Atrium תופס הון חדש כדי לעזור לצוותי מכירות לעמוד במכסה שלהם

כאשר צוותי מכירות פועלים כעת מרחוק, קשה עוד יותר לעקוב אחר ביצועיהם. Atrium רוצה לוודא שלמנהלי מכירות, מנהלי פיתוח מכירות והפניות להצלחת לקוחות יש את התובנות מונעות הנתונים כדי להיות מסוגלים לעשות זאת.

חברת הטכנולוגיה לניהול מכירות סגרה על מימון של 20 מיליון דולר מסדרה A להמשך פיתוח הכלים שלה המנטרים אוטומטית את מדדי הביצועים החשובים ביותר של החברה, מקבלים תובנות לגבי ביצועים כדי להעריך מה עובד ומה לא וכיצד לאמן באופן יזום את הצוות לשיפור הפרודוקטיביות וההכנסות.

סבב הגיוס האחרון מגיע כמעט שנה לאחר גיוס Atrium מימון זרעים בסך 13.5 מיליון דולר. סדרה A הובלה על ידי Craft Ventures וכללה את המשקיעים הקיימים Bonfire Ventures, BullPen Capital ו-CRV. החברה גייסה כעת סך של 33 מיליון דולר במימון.

ג'ייסון היידמה, מייסד שותף ומנכ"ל אטריום, אמר שההשקעה החדשה הייתה קצת מוקדמת יותר ממה שהחברה תכננה בתחילה, אך לאחר שפגש את מייק מרג, מנהל ב-Craft Ventures, היידמה הרגישה שמארג היא מומחית ליציאה לשוק. הבין כיצד לעזור לאטריום לבנות קטגוריה חדשה של ניהול מכירות.

לחברות קטנות יותר אין את סוגי המשאבים שיש לארגונים גדולים יותר לניהול מכירות, אמרה היידמה. יחד עם זאת, אנשים צריכים לבצע חלק גדול מניתוח הביצועים באופן ידני כאשר ניתן להשתמש בתוכנה כדי לפתור זאת.

היידמה מאמינה שלהנהלת המכירות יש "מוני בול רגע" בכך שעם המעבר לעבודה מרחוק, יש צורך במדדים שיהיו העיניים והאוזניים של ארגוני המכירות שיתנהלו היטב וישפרו את איכות המכירות.

"הפוקוס הוא על איך אנחנו לוקחים מנהלי מכירות וניטור מחוץ לקופסה של כל מדד שחשוב לארגון ומתריעים מה עובד, מה לא עובד ומה לעשות בנידון", הוסיף. "אנחנו עובדים על פיתוח מוצרים כדי לקבל יותר תובנות מונעות נתונים, ומנקודת מבט של יציאה לשוק, אנחנו ממשיכים להרחיב את טביעת הרגל שלנו לגדלים נוספים של חברות וגיאוגרפיות."

כשדיברנו בפעם האחרונה עם Atrium בשנת 2021, החברה עבדה עם למעלה מ-100 לקוחות, והיום החברה הכפילה את בסיס הלקוחות שלה וגם שילשה את הכנסותיה באותה תקופה. שימור ההכנסות נטו שלה עומד על 150%, מה שהסבירה היידמה אומרת לחברה שהיא הבינה את הנוסחה וכעת היא יכולה לבנות צוות לנהל את הצמיחה.

כאמור, המימון החדש יפנה לפיתוח מוצרים ולהרחבת שוק תוך הוספת כוח העבודה הנוכחי של החברה, המונה 50 עובדים. הוא מצפה להכפיל את גודל החברה ב-12 החודשים הקרובים.

בינתיים, מארג אמר שהוא שורי בטכנולוגיית מכירות באופן כללי, שחוותה כמה "רוח גב מטורפת" מכיוון שיותר חברות מבינות שמכירות מעסק לעסק הן המסלול ל"מודל עסקי מדהים".

תזה גדולה עבור Craft Ventures היא המודל העסקי של SaaS, ויש הרבה טכנולוגיית יציאה לשוק הנגישה עבור צוותי מכירות. עם זאת, הוא מאמין שצוותי מכירות יכולים להגיע רק כל כך רחוק מבלי שיהיה להם משהו כמו אטריום.

בשיחה עם לקוחות על מה שאנשי המכירות שלהם עושים עם פרודוקטיביות, הוא גילה שהצורך הספציפי הגדול ביותר שלהם היה חיזוי הביצועים שלהם.

"זה מה שאטריום עושה", הוסיף. "ישנן מאה דרכים שונות לחתוך את הנתונים, אבל Atrium מגיע עם תובנות שבדרך כלל היית מחמיץ או רואה נתוני מגמה וקורא לזה כדי שתוכל לטפל בזה עם הצוות שלך. מנהלי מכירות תמיד כיבו שריפות כל הזמן, אבל עכשיו יש עוד".

הערת העורך, 26 בינואר, 6:08 בבוקר PST: עקב שינויים שביצעה החברה, רשימת המשקיעים לסבב עודכנה בהובלת Craft Ventures וכללה את המשקיעים הקיימים Bonfire Ventures, BullPen Capital ו-Charles River Ventures.

מקור: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/