מנטרה להפעלת SaaS בשלב מוקדם

מייסדי SaaS בשלבים מוקדמים צריכים להשקיע הרבה יותר זמן בביצוע במקום באסטרטגיה. המפתח לעשות זאת טמון במנטרה: בצע תחילה; בצע אופטימיזציה מאוחר יותר.

הדחיפות לביצוע נכונה במיוחד לקבלת החלטות מימון. בְּ ביגפוט קפיטל, אנו מממנים חברות SaaS בשלבים מוקדמים. לאחר שדיברנו עם 250+ מייסדים בשנה האחרונה, יש כמה דפוסים שונים שראינו.

דפוסים אלה סובבים סביב מפתיע חוסר:

1. מחויבות לרכישת הון.
2. דחיפות לסגור עסקאות ולהכניס הון.
3. הבנת תהליך גיוס ההון.

מייסדים רבים מעמידים את העסקים שלהם במצב של תת הון על בסיס מתמשך ובכך אינם מסוגלים לבצע הזדמנויות צמיחה. ממצאים אלו הובילו אותנו לתהות,

"האם מייסדים עושים אופטימיזציה לתוצאות השגויות ומעמידים את החברות שלהם בסיכון מופרז על ידי כך?"

אם אתה מייסד ורוצה להימנע מהסיכונים המופרכים הכרוכים בחוסר מספיק הון, הנה מנטרה לחיות לפיה.

הון מגיע בצורות וגדלים רבים

כלים מגיעים בצורות ובגדלים שונים.

אם אתה מרכיב כיסא, ייתכן שתצטרך להשתמש בסוגים שונים של מברגים כדי לבצע את העבודה. יש וריאציות קטנות אבל הם עושים את אותה עבודה. הם עוזרים לך לבנות.

מושג זה חל על עסקים ורלוונטי במיוחד עבור הון. בסופו של יום, הון הוא כלי להסרת אילוצים ופתיחת הזדמנויות. הון בצורות רבות ושונות לאורך הדרך ובסופו של דבר מתבטא כמזומן שיוכל לעבוד בעסק שלך.

מימון מ כרטיסי אשראי הופך למזומן מ חברים ומשפחה ואז מ משקיעים מלאכים. אחריו ההון המוסדי הראשון (סיד) והראשוני חוב מוסדי, יכול להיות שזה פשוט יהפוך ל שלב גדילה הון סיכון או הון פרטי. מכאן, נלקח הון חוב נוסף ובסופו של דבר אירוע מיזוגים ורכישות או הנפקה המובילה לחברה זורמת מזומנים שאתה מחזיק בה.

דבר אחד שצריך לזכור הוא שצורת ההון (ועלותו) משתנה יחד עם שלב העסק שלך.

השתמש בכלי (מזומן), והפעל אותו עבור העסק שלך. זה מאפשר לך לקבל את ההחלטה אם אתה צריך יותר מזומן כדי לחדד את הדבר שאתה בונה. 

התמצית? הון עבור הסטארט-אפ שלך ב-SaaS הוא אמצעי לעשות זאת להאיץ את הצמיחה והדרך היחידה לעשות זאת היא באמצעות כלי זה. בצע תחילה, בצע אופטימיזציה מאוחר יותר.

אופטימיזציה מוקדמת חלה על היבטים שונים של העסק

אותו מושג חל על מכירות ושיווק, גיוס עובדים ופיתוח מוצר. העיקרון כאן הוא, בעגה של פייסבוק, "עדיף לעשות מאשר מושלם".

בעד מכירות ושיווק, צא לשוק ותתחיל ללמוד מה עשוי לעבוד. רכשו לקוחות, עבדו לשיפור הכלכלה, אבל אל תנתקו הזדמנויות מחוץ לשער כי הם לא פועלים לפי דעות מוקדמות של שלמות. קבל את המדדים קצת זמן להשתפר.

In שכירה, להפעיל תהליך, לקבל החלטה ולהתקדם. אם זה אסון, פתור אותו אז. ככל שתגדל, תקבל אנשים טובים יותר.

עם פיתוח מוצר, שלח את המוצר עכשיו, מחדש מאוחר יותר.

התמקדו בהון

התפתחות בסוג ההון שאתה מנצל בעסק שלך היא בלתי נמנעת. שינויים אלו מתרחשים לאורך זמן ותלויים כיצד נראים היסודות והפוטנציאל של החברה שלך כשאתה הולך לשוקי ההון כדי להשיג מימון.

יש איזון בין להיות אסטרטגי לבין אופטימיזציה של עצמך מתוך עסקה. אל תרגלו לעשות את הדבר האחרון, במיוחד לא בשלב מוקדם. תהליך גיוס ההון הוא מטבעו ארוך ומפרך.

זה עלול לקחת לך תשעה חודשים מהמחשבה "אני יכול להשתמש בקצת הון" ועד להכנסת אותו בדלת. לכן, אתה צריך להיות הבעלים של התהליך ותמיד לדחוף אותו קדימה בצורה ממוקדת. ברמה גבוהה זה נראה כך:

1. החלטה כמה הון אתה צריך וכיצד אתה מתכוון להשתמש בו כדי להגיע למקום כלשהו (כלומר, להגיע לאבני דרך)
2. זיהוי אילו סוגי הון זמינים בפועל לעסק שלך בשלב זה ובניית הרשימה שלך כדי לעמוד מול השחקנים
3. הגעה וניהול משא ומתן על גיליון מונחים (או בתקווה מרובים). שער גדול בכל גיוס הון. אלא אם כן יש לך גיליון מונחים, באמת אין לך כלום.
4. גיליון מונחים סופר-serving. התראת קלישאה: הזמן הורג עסקאות. לכן, ודא שאתה והצוות שלך מגיבים ומאורגנים יתר על המידה. אתה לא העסקה היחידה שעליה עובד ספק ההון, אז זה יעזור לך להתבלט ויגרום לספק ההון להרגיש טוב יותר ויותר לגבי העסקה לאורך הדרך.
5. לבסוף, בצע את העסקה וחזור לעבודה!

לאחר שרכשת את ההון הדרוש, פנה ראש לביצוע בעסק שלך במשך 12-24 החודשים הבאים, ולאחר מכן צף מחדש, שטף וחזור.

כשתעלה מחדש את שיחת ההון, אני מקווה שבאמת הגעתם לאבני הדרך שלכם, הוכחתם שאתם מנהלים טוב של ההון, ויכולים להשיג עוד מימון מוצלח עם תנאים טובים יותר, עכשיו אתם בעמדה לעשות קצת אופטימיזציה . עם זאת, אותם כללים חלים, אל תהיו חכמים וטיפשים.

בואו נסכם

המפתח לחיות לפי המנטרה "בצע קודם, בצע אופטימיזציה מאוחר יותר" הוא פשוט: השקיעו יותר זמן בעשייה מאשר בתכנון (לפחות כדי להתחיל).

בשלבים המוקדמים, פשוט אין לך מספיק משאבים לתכנן, לתכנן, לתכנן. תמהיל זה עשוי להשתנות עבור חברות בשלבים מאוחרים יותר עם יותר מרחב נשימה. לאלו שרק מוציאים דברים לדרך:

• חזור ובצע אופטימיזציה מאוחר יותר
• זז מהר והישאר ממוקד
• קבל החלטות עכשיו ופשוט התחייב
• הכירו והשתמשו בכלים העומדים לרשותכם
• אם יתברר שההחלטה שלך הייתה שגויה, כמובן נכון

היו סבלניים ותנו קצת זמן כדי שהדברים יתגלגלו, ו"תנו לאבק לשקוע" אם תרצו. אם לאחר זמן מה אתה מוצא שהחברה שלך חסרה את המשאבים לבצע עבודות מזוהות, לך תקנה את הכלים האלה (הון).

בסופו של יום, המהירות והוודאות הכי חשובות מתי הבטחת הון עבור חברת SaaS שלך. הקפד "לבצע תחילה, לבצע אופטימיזציה מאוחר יותר."

מקור: https://baremetrics.com/blog/a-mantra-for-early-stage-saas-startups