכבת, נישתית, מוזרה. הדבר מספר 1 שרוב המייסדים לא מקבלים הוא שרוב הון סיכון לא ממש מממנים הרבה מאוד חברות. בקרנות בינוניות, כל שותף מבצע לרוב 2 השקעות בשנה. ולעתים קרובות רק 1 בשנה בקרנות גדולות יותר. אפילו בקרנות ראשונות, כל שותף לרוב רק מבצע 3-4 השקעות בשנה. למה אתה תהיה ה-1 הזה? אם אתה לא יודע - לא תקבל מימון. קצת יותר כאן.
• אתה לא יכול לשכור איש מכירות קסום כדי "להביא לך יותר מכירות", לפחות לא בהתחלה. אתה צריך להבין את זה קודם בעצמך. התשובה לבעיות שלך היא לא איש מכירות קסם. ברגע שיש לך 10, 15, 20 לקוחות ... אתה יכול לשכור מישהו שיעזור. אבל הקסם יהיה ליישם את ספר המשחקים שכבר הבנתם, רק במשרה מלאה.
• Freemium היא לא אסטרטגיה שיווקית. זה שהמוצר שלך חינמי, או שיש לו קטגוריה חינמית, לא אומר שמישהו ימצא אותו. Freemium היא אסטרטגיית ניהול משפך ונעשית נכון, מאוחר יותר היא יכולה להאיץ רכישה ויראלית. אבל הצגת מוצר חדש וחינמי בפני עצמו תביא לך אפס לקוחות.
• אם המייסד השותף שלך אינו מחויב כמוך, הוא/היא יעזוב, ו לפני זה באמת ממריא. זה לא שווה את זה, או לפחות זה כמעט אף פעם לא שווה את זה.
• צמיחה איטית לאחר נקודה מסויימת היא סימן למחסור בפי מוצר-שוקt. אם אחרי נניח 8-10 $ ב-MRR אתה עדיין גדל לאט, אין לך התאמה אמיתית לשוק המוצר... גם אם הלקוחות שיש לך מרוצים. אתה צריך לחזור על זה יותר. אולי אתה קרוב, אבל אין לך באמת מוצר שהשוק דורש. עדיין לא.
• הראשון לשוק חשוב, אבל כך גם דברים רבים אחרים. התמקד במקום זאת בלהיות הראשון לעשות משהו חשוב פי 10 טוב יותר. Mailchimp לא היה כלי האימייל הראשון. Qualtrics לא היה כלי הסקר הראשון. אסאנה לא היה הכלי הראשון לניהול פרויקטים. אתה צריך להיות טוב פי 10 במשהו חשוב. היה הראשון לשוק על זה. עוד כאן: על לא לשכוח להיות טוב פי 10 | SaaStr
• הון סיכון לא נועדו להשיג אותך. היו לי כמה חוויות קשות עם הון סיכון, אבל הון סיכון לא נועדו לפטר אותך, לגנוב את החברה שלך וכו'. הם מתכוונים להשקיע $1 ולהרוויח $10 או יותר... על ידי כך שאתה צומח כמו עשב שוטים. כשזה לא קורה, בעיות מתעוררות. אבל הון סיכון לא רוצה להשתלט על החברה שלך או לפטר אותך. הם רוצים לעשות סקי ולעשות טריאתלונים ולראות את ההון שלהם גדל עם מעט עבודה. באופן אידיאלי.
• אתה לא צריך לבלות 100 שעות בשבוע במשרד. אבל... איזון בין עבודה לחיים הוא מיתוס. אני מצטער. אתה לא צריך לעבוד במשרד 100 שעות בשבוע כדי להפוך את הסטארט-אפ שלך להצלחה. בכלל לא. אבל תצטרך להיות אובססיבי לגבי זה 24×7. מיטב המנכ"לים והמייסדים כולם עושים זאת. בחופשה. במקלחת. בריצה. כשאתה משחק עם הילדים שלך. אובססיה לעשות את זה טוב יותר תמיד תהיה בראש שלך. זה מעורר, מאמת ומעניין. זה גם משנה אותך. לָנֶצַח.

(הערה: פוסט מעודכן של SaaStr Classic)

מקור: https://www.saastr.com/9-things-first-time-founders-get-wrong-about-the-journey/